直击2006营销关键词的背后——消费上移、品牌整合、终端突围

高端市场超速发展拉动白酒消费 2006年，中低档白酒市场规模持续萎缩，高端白酒消费总量大幅增加，出现了少有的众多高端品牌共同增长的多赢局面。高端白酒需求多元化细分市场形成，拉动白酒消费档次整倦上移。前几年以口子窖为代表的终端价格100元左右的中高档市场，目前已经成为标准的中档品牌，趋于稳定；洋河蓝色经典、西凤等150元左右的品牌开创了新中高档市场，增长明显；     

江苏酒市“龙脉”跳出来

复盘江苏白酒市场10余年来的格局变化会发现，作为江苏重要的经济一体化区域．这些城市经历了太多的辉煌与变迁。说远一点．从90年代以五粮液、泸州老窖、剑南春等川酒品牌的盛行，到2003年左右，徽酒“三驾马车”——口子窖、迎驾贡、古井以终端抢占为机缘的兴盛；     

"区域强权"VS"全球霸主"谁攫走谁的"奶酪"?--从川、皖之争看白酒对决最新态势

川黔苏鲁豫皖晋湘鄂,而今哪个白酒“板块”最红火?———答案恐怕非川、皖莫属。四川名酒,以“六朵金花”为先导,凭借强大品牌号召力和优异质量,多年来雄霸市场,地位无人能撼;而安徽白酒,接连蹿出“口子窖”、“高炉家”、“百年皖酒”、“迎驾贡”等“黑马”,在几大区域终端市场上呼风唤雨、掠地拔城、迅猛崛起,就连众多名酒品牌在市场争夺中也与其难望项背。论品牌影响、市场覆盖、营销模式,川、皖之间相去甚远,但这丝毫也不影响他们在各自目标市场上拿走令人垂涎的“奶酪”。川、皖“火”了。不过,仔细品味,它们“惹火”的背后,却有着各…     

“口子”在市场竞争中获双赢

本刊讯 :安徽口子集团通过内抓管理、抓质量 ,外部营销上与经销商建立双赢策略 ,使集团产品“口子窖、老口子”销售火爆南京、西安、兰州、合肥等全国大、中城市 ,集团在实现“重塑口子形象 ,重振口子雄风”目标的同时 ,正努力使口子品牌向中国名酒品牌迈进。集团公司在面对新经济的到来 ,面对ＷＴＯ ,面对更加激烈的市场环境 ,敢于抵制白酒行业中的无序竞争和互相诋毁的破坏性竞争 ,通过聚焦消费者、学习先进 ,改变自己 ,最后赢得消费者 ,赢得市场。回顾口子集团这几年的成功经验 ,就是因为口子集团长期坚持以市场为中心 ,以消费者为中心 ,…     

真得味，让光瓶酒流行起来

几年前．当众多酒水经销商纷纷进攻高端酒时，真得味酒营销公司却将触角伸向竞争相对薄弱的中低价光瓶酒，通过精细的市场运作，将终端信价为8元的光瓶酒打造成安徽中低档白酒市场的主流品牌之一。[编者按]     

口子窑：大家都喝这一口

2005年,口子窖在全国最大的亮点就是北京市场,保守的估计05年销售额在4000万以上,销售队伍150多人(不包括促销员),直供的餐饮终端在3000家左右,直供商超数量在400家以上,二级批发商数量15个左右。数字是枯燥的,感受是直接的,在北京很多的餐饮和商超里面,我们都能看到“口子”的影子,对于庞大而复杂的北京白酒市场而言,这本身就足以说明口子窖在北京的巨大成功。而就在三年前,口子窖北京分公司才刚刚成立。     

“五粮神”战濮阳

2011年,二线名酒和区域强势品牌在全国迅速崛起,河南市场成为中国白酒行业最值得关注的板块之一。在此背景下,资本介入、省外品牌的强势入侵以及本土品牌的快速觉醒．成为影响白酒市场变局的三股关键力量,正是这三股力量进入河南濮阳市场,使得濮阳更为“兵荒马乱”。在提到省外扩张和全国布局时,河南是提及率最高的市场,而在省外品牌入侵的刺激下,本土品牌也开始逐渐觉醒,     

杨强 45岁，我退休了

他是这个行业最有争议性的人物之一。有人说他霸道，说话做事简单干脆、不容置疑，带着一股子“匪气”。他的第一次出名就是因为媒体报道口子窖在西安终端的强。悍。他在商业上那种招牌式的“硬碰硬”策略，天生的进攻欲望成为企业操作市场的典型风格。     

没有文化底蕴的品牌就没有渠道——访四川华窖酒业有限公司总经理助理陈文辉

在今年春季糖酒会上,首届中国酒业渠道冠军总评选评出的“最值得推荐的品牌——华窖”成为经销商们关注的对象．一句耐人寻味的广告语“很久,很漫长”少了许多白酒行业常见的浮躁,多了几分深沉。华窖是一个什么样的品牌,凭什么令人心动？为此,笔者对四川华窖酒业有限公司总经理助理陈文辉进行了专访。     

什么主导白酒下个10年？——序：白酒的10年情结

市场化以来，白酒的发展总是有意无意10年一轮转。形成白酒营销战略的“10年情结”。1988年，国家放开白酒价格，白酒进入市场经济。此后的10年中，我们看到，占据大型经销商这一战略制高点的企业，成就了自己的行业地位。正因为抢占了竞争战略制高点，五粮液才在1993年登上了行业霸主的宝座。1998年前后，以口子窖为代表的徽酒企业，发现并抢占核心终端这一竞争战略资源，迅速实现产品、渠道、营销方法的匹配，获得了飞速的发展，[第一段]     

口子窖：诚者自成

口子窖的发展成为白酒行业的创新经典。口子窖通过近年的发展，已经建立起了真藏实窖的产品理念，持续满足消费者需求为中心的市场运作机制，全面实施《酿酒企业顾客持续满意》，顺利通过了ISO14001质量环境兼容管理体系及HACCP认证管理体系。完善的酿酒基础设施及超大规模的库存基地建设，在企业内部管理及基础设施上已经走在了中国酿造工业的前沿；     

塔牌：爬楼梯的学问

塔牌原本是一个专做出口的黄酒品牌，从1983年开始出口转内销，并从1993年才开始建厂生产，因此从生产角度来看它是黄酒行业的“后来者”，但是从销售来看它却是一个有着50多年出口历史的“老资格”。此外，在市场运作方面，塔牌从1999年就开始强控终端．成为黄酒行业中终端操作的先行者。     

名酒涨价生态链——涨价——缺货，市场轮回下的失控与不安

发现涨价生态链比想象的快得多,茅台零售价突破千元在7月末已经成为现实。受此影响,五粮液、国窖1573、剑南春、水井坊等高端白酒品牌终端零售价都有不同幅度的上涨。这一次,白酒涨价不仅是行业关注的焦点．更成为社会热点之一。     

成都KA卖场的酒类销售现状

2013年以来,很多酒企都瞄准了大众消费市场．主流民众的消费渠道——商超（KA卖场）成为众多酒企的必争之地。成都是中国二三线城市的代表,经济消费水平与多样化的市场消费,让成都成为备逻关注的城市。针对白酒行业来说,成都既是“川酒军引”的大本营市场,又是众多包括白酒、葡萄酒、啤酒在内的企业竞争的集中地,而竞争的主要战场之一就是KA卖场。     

行业公敌杨陵江

1919摊上“大事儿”了 价格一向是行业的敏感点．稍有触及便会成为众矢之的。去年，杨陵江的1919酒类连锁超市便因为一定幅度降低了某些名酒品牌产品的终端零售价．以至于引来了四川市场众多竞争对手的“口诛笔伐”。这个一直被行业推崇为白酒行业中具有强大销售潜力的1919，算是摊上“大事儿”了。     

跟涨与否二名酒的两难选择——徐立：跟涨是必须的，方法有讲究

跟涨还是不跟 七八月份,正是白酒的淡季,但多家白酒企业老总们的手机没有闲着。短信频频电话声不绝于耳．绝大部分都围绕着同一个话题：“茅台在XX标价980元,但缺货”,“茅台XX标价1180元”,“茅台XX一批价800元”……茅台终端零售价突破千元大关,已成为这个火热夏季最滚烫的行业焦点。     

关于对白酒业诚信的思考

近年，随白酒行业高利润和投资小、见效快的利益驱动，及新工艺白酒技术的迅速发展，使白酒市场一边出现品牌层出不穷、琳琅满目的景象，一边又是无序竞争、假酒假广告失于诚信的混乱局面，严重影响了白酒工业的正常发展和消费者的消费。只有实施酒业立法，实施有法可依、依法治酒，诚信生产和销售，企业才能培育品牌，市场才能发展，企业才有诚信，白酒才有发展。     

丝路传世 花雨飘香——丝路花雨品牌现象探讨

五粮液丝路花雨品牌自2004年全面进入甘肃市场以来．经过两年来的精心运作和市场拓展．逐步在广大消费者中获得青睐．终于在众多的白酒品牌的激烈竞争中脱颖而出，成为引起众多商家和广大消费者广泛关注的独特现象。据有关方面的市场调查统计分析、丝路花雨品牌的市场份额在持续上升的过程中已经成为金城白酒消费的主流品牌．并在兰州、武威、天水及其周边市场上均表现出快速崛起的发展状态。     

2011，白酒市场三大看点

过去一年里,白酒行业无疑是热闹非凡：洋河与双沟的并购,直接改写了白酒行业的传统格局;飞天茅台终端价格突破千元,标志着国内一线白酒品牌开始大步朝着奢侈品行列迈进,随之留出的次高端价位段．成为了各区域名酒火拼的焦点：以鲁酒觉醒为代表的区域酒企的复兴……这些都对白酒行业有着深远的意义。     

白酒品牌如何攻克中型城市?

随着市场竞争环境的变迁,中国白酒市场品牌之间的竞争已经从全面化的市场面的竞争层次逐步转化为以地域市场为主的阵地战竞争层次?怎样实现片区市场的规模化市场运作,已经成为很多白酒高层人士的最为困惑的问题之一.现在笔者就根据自己的市场经验和心得对白酒品牌的中型城市市场的开拓作一观点论述,希望能够和更多的业内同仁进行探讨学习.