销售企业发展要练好“内功”

近年来,中国石油甘肃销售公司市场化运作能力不断提升,销售队伍不断壮大,企业凝聚力进一步增强,为企业实现持续协调快速发展奠定了坚实的基础。几年中,成品油销量由75万吨提高到2005年的216.24万吨,年均增长10.62%;市场占有率由60%提高到99.3%;零售率由24%提高到81.4%。如何继续保持经营主导地位,特别是在优势减少的情况下能够牢牢控制住市场的经营主动权,是甘肃销售必需攻克的紧迫课题。为此,甘肃销售提出了以“四个围绕”为重点,探索企业长足发展之路的工作方针。围绕市场抓销售一是坚持打好网络建设攻坚战。要把加油站建设的重点放在高速…     

加强油田研究院科技项目管理的实践与探索

作为油气田的参谋部,中国石化华东油气分公司勘探开发研究院稳步推进科技创新引领战略,以高效勘探、效益开发为目标,坚持问题导向,加大新理论、新技术、新工艺的引进和应用,不断提高油气田勘探开发水平,增强企业核心竞争力。通过对管理架构、制度保障、运行管理、人才队伍及科研文化等方面探索实践,科技项目管理水平有效提升,在形成核心知识产权、助推新发现建设新产能、科技攻关与科技管理两支队伍建设上取得了初步成果。今后科技项目管理工作将继续以国家科技重大专项、中国石化集团专项及其他重点科技项目为平台,聚焦常规油、页岩气、煤层气三大资源,具体对抓实顶层规划、探索专家准入制度、完善激励机制、加速成果转化方面提出了设想与建议。     

工程公司的转型之道

<正>通过外抓市场、内抓管理,洛阳工程有限公司扎实推进企业转型发展。洛阳工程有限公司成立到今天已走过近60年的发展历程。新的一年,虽然市场竞争激烈,但对这个集技术专利商与工程承包商为一体的科技型企业来说,仍有一定的市场发展空间。我们坚持创建世界一流工程公司的发展目标不变,坚持推进"全球化、创新、一体化、价值最大化"四大发展战略不变,确立了"以强大的技术创新能力和管理能力,实现公司做强、做大、做优"的工作思路。"做强"就是要体现在技术强、项目执行能力强、综合实力强;"做大"就是要体现在规模大、市场     

珠海振戎公司

珠海振戎公司是经国家批准,于1994年成立的国有重点企业,现由国务院国有资产监督管理委员会管理。公司成立十三年来,以增强国防综合实力、振兴国家能源工业为任,发扬自力更生、艰苦奋斗的创业精神,锐意进取、不断开拓。     

寰球工程:深挖潜力 成本三连降

正在国内外经济下行压力持续增大,工程建设市场利润空间不断缩窄,成本不断攀升的严峻形势下,降本显得尤为紧迫。寰球公司重点围绕资金管控、成本管控和企业转型升级,苦练内功,深挖降本增效潜力,今年前三个季度节约成本9861万元,阶段性降本增效成果显著。工程建设企业资本密集、涉及面广、管理环节多,强化资金管控对于成本控制至关重要。寰球公司一方面重点优化现金流管理,坚持"以收定支、量入为     

“四梁”统领,增强市场控制力

青海销售积极搭建以网络、客户、管理、经营的"四梁"为统领,不断增强市场的控制力。近两年,中国石油青海销售公司积极搭建"四梁八柱"推进新零售体系改革,全面助力提质增效。青海销售重点搭建以"市场控制力为核心的网络开发模式;客户开发与维护三级责任制和长效机制;突出创新的加油站经营模式;具有阿米巴管理特色的经营体制"的"四梁"为统领,不断增强市场的控制能力。网建是公司发展的基础工程,客户是我们的衣食父母,加油站是公司经营活动的中心,阿米巴经营体现的是现代经营管理体制。这"四梁"是公司长远发展的关键点,也是公司治理体系中的重点。     

石油企业科技创新的现状、制约因素及对策

发展现状 一．国际市场环境 全球传统的石油石化市场趋于饱和，市场竞争更趋激烈。以美欧大石油公司为主的跨国公司在国际市场上的作用和影响日益扩大，他们以中国为重点的亚洲投资开发战略正在并将继续实施。中东产油国以廉价资源优势为后盾，其所建外向型石化装置，起点高、规模大，并采用了世界上最先进的工艺技术，在世界大宗石化产品市场中占有重要地位；同时，中东有大跨国公司的参与建设与管理，其石化产品有50％以上销往亚洲，约25％运往欧洲，其余输至世界其他各地，这些使国际石油石化市场的竞争进一步加剧。     

石化集团2001年工作思路

油气发展思路是 ,坐稳老区 ,开拓新区 ,油气并重 ,走向国际 ,依靠科技 ,降本增效。坚持储量、产量、效益三统一的的原则 ,强化老区调整控潜 ,保持油气稳产优产 ,抓好重点区块的勘探开发 ,尤其要做好新增接替资源工作 ,确保实现储采平衡 ,上游持续稳定发展。围绕这个思路 ,石化集团油田企业将集中力量 ,确保重点 ,努力解决资源储备问题 ;继续搞好结构调整 ,进一步提高油田开发水平 ;进一步加强投资管理和成本控制 ,努力提高油田整体效益 ;积极推进科技进步。炼油工作要以市场为导向 ,适应新体制、新机制的要求 ,优化资源配置 ,最紧迫的是要大…     

炼化企业大型化呼唤理念更新

面对企业大型化带来的变化和影响,企业必须结合实际,更新管理理念,制定管理措施,及时引导职工思想,发挥出大型化的优势。进入新世纪以来，大型化成为当今国际炼化企业增强市场竞争力的一个重要手段。据有关资料显示，从1999年到2008年，全球炼厂平均规模增长114万吨，提高了21．2％。为了增强国际市场竞争力，我国对扩大炼化企业生产规模做了战略部署，     

进行质量体系认证 促进管理水平提高

１以提高企业管理水平、增强产品市场竞争力为目的，提出贯彻ＩＳＯ９０００标准，实现质量体系认证的工作目标塑料厂现有６套装置，生产多种聚烯烃产品和化工产品，直接面向国内国际市场，激烈的市场竞争使全厂上下形成一个共识：“抓管理、强素质、创名牌、树形象”是我...     

珠海振戎公司

珠海振戎公司是经国家批准,于1994年成立的国有重点企业,现由国务院国有资产监督管理委员会管理。公司成立十三年来,以增强国防综合实力、振兴国家能源工业为任,发扬自力更生、艰苦奋斗的创业精神,锐意进取、不断开拓。2008年,公司在中国企业500强中排名营业收入第88位,在中国服务业500强中位列第35位。2009年公司在中国企业500强中排名营业收入第82位,在中国服务业500强中位列第32位。     

优化流程管理 提升竞争力

<正>推进石油企业管理流程优化,充分利用信息技术,是提高企业竞争力的有效途径。随着我国经济的进一步发展,石油企业要想在国内、国际市场上站稳脚步,逐步扩大国内外市场占有率,就必须扎扎实实地从管理上下功夫。而推进我国石油企业管理流程优化,是建立现代企业制度的要求,是提高企业竞争力的有效途径。本文就石油销售企业业务流程的优化和管理做一些探索,以便我国的石油企业能够适应现代国际企业管理的发展趋势,积极进行流程优化设计,达到增强企业竞争力的目的。     

国际市场开发的“二八定律”

东方地球物理公司(以下简称BGP)自1994年叩开国际市场大门以来,经过20年的奋力拼搏,勘探足迹已遍布全球50多个国家,国际业务收入由1994年的200万美元发展到2013年的15亿美元.BGP国际业务能够稳步发展,得益于BGP自迈进国际市场第一步开始,就确立了正确的市场开发策略,即以规模市场作为中坚,集团公司市场作为机遇,长尾市场作为补充.在正确的市场开发策略指导下,通过市场开发人员的共同努力,BGP国际市场规模逐步扩大.     

全面贯彻落实科学发展观为率先建成一流的现代化企业做出更大贡献

中国石油企业协会自2004年3月换届并成立五届理事会以来,各项工作都取得了比较好的成绩。尤其是去年海南三亚五届三次理事暨常务理事会以来,各项工作继续向前推进,工作质量和水平也在不断提高。咨询和研究工作有所突破,以推动企业现代化创新管理为内容的各项评比活动继续扩大影     

蓬勃向上 不断进取——1994年海洋石油工业综述

1994年是一个不平凡的改革与发展之年,在国家宏观经济体制进行重大改革的新形势下,海洋石油工业更加充满了蓬勃的生机与活力。在继续发展与扩大对外合作,加强自营勘探开发,深化企业改革,提高管理水平与经济效益等方面取得了令人鼓舞的成绩。岁末之际,中国海洋石油总公司已与外国石油公司签订了对外合作以来第100个石油合同与协议。走过了一条充满困难、不断成功的道路之后,海洋石油工业将进入一个新的发展里程。 1 海上油气勘探获得可喜成果     

中国石油集团公司规划计划部主任朱秉刚:从量的扩张转向质的提高

中国石油集团公司1999年主要经济效益目标是四个方面:实现销售收入2050亿元;实现利润58亿元,力争达到78亿元;亏损企业从11户降为6户,亏损额力争下降50％;吨油生产成本、吨油加工成本分别比去年下降5％。 抓好三项重点工作 最大限度提高经济效益是企业发展的中心任务,对我们企业而言,以经济效益为中心必须体现在企业管理全过程之中。石油集团将特别抓好三项重点工     

珠海振戎公司

珠海振戎公司是1994年成立的执行国家专项任务的国有重点企业。公司成立十多年来,以增强国防综合实力、振兴国家能源工业为任,发扬自力更生、艰苦奋斗的创业精神,锐意进取、不断开拓。     

珠海振戎公司

珠海振戎公司是1994年成立的执行国家专项任务的国有重点企业。公司成立十多年来,以增强国防综合实力．振兴国家能源工业为任,发扬自力更生、艰苦奋斗的创业精神．锐意进取、不断开拓。     

市场瞄准机构用户

以提高销量为重点,以占领区内市场为立足点。以开发和培育机构用户为切入点,以此来推动企业经营工作向市场的纵深发展。     

石化集团2001年工作思路

在近日举行的2000年度工作会议上,石化集团公司确定了油田、炼油、化工、销售、科技等5大板块2001年的工作思路。油气发展思路是:坐稳老区,开拓新区,油气并重,走向国际,依靠科技,降本增效。坚持储量、产量、效益三统一的原则,保持油气稳产优产,抓好重点区块的勘探开发,尤其要做好新增接替资源工作,确保实现储采平衡,上游持续稳定发展。围绕这个思路,石化集团油田企业将集中力量,确保重点,努力解决资源储备问题;继续搞好结构调整,进一步提高油田开发水平;进一步加强投资管理和成本控制,努力提高油田整体效益;积极推进科技进步。