印刷智能化的必然性

正2020年,一场突如其来的新冠肺炎疫情改变了我们的生活和工作,确也在一定程度上加速了经济社会的数字化、网络化、智能化转型。同时,备受关注的5G新基建亦将极大加速和推动云计算、大数据及AI、物联网的创新发展,深刻改变人与人、人与物、物与物之间的交互联系方式。聚焦印刷业,疫情期间,线下商业印刷受到较大影响,有些企业迅速布局云销售、云采购,积极拓展线上业务,开辟新销售渠道。随着疫情防控进入常态化,线上、线下印刷将进入融合发展的新阶段,并通过智能化生产、网络化协同等手段,促进印刷产业创新升级。印刷智能化、互联化是前两年提出的一个概念,行业内也有一些样板车间、样板流程。此次突如其来的疫情如一针助推剂,让印刷企业在智能化建设方面加快步     

盘活存量，布局眼镜门店社交新零售

正受疫情影响,长期扎根线下的眼镜行业开始面临巨大的挑战:销售渠道瓶颈、库存压力大、现金流致命、供应链不稳定等。与此同时,虽然大部分眼镜企业的经营者早已了解会员在线、店员在线以及数字化运营等将会是接下来的趋势,但却迟迟未能开展,在新冠肺炎疫情这只"黑天鹅"的影响下,线上运营和数字化转型成为了眼镜行业的迫切需求。     

中国葡萄酒能否逆势增长?

突如其来的新冠肺炎疫情瞬间冰冻了中国社会,影响了经济的方方面面。以餐饮、零售、门店为重要销售渠道的葡萄酒行业也遭受了严重打击。在我看来,此次疫情给行业带来了如下影响:短期影响:对产品动销、销售增速和主流场景消费影响较大,引发消费形式转变与迁移变化;长期影响:基本面不变,同时对健康追求、线上电商、数字化模式、新零售模式转型等具有较强的推动作用。     

坚持价值输出，不丢一个客户

2014年,王总在原有品类基础上,引入了智能门锁产品,开始了长达近十年的市场开拓。经历了市场的初期成果,也经历了线上和疫情的双重冲击。在市场和渠道多元化、碎片化,销售被极度分流的当下,只有将服务做到极致,不丢失任何一名客户,才能走出一条与线上拉开竞争段位和差距的发展之路。     

零售商学院

正电商平台布局线下,阿里巴巴的100万个店铺、100万个门店是非常大的数据。京东是发展新通路,推动线上、线下融合。电商平台通过线上渠道是在圈流量,拓展线下渠道在很大程度上其实就是圈分销商。目前整个线上的零售额的占比在20%左右,80%以上的销售还是来自线下。品牌商的渠道未来一定是多元化,去中心化、碎片化的,渠道类型会由线下渠道、电商各个渠道、移动端渠道、小程序、门店小程序,移动平台、视频和搜索端产生新的流量等构成。     

用户是最终渠道 是王道

<正>第一季度家电行业的各品类、渠道销售数据出炉之后,可以明显的看到实体门店的销售在持续滑坡。与此同时,几大主流电商平台的销售也放缓了脚步。但值得关注的是,整个线上的销售并没有放慢,甚至在加速。虽然目前线上线下的渠道多元和销售分流严重,尤其线上的销售在各种新兴平台上的占比大有增速加快的势头。线上的发展趋势没有停歇的意思,甚至几年之后线上的销售占比     

从零售平台动向看渠道风向

正经历了过去两年的家电市场下行,区域家电零售企业在数字化转型上已经做出很多探索,将线上、线下场景打通,开始重视打造自己的私域流量池,门店上马数字化系统等。2020年的这场新型冠状病毒疫情更像是催化剂,当线上成为物理隔离时连接外部的唯一手段,而家电又是高价值、低频次的耐用消费品,线上营销终究还是要与线下体验打通才能起到实际效果。而通过此次疫情,也让零售企业对现有的销售线索、销售模式、经营观念等进行一     

维达集团:顺应健康消费趋势,强化产品和服务体验

3月19日,围绕新冠肺炎疫情对卫生护理用品行业的影响,企业在协同社会防控过程中取得的经验,以及行业未来的发展策略等话题,维达集团相关负责人接受凤凰网访问。疫情期间,维达集团不仅调配必需物资支援一线,还克服重重困难,实现安全有序的复工复产,稳定市场供应。关于未来趋势,维达认为疫情强化了全民的卫生习惯,生活卫生用品的需求都将相应增加;在渠道层面,线上消费愈加活跃,线上线下的消费边界越来越模糊。     

破解线上线下的渠道冲突

正P公司是国内老牌的家用净水器产品制造厂商,不断创新、锐意进取的公司文化使其在净水器行业中始终占据领先地位。然而在不同渠道的销售过程中,P公司面临着一种尴尬的处境。譬如2018年1~5月,其公司线上电商渠道有着近乎翻倍的销售份额增长,而企业整体渠道的销售额增长却只有个位数,与此同时线下渠道的市场份额却急剧地下降。这一切表明,P公司线上渠道的高速发展并没有给整体销售额带来所预期的增加,反而蚕食了一部分线下渠道原本应该有的销售份额。下面笔者就P公司这种线上与线下渠道的冲突进行分析。     

行业大视野

正近几年,在IH电饭煲的带动下,电饭煲市场迎来发展的又一黄金期。而从市场销售情况来看,消费者对于这种升级型产品青睐有嘉。据中怡康测算显示,2017年IH电饭煲市场规模达到855万台,72.8亿元。其中线下市场是IH电饭煲主销渠道,近80%的销售均来自于线下。线上渠道IH销售占比虽然不高,但近几年来一直处于高增长态势。2017年线上IH电饭煲零售量、零售额同比分别增长65.6%、73.6%。而线下市场IH电饭煲增速已趋缓。未来IH电饭煲发展的重点将在线上。     

2020年中国生活用纸行业盘点

2020年,受新冠肺炎疫情影响,行业生产企业的生产及物流普遍在第一季度受到不同程度的影响,一季度产销量同比下降。全年商品木浆价格处于低位,对生活用纸生产企业形成重大利好,部分弥补了产销量下降所造成的收益损失。全年行业逆势增长,投资热情不减,新增产能超过2019年,但行业受现阶段产能过剩,市场竞争激烈,以及突发疫情等叠加因素影响,部分新增产能推迟投产,同时纸价全年维持低位运行。本次疫情,使行业领先企业规模效益、品牌效应、渠道及产品结构等优势凸显,利润实现大幅提升。而中小企业则因产品同质化严重,线上渠道薄弱,线下销售受阻,经营压力加大。     

眼镜品牌商：活用话术，巧招商（上）

正实践表明,眼镜产品的销售渠道具有以下特征:营销链路短,品牌商与消费者距离近;渠道模式相对单一,代理制分销或加盟制建店居多;厂商品牌一体化,线上、线下渠道品牌专卖化;渠道职能复合化,集加工、销售、服务、形象等多功能于一体;线上渠道普遍"遇冷",线下渠道竞争"炽热"……在消费者消费需求日益细分化的当下,其对眼镜销售端的要求也更加具体,眼镜品牌商更应注重渠道质量,在招募代理商或加盟商时必须"优中选优",宁缺毋滥。     

2017年服装行业将走向何处?这里有几个趋势

线上线下的无缝衔接将成为新的消费趋势 数据显示,96％的千禧一代在实体店购物时使用手机支付,手机等移动设备已成为千禧一代的购物伴侣.未来,线上线下的无缝连接将成为新的消费趋势,而全渠道的服装企业与零售商将成为真正赢家.尽可能多的购物选择一方面拓宽了服装品牌的销售渠道,另一方面也可以最大程度优化消费者的购物体验.太平鸟董事长张江平曾表示:“我们牢牢抱住了两位中国首富.一是在线下跟着王健林去万达开店,二是线上跟着马云发展网红经济.”如何实现线上线下无缝连接,将取决于服装企业与零售商的渠道整合能力.     

2012年中国家电营销年会

十月,北京《现代家电》杂志社将带着百城经销商走访而来的沉甸甸的收获,诚邀中国家电行业的各路将帅精英齐聚中国家电制造基地顺德,就行业未来、渠道变革、新商机、合作共赢等营销中最为关注的问题,进行全方位的探讨与分享。2012年中国家电营销年会议程新商机专场国内市场家电品类商机分析中国家电知名制造商渠道模式分析新渠道专场区域零售商线上分销模式分析线上线下服务销售与管理的对接解决方案零售商专场区域零售商卖场全营业员制经验分享区域零售商精细化管理应对市场危机国外家电零售商电子商务模式探索代理商专场     

新型冠状病毒肺炎疫情下中国的服装产业现状与发展思路

受新型冠状病毒肺炎疫情影响,服装产业面临巨大的危机。针对服装产业线下销售受冲击、现金流受影响、供应链紧张等问题,通过对服装产业进出口、开工负荷及服装企业现状的研究,分析疫情对服装产业的影响,并结合现状对服装产业的发展方向进行探索。研究发现,服装产业若想突破疫情冲击得以继续发展,可从线上线下渠道的结合、品牌故事的塑造、线下店铺的稳定运营、店铺品质与体验的提高以及销售细节的注重等方面寻找发展思路,从而在挑战中寻求改革发展之路。     

挑战与期待并存,隐形眼镜的线上博弈

<正>纵观整个眼镜行业的线上销售市场,最有料可报的宠儿当属隐形眼镜,其线上销售已经博得满堂彩。中国隐形眼镜线上市场潜力巨大,越来越多的隐形眼镜品牌商加快了线上布局的脚步,虽然日本本国禁止在网上销售隐形眼镜,但日本隐形眼镜品牌Sincere(新视野光学)却赶在2017年正式通过电商渠道进入中国,上线官方微信商城,支持在线购买。从线上布局规模与销售战况来看,博士伦、强生、海昌、海俪恩等几大隐形品牌商在电商平台的布局中凭借其专业与高     

线上线下融合从订单统一管理开始

随着家电线上销售的飞速发展,很多传统的家电代理商都在积极扩展线上渠道,但从过去的单一线下渠道管理到现在线上、线下两方面销售渠道的管理,对于经销商来讲也是一个巨大的管理挑战。     

渠道创新势在必行

正近日,在2016年中国布艺专业委员会年会上,中国家用纺织品行业协会会长杨兆华说:布艺行业应从3个方面进行渠道创新。第一、转型升级传统渠道。阿里巴巴、京东商城等电商平台的负责人都表示,窗帘布艺产品在电商销售上很弱,因为布艺的主流销售渠道是线下,若以线下模式做线上,势必行不通,因此,必须转型升级传统渠道。第二、真正打通O2O。现在,家纺的     

基于需求预测的服装O2O货品管理探析

针对服装企业O2O(Online to Offline,线上到线下或线下到线上)渠道背景下,货品管理中存在的需求预测问题进行探析。利用决策树算法和自动回归技术,分别建立按O2O销售渠道和实体店铺地域划分的货品需求预测模型。根据案例企业ERP系统中线上及线下的实际历史销售数据,由模型计算得到未来第1季度的预测值,并与线上及线下的实际销售值进行对比分析,验证模型的准确度。结合案例企业不同渠道实际配货补货需求及事例解析,得出需求预测模型可帮助企业对货品进行合理分配,减少库存成本及缺货风险。     

再建主流渠道 面向未来市场

家电的销售渠道发生变革,从传统销售渠道向网络渠道过渡是必然的。从宏观上看,网络销售渠道未来会成为主流销售渠道。