试论“苹果落地”对电信营销的启示

不能忽视“苹果＂这一全球性产品对中国“地方”的渗透。更要重视在移动互联网时代，任何“地方＂的电信产品都有可能全球化这一事实。     

电信品牌营销“五论”

对于电信企业的品牌营销，北京邮电大学王立新教授有着深刻而独特的见解。在《通信世界》的独家采访中，王立新提出了客户品牌论、区格论，业务驱动论、延伸论，产业链论，这“五论”的提出着实耐人寻味。     

电信运营商网格营销体系建设启示

电信运营商在完善原有营销体系建设的同时,为了有效克服原有渠道体系条线分割的弊端,对营销体系不断进行创新性的尝试。2008年,中国电信率先引入网格化营销渠道体系,2010年中国联通部分地区开始试点网格化体系。网格营销体系的基本内容     

浅谈基层电信市场的营销策略

分析了电信市场的形势和现状,探讨了基层电信市场的营销策略.     

电信增值业务 商业模式的合理归位——电信增值业务 商业模式需注重体验营销

近年来，全球电信市场正发生巨大的变化，传统话音业务增长趋缓，而增值服务市场迅速扩大，传统电信业务的内涵和外延逐渐扩大，电信服务业向信息服务业大行业方向转变的进程不断加快，在国内，电信增值业务发展已成为转变电信企业和行业增长方式，实现电信企业成功转型和电信业持续发展的强大动力.     

“智慧电信”落地中国

“今天是两个结合,IBM希望把过去这几年的转型,更好的能力、技术和中国的发展结合起来。这两股力量配合IBM中国开发中心一起,跟本土的领先客户以及领先的ISV配合起来,开创出新的能力、新的解决方案和新的技术。”     

电信运营商营销的七大转变

介绍了国内电信运营商近年来所面临的市场环境变化及其对营销工作所产生的影响,通过近年来对运营商的持续跟踪,就营销工作的转变主要体现在七个方面进行了重点阐述.     

电信运营商的跨行业联合营销

随着电信市场竞争的白热化,营销的创新对运营商赢得市场机会越来越重要。开展跨行业的联合营销为电信运营商提供了营销的新思路,本文探讨了联合营销的形式,运营商开展联合营销的案例和联合营销应遵循的原则。     

英国电信整合营销模式对中国电信的启示

随着电信市场竞争的日趋激烈，依靠传统营销组合方式获取竞争优势的方式已不能适应现代市场竞争的需要。中国电信正从传统网络运营商向综合信息服务提供商的转型，在电信产品、技术、营销手段日益趋同化的今天，亟须创新营销模式，整合营销资源，以实现企业价值和客户价值的最大化。     

“十五”期间电信企业发展的外部环境

在竞争环境下，电信企业要想增强自身实力，必须制定出一个好的企业战略发展规划，而做好企业规划，必须对企业所处的环境进行深入地分析。本文就电信企业在“十五”期间所面临的外部环境做一个简单的分析。     

电信企业大客户营销策略的探讨

本文主要分析了大客户营销的重要性和目前电信企业大客户营销的现状,提出了大客户营销的基本策略,对现实工作具有一定的指导意义。     

“去电信化”的思考

论述了电信业的过去和现在及转型的势在必行,讲述了转型与＂去电信化＂改造的关系以及为什么要＂去电信化＂的主要缘由,并重点阐述了＂去电信化＂的主要趋势与难点。最后,对量收剪刀差持续扩大的趋势和主要应对思路,IP化和互联网的挑战与思考,以及电信业可能的未来发展态势进行了分析、思考和预测。     

市场细分——电信营销成功的核心

电信市场竞争越激烈，电信的市场细分就越重要。文中从市场细分对电信营销的各个环节所起的指导作用入手，论述了电信企业如何通过市场细分明确营销方向，协调产品、定价、渠道、促销、服务等领域，形成独特的竞争优势，从而在竞争中立于不败之地。     

英国电信全球服务部与阿尔卡特朗讯荣膺“全球通信商业创新奖”

阿尔卡特朗讯日前宣布,该公司在伦敦举行的《全球通信商业杂志》2009年创新盛典上获得创新大奖。在全球领先的电信公司中,阿尔卡特朗讯与英国电信全球服务部(BT GS)的7年托管服务和网络转型合同荣获传统网络转型和管理服务创新奖。     

电信全业务运营的营销渠道

本文从2009年校园市场竞争状况出发,论述了电信重组后全业务运营时代的渠道困局.研究客户消费行为的变化趋势,探讨其给电信渠道创新带来的启示,分析国内外通信运营商的渠道创新经验,展望未来电信渠道的发展.     

集团客户电信产品的创新和营销

分析研究电信业务和电信产品对不同层次客户需求的满足能力,在强调对集团客户需求调研的基础上,提出了可定制的电信产品创新,营销思路和体系建设,以满足集团客户个性化的通信需求。     

我国电信企业推行内部营销的思考

我国传统电信企业的服务问题仍较突出。企业内部服务观念和意识参差不齐 ,原有机制也不利于促进全员面向市场。实施内部营销 ,是促进电信企业建立服务导向的企业文化、增强竞争优势的重要途径。为此 ,应采取加强内部营销培训、给予管理支持、创新人力资源管理等具体措施推进内部营销活动的进行     

成都电信“全球眼”业务走进建筑工地

日前,成都电信“全球眼”网络视频监控业务走进成都中房兴业建设项目管理有限公司建筑工地,为实现对工地的远程实时监控管理,记录工程建设情况,管理并记录施工现场物资和安全生产情况,提升建设行业的现代化管理水平提供有力的工具。此举表明成都电信在拓展“全球眼”行业应用方面取得又一新突破。     

将电信企业的精确营销落到实处

从精确营销的定义入手,首先介绍了精确营销的两个基本特点,然后剖析了目前电信企业营销管理工作中与精确营销相悖的一些问题,最后根据精确营销的理念和要求,针对存在的问题,提出了电信企业解决问题并将精确营销工作落到实处必须开展的几项工作。