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“四线分析理论”又叫“金字塔四线划分原则”,是指为了在推出产品前,对产品要服务的顾客群体的需求(也即目标市场)有一个准确的把握和细分,从而让企业制定更具针对性的营销策略。我们结合中国市场的特有个性,以及利用对消费层次的区分,把市场比作一个金字塔,初分为“高端”和“低端”,再在“高端”和“低端”中各细分成两个子群体,并对每个子群体作了详细的分析描述,使大家最终对总体需求形态有一个整体的认识,供业界在进行市场细分和进人市场高端时参考。 相似文献
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家居卖场作为三、四线城市市场终端的主战场,对企业乃至行业的发展产生了越来越重要的影响,三、四线城市市场的销售火爆,则企业或行业在三、四线城市的市场终端就火爆。 相似文献
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从2010年上半年起,中国家居流通业再生变化。北京、天津、上海等核心城市的品牌卖场数量快速增加,但个别区域性的卖场因缺乏竞争力或是关停,或是被兼并重组,全国及一些重点区域家居卖场的格局再次出现了大的整合与变动,厦门家居卖场格局也不例外。厦门作为卫浴大品牌的主战场,一、二级市场已经日趋成熟和理性,过去—直觊觎县市乡镇市场,却心有余而力不足,现在正可借着建材下乡的东风,大举推进产品下乡、渠道下沉。 相似文献
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去年,由于内销市场不景气,各大家居卖场门可罗雀,部分经销商扛不住压力,被迫纷纷撤店。那些留下来的经销商,应积极吸取同行教训,转变思路,适应市场新形势,提升核心竞争力。只有这样,与时俱进,才能成为“剩者”中的“王者”,从而有效应对市场变化,确保不被下一轮“洗牌”淘汰。 相似文献
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中国化妆品高端市场被外资品牌抢占已是不争的事实,其与合资品牌占中端、国产品牌占低端的局面遥相呼应,形成三足鼎立之势。观察这三者不难发现,随着中国消费群体的日益壮大以及消费者消费能力的提高,中国庞大的化妆品市场已经和正在吸引着越来越多的外资化妆品品牌纷纷进入,以期自己在其中能占有一席“淘金”之地。有数字表明:在中国内地设立的外资化妆品企业有450家,只占中国内地化妆品企业总数的14%,可是其销售额却占到国内市场的40%,显城市。据透露,2002年雅芳在中国市场的销售额增长率高达30%,其CEO钟彬娴更是由于让雅芳起死回生的神… 相似文献
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淄博的陶瓷卫浴行业正经历严峻的市场考验,市场“寒流”日渐高涨。日前,笔者走访淄博陶瓷卫浴市场及当地家居卖场,了解企业的生存状况及商家的经营困境。 相似文献
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对于直营和代理这两种分销模式的优劣,陶瓷行业一直是仁者见仁、智者见智。近年来,随着卖场租金高涨、用工成本激增,高成本运营时代已然来临。再加上一级市场竞争程度不断加剧,越来越多的陶瓷品牌开始在一线城市市场,特别是在京、沪、穗等超大型城市选择直营模式。随着品牌直营店不断增多,这一模式有望成为一级市场主流的趋势。 相似文献
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居然之家和红星美凯龙在华北地区大幅度扩张,这些大卖场还负责产品长途配送。在这种市场竞争格局中,吕梁这类三线城市的小型卖场面临“温水煮青蛙”的窘境。 相似文献
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《中国洗涤用品工业》2017,(9)
<正>中国的消费市场升级,可能会孕育出一批高品质的本土品牌甚至是伟大品牌。只是大部分人可能都没想到,这个故事会发展得这么快。一项大型调查显示,从果汁、化妆品到牙刷,被国际大牌拿走的市场份额,正慢慢被本土品牌拿回来。中国城市快速消费品市场去年增长3%,但本土企业销售额增幅超过8%,相比之下,外国品牌只增加1.5%。快速消费品市场的竞争,不仅需要过硬的产品质量,更考验品牌的市场贴合度和市场引领能力。对于我国的产业升级而言,这是不可或缺的一块拼图。中国品牌在这一领域的迎头赶上,和高铁等中高端制造 相似文献
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近两年,泛家居行业生产商相当一部分不赚钱,经销商关店潮此起彼伏;卖场空租率连年增长,不少大卖场的老板甚至发出“东家也没有余粮了”的哀叹。与此相对应的,大部分一、二线城市消费群体陷入了买不起一、二线品牌产品的怪圈。到底是什么原因造成了这种状况?面对这一问题,有人网惑,也有人埋怨。那么,如何走出这个商业困境,如何有效应对此类行业危机,成了企业和商家共同面对的问题。 相似文献
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