小企业不一定非要外派区域经理不可

区域经理是企业开发，管理和维护区域市场的重要力量。在企业的市场管理中也发挥着重要的作用。然而，是不是每个企业都适合派驻多个区域经理呢？我看未必。对于一些销售规模比较小的家电企业来说，并不一定适合派驻区域经理。     

以考核为导向管好区域经理

区域经理的管理工作是重点,也是难点。厂家的管理制度是不是完善,激励措施是不是到位,考核制度是不是科学合理,等等。这些都直接关系到区域经理的积极性如何,执行力强不强,甚至会不会导致"以权谋私"的现象出现。所以,要想打造和管理好区域经理这支团队,就应该发挥好考核的导向作用。     

制造商学院

■在派驻区域经理这件事情上,不一定是越多越好,也不一定就非派不可。如果目的不明,在派驻区域经理这件事情上如果处理不好的话,不但达不到预期的目的,反而使它产生不少副作用。不妨采取一种各个区域循环走访的精英式的中央营销管理服务小分队的组织方式来解决各地市场营销问题。■这个中央直属团队主要有这样一些特点。首先是是集中式管理,其次是团队里的成员各自都有专业的分工,第三个特点是采取巡回走访式的管理服务方式解决各地的问题。     

销售团队与销售策略

良好的销售团队和销售策略是企业生存和发展的基础。在印刷市场日益严峻的形势下,很多企业在业务开发上举步维艰。然而,优化现有的销售团队和执行合适的销售策略仍然使不少企业的销售渠道得到拓展,利润率得到提高。在印刷企业,销售团队的组建和管理、销售策略的制定和执行,与其他行业的生产加工型企业没有太大区别,只要兼顾所销售印刷品的属性即可。一、销售团队的组建组建优秀的销售团队是企业经营成功的重要环节,特别是在经济大环境不景气的今天,每家企业都     

【现代家电营销精英】QQ群观点分享

强力——王辉:建立健全考核体系。优秀的区域经理很清楚自己应该怎么做市场,业务经理最重要的就是知道如何去开发和维护市场,能开发出客户,提升客户销量的区域经理才是优秀的经理。区域经理做业务希望得到的是什么,把这个搞清楚了,就会有针对性有效果的进行"管理"。其实,企业只要财务制度健全,就不会出太多的漏洞。     

从腾讯团队管理模式谈团队管理先进经验的借鉴

在经济科技迅速发展的时代,尤其是在大部分企业都受到疫情影响的这样一个关键时期,如何进行有效的团队管理对企业来说是个至关重要的问题。本文在管理学大师斯蒂芬罗宾斯及布莱克莫顿的相关理论的指导下,以腾讯公司为团队管理研究对象,深入分析如何建立高效的团队,实现有效的团队管理,并在腾讯内部团队管理经验的基础上提出了自己的思考。本文认为,第一,要打造具有“放得下”精神的主将;第二,搭建团队交流沟通平台;第三,及时进行组织结构调整。     

锋线磨利刃 后防扎篱笆

区域经理是企业中一个较重要特殊的群体。他们和企业之间的联系存在时间和空间上的约束，区域经理能力强一直是相对公认的事实．但因为他们较少地处于总部严格管理之中，没人有充足的时间和精力去掌握区域经理的自身活动和市场信息；区域经理也不像在总部一样．     

三级市场渠道建设一定要接地气

如今,三级市场渠道建设的重要性,对于家电厂家来说,已经无需再去论证。关键是要真正去做好。有一些厂家往往是说的多,做的少,难接地气。要实现三级市场渠道建设的落地,我们应该分别从三个角度来着手,一是厂家区域经理团队内部管理规则和机制的建设,二是中间商渠道的建设,第三则是零售终端的建设。对于厂家来说,要想在三级市场的渠道建设上有所建树,一般来说要做好以下几方面的工作:     

10大不同凸现区域经理转型代理商优劣势

近些年,随着家电制造企业及市场的迅速发展,不少厂家区域经理开始自立门户成为代理商。但他们的加入并不都是“鲶鱼效应”,从一些厂家反馈来看,区域经理出身做代理商的。失败占了大多数。这类代理商的问题出在哪里？本刊记者采访了欧意电器副总经理、营销总监柯剑飞。从个体出身的老板与区域经理出身的代理商在多种不同上分析了原因。     

合理考核 管好“坏小鬼”

目前，各大家电企业在全国各地都设有区域经理，而区域经理的职责及能力直接关系到市场的稳定和经销商对企业的忠诚度，如果单一的以销售经销指标考核区域经理，则不可避免的会出现了很多“坏小鬼”，完全杜绝很难，但以下三招可能会减少“坏小鬼”的动作。     

区域经理应具备这些能力

每个品牌市场的不断发展壮大,都离不开其众多区域经理的辛勤劳动以及他们的心血、智慧。如今,市场更趋于理性,竞争愈发残酷,而操作将日益规范,这就需要区域经理比以往付出得更多!区域经理应该具备哪些素质才是一名合格的优秀的主管?一、适应能力作为一名营销人员我们必须时刻牢记这样一条准则:市场上唯一不变的是变化。只有你来适应工作,工作不可能     

区域经理岗位职责

二级代理是市场推广的中坚团队,区域经理属于地区基层推广主力,区域经理的工作绩效直接影响地区代理拓展效率。但是部分二级代理力量薄弱,管理松散,区域经理工作盲目,自身定位不足,不知道究竟做什么,     

从慕容集团发展谈皮革企业研发团队的创新管理

团队观是当前企业文化的核心价值观,特别是研发团队效能观,是企业创新和发展的重要保证,企业要提升市场竞争力,赢得经济效益,必须强化研发团队的管理与创新。本文通过分析慕容集团(原蒙努集团)发展史,借鉴其发展经验,提出现代皮革企业研发团队管理创新途径,以服务于本行业发展和研究。     

提振信心 提升业绩

区域经理市场信心不足、业务不振．问题出在哪里？有哪些应对之策,【现代家电一营销精英】QQ群成员就此问题展开进行一场热烈的讨论。 【陈兴荣】：区域经理信心不足,首先要从上层开始反思．而不能仅在业务经理身上来找问题。特别是目前的市场状况下．业绩是与公司的期望挂钩的。企业战略思路．产品的创新程度．合理市场定位,服务部门的支持等对业务的达成都有影响。     

研究人性,推进企业人才工程

团队,只有优秀的团队,才是企业发展的真正动力。21世纪,是知识经济和人才工程跳跃发展的时代。人才工程的实施,无论对社会发展和企业经营都具有不可抗拒的动力,直接关系到企业生死存亡和发展。人才就是财富。乔布斯认为:"一名优秀的员工能顶五十名平庸员工"。乔布斯以自己四分之一的时间用在人才招募上,在短暂的一生中曾参与五千     

了解市场关键细节——区域经理的基本功

快消品市场的竞争越来越激烈,做为一名区域经理,仅仅凭经验、靠感觉,已经难以占据竞争先机。要想把握市场脉搏,需要区域经理准确了解很多关键细节,这是一门必修的基本功。     

浅谈软件开发项目团队绩效影响因素研究

随着我国进入二十一世界,国内国际市场上的竞争越来越激烈,这使得团队合作能力越来越重要,团队合作的作用日益突出。团队绩效直接影响着企业的竞争力,与企业的生存和发展空间有着密切联系。本文将对软件开发项目团队的绩效进行研究,从以往的研究成果入手,分析过去软件开发项目团队绩效的影响因素,并在此基础上,分析目前软件开发项目团队绩效的影响因素。     

给莆田净水电器经销商的一封致歉信

这是一个净水设备厂家的区域经理在离职之前给一个代理商写的一封致歉信。本刊之所以原文刊登,出于这样几个原因;首先,这封信的字里行间都让编者感受到了笔者的真情实感,这份真情实感,在市场经济下,商业社会中,显得尤为珍贵。其次,这封信让我们看了净水设备市场在高速发展的过程中,有很多企业为了淘得一桶金,不惜牺牲合作伙伴的利益,不顾合作伙伴的死活,而让质量不合格的产品出现在市场上,坑了合作伙伴,更坑了消费者,区域经理作为企业当中的一员,他所能做的实在有限的,要么继续和企业沆瀣一气,要么砸了饭碗选择离开,这位区域经理最终不能忍受良心的谴责,而离开这家企业。我们要让更多在销售一线的经理和正在代理或准备代理净水设备品牌的代理商在阅读完这封信之后,能够感同身受,让我们每一个在蓬勃发展的净水设备行业的从业者,用自己一点点力量,来捍卫这个行业的健康发展。     

区域经理最担心后院失火

区域经理，虽然只局限于一定的区域市场，但是，他却是联系厂家和区域市场的桥梁，也是联系厂家和区域客户的纽带，起着承上启下、上传下达的作用。所以，没有区域经理是万万行不通的。既然，区域经理起到如此重要的市场作用，那么厂家就应该想方设法为区域经理解决后勤支持问题，把区域经理的最大的潜力挖掘出来，服务于市场，发展于市场。     

区域经理管理经销商的建议和措施

经销商作为市场的主要流通渠道的承载者,由经销商直接把产品输送到终端,经销商起着主导的作用,这是任何区域经理都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施,以下办法是个人的一些建议,供大家参考。