促销也需实打实

正目前,绝大多数眼镜店(特别是中小眼镜店)的经营者普遍面临着客流减少、业绩下滑的窘境,为了吸引顾客进店,促成交易,不少眼镜店的营销策划人员绞尽脑汁、挖空心思设计出种种"奇思妙想",以此聚敛人气。作为营销策划人,小郑与小京分属于A市相邻两家眼镜店。前不久,出于竞争的需要,两人都为各自的眼镜店献上了自己精心策划的促销方案:     

眼镜店促销方式大盘点

眼镜店促销活动层出不穷，五花八门：超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼．一件8折两件7折……科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价，增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面，的确能起到作用。本文对形形色色的促销进行简单盘点．并通过案例来讲解其中的利弊得失和相关注意事项。     

传统眼镜店如何面对网购顾客

<正>随着互联网的普及,网络消费成为不少顾客特别是年轻一族的重要消费形式,以眼镜产品为例,一些网络销售平台利用其成本和价格的优势,纷纷推出太阳镜、隐形眼镜、老花镜等成镜的销售,对传统眼镜店造成了不小的冲击。与此同时,有的网络平台甚至也售卖光学镜架(包括少数镜片产品)。受低价格的吸引,一些消费者在传统眼镜店验光并取得相应数据后,选择在网上购镜;另有部分消费者依据自己从前的验光数据,在网上购买镜架和镜片后,选择在传统眼镜店加工装配。对于传统眼镜店而言,无论是只验     

中小眼镜店售后服务之“惑”

近年来,由于国内经济形势和商业形态的嬗变,特别是成本的不断上升,再加上电商的冲击,与实力雄厚的大型眼镜店相比,由于规模和实力的局限,抗风险能力相对较差的中小眼镜店面临着空前的压力,有的甚至出现严重的生存危机。如何完善和提升售后服务水平,以此稳定老顾客、吸引新顾客,进而扩大市场销售,成为中小眼镜店经营者亟须加以解决的问题。那么,目前中小眼镜店开展售后服务的状况究竟如何？在完善售后服务方面存在哪些困惑又该如何解决呢？为此,本刊记者采访了部分中小眼镜店经营者和行业人士。     

客从何来?客为何来?

正随着眼镜零售的不断细分,市场竞争越来越激烈,终端门店客流越来越少,顾客从哪里来、他们的需求是否得到满足成为眼镜店最关心的一大问题,也是零售行业的终极命题。围绕这一话题,有着多年零售店从业经验的他们,打开心扉,展开了热烈的讨论.客从"心"来阿明,坐标广州,眼镜店主在移动互联网时代,如何更好识别、连接、对待顾客,建立待客尊重与敬畏,重塑顾客价值,让零供关系富有建设性,动员并激励员工热忱服务,不断强化企业核心竞争力显得尤为重要。     

关于传统眼镜店“创新发展”的几点建议

正近年来,随着租金、人力等经营成本不断攀升,加上日益激烈的市场竞争和经济形势的持续低迷,传统眼镜店面临着前所未有的发展困境。为了寻求新的突破,目前不少传统眼镜店向视光中心店转型过渡成为行业的一大趋势。但由于客观条件的制约,向专业化的视光中心转型并不是所有传统眼镜店都适合的道路。     

吸客六大定律,你get到了吗?

正为什么在同一条街上的眼镜店,同样拥有充满活力的新生代员工,也有差不多折扣力度的促销活动,但顾客却没有选择你的门店呢?要成为一间旺铺,也绝非偶然。店长们,想要知道如何成为一间具有强烈吸引力的门店吗?下面,小编将吸引门店附近客流的六大定律分享给大家——     

会听话,能说话——中小眼镜店销售话术探寻

正市场竞争不断加剧,快时尚、视光中心等新模式、新业态频繁出现,市场环境在不断变化,对于中小眼镜店来说,有人流量、产品质量好、服务佳是不是就一定生意好呢?其实不然。很多眼镜店位置不错,加之产品有口皆碑,进店的人流量也足够,但是真正能成交的没有几单。如何在有限的门店用最低的成本来提升销量,便成了无数中小眼镜店老板们的心病。如何吸引顾客、留住顾客并引导消费,做好门店的销售工     

橱窗 眼镜店的灵魂

新颖的橱窗陈列会吸引顾客的眼神。激起顾客的购物欲望。富于影响力及实力的现代眼镜店。都无不重视对眼镜店橱窗展示的设计。因为,明智的眼镜店领导者都会懂得橱窗是眼镜店精华的概括,是眼镜店灵魂所在,它在默默无闻中成为了一间眼镜店的向导,甚至是能使顾客向眼镜店踏进第一步的决胜关键     

厦门眼镜店试水网销

眼镜店如果搬到网上，不少人的第一反应是怎么精确度数呢？厦门的眼镜店网销就另辟蹊径，主打太阳镜和老花镜。有关人士了解到，部分眼镜店已经依托厦门这个太阳镜眼镜基地，试水网络销售眼镜，用优惠的价格吸引顾客。     

眼镜店倒闭的N种死因

不断地有眼镜店在开张。也不断地有眼镜店在倒闭。据有关资料统计： 近几年，南京倒闭的眼镜店达40多家。其中大部分是国际知名眼镜店；广州市每年都有近百家眼镜店倒闭，以北京路为例，在10年前曾有备品牌眼镜店近20家，如今仅剩5家企业。     

线上突围中小眼镜店的困惑与出路

正客聚线上引流难,对于众多中小眼镜店而言,得客流者才能得未来,单打独斗越来越难,借船出海实现长远发展无疑是一种不错的选择。2016年的春节虽然气温暖人,却温暖不了众多眼镜店销售的清冷。据了解,春节期间除少部分门店生意依然较好以外,越来越多的门店感受到了节日销售高潮褪去的无奈。在电商全国抢客、新增门     

改变在发生 如何保持平常心

正眼镜店越来越多、装修越来越豪华,眼科医院、眼视光中心遍地开花,电商浪潮,各种网店上线,快时尚业态快速发展……所有这些,都是传统眼镜人能够切身体会到的变化。提升眼镜店专业能力从而转型做视光中心,是目前很多传统眼镜店的方向,也是很多眼镜人正在做的事情。受限于人才、专业性等原因,只有一部分传统眼镜店能够华丽转     

传统眼镜零售企业的反思与革新

正近些年,作为眼镜零售市场的主力军——传统眼镜零售企业面临的生存压力无疑是巨大的,其中最为明显的就是来自外部的"分流":过去,传统眼镜零售企业主要以全年龄段人群的验光配镜服务为主,不论是哪个年龄段、何种消费层次的顾客,眼镜店都可以匹配到相应的产品和服务。如今,高端消费群体被溥仪等精品眼镜店分去了一部分;年轻一代消费群体不断流向快时尚类眼镜店;价格消费群体则向性价比更高的中小眼镜零售店、夫妻店倾斜;此外,还有很大一部分消费群体被引到线上消费。     

3个销售促进案例分享

对于零售企业而言,能够有效提升销售额的途径不外乎增加进店客流、提高交易成功率、提升成交单价。促销的方法纵然有成百上千种,也一定是通过以上途径中的一个或者几个组合来实现的。因此,眼镜店在设计促销活动时,首先应考虑眼前最迫切需要解决的问题是什么,是客流稀少、老顾客流失严重,成交率低还是客单价上不去?促销目的确定之后,再设计具有针对性的活动,才能达到促销效果。     

编读往来

Q：我是一名传统眼镜店的老板，目前开有4家眼镜店。近两年，我们中小型传统眼镜店被网络销售抢去了不少市场份额，这让我感到压力重重。请问贵刊编辑：传统眼镜零售业会被互联网所取代吗？面对电商的冲击，传统眼镜店应该如何应对呢？     

锐声音

正由于租金成本的不断上升,传统临街旺铺的开店模式遇到了越来越多的困难和挑战,一些眼镜零售企业经营者将目光投向了商场眼镜店,有的甚至将商场店作为今后开拓的重点。那么,商场眼镜店的市场前景究竟如何?商场开店会面临哪些问题?该如何解决?     

眼镜店装修的一二三

正好的装修往往是吸引顾客进店的前提条件。一家生意兴隆的眼镜店不一定要装修得富丽堂皇,但一定要突出自身的特征。眼镜店作为"半医半商"的特殊行业,在装修上有着其独特的要求,既要发挥眼镜矫正视力的医疗作用,又要追随潮流的商业气息,还要承载眼镜特殊的文化底蕴,这无疑决定了眼镜店装修上的独特之处。眼镜店装修基本小常识1.验光室验光室一般没有特殊的要求,但要有     

如何降低眼镜店退货风险（上）

随着市场升级,竞争激烈,买方逐渐占据主导地位,退货已成为眼镜店经营中经常遇到的普遍现象,以致越来越多的眼镜店除了拼质量.价格和个性化服务之外,还纷纷打出了"无条件换货","无条件退货"等口号来吸引消费者,即便如此,退货仍是困扰消费者与商家的一个难题.一方面,无条件,无理由的退货之路对于消费者而言并不畅通;另一方面,对眼镜店来说,消费者愈来愈挑剔,退货愈来愈普遍,眼镜店也承受着愈来愈大的压力与风险.     

手工制作模板

随着国家整体经济的发展，眼镜行业也不断地发展进步。不少眼镜店已将半自动磨边机和升级为全自动磨边机，还有一些上规模的眼镜店引进了免模板的全自动磨边机。因此，传统眼镜店使用过的开模机也随之“下岗”。但在实际的日常工作中，也常常遇到开模机和免模板全自动磨边机也难以应付的一些特殊眼镜形状的磨边。