首届现代家电终端管理年会精彩回眸——科学管理稳定终端队伍

为提高业界的终端管理水平。广泛凝聚各层次力量引导行业采取正确战略．战术。实现终端决胜的目标。我社于2006年4月8号9号在北京国际会展中心牵头组织召开了“首届中国家电终端管理年会暨全国首届家电营销人高级研修班”。通过实战专家和理论学者的点拨。共享互益决胜终端的经验。共寻“四化”环境下决胜终端的法宝。增进业界交流。促进家电行业的营销向健康科学的方向发展。 近几年。经常深入家电企业。与很多家电界的同仁的促膝交流。使我们深刻地感觉到。企业困扰于终端的问题越来越多。尤其是随着家电连锁零售企业的迅速崛起。使渠道运营日趋复杂和艰难。无论是中小企业还是大型企业。终端成为企业产品最终能否销售出去的非常重要的一个环节。“临门一脚”能否踢好。往往成为衡量一个企业管理水平的基础。可以说。终端正成为家电行业的一个火热的战场。考验着彼此的实力和能力，面对面的“肉搏战”式的竞争。不仅需要操作者的智慧。其背后更显示着一个企业综合管理水平。 交流家电经销代理经验。介绍家电营销方法。传达现代家电产品知识。办刊多年来。我们一直致力于为家电代理商．零售商．生产厂家提供实用的独具特色的内容。我们将会议精彩内容整理成文。分为人员管理和终端促销两大板块刊登。本期主要介绍人员管理的一些观点和看法。我们真诚地希望读者朋友能够有所收获。能够通过行业之间真诚的交流。共同为推进彼此的终端建设寻找到有效的方法。提高终端管理水平。最终实现终端决胜的目标。     

使用家电须“八防”（1）

厂家和经销商在培训导购人员的时候。最重视的就是相关产品知识的培训。而每当顾客询问一些常识性知识的时候。导购员就会有些语迟了。一些导购员对于销售产品的基本知识可以倒背如流。而产品知识以外的就一概不知。尤其是一些导购员。在日常的生活中往往对这些用电的常识性知识不感兴趣．或者就是由家里的男性负责。所以知之甚少。当顾客提问的时候。没有专业。详细的给对方解答。尤其是那些老年顾客，对基本的用电的常识性的知识。更是需要导购员的现场灌输。所以，无论是厂家，经销商还是导购员自己。都要重视终端人员对基本的知识的掌握。也许你掌握的一个很不起眼的常识。一句很短的叮嘱．赢得了顾客的认可。并为你带来意外的收获。下面就是一些使用家电产品应该注意的事项。建议厂家作为导购员基本的培训课程。     

挂在风中的食物

成百上千的柿子一帘帘垂下来。如同一道道红色的瀑布。通体鲜红透亮．光艳夺目。即便是再破烂的院子。因为柿子架的存在。也变得喜气洋洋。通红的柿子。映红了农家的面孔。也点燃了他们心底的希望。     

身体和灵魂的距离

正如果在等待中,你的诺言是温暖的。我愿意用灵魂深处仅有的光明来与你交换。还有我青春的容颜。我的自由。可是我渐渐的不再相信你。不相信你若离若即的手心中,会有永远。不相信你背后的阴影,会放得下我洁白的爱情。我只是远远地注视着你。一个注定没有结局的约定。在黑暗中,我看到自己的心,像一朵花一样的苍老。没有疼痛。没有眼泪。只有平静。来自安妮。——题记     

巧妇能为无米之炊

今天，穷人帮助富人积累财富，是司空见惯的事情。每天电视台播放的富人成长的经历会吸引很多做着发财梦的穷人。他们津津乐道的结果。就是自己手中的空空如也。可富裕的人和制造富裕的人。用高度宣传和深度分销的手段。旱就利用眼球经济的影响。做出了广告的收益份额。结果是穷的更穷。富的更富。如果老百姓把自己的附加值管理好。不花时问看那些对自己没用的东西。自然电视台关于富人的节目。其收视率肯定下来。而老百姓在真正靠聪明才智取得的安身立命的经验会创造出更加广阔的传播市场。那时。富人就会在老百姓的节目上增加广告投入了。这才是和谐社会所期望的。而我们普通百姓在不占有更多资源的情况下。如何仅用个人智慧就能做出无米之炊呢？     

义利面包 回味无穷

曾经让北京人感到好口福的食品。除了全聚德的烤鸭、六必居的酱菜外。那就要属“义利面包”了。上世纪五六十年代。义利公司开发出的大果子面包。软硬适中。满口果香；维生素面包。软软的。掰开后那中间嫩黄的颜色。让你马上产生可以补充到维生素C的营养的联想；雪白松软的乳白面包。像被乳汁浸泽而成。打开纸包便荡漾出一股乳香。在北京长大的人。无论是南来的还是北往的。下至咿哑学语的孩提。上至耄耋老者。莫不对她情有独钟。如果说义利面包养育了北京的一代人。就决不是一句溢美之词。     

柴油机涡轮增压器喘振的分析及排除

增压是提高柴油机功率的最主要。最有效的途径。随着增压压力的提高。柴油机的功率成比例的提高。因此增压器一旦工作异常或发生故障对柴油机的工作性能影响很大。根据调查发现。增压器故障在柴油机故障中所占的比例正在逐年增大。而其中又以增压器的喘振最为常见。且危害也很大。本文即针对柴油机涡轮增压器的喘振故障。压气机特性的探讨。以及压气机与柴油机的配合的讨论。进而深入分析增压器喘振故障的理论原因。并给出一些实际情况中引起喘振的具体因素和相应的预防、排除方法。     

促销策划十一要素

现代商业活动离不开营销策划。一个完整的促销策划。由多种因素构成。只有将这些因素有机的结合。详细的落实。才能为销售的成功打下坚实的基础。本文作者将这些要素进行了系统的总结。在这时刊登出来。供企业决胜终端作为参考。     

组织结构：隐藏的决定因素

钻石和石墨。都由碳元素组成。却一个珍贵得价值连城。一个普通到平淡无奇。决定它们差异的不是成分。而是不同的结构。同样。决定企业发展的不是某个精明强干的职业经理人。而是隐藏在他背后的组织结构。[编者按]     

江保罗 以18K金为主体的个性化首饰让你的世界缤纷亮丽

首饰流行走势是随时装潮流而动。服装简单化的流行方向。恰好为首饰提供了空间。以18K黄白金为主体。长短不一的流苏。垂吊长耳环。简洁图案的臂环。缀以精巧小饰物的长链。简单的几何组合长链。各种糅合轻快浪漫唯美主义的金饰。流畅线条层叠，具有雕塑感装饰和特殊细部的饰品。强调东西方元素融合，尽现现代美感的饰品，都是今后几年流行的趋势。     

毛精纺单纬织物织造工艺设计

介绍了高支轻薄双经单纬毛精纺产品织造工艺设计的特点,及织造工艺流程、设计规格,经位置线确定的原则和上机工艺参数调节方法.针对高支全毛、高支高毛精纺产品在生产过程中容易出现的问题,从穿综顺序和上机张力、闭口时间、综框动程等上机工艺参数调节人手,分析了主要疵点产生的原因,提出了相应的预防和解决措施.通过细化措施,优化工艺,达到降低织疵,提高坯布质量和织机效率的目的,为企业生产提供了一些借鉴.     

日本猕猴桃酱制作工艺

猕猴桃富含多种人体所需的营养成分,在防治心血管疾病、肝炎、降低胆固醇含量以及预防感冒等方面有着显著的效果。为充分利用这一优势,介绍了日本猕猴桃酱加工的先进工艺,该工艺主要分为原浆制备、蒸煮、榨汁分离、浓缩、装瓶、杀菌和冷却等几个步骤。成品呈棕黄色,肉眼可见绿色果肉,且酸甜适口,具有猕猴桃特有的芳香。     

纽甜(Neotame)--一种新型强力甜味剂

纽甜是一种新型的强力甜味剂,它是阿斯巴甜的衍生物,甜味比蔗糖甜7000~13000倍,比阿斯巴甜甜30~60倍。其能量值几乎为0且甜味纯正,清新且没有不愉快的风味。纽甜不仅可以广泛用于食品和饮料中,而且可以单独食用或与其它强力甜味剂或多糖混合使用。它在干燥或中性的条件下都十分稳定,尤其在含水的食品体系中要相对稳定。     

新型电子提花纹板集散控制系统的设计与实现

介绍了一种新型电子提花纹板嵌入式控制装置的集散控制系统网络硬件和软件的设计方法。该系统采用Ethernet(以太网)协议，用集线器把网络连接起来，工厂和车间级管理软件采用Windows2000环境，数据库管理系统软件采用Microsoft SQL Server 7．0／2000。     

氯素营养水平对烤烟生长发育及产质量的影响

为了探索福建烟区烤烟土壤氯素的适宜用量和烟叶氯含量的适宜水平,采用盆栽和大田试验方法,分析了土壤中不同水溶性氯含量和不同氯肥用量对烟株生长发育、干物质积累、经济性状、评吸质量的影响。结果显示,福建烟区土壤水溶性氯含量25~35 mg/kg为适宜,15~25 mg/kg 为潜在缺乏,低于15 mg/kg 为缺乏,高于35 mg/kg为丰富;高于330 mg/kg为严重过量,导致烤烟中毒。烟叶中氯含量0.46%~0.66%为适宜,大于0.99%时,烟叶品质受到严重影响。     

氨纶包芯竹节纱的开发实践

详细分析介绍在环锭纺细纱机上把纺氨纶包芯纱和纺竹节纱的方法结合起来，纺氨纶包芯竹节纱的过程，对生产过程的各个关键环节都作出了一定的阐述。     

一种应用在电动车上的数字速度/里程表方案

电动自行车在城市交通中的应用越来越广泛,有着广阔的前景。本文介绍了一种应用在电动车上的速度/里程累积方法,利用电机换相信号测速和累计里程,并选用EEPROM器件来保存里程值。给出了基于AT89C2051芯片的数字速度/里程表的具体实现方案。通过实验验证,此方案可行,可考虑发展规模化生产。     

复式沸腾干燥器设计原理

本文在常用食品沸腾干燥器的基础上 ,设计了复式沸腾干燥器 ,它具有防漏料、防返料、防喷料装置和可以调节的出口 ,提高了成品的产量和质量 ,保护了工作环境 ,有效地克服了普通沸腾干燥器的缺陷 ,是一种新型高效的食品干燥设备。     

白肋烟新品种川白1号的选育及其特征特性

川白1号是以MSB21为母本、达所26为父本杂交选育的白肋烟新品种,2012年12月通过全国烟草品种审定委员会审定。该品种田间生长势强,群体整齐一致,有效叶数较多;抗TMV,中抗至中感黑胫病;主要经济性状优于对照品种鄂烟1号,原烟外观质量、物理特性较好,内在化学成分含量适宜协调,感官质量较好,是一个产量、品质、抗性兼顾,综合性状优良的新品种。     

冲瓶称重灌装旋盖一体机的设计

通过对回转式冲瓶称重灌装旋盖一体机的论述,了解该机的特点和工艺。重点阐述了回转式称重灌装机的相关内容,绝对零位和设备零位的概念,探讨了称重控制的方法,全面论述了通过控制器进行称重控制的原理和解决办法。对重传感器安装座、灌装阀和清洗系统、料缸和物料供给机构的阐述,解析了回转式称重灌装机的关键技术。简要论述塑料防盗盖旋盖机的盖子传送和瓶子传送系统、旋盖头的组成和作用。