构建新干线：厂商双赢新法则

如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。不管是哪种方式运作，宏观市场的压力依旧，市场改观换貌者有之，偃旗息鼓的更是大有存在。     

海尔的观点:要冲出国门创名牌

创名牌，如果仅仅在国内市场是不行的，必须要到国际市场上去。为什么呢？因为跨国公司都纷纷到中国设厂，都来抢占中国的市场，中国的市场已经成为国际市场的一个组成部分。在这种情况下，作为海尔，主要的目标就是要创国际名牌，不能仅萎缩在国内市场，要到国际市场上去。海尔采取了先难后易的战略。所谓先难后易就是先打开发达国家的市场。因为发达国家的市场是最难进的，要求最苛刻，所以先打开它的市场之后再进入其它国家的市场就比较容易。在这方面，海尔比较成功的是冰箱进入德国市场（ 在欧盟国家，德国市场是最难进的）；洗衣机进…     

经营之道

细分市场，儿童眼镜店空间有多大？ 声音背后：如今，随着商业发展的日趋繁荣，市场细分程度不断走向深入，市场上出现了针对不同年龄阶段的产品和商店，就儿童市场来说，有儿童理发店、儿童摄影店等等。然而，作为极富市场前景和发展潜力的朝阳产业，国内眼镜市场上却很少有专门的儿童眼镜店。那么，细分市场，开家儿童眼镜店，市场空间究竟有多大呢？     

点将中国文化用品龙头市场

温州文化用品市场。温州的专业市场在“温州模式”中占据重要地位，专业市场和家庭工厂是温州市场经济崛起的两个车轮。专业市场对温州经济发展的作用非常明显的，起到了“建一个市场，兴一个产业，活一片经济，富一方百姓”的作用。目前，一座总建筑面积达10万平方米的文化用品专业市场已经启动，当然这个市场的建设并不是过去温州市场经营模式的简单重复。温州文化用品市场引进全新的经营理念。那就是将电子商务与传统交易平台结合起来，打造一种全新的市场经营模式。新的文化用品市场经营模式特点：     

家电展柜采购很重要

家电展柜按市场的层次来分．可以分为一级市场展柜，二级市场展柜，三级市场展柜。通常来说．一级市场展柜最为豪华，价格也是最高，因此也最能体现企业及产品的形象。二级市场展柜属于些中档次产品。三级市场展柜因为价格，适合于大面积的产品推广．当然，因为造价低，所以对于企业的形象推广力度来说较差。     

目测市场，非常规市调方法

所谓“目测市场”，就是通过营销人员对市场的走访对市场进行摸底，凭借肉眼观察和经验判断该市场的大致状况，为后一步制定策略奠定基础。按照营销人的说法，就是“先到市场去找一找感觉”。学院派高手也许会问，目测市场这种做法可不可取？可不可行？能够多大限度地反映出市场的状况？实际上，由于多方面限制，目测市场在实战中运用最多。[编者按]     

数字印刷的新兴市场

现在的柯达，70％的收入来自数码，包括消费类数字印刷产品和商业类的图文影像产品。公司的战略核心是稳固在大型市场的领先地位，为新兴市场提供不同的价值主张。针对市场需求，柯达重新进行了细分市场的战略划分，对企业市场、票据市场、出版市场、包装市场及零售市场，不同的产品事业部会结合客户需要提供整套的解决方案。     

探索调控茧丝绸市场的有效途径

近年来，茧丝绸市场频繁出现剧烈的起伏动荡，已给该行业的发展带来极严重的负面影响，引起了人们的极大关注。如何解决这一问题？多年的实践证明，解决的根本办法仍在市场，通过经济的、行政的、法律的手段，适应市场，把握市场，并最终控制市场。一、实现贸工农的紧密结合，变多头面对市场的无序竞争为一个头面对市场的有序竞争丝绸是我国在国际市场上占垄断地位的重要出口商品。该行业的特点是原料市场在国内，产品市场在国外。长期以来，国家对蚕茧及厂丝实行高度垄断的计划管理模式，蚕茧由国家定价，并由各级丝绸公司统一收购、经营和…     

金裕皖猛攻淮南

近年来，徽酒金裕皖在淮南中低价位市场表现稳定．大有上升之势。有数据显示，淮南拥有15亿元左右的市场容量，其中地产酒的市场比例达到90％以上。2011年，金裕皖在淮南市场实现2209万元的销售业绩，在中低端市场首屈一指。而第一季度，金裕皖在淮南市场同比增长已经达到117％。在市场形势一片大好的情况下，今年金裕皖在淮南市场实行提价提量，将销售目标定为3400万元，预计同比增长将达54％。     

黄酒要发展还是在观念

黄酒的主要市场是餐饮市场和居家消费。区别于啤酒、白酒和饮料，黄酒市场既没有主导市场的著名品牌，竞争也不激烈，因此，新品容易进入，行业壁垒低。在其市场导入期内，主要竞争对手是啤酒。夏季，各类饮料也是黄酒季节性的竞争对手。     

以价格吸引顾客 以服务留住顾客

三级市场情况复杂，变化也很多，三级市场不能像二级市场那样去做，三级市场的经销商规模比较小，不像一二级市场的经销商那样有较充足的资金。所以三级市场经销商最基本的要求是：一产品质量的保障，     

不要让农村奶粉市场成为"鸡肋"

2004年4月，“阜阳劣质奶粉“事件爆发后，相关政府部门加大了对农村市场的监管力度，并查处了一些非法奶粉生产企业。随着这些质劣价廉的奶粉企业退出农村奶粉市场，许多市场出现了暂时的“真空”。业内对农村市场普遍看好，一些大中型奶粉生产企业纷纷表示，要加大对农村市场的投入力度，抢占农村奶粉市场。     

浅谈当前我国房地产销售发展方向

随着我国房地产市场的繁荣和发展，市场的分工也越来越专业和细致，房地产市场也更加理性和成熟。销售作为房地产行业的关键环节，在市场中起着回笼资金、维护形象的重要作用。所以，只有让销售从开发环节中走出来，作为一个新兴行业单独服务于房地产市场，才能更有助于房地产市场的快速发展，从而推动我国经济社会的进一步繁荣。     

指纹锁营销攻略：立足重点 全国辐射

指纹锁的上市应首先选择房产业发达的全国各大中心城市为目标市场，如北京、上海、武汉、重庆等，并以这些大城市为中心，打造指纹锁样板市场。强力攻打拿下中心城市后再居高临下各个击破，以大城市的指纹锁潮流带动周边地区对指纹锁的认知和使用热情，随之形成华北市场、华东市场、华中市场、西南市场的全国性市场区域框架，以最快的速度占领全国市场。     

中国家电市场有广阔的舞台——专访博西家用电器（中国）有限公司副总裁兼首席销售官 王伟庆先生

《现代家电》：中国的市场层级很深，三四级市场近年爆发了巨大的潜力，市场间差异非常大，要做好中国市场，首先要深刻理解其复杂性。西门子怎样看待中国的三四级市场？     

果蔬汁饮料市场分析

果蔬汁饮料市场分析王绍树，朱群益天津商学院我国国内市场对果蔬汁饮料需求量将越来越大。从我国目前果蔬生产的潜力，加工的货源，国际市场存在的巨额贸易量，以及从软饮料市场的现状和发展来看，大力发展果蔬汁加工工业，不仅是国内市场的需要，而且切实可行。重点开发...     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

市场营销催生商品代理制

商品交易成就了市场发展，而市场的不断演变和完善，又催生了商品代理制。商品制造厂与中间商密切合作，联手打造营销市场，代理制的功能和作用就充分地显示出来。在一定程度上讲，是中间商把制造厂的产品推向了市场，打开了销路，推动了市场的发展。     

前景虽好，企业仍需冷静

“海西热”带给福建的经济前景是可以预想的，但是从我们企业发展的角度来看，决不能因为一个区域可能出现的热闹而贸然进入。可以说，目前福建市场不是我们的短期目标，我们对这个市场现状研究得也不是很透彻，但是福建市场对我们来说并不是孤立的，而是和江西市场成一体的。如果要进入福建市场，就意味着我们应该把江西市场布局成自然延伸的市场。另外，开发一个市场也要和公司的整体规划相一致，和长期战略目标匹配，     

印刷企业开拓市场的十个方面

随着中国加入世贸组织和市场经济的日益健全，书刊印刷企业完全进入市场已经成为现实。印刷企业的干部职工必须树立市场就是中心、市场就是生命线、市场决定企业一切的观念，认真做到一切围绕生产转，生产围绕经营转，经营围绕市场转，市场围绕效益转。所以，开拓市场成为决定企业生存发展的关键。