用文化凝注的4S品牌形象连锁店——西凤15年6年、西凤600品牌形象店

近年来,随着专卖连锁业态在全国范围的逐渐铺开,众多厂家、经销商开始将视角转到这一个极具商业前景的模式上来。今年,西安智德通品牌推广营销有限公司在王延安董事长提出的“ZDT运营模式”战略方针指引下,开始搭建极具文化内涵的4S西凤15年6年、西凤600品牌形象店。     

微访谈

Q：目前,很多厂家都在抢占终端市场,例如茅台的直营店,洋河的华趣酒行等等．这是否会对经销商造成消极影响？A：随着酒水市场竞争越来越激烈,许多厂家已经意识到控制终端市场的重要性。先是贵州茅台在全国范围内建起了百余家自营店,引起了很多人的质疑,但是这种模式将会被大量的酒企模仿。因为掌控了终端就是稳定地占据了市场。例如贵州茅台自营店的建立,是对茅台市场秩序的一种规范,在茅台中起到一个标杆作用,这对经销商来说也是一个引导,市场规范稳定,自然也是有利于经销商运作的。     

专卖店背后的“化妆品”游戏

在不探讨专卖店燃烧资本的现状,只谈其模式,不外乎有两种：一种是厂家自建终端,如茅台、五粮液、泸州老窖等品牌的专卖店：另一种是发展到一定程度的经销商自建连锁专卖店,例如华泽的华致酒行,桥西的“酒藏储”连锁……模式多样化的背后,规律却只有一种：利用酒企本身的社会资源,在短时间内发挥效能。经济学中有条恒定不变的游戏规则,     

苏宁南京旗舰店全方位提升单店效益

家电渠道商是不是仅凭店面数量上的大规模扩张就能“通吃”所有竞争对手？在门店数量激增，单店效益直线下滑，厂家反映强烈的情况下，家电连锁意识到，单店效益提升，是提高自身竞争力，重塑厂家关系的法宝。近日，苏宁电器在南京的山西路店、新街口店两大旗舰店在布局、产品、服务和信息化等方面进行了一番改造，相信这是国内家电连锁全面升级的一个开始。     

品牌与消费者互动的最佳平台

作为营销渠道的重要一环,专卖店与传统的连锁卖场一样,目的都是让消费者更加方便的接触到品牌和产品,从而提供服务。目前,华帝的主销渠道为KA、专卖店、地方卖场以及各个经销商的自有分销渠道,公司通过所统计到的KA渠道的销售数据,以及其它整体数据的综合分析得出,专卖店作为华帝自营渠道的重要组成,以及区域经销商核心的销售通路,承载了华帝65%左右的出货业绩。     

移动互联时代的家电服务体系构建

正目前家电行业的服务模式可分为三种,厂家自营服务模式、第三方服务模式和平台化服务模式。家最业最初的服务模式均为厂家自营服务模式,那时人、财、物全部自营,经销商兼做服务商,所以,那个年代我们看到了很多品牌的服务网点;从2011年之后出现了第三方服务模式,服务商为第三方服务平台,可服务于多个品牌。如亿家净水的无忧服务,苏宁帮客和海尔的日日顺等;随着移动互联网的发展,     

金销商，被夸大的含金量

从经销商到金销商，这是渠道竞争，终端争霸环境下厂商博弈的产物。黄金通路，白金通路或者超白金通路的口号并不能掩盖白酒经销商在经营水平上的粗糙。转型期的经销商并没有真正地从营销系统上形成“含金量”。[编者按]     

2007年上半年现代家电要目回顾

精装家电节能进行时专卖店运营不简单放大镜下的连锁枢纽---区域管理借鉴今日西门子家电岔路服务谁来做?难题!上看下看左看右看专店店真是不简单二级市场连锁PK专卖店网上团购花自开折取尚需细思量连锁门店新年营销怎么做美的招标采购对微晶玻璃行业的影响精装电器健康为先渠道模式创新风起云涌与时俱进管好大区旗舰店店长谈管理细观百思买徐家汇店竞争优势来自于差异化策略S零售企业优化经营质量3项启示三级市场连锁门店推广的天地人时门店店长如何应对网络投诉店长必备财务指标常识连锁零售业服务体系怎么建?-“同步”顾客“频段”我是…     

嫁什么样的郎君看条件——第三只眼看商家眼中的好厂家

“俗话说:女怕嫁错郎,男怕选错行”。经销商最担心的就是选错代理厂家。那么,经销商如何选择代理厂家呢? 笔者通过多年营销实践工作,深深感到经销商选择代理厂家,最重要的就是要“知己知彼”,实现厂商双方利益的最大化。 “知己”篇 许多经销商抱怨现在选择一个好的厂家代理实在太难了:选择大厂家,结果这些大厂家“店大欺客”,不仅条件苛刻,利润不高,而且时有“违规”行为,     

"冯京"何以成"马凉"?--看服装企业如何解决与经销商之间的营销渠道变形

对于服装企业来讲,营销终端是否健康、稳健,已成为企业的核心竞争力之一.因此,企业与经销商之间依靠利益链条串接的关系渠道,难免会因营销终端的控制权划分而产生纠葛,由此也引发了企业与经销商之间的矛盾.到这时,产品营销的这条通路也就由"冯京"变成了"马凉"!     

走出变革迷思 创新掌控未来——1＋1〉2团队建设是竞争的根本

近两年来,国内的家电市场环境发生了深刻的变化：首先,上游的厂家和供应商发生了重大的变化．家电品牌不断的在进行整合．品牌集中度越来越高．一些品牌和一些4s店进一步占有市场．品牌占有率也越来越高。例如空调,在浙江,格力,美的这两个品牌能够达到60％-70％的占有率：第二,全国性连锁卖场向三四级市场拓展,给我们传统的家电经销商造成了很大的影响。而由于采购价格的不稳定,使我们在与连锁卖场的竞争中处于被动地位,     

直击专销

广告神话破灭后,近4万家白酒企业的几十万个白酒品牌,将终端当作救命的最后一根稻草,激烈的终端竞争由此产生,同时进店费、促销费、店庆费、折扣、返利、高额开瓶费又成为白酒企业最头痛的问题。虽然白酒的终端价格开始攀升,但是利润仍然难以弥补销售费用的急速增加,出现了“做终端找死,不做终端等死”的尴尬局面,有人称这种现象为后终端时期。在后终端时期,很多企业在寻找着新的销售方式,跨越后终端企业销售困难时期。在寻找新的销售模式的时候,专销店模式,已经开始露出端倪,五粮液、茅台、酒鬼等品牌经销商纷纷开起了专销店,五粮液系列新品金叶神酒通过专销店经营模式促使其利润快速增长,江苏苏糖烟酒连锁股份公司开设烟酒专卖连锁专销店40余家年销售额达到1.2亿元。在当前酒类终端混战连连的情况下,专销店模式的成功好像为企业找到了一条出路。     

板块化战略之“区域集中突破”

在很长一段时间里，全国“撒胡椒面”的营销方式是很多招商型白酒企业的基本做法，但如今这种“散点式”的营销做法已经遭受经销商的抵制。这不是因为商家变聪明了，也不是因为厂家变愚笨了，而是营销环境的变化促进了厂商合作的进步和成熟——逐渐成熟起来的商家们审视企业的不再是单纯的样板市场，而是企业的区域整体布局、区域市场集中突破的模式。     

以终端为中心整合通路

在大多数企业中，经销商都是厂家的直接交易对象．故而将重心放在经销商的控制、管理上。这样的管理方式实际上是一种“粗放式”管理方式。在现代商品通路上．终端的话语权已越来越大，这是一个现实。单纯加强对经销商的管理和控制，对终端影响有限，还会加大双方之间的矛盾，出现互相扯皮的局面。这个时候．需要对渠道进行以终端为中心的定向管理。     

战略联盟经销商，直销让利消费者——广东中外名酒连锁行深化进口葡萄酒营销模式

“我们将进一步深化进口葡萄酒营销模式，一方面和我们的战略经销商进行更深层次的合作，一方面让消费者接触到性价比最优的产品。”近日，广东中外名酒连锁行有限公司总经理王惠东告诉记者。     

经销商营销制胜的关键点

对于经销商来说,随着市场的变化面临的问题与日俱增,既有生存的问题．也是发展的困惑。经销商的发展．既有自身能力的束缚,也有厂商合作的局限,尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”,但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话．被厂家牵着鼻子走路．这究竟又是为什么呢？答案很简单,经销商要想占据有利地位,必须要拥有属于自己的营销利器．     

皇家井的散酒新卖

去年10月,贵州华星酒业销售有限公司正式推出了一项名为“皇家井散酒自营工程”的营销举措,以企业完全自营的方式,在餐饮和名烟名酒店渠道中进行坛装酒的散卖。近期,记者在贵阳、仁怀等市场走访时发现,华星的散酒售卖十分活跃,市场认同度颇高。     

经销商制胜厂家的“7种武器”

三十年来．各大厂家为了利用、控制经销商．对经销商进行了无数的分析解剖。可口可乐的“101模式”、宝洁的“分销商2005计划”、顶新的“渠道精耕”、统一的。协销”模式、百事可乐的“直控终端”模式等．迄今为止的渠道管理模式大多数是站在厂家角度谈合作．经销商处于被动追随的状况。在如此之多厂家的精辟分析下．经销商早已没有多少秘密或绝招．不仅没有了主动权．甚至失去了主见，“物流配送商”就是对这些经销商的正式称谓，本文站在经销商角度探求经销商的独立价值及其制胜方略，因为现在已经到了中国经销商觉醒并打造自己的核心竞争力的时候！     

雅戈尔渠道变革再谋突破

众所周知,服装品牌最主力的渠道是百货商场和商圈店铺,如今竞争激烈,渠道终端不断发生变化。多年来,一直坚持渠道为王的雅戈尔在渠道布局方面步步为营,根据百货业的现状以及未来趋势适时调整各个渠道的结构,经历了商场与自营店“二八”、“五五”等不同比例的结构模式之后,在2013年年初的营销会议上,公司再次明确和重申：销售渠道中综合性大商场和自营店各占40％的份额,团购和特许销售各占10％。四维一体的立体化渠道结构,包含了线下终端的多种形态,对品牌销售的完整实现,以及客户的互动沟通起到了相当重要的作用。     

要生存，靠服务

在酒类销售中,洋酒的服务模式让经销商看到光明的“钱景”,越来越多的经销商开始转向精细化服务,甚至还有些中小经销商和新入行的经销商将“服务营销”作为经营理念。可以说“服务营销”已经成为业内不可逆转的趋势。