中国天然气市场发展现状与特点

分析我国天然气市场发展现状与特点,有助于制定科学的发展策略与规划。美国、日本、英国和韩国等世界主要发达国家的天然气市场发展都经历了3个阶段:启动期、发展期和成熟期。一方面,我国天然气市场的发展既有与上述国家同一发展期相同的特征:①天然气市场由启动期步入发展期均依靠国内天然气资源的推动;②天然气管网设施是市场快速发展的基础;③天然气发展得到了政府和石油公司的高度重视。另一方面,我国天然气市场发展也存在与上述国家同一发展期所不同的地方:①目前我国天然气市场发展所处的外部环境与上述各国当年市场发展期所处的外部环境有较大差异;②我国天然气市场发展面临高气价的压力;③天然气在我国能源发展战略中的战略地位需进一步提升。目前我国天然气市场的特点主要体现为:①天然气需求进入快速发展期,市场向东部沿海地区扩展;②多气源供应格局正在形成,全国天然气管网基础设施逐步完善。结论认为:现阶段或未来很长一段时间内,要推进中国低碳经济的进程应加快发展可再生能源,而扩大天然气利用规模、最大限度地增加这种清洁能源在我国一次能源消耗结构中的比例则是目前最切实可行的策略。     

天然气销售企业客户商业价值评价体系研究

在分析天然气商品和客户特点的基础上,从用气水平、用气特性、信用状况和发展潜力等4个方面构建了含有10个评价指标的天然气客户价值评价体系.采用层次分析法建立了天然气客户评价的数学模型,经初步征求专家意见对各指标重要性进行了比较、打分、权重计算,并选用某管道上的部分实际数据进行了初步评价.设计的模型能够根据天然气市场的区域特征和供需态势的变化,对判断矩阵进行适时调整,具有较强的适应性.     

以大数据分析平台为基础的加油站升级管理

在消费者主权时代,如何利用大数据平台精准划分加油站商圈,实现精准化营销投放?如何通过全渠道客户标签和视图创建,获得丰富全面的客户洞察,针对性设计组合营销策略?如何建立客户价值、客户忠诚度、客户生命周期和价格敏感度等分析模型,为营销提供多维度客户分群方式?所有的问号,都可以在《以大数据分析平台为基础的加油站升级管理》中找到答案。     

天然气客户评价指标体系与数学模型

我国天然气客户规模日益庞大,客户分布、用气结构等更加复杂,需要建立评价体系和数学模型对客户进行评价,为认识客户价值、提高客户管理水平、把握市场发展方向提供有效手段。从客户的用气水平、用气特性、信用状况和发展潜力等方面构建了含有10个评价指标的客户评价体系,并根据天然气行业特点设计了各指标的计算公式。采用层次分析法建立了客户评价数学模型。编制的计算程序能根据天然气市场的区域特征和供需态势的变化特点对判断矩阵进行调整,使模型具有较强的适应能力。采用该指标体系和数学模型对某管道上的实际客户进行评价、计算。综合排名前3位客户包括两家城市燃气客户和一家综合性客户,其共同特点是用气量大、可承受气价较高。从分析结果看,城市燃气用户最有价值,应大力开发;工业燃料客户应有选择地发展天然气价格承受能力较强的客户群;天然气发电用户应控制性地适度发展。分析结果与国家的天然气利用政策一致。     

油田企业投资项目管理中全生命周期管理理念的运用分析

在油田企业投资项目管理的全过程中,全生命周期管理对企业来讲不仅是一项非常艰巨的管理工程,还具有跨越性特点。油田企业通过油田企业的投资规划、生产效率、运行状况等来完善全生命周期的管理理念,建立油田全生命周期管理方式,可以更加有效的提升油田企业的管理水平。本文主要针对油田企业投资项目管理中全生命周期管理理念的运用来进行简单分析。     

石油石化企业物资全生命周期管理方法探索

随着社会的快速发展,全生命周期成本管理在各企业中的应用逐渐广泛。石油石化企业作为资产密集型企业,实行物资全生命周期管理,不仅能够全面降低企业成本,还能提高物资管理水平及企业核心竞争力。本文主要分析了物资全生命周期管理的重要意义,石油石化企业实施物资全生命周期管理的难点,并探索实现物资全生命周期管理的方法。     

油气管道全生命周期安全环境风险管理

在油气管道全生命周期的各个阶段,存在着不同的安全、环境风险,有必要对应油气管道生命周期的各个阶段,按照资产分类和风险分级管理的总体原则,研究建立科学实用的风险管理目录,以实现油气管道各阶段风险的动态管理和监控。为此,以管道系统生命周期各阶段及相关生产作业活动、场所（区域）的划分为基础,提出了管道设计、施工、运行和停用报废等各阶段风险管理目录的框架,构建了安全、环境风险分级矩阵,按照风险识别、评价、控制、监控、更新的总体管理流程,建立风险登记册以实施日常生产过程中的风险动态管理和监控,并综合考虑资产分类和风险等级,提出了风险分类分级管理的方案构想。同时指出,还需要不断深入研究各种风险识别和评价方法的适应性,准确识别和评价油气管道生命周期内的各类风险,建立科学实用的风险管理目录并利用信息化技术手段,使各类风险得以有序地控制,有效跟踪监控风险,从而实现长输油气管道的风险受控管理,减少事故的发生概率,保障油气管道生产安全。     

基于客户价值的润滑油添加剂企业客户关系管理策略

客户是企业生存与发展的基石,客户关系管理对企业核心竞争力提升具有巨大推动作用,文章通过分析润滑油添加剂营销现状、客户特征及客户关系管理的意义,制定以实现客户价值最大化的客户关系管理策略。     

润滑油客户分类及维护

概述了润滑油生产销售企业可持续健康发展,必须认识到润滑油客户分类的重要性,作者结合润滑油行业特点和实际,提出了一种复合分类方法对客户进行识别和分类,并针对每一类型的客户提出了维护措施。根据客户的不同类型优化有限的资源,实现增强企业市场竞争力的目的。     

加强需求侧管理提高燃气负荷预测水平

为了做好城市燃气需求侧管理,完善上下游供、用气运营模式,确保燃气供应安全稳定,以北京为例,分析了北方城市燃气用气特点以及用气负荷与影响因素之间的关系,推荐了冬季采暖期、夏季低峰期和采暖过渡期适宜采用的预测方法;根据天然气国际购销一体化趋势的前瞻性需求,探讨了供、用气计划运营模式,通过为客户建立计划"平衡账户",从经济层面制约用户,以提高负荷预测精度并降低未来天然气市场国际化带来的"照付不议"风险。     

新形势下中国天然气营销体系建设探讨

随着我国天然气产业的快速发展,天然气营销体系有待于进一步的调整和完善,在天然气市场快速增长、基础设施开放、营销主体多元化、价格市场化等行业发展的新形势下,亟待建设适应新形势的天然气营销体系,以助推天然气市场化发展迈入新阶段。为此,梳理了我国天然气营销发展历程,分析了天然气营销发展的特点以及存在的问题,探讨了天然气营销体系发展面临的形势:①我国天然气营销体系发展存在着市场缺乏有效的调动机制、营销经营价值没有体现、下游零售环节市场细分尚不充分、上游销售直供困难重重等问题;②面临着天然气市场进入新一轮快速增长期,基础设施开放、营销主体多元化成为必然,价格市场化机制逐步形成等新形势。进而从现有天然气市场营销实际发展的角度出发,提出了在新形势下建设适应市场化的天然气营销体系的发展思路及措施建议:①从以产品为中心向以客户为中心转变,运用现代市场营销理论,基于天然气市场产品、价格、渠道、促销四大市场营销关键要素,构建以营销战略规划、市场价格、销售管理、营销渠道、市场营销信息、客户服务为主的专业化、独立化的营销系统;②将营销行为和客户服务紧密结合,把天然气客户所需融入企业营销过程中,使天然气销售更能适应市场发展需要,促使天然气市场环境更加公平和充满活力。     

中国石化淮安石油销售企业听装润滑油营销中存在的问题与对策

分析了准安石油分公司听装润滑油销售现状及存在的问题，提出了强化零售公司销售润滑油责任制，拓展听装油市场，积极发展终端用户及加强润滑油销售网络建设建议。     

加油站经营管理机制急需改革创新

加油站作为成品油销售链的关键环节,处在零售市场的最终端。它的管理模式运作机制是否先进合理,直接决定着加油站的竞争能力。近年来,随着销售网络建设步伐的加快,加油站群体规模急剧膨胀。加上上市后对减员分流工作的实施,企业发展正处在人员少、油站多,新旧体制交替,市场竞争激烈的特殊时期。这些新变化、新挑战,对加油站机制的改革创新提出了新的要求。为了使加油站从机制上适应上市后零售市场竞争的客观需要,大力挖掘内在潜能,加快对加油站运作机制的改革创新,已成当务之急。综观目前加油站的运作模式,笔认为：在机制的改革创新上应抓好以下4点。     

化工销售网点仓库规划研究与实践

随着经济全球化的不断推进和国内外产能的快速扩张,市场竞争逐渐从产品的竞争演变为渠道和服务的竞争。化工销售分公司围绕中国石化化工销售发展战略和主要目标市场,加快网点仓库规划研究和建设实践,在优化销售渠道、做大经营总量、优化物流运作和提升客户服务等方面取得了显著成效。     

加油站客户关系管理

介绍了在加油站油品销售中实施客户关系管理的意义和重要内容：销售过程和结果、客户满意度、客户成本。指出在市场经济的条件下，谁赢得了客户，谁就赢得了市场。     

实施系统工程，提升单站销量

就加油站提升销售量问题进行了论述,提出要提升销售量应建立相应的加油站用人与激励机制,建立垂直扁平的管理机制和信息的沟通、分析与协调机制,以市场为导向、以客户需求为中心,实施整体营销;提供优质服务和大力开拓配送市场。     

大客户管理

客户关系管理理论认为,客户是企业最重要的外部资源和利润源泉,是企业生存和发展的基石,强调企业的经营不是传统的以产品或以市场为中心,而是以客户为中心来进行的。帕累托法则证明,20%的因素往往产生80%的结果。按此推理,石油化工行业化工销售选择和管理     

基于生产资料特征分析的气井分类方法

科学有效的气井分类有利于厘清气井生产状况、掌握其生产特征,从而有针对性地制定单井精细管理策略。为进一步指导气井管理策略的实施并提升分类工作的时效性,从气井的生产状况评价及管理策略制定出发,以大量的现场气井生产数据为基础,引入LDA算法(Linear Discriminant Analysis,线性判别分析),建立了基于生产资料分析的气井分类方法。该方法以排液能力和产液强度两个分类项目对气井类型进行描述,并以易获取的生产数据为基础,分析其特征提出了两个分类项目各自的评价指标,建立了气井分类特征指标体系;基于大量现场气井生产资料及管理经验,构建了带有先验性分类结果的气井分析样本集;引入LDA算法对分析样本数据进行挖掘和处理,实现了对分析样本原始高维数据的降维处理并获得了分析样本在新的低维子空间的分布;最终基于不同类型的分析样本在低维子空间中的分布特征确定了气井分类界限,完成了基于生产资料分析的气井多指标分类。选取分析样本外的20个评估样本实施分类以检验分类方法的性能,获得的分类结果均符合现场实践认识。该方法能够基于对现场生产资料的分析挖掘,实现即时高效的气井分类,同时为制定气井管理策略提供更具针对性的指导,为气井分类提供了一种新思路,对气井的分类研究工作具有一定的指导意义。