锁定大客户

大客户管理方面的好书很少,原因之一是我们过去定义和描述大客户(Key Account Management,KAM)的方式.在过去40年里,人们一直认为大客户管理主要是一种销售活动,尽管是层次较高的销售活动,这种销售活动的实施几乎完全由销售队伍来负责.     

浅谈大型服务企业大客户分级管理的必要性

本文以大客户群的特点为前提,引申出大客户营销管理机制的重要作用,提出了大客户分级管理的概念,通过介绍分级管理的工作要点和尝试情况,阐述了当前市场竞争形势下实施分级管理对于大客户经营服务工作健康持续发展的必要性。     

电力大客户业扩工程中存在的问题与对策研究

随着电力企业的改革不断深化,电力企业面临的竞争也越来越激烈。为了更好地适应社会经济的发展,电力企业只有不断提升服务质量和服务水平,才能在激烈的竞争市场上站稳脚跟。文章主要分析了电力大客户业扩工程的内涵和特点,以及电力大客户业扩工程存在的问题,从建立大客户业扩工程进度管理系统、提高电力大客户业扩工程人员的营销意识和提升企业管理效率等几个方面提出了相应的解决策略。     

大客户制，心动不一定行动——选渠道模式，从自己的“体质”出发

百威的大客户制帮助其摧城拔寨，在高档啤酒市场屹立不倒。青啤心动了，也用大客户制实现了多个点状市场的成功，众多的区域品牌也心动了，纷纷开始推行。大客户制似乎成为一种潮流；大客户制为企业聚集了优质的市场资源，节约了市场决策时间和管理成本，优点不言自明。但是大客户制对市场的要求，对企业理念，品牌甚至产品的要求，对经销商能力和实力的要求，都注定了这必然是一个少数人的游戏。对于更多的企业来说，心动可以，行动则需要思量思量再思量。[编者按]     

大客户销售如何开局

在大客户销售中,所有机会似乎都具有很大的诱惑力。于是,一有销售机会,销售人员便会全力去争取。然而,这种＂一个都不能少＂的通吃策略只会造成资源的分散和浪费,草率投入导致的项目失败也会影响销售人员的士气。根据实战中的销售经验,从客户价值和开局定位两个方面就可以对销售机会做出准确评估。     

大客户的管理

中国的买卖关系管理从最初的“产品出售”到“销售产品”，而后到“关系营销”，再到后来的“品牌营销”，由单纯的产品销售到现在的立体式的战略营销。国内市场的巨大我们都看到了，中国的市场是分割式的，这大家也应该看到。国内的市场已经开始在各行各业里不同程度地出现了饱和。包括产品的饱和、服务的饱和、成本的饱和等，消费者购买商品的动力越来越大，经销商的力量也越来越雄厚，消费者的需求和购买行为更是越来越复杂。产品的有效生命周期更加短暂，替代的廉价商品层出不穷，竞争者越来越多等等。种种迹象表明，不管是生产商还是经销商，抓住企业的“命根”——客户是惟一的出路。     

办公用品营销的大客户管理

中国的买卖关系管理从最初的“产品出售”到“销售产品”而后到“关系营销”，再到后来的“品牌营销”，由单纯的产品销售到现在的立体式的战略营销。国内的市场是巨大的这谁都看到了，中国的市场是分割式的，这大家也应该看到，国内的市场已经开始在各行各业里不同程度的出现了饱和，包括产品的饱和，服务的饱和，成本的饱和等，消费者购买商品的声音越来越大，经销商的力量也越来越雄厚，消费者的需求和购买行为更是越来越复杂。     

理财也游戏

前两天一个简单的趣味性描述吸引了我,内容大约是说:如果有一元在手,北京、上海、广州人拿去做什么?答案简单,可哲理不潜,北京人要牢靠,把她整个存起来;上海人既理财又投资,一半存一半投资;广州人重收益轻风险,再借来一元一起投资.忽然觉得这样的描述确实能因小见大,也就回过头来又想起了自己第一次玩"现金流"游戏时的一些惰形,才发现有些事情真的是薄如窗纸,不点不透啊……     

大闽食品（漳州）有限公司招聘启事

公司简介:大闽食品(漳州)有限公司为美国独资企业,始创于1995年,专业生产茶叶,速溶茶及冻干品,是国内技术最先进、生产规模最大的速溶茶生产基地,占据这80%市场份额,其中包括中国茶料市场前10名企业,产品销往欧美、日本、东南亚等国家。已通过ISO9001、HACCP和Kosher认证。1.大客户经理:硕士以上学历,食品工程专业,二年以上相关工作经验,主负责大客户跟踪、服务、信息反馈营销工作,有跨国公司相关工作经历者优先。2.销售经理:硕士以上学历,化学、油脂化工类专业,三年以上相关工作经验,有大型跨国制皂企业工作经者优先。3.研究工程师:本…     

餐饮采购,开启餐厅的第一把锁

俗话说"巧妇难为无米之炊"。餐饮企业更是如此,大到成百上千元一桌的山珍海味,小到早点一元钱一碗的馄饨,哪一样都离不开原材料采买;贵到装在金银器皿里的极品燕窝鱼翅,贱到一抓一把花椒大料,哪一样都得先经过采购人员之     

抓好猪皮收购 降低生产成本

我厂是以猪皮为主要原料的工厂,生皮价值占成品猪革成本70％左右。而且成品革质量的好坏、价值高低,在一定程度上取决于猪皮的质量。因此,加强猪皮收购、验收、保管,是保证提高猪皮质量和增加经济效益的一项重要措施.我们主要抓了以下三点: 1.提高思想认识,坚持收购,坚持给奖。每年召开猪皮开剥会1～2次,总结工作,奖罚兑现。做到产品畅销时抓紧收购,滞销时也坚持收购。 2.兼顾工商利益,实行经营承包,加     

能把人冷出汗的小孩子

1、小明:小毛家一定很穷。妈妈:为什么这么说呢?小明:昨天他吞下一枚五分硬币,他家就急得团团转。2、一天,正在读小学三年级的儿子拿回成绩单,竟有好几门功课不及格。     

秘籍天书

多,,—_、、 《圣女之歌》全地图 ? 、 1.在奥之塔从房间01(AIt+D打开地图编号)逃走之前不妨先去回廊01拣东西,很近的。进了房间01就不能出来了,武器室里有几个罐子在石头后面别忘了搜。 2.螺森里面有两条路会消耗引路蟹,千万不要在那里无聊地来回走,否则弓}路蟹用完了必须回螺之里重拿。还好这两条路是 … t单向收费。被迷阵挡住后,要找三长老不用回螺之里,反正他们也不在螺之里j。可以照着地图直奔他们在螺森的别墅。■★柑“·锚_克辩弼孤之镜I找瓢小甲A‘物鼯讯蝴u如 3.拉飞多司神殿是一个超级大迷宫I建议玩家把三颗珠子找齐后就直奔…     

常州人爱吃豆斋饼

在我的老家常州，豆斋饼和大麻糕、芝麻糖、萝卜干总称为常州四大土特产。小时候住在常州城里，豆斋饼是我家及左邻右舍餐桌上最常见的食品。此饼其貌不扬，圆圆扁扁，比一元硬币稍大些，厚约半公分，是用一种名叫白脚豇（也叫白雀豇）的白色豆子浸泡后，用小石磨磨成浆泥，再用小勺舀起，在加热后的平底锅里如同摊饼似的一只一只“笃”成的，冷却后食用。     

厨房里的知识问答

问：干咸鱼晾在家里的通风处会让家里的空气有异味,有什么更好的方法保存千咸鱼吗？ 答：为了避免发出异味,可以用密封的袋子将干咸鱼包好后放在冰箱里储存。如果干咸鱼比较大,可以切成小块再装袋。如果没有冰箱,也可以用罐子装盛,但在咸鱼上面要撒些花椒、生姜、丁香等,密封好罐口放在阴凉、通风、干燥的地方。也可以把剥开的大蒜瓣铺在罐子里的最下层,再把咸鱼放进去,将盖封紧,这样干咸鱼也能保存很长时间不会变质。值得注意的是,贮存干咸鱼一定要防潮,因为干咸鱼受潮后会使含水量增加,容易使微生物生长繁殖,导致干咸鱼发霉变质。     

E网捞动漫

卜誉◆1厂Ⅸ大矸甲学垫,枷燃 。。。。。、-bytl‘¨t//======_一———■■—■_-r 在‘,石兽吼叫走拳’幺,椰子、老虎、太象分获荫三名。‘II田,一右羊放手jI至动织场: “级们也要拿个奖!”详垂rn太惑不解: “最J鼍量关?”“不,覆佳提神奖。”———■■—■_-r 在‘,石兽吼叫走拳’幺,椰子、老虎、太象分获荫三名。‘II田,一右羊放手jI至动织场: “级们也要拿个奖!”详垂rn太惑不解: “最J鼍量关?”“不,覆佳提神奖。”———■■—■_-r 在‘,石兽吼叫走拳’幺,椰子、老虎、太象分获荫三名。‘II田,一右羊放手jI至动织场: “级们也…     

与客户分享成功——也谈大客户的拓展与维护

目前,在印刷包装行业,随着市场竞争的激烈,出现了许许多多不同的竞争方式.一些多年来拥有稳定的大客户而可以"高枕无忧"的企业,会一夜醒来发现客户已和别货的企业合作了,也有的企业凭着自己多年形成的优势驰骋南北无敌手,可是慢慢发现自己已开始步履艰难;当然,更多的企业则是在一个不大的区域内相互恶性竞争,你乱我的阵脚,我撬你的城门,可混战下来发现谁也没占到便宜.大家都在抱怨市场秩序,可又"身不由己"地使该地区的市场秩序更为混乱.     

恒大然回河北专访恒天然中国区总裁腾斐励

恒天然合作集团中国区总裁腾斐励( Philip Turner)仍然清晰地记得,在他的童年,在新西兰的家乡,到处都是乳品加工厂,基本上每隔五公里左右就有一家.“为什么这么密集呢?”他说,“这是为了保鲜的需要.牧场生产出牛奶后,会装在一个个罐子里,再用马车运到附近的加工厂,这样的距离会保证牛奶的品质不会因温度等条件的变化而受到影响.”     

营销中的产品质量核心利益回归策略探讨

目前市场上出现了网络营销、绿色营销、形象营销认同营销以及体验营销等新思潮但产品的核心利益仍是营销的灵魂,新的思潮与发展只是对产品的完善.企业应高度重视新市场形势下的产品质量在产品整体概念中的地位,并力争给市场创造更优秀的产品.     

极具民俗特色的糕点包装

正在中国,人们逢年过节都会买些喜庆的礼物赠予亲朋好友,走亲访友之际,一盒美味的点心通常也是心意的表达。如图所示是一款用来包装糕点的纸盒。纸盒外观呈五角造型,每个面上分别印有中国传统文化十二生肖中的五肖:鸡、狗、猪、羊和牛,这五个生肖也是中国传统观念里六畜中的五类,代表兴旺、吉祥美好之意,表达了馈赠者的一份心意。