泛家居业新兴流通渠道革命提前到来 仓储式直营卖场将成新引擎

对于传统家居卖场而言,在体验、品牌、物流、服务仍具有优势的今天,机会仍然存在。但如果市场决策者仍只满足现状,那就等于主动放弃了对新型渠道的争夺。无论是厂商还是卖场,渠道建设都需多元、化,谁能抢先形成新的渠道链条,把厂家、代理商、渠道商等合作伙伴的分工明晰化,谁就能赢得发展的主动权。在9月3日广州东方宾馆举行的＂第二届亚太经济论坛＂上,亚太传媒股份有限公司董事长骆合理站在市场专业的角度,     

泛家居业新兴流通渠道革命提前到来 仓储式直营卖场将成新引擎

对于传统家居卖场而言,在体验、品牌、物流、服务仍具有优势的今天,机会仍然存在。但如果市场决策者仍只满足现状,那就等于主动放弃了对新型渠道的争夺。无论是厂商还是卖场,渠道建设都需多元、化,谁能抢先形成新的渠道链条,把厂家、代理商、渠道商等合作伙伴的分工明晰化,谁就能赢得发展的主动权。在9月3日广州东方宾馆举行的＂第二届亚太经济论坛＂上,亚太传媒股份有限公司董事长骆合理站在市场专业的角度,     

开发县市乡镇市场需准确定位

从2010年上半年起，中国家居流通业再生变化。北京、天津、上海等核心城市的品牌卖场数量快速增加，但个别区域性的卖场因缺乏竞争力或是关停，或是被兼并重组，全国及一些重点区域家居卖场的格局再次出现了大的整合与变动，厦门家居卖场格局也不例外。厦门作为卫浴大品牌的主战场，一、二级市场已经日趋成熟和理性，过去—直觊觎县市乡镇市场，却心有余而力不足，现在正可借着建材下乡的东风，大举推进产品下乡、渠道下沉。     

化妆品企业大卖场运营攻略

近年以来，大型连锁卖场的势头有增无减，渠道集中化的特点显露无疑，原有的渠道迅速衰退、凋零。对许多企业而言，进行渠道转型、进军大卖场已经成为了现实出路，然而，在渠道转型的过程中，许多投入巨资进入大卖场的企业却叫苦不迭，费用高、产量低、亏损大的现象屡屡出现。更有甚者，末位淘     

内资化妆品品牌挺进一线市场

随着越来越多的内资品牌出现在一线市场的百货专柜、KA卖场渠道，用国货装扮“中国面孔”已经从梦想走向现实。     

以爱心去做企业 用感恩的心去做人——访深圳市鹏展塑胶有限公司董事长蔡淳林

在商业界,一直流传着一种潜规则:"谁信誉好,谁就赢得渠道,谁赢得渠道,谁就赢得市场",那么,对于品牌代理商而言,如何打造自己在行业内的信誉度?     

仓储直营店呼之欲出

在这个市场饱和的年代，家居业卖场“帝国”已然风雨飘摇，种种表征之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。理性消费促使部分生产商进入直营领域，同时，经销商也会理性地选择与生产商合作，把自己变为服务商，寡头经销商崭露头角。为确保产品的质量，“仓储式、厂家直营卖场”这一新兴流通渠道正在悄然兴起。     

家居厂商齐唤渠道变革

2011年，随着生产和运营成本的不断上升，以及房地产调控政策的继续深化，中国家居行业面临巨大的竞争压力。在此背景下，家居行业的流通渠道变得混乱不堪：一方面，卖场不断扩张，厂家不停招商；另一方面，经销商纷纷换卖场、换品牌甚至换行业。在家居产业链中，厂家和经销商都遭遇了前所未有的压力与挑战，越来越多的厂家和经销商开始呼唤渠道革命的到来。     

卖场涨租逼渠道“革命”

今年，深圳卫浴行业一方面要面临楼市调控持续、通货膨胀加剧、银行信贷紧缩的宏观经济的考验；一方面要应对卖场租金上涨、原材料成本上升、消费者消费日益理性带来的压力。大部分深圳中小卫浴企业陷入发展困境，约25％的企业甚至濒临倒闭。与此同时，随着CPI的不断上涨，消费者纷纷紧握现金，准备过冬，使卫浴市场陷入销售低谷；而卖场租金的不断上涨，更使经销商们活得越来越难。众多经销商纷纷开始探索新的销售渠道，找寻新出路。     

浙江：建材卖场过剩 经营效益下滑

近20年来，建材行业经过快速发展，产能已经出现严重过剩。其中卫浴行业犹甚。表现在终端方面，突出的一点就是卖场严重过剩。有关调查数据表明，国内建材消费市场过去几年的平均增幅达到13％，即使在金融危机肆虐全球的2008年，市场需求也超过了3000亿元人民币，20％-30％的年扩张率导致省级渠道过剩。     

行业发展未遇冰雪——访揭阳建筑装饰协会材料分会会长许国俊、设计分会会长郭晓林

近年来，随着卫浴行业的发展，一、二线城市的卫浴卖场激增，不同定位的卫浴专卖店更是遍布城市的各个角落，这些地方的市场开发空间越来越小。在此形势下，许多企业开始跑马圈地，注重渠道建设。在广东揭阳，装饰材料店面如雨后春笋般频频开张。在国内卫浴企业普遍遭遇危机的同时，为何揭阳卫浴行业能独善其身，并获得如此大的发展？带着这个疑问，笔者走访了揭阳市建筑装饰协会材料分会会长许国俊、设计分会会长郭晓林。     

终端建设——农化营销新方案

众所周知，销售工作成败的关键一环多在于终端卖场上的最终结果，也是说，绝大多数产品都须最终经过终端卖场才能传递到消费者手中。如果没有这一最后的价值交换行为，企业就无法实现销售和获取利润。所以，企业必须在终端形象中的每一环节上充分发挥品牌、产品、企业形象、团队甚至是个人的感染力，力求通过有效的环境规划，气氛营造，商品陈列等手段使产品在终端上更能吸引消费者，刺激消费者的购买欲望，最终促成销售，实现整体销售的迅速提升。然而环顾中国大陆农化市场，     

仓储式卖场大有可为

目前国内的卫浴市场，能入驻高端卖场的企业不到2成，有近8成的企业想进入高端卖场而被挡在门外，被视为“杂牌军”，这正符合著名的“二八定律”。这8成的市场绝大多数在三、四线城市，即地级市或者二线城市的郊区，拥有大批有相当购买能力的消费者。     

长春仓储直营店呼之欲出

在这个市场饱和的年代,家居业卖场＂帝国＂已然风雨飘摇,种种表征之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。理性消费促使部分生产商进入直营领域,同时,经销商也会理性地选择与生产商合作,把自己变为服务商,寡头经销商崭露头角。为确保产品的质量,＂仓储式、厂家直营卖场＂这一新兴流通渠道正在悄然兴起。     

长春仓储直营店呼之欲出

在这个市场饱和的年代,家居业卖场"帝国"已然风雨飘摇,种种表征之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。理性消费促使部分生产商进入直营领域,同时,经销商也会理性地选择与生产商合作,把自己变为服务商,寡头经销商崭露头角。为确保产品的质量,"仓储式、厂家直营卖场"这一新兴流通渠道正在悄然兴起。     

企业家要切实重视科技进步

时下，企业家最关心的，莫过于科技进步。科技进步的程度如何，往往决定着企业的兴衰、事业的成败。特别是在竞争激烈、市场清淡、需求不旺的新形势下，谁掌握高科技知识，谁就能摆脱困境、常盛不衰；谁拥有高科技含量的名优特新产品，谁就能超前启动，驾驭未来。一、为何要重视科技进步1‘科技是第一生产力。早在十多年前，邓小平就说过：“科学技术是第一生产力”。近几年，江泽民总书记又反复强调：“现代国际间的竞争，说到底是综合国力的竞争，关键是科学技术的竞争。”事实也是如此，当今的时代，是以高新技术发展为特征的知识经济时…     

各陶瓷行业终端大卖场促销活动调查

促销打折实在是不得己而为之的行为，现在经济形势整体不景气，建材行业又直接受到上游房地产市场的影响，加之前两年家居建材卖场的疯狂扩张浪潮已经造成了卖场供大于求的事实，现在就不得不采取比平时力度更大更多的非常促销手段来吸引消费者。     

独立门店：摆脱桎梏 掌控终端

近年来,国内家居卖场发展迅猛,彼此之间竞争日益激烈,直接影响到经销商们的正常经营和发展,增加了陶瓷卫浴企业招商的难度。出于这一原因,众多陶瓷卫浴企业开始设立独立的品牌专卖店,以此来摆脱长期受制于卖场的窘境。同时,优化渠道网络,更好地掌控终端,增强市场竞争力。     

卖场进入调整期 更要维护老客户

在当前市场低迷的环境下,维护好已有的老客户,比开发新的销售渠道更省钱、省时、有效。新锐品牌快速崛起,导致渠道争夺战日趋激烈,如果不做好原有渠道的维护工作,整个渠道网络的建设将会功亏一篑。陶瓷卖场进入调整期目前,陶瓷市场持续低迷、产品卖不动、经销商的日子不好过成为普遍现象,与市场行情相反,门面租金上涨、企业提高门槛等因素,已使众多中小规模的经销商被压得透不过     

武汉建材商进小区促销

本刊讯今年的“金九”装修旺季，湖北武汉市红旗建材家居、欧亚达家居等备大家居建材卖场在创新营销思路上做足了功夫，与往年单调的场内促销活动不同，今年卖场最大的营销特色，便是将卖场搬进小区。