县级营销部低档卷烟市场调研分析

低档烟是卷烟销量持续、稳定增长的基础,也是行业践行"两个至上",构建责任烟草、诚信烟草与和谐烟草的重要反映载体。为进一步了解县级营销部低档卷烟的整体市场需求及掌握影响低档卷烟销售的各种因素,也为进一步翔实的搜集零售客户和消费者对低档卷烟品种、口味、心理等方面予以反馈的信息,笔者特深入到零售客户和消费者中,精心开展低档卷烟市场调查工作,以探讨县级营销部开展低档卷烟培育的新路子。     

浅论完善县级烟草专卖局的行政执法工作

县级烟草专卖局作为最基层的烟草专卖执法机关,直接面对着广大的卷烟零售户、烟农和消费者,是烟草行业和社会进行有效沟通的桥梁,是践行烟草专卖制度的前沿阵地。县级烟草专卖局的执法和服务水平,将直接关系烟草行业的社会形象,关系到烟草专卖制度的巩固和完善。全面加强县级烟草专卖局建设,完善体制机制,强化职能配置,努力提高依法行政、文明执法以及对卷烟零售客户、烟农和消费者服务的能力和水平,时刻把维护国家利益和消费者利益放在首要位置,这对于建设和谐烟草、树立行业负责任的社会形象具有重大意义。     

柳江县营销部卷烟零售户服务期望调查分析

衡量网络建设的标准,也就是以不断提高客户满意度为最终目标。客户满意度如何,直接反映在市场化成分越来越多的竞争环境中的中国烟草拥有市场份额的多少。笔者所在的柳州市柳江县级营销部始终牢牢把握"又好又快发展"这一中心,以"网建全面提升"为目标,致力于提升客户满意度;同时,竭力加强品牌培育,狠抓规范经营和员工素质提升,各项经济指标稳妥推进实现。零售客户的盈利能力明显增强,客户满意度逐年提高。但是,卷烟经营管理中各项服务工作仍与零售客户的服务期望有着差距。为此,笔者所在的部门特结合工作实际和区域经济发展形势,就卷烟零售客户服务期望开展调研,并予以探讨分析。     

基于图像识别技术的消费者卷烟品牌培育路径的研究

文章基于卷积神经网络的AI图像识别技术,消费者通过手机拍照功能随时随地获取相关信息和品牌文化,同时完善卷烟品牌信息数据库,建立连接消费者和卷烟品牌之间的桥梁,拓宽了烟草公司获取消费者信息大数据的渠道,深入挖掘消费者潜在需求,进一步丰富卷烟品牌培育手段,为消费者实现"高效、便捷、满意"的全新终端服务体验。同时文章从消费者认知视角,探索提出"图像识别技术+烟草"的卷烟品牌培育新路径,推动互联网+、大数据、人工智能新技术与烟草产业深度融合,填补了行业相关技术和应用的空白。     

浅谈国内卷烟包装印刷的发展之路

<正>卷烟是一种限制消费场所的非生活必需品,由于受国家政策的影响,烟草企业广告受到严格的限制。卷烟品牌个性信息宣传手段匮乏,能够让消费者了解卷烟品牌内涵的渠道十分有限,因此卷烟烟标的方寸之地就成了各大卷烟品牌传播企业文化理念的媒介和     

烟包印刷色相同色同谱管控措施的研究

正烟包作为卷烟产品的"外衣",其印刷质量对于品牌形象的塑造与提升起着重要作用,也是消费者鉴别卷烟真伪的重要特征。随着卷烟产品结构的提升,目标消费者对烟包质量的关注度越来越高,烟草集团对烟包印刷质量的要求日趋严格。印刷色相是烟包印刷的关键质量控制指标,各烟草集团均将色差作为A类检测指标进行严格管控。随着检测技术的不断革新,印刷色相     

新形势下我国烟包设计趋势探析

近年来，中国烟草行业为了应对加入WTO后国际烟草巨头的竞争．加快了实施”大企，业、大市场、大品牌”总体战略规划的步伐，对全国的卷烟工业企业及卷烟品牌进行大规模整合．烟草行业的大企业、大集团正逐步形成，卷烟品牌数量大幅减少。在卷烟牌号减少的同时，单牌号卷烟产量却大幅上升，这使得各烟包印刷企业之间的竞争更加激烈。这种竞争体现在印刷设备和技术的升级和比拼中，更体现在烟包设计上。尤其是《烟草控制框架公约》实施力度的增强，更对烟包设计师的设计水平和能力提出了挑战。如何把握新形势下烟包设计的特点，掌握烟包设计的新趋势是本文要探讨的内容。     

广西中烟柳州分厂筑质量大堤迎市场挑战

《现代汉语词典》对"质量"一词是这样解释的:"质量是产品或工作的优劣程度"。对卷烟产品质量而言,指的是作为特殊吸食品满足消费者的程度,是由内在吸味与外观质量组成的产品整体。质量是产品接受市场检验和消费者喜爱的根本依据,是品牌的物质基础。广西中烟工业公司制造二部根据公司的发展战略要求,通过艰苦不懈的努力,实现了产品质量的持续稳定提升,对加快推进品牌发展战略奠定了良好的基础。面对来势凶猛的市场竞争和日益惨烈的品牌大战,制造二部全体员工把兴奋收敛和珍藏,时刻保持品牌培育工作危机感,不断增强品牌的成长责任感,深度剖析制造二部卷烟产品质量工作进程。百尺竿头,更进一步——筑质量长城,引新一轮挑战;筑质量大堤,引世纪挑战。     

烟包二维码 防伪溯源尽显身手

正烟草行业发展的最根本动力就是消费者的需求,而这种需求主要体现在两个方面:一方面是对卷烟真伪辨识,卷烟造假由来已久,而且近年来愈发严重,为维护自身利益,越来越多的烟草企业开始建立烟草溯源系统;另一方面是对卷烟品牌的认知,在当前我国全面禁止烟草广告的禁令下,网络就成为卷烟品牌推广的唯一途径。行业近年     

潍坊烟草有限公司

潍坊烟草有限公司是“两烟”地市公司，下辖12个县级分公司（营销部），1个年加工能力100万担的控股烟叶复烤公司，总资产11亿元，在职职工3300多人。年种值烤烟15万亩左右，销售卷烟25万箱，实现利税2亿多元。     

如何推介和培育新进品牌

新进品牌卷烟刚到一个地方上市的时候,肯定是要经过一段时间的推介和培育,才能慢慢为消费者所接受。那么,零售客户对新进品牌卷烟究竟持什么样的态度,如何推介和培育新进品牌呢?笔者经过一段时间的市场走访,并结合自己的工作经验,谈以下三点看法。     

工商协同,共育真龙强壮脊梁——广西中烟工业公司实施广西烟草“百亿税利”工程纪实(三)

2007年9月,一场规模盛大的真龙卷烟品牌工商协同营销座谈会在邕城举行,来自全国31个省级烟草公司的领导、217个地市级烟草公司的法人代表以及近500名业务代表出席了会议。会议达成了"全国烟草商业系统共同支持真龙品牌尽快做强、支持广西卷烟工业加快发展"这一共识。这是广西中烟坚持以"按客户订单组织货源"为纽带,努力构建新型工商关系,加速真龙品牌做强做大而组织的一项重要工作。任何一个卷烟品牌欲在市场上做强做大,没有烟草商业单位的支持和配合,只能是"空中楼阁"。拥有全国烟草行业商业系统的支持,就为真龙品牌的快速做强做大、争取提前一年实现广西烟草"百亿税利"工程奠定了稳固的市场网络基础。     

发展农村卷烟市场 加强专卖监管的几点思考

贵港全市约有70%的人口生活在农村,农村卷烟消费者占卷烟消费者总量的三分之二,可以说,广阔的农村市场蕴涵着巨大的卷烟消费潜力,是整个贵港卷烟市场的基础。2007年初,贵港市局(公司)党组审时度势,提出了"控制大户、提升中小户、打击地下黑网络,发展农村卷烟市场"的决策,要求各单位、部门从贵港烟草发展的全局高度做好此项工作。因此,作为烟草专卖管理部门来说,切实履行其应尽的专卖管理职责,打击卷烟违法经营行为,确保农村卷烟市场的稳定发展和广大农村卷烟消费者的切身利益,是贵港烟草增加销量、增强市场控制力和提高在全区烟草行业整体竞争实力的重要途径。新形势下如何加强对农村卷烟市场的专卖监管,笔者提出几点思考。     

低档烟销售工作之我见

国家局姜成康局长在2006～2008年连续三年的全国烟草工作会议上所作的工作报告中都重点强调了销好低档卷烟的重要性,由此可见低档烟市场培育工作依然是各烟草商业公司卷烟经营工作的重头戏。而维护农村卷烟经营户及农村消费者的利益、抓好农村低档烟卷烟的销售工作,有效满足农村市场需求,也是辖区市场提升销量、增强市场控制力的重要途径。下面结合实际工作就如何做好辖区市场的低档烟销售工作谈几点粗浅想法。     

核心技术成就中式卷烟崛起

在2006年初召开的全国烟草工作会议上,国家局把"切实转变增长方式,提高自主创新能力"作为整个行业当前和今后一个时期的工作重点,并对此进行了具体部署和安排,明确指出了提高自主创新能力的基本方向,这就是"三个突破",其中之一就是要"紧紧围绕培育10多个名优品牌,加大技术创新力度,力求在核心技术和关键技术上取得突破"。由于卷烟产品维系着所有烟草企业生存与发展的基础,因此,研究具有独立知识产权的中式卷烟     

精心组织卷烟工业企业的合并重组——姜成康局长在听取湖南省局(公司)、湖南中烟公司汇报时的讲话要点

湖南的卷烟工业、卷烟销售,还有烟叶生产都保持了良好的发展势头。湖南卷烟工业的发展是我们行业的突出重点,也是几个关键的省份之一。国家局明确提出要把贯彻57号文件作为2006年全行业工作的重中之重,要认真抓好各项改革的落实到位,湖南烟草商业和湖南烟草工业都能按照国家局的要求积极稳妥地推进各项改革。一方面,湖南烟草商业取消县级公司法人地位的工作已经到位把地市级公司培育成市场经营主体的工作也得到了重视和加强。另一方面湖南卷烟工业企业的合并重组已经摆上了议事日程,而且,正在制定方案,精心组织实施。长沙烟厂、常德烟厂都是…     

凹印联机二维码喷印工艺探索

<正>烟草是快速消费品,面对的是千千万万的普通消费大众,这就需要一定渠道与消费者进行沟通与互动。而在当前我国全面禁止烟草广告的禁令下,网络宣传与推广就成为卷烟品牌推广的主要途径。与此同时,为了维护烟草企业的自身利益和品牌形象,越来越多的烟草企业开始建立烟草溯源系统。近年来,随着智能终端的普及,二维码作为最佳的网络入口,被越来越多地应用在烟包上。在防伪、防窜货、质量追溯、商品溯源等方面发     

端正低档烟销售态度 增强信心销好低档烟

最近,就陈可忠同志发表在《广西烟草》2008年第六期上的调研文章《柳州农村卷烟零售市场控制能力调查报告》,谈天江副局长(副总经理)作了重要批示":陈可忠同志写的这篇文章请行业各级领导读一读。我区60%以上属农村市场,专卖管理、为农服务,仍有许多做不到的地方,原因很多,但主要是领导干部对‘两个至上’的学习、认识,许多停留在口头上和一般的认识上,希望各级领导干部象陈可忠同志那样脚踏实地的深入农村调研,找准问题,拿出措施,真正为员工做出榜样,落实好‘两个至上’的诺言。"7月24日,在全区烟草专卖局长(经理)座谈会上,张长胜局长(总经理)在大会讲话中,再次强调了销好低档烟的重要性:全行业要"更加重视低档烟的销售,把抓好低档烟销售作为增量的抓手和落脚点,这是一条成功的重要经验,必须坚决执行。务必要深刻认识到广西市场的增量不可能靠高档烟,必须坚决扭转这几年到了下半年就对低档烟产生迷惑和动摇的思维习惯,坚决摈弃小团体利益,维护大局,把销好低档烟作为践行‘两个至上’行业共同价值观的一致行动,切实把销好低档烟作为增量的直接动力和主要空间来抓。今年的低档烟任务不能减,务必要千方百计地完成国家局的44万箱指标。"低档烟的广阔市场在农村。要销好低档烟,就要在经营好农村市场上作足文章。本刊从这期起,专门开辟"如何抓好管好农村市场,销好低档烟"的讨论专栏,欢迎行业各级领导和广大干部职工在搞好农村市场、低档烟市场的调研基础上,联系本单位工作实际,踊跃来信来稿参与讨论,谈谈你对这个问题的看法、建议。尤其欢迎那些从一个侧面入手,既能指出存在问题,又有解决问题的对策、措施的来信来稿。     

浅谈烟草商业品牌培育体系

中国加入WTO之后,国内烟草企业与国外烟草强势大品牌的竞争将越来越激烈。2006年,国家局出台《中国卷烟品牌发展纲要》,提出用6至5年时间,着力培育10多个全国重点骨干品牌。这标志着中国卷烟品牌,将步入更高层次、更高水平的发展,整合力度将会加大,品牌集中度将会加强。一方面烟草生产企业为做大品牌,进一步整合品牌,另一方面,烟草商业为与"双十"接轨,加强与工业协作,不断引入新品牌培育。而一个卷烟新品牌的培育成功与否,直接关系到企业的经济效益,关系到企业卷烟结构的调整,也关系到卷烟工业企业、商业企业、消费者三者之间的满意程度。因此,品牌培育对商业企业来说,是当前服务于工业品牌整合的重要任务,是网络服务能力、网络价值的重要体现,只有建立起真正成熟可靠有持续发展力的品牌培育体系,才能在市场化的经济大潮中占据先机得到利益的保障。贺州市烟草公司近年来在品牌培育方面进行了积极探索,逐步形成自己的品牌培育体系,现与大家探讨。     

县级营销部如何进一步提升农村市场卷烟销售结构

农村市场的卷烟销量和结构都蕴藏着巨大潜力,挖掘农村卷烟市场,提升农村市场容量,提高农村卷烟销售结构,是推动烟草经济稳定增长的重要途径,也是巩固行业发展的重要市场基础。尤其是在当前国际金融危机持续影响,行业发展依然面临严峻挑战的新形势下,进一步提升农村市场卷烟销售结构,将有助于实现"卷烟上水平、税利保增长"这一目标,也有助于夯实农网基础及全面提升农网运行质量和运行水平。笔者所在的柳江县2500多户卷烟零售客户中有77%以上分布在农村,一直以来,该县级营销部广泛调研、深耕农村,扎扎实实对农村市场进行深入细致的调查研究,详细掌握着辖区农村市场的消费特征、消费习惯、交通状况、人口状况、经济水平、市场容量等情况。为此,笔者结合所在部门实际和一线工作经验,浅谈如何进一步提升农村市场卷烟销售结构。