首届现代家电终端管理年会精彩回眸——科学管理稳定终端队伍

为提高业界的终端管理水平。广泛凝聚各层次力量引导行业采取正确战略．战术。实现终端决胜的目标。我社于2006年4月8号9号在北京国际会展中心牵头组织召开了“首届中国家电终端管理年会暨全国首届家电营销人高级研修班”。通过实战专家和理论学者的点拨。共享互益决胜终端的经验。共寻“四化”环境下决胜终端的法宝。增进业界交流。促进家电行业的营销向健康科学的方向发展。 近几年。经常深入家电企业。与很多家电界的同仁的促膝交流。使我们深刻地感觉到。企业困扰于终端的问题越来越多。尤其是随着家电连锁零售企业的迅速崛起。使渠道运营日趋复杂和艰难。无论是中小企业还是大型企业。终端成为企业产品最终能否销售出去的非常重要的一个环节。“临门一脚”能否踢好。往往成为衡量一个企业管理水平的基础。可以说。终端正成为家电行业的一个火热的战场。考验着彼此的实力和能力，面对面的“肉搏战”式的竞争。不仅需要操作者的智慧。其背后更显示着一个企业综合管理水平。 交流家电经销代理经验。介绍家电营销方法。传达现代家电产品知识。办刊多年来。我们一直致力于为家电代理商．零售商．生产厂家提供实用的独具特色的内容。我们将会议精彩内容整理成文。分为人员管理和终端促销两大板块刊登。本期主要介绍人员管理的一些观点和看法。我们真诚地希望读者朋友能够有所收获。能够通过行业之间真诚的交流。共同为推进彼此的终端建设寻找到有效的方法。提高终端管理水平。最终实现终端决胜的目标。     

使用家电须“八防”（1）

厂家和经销商在培训导购人员的时候。最重视的就是相关产品知识的培训。而每当顾客询问一些常识性知识的时候。导购员就会有些语迟了。一些导购员对于销售产品的基本知识可以倒背如流。而产品知识以外的就一概不知。尤其是一些导购员。在日常的生活中往往对这些用电的常识性知识不感兴趣．或者就是由家里的男性负责。所以知之甚少。当顾客提问的时候。没有专业。详细的给对方解答。尤其是那些老年顾客，对基本的用电的常识性的知识。更是需要导购员的现场灌输。所以，无论是厂家，经销商还是导购员自己。都要重视终端人员对基本的知识的掌握。也许你掌握的一个很不起眼的常识。一句很短的叮嘱．赢得了顾客的认可。并为你带来意外的收获。下面就是一些使用家电产品应该注意的事项。建议厂家作为导购员基本的培训课程。     

挂在风中的食物

成百上千的柿子一帘帘垂下来。如同一道道红色的瀑布。通体鲜红透亮．光艳夺目。即便是再破烂的院子。因为柿子架的存在。也变得喜气洋洋。通红的柿子。映红了农家的面孔。也点燃了他们心底的希望。     

身体和灵魂的距离

正如果在等待中,你的诺言是温暖的。我愿意用灵魂深处仅有的光明来与你交换。还有我青春的容颜。我的自由。可是我渐渐的不再相信你。不相信你若离若即的手心中,会有永远。不相信你背后的阴影,会放得下我洁白的爱情。我只是远远地注视着你。一个注定没有结局的约定。在黑暗中,我看到自己的心,像一朵花一样的苍老。没有疼痛。没有眼泪。只有平静。来自安妮。——题记     

巧妇能为无米之炊

今天，穷人帮助富人积累财富，是司空见惯的事情。每天电视台播放的富人成长的经历会吸引很多做着发财梦的穷人。他们津津乐道的结果。就是自己手中的空空如也。可富裕的人和制造富裕的人。用高度宣传和深度分销的手段。旱就利用眼球经济的影响。做出了广告的收益份额。结果是穷的更穷。富的更富。如果老百姓把自己的附加值管理好。不花时问看那些对自己没用的东西。自然电视台关于富人的节目。其收视率肯定下来。而老百姓在真正靠聪明才智取得的安身立命的经验会创造出更加广阔的传播市场。那时。富人就会在老百姓的节目上增加广告投入了。这才是和谐社会所期望的。而我们普通百姓在不占有更多资源的情况下。如何仅用个人智慧就能做出无米之炊呢？     

义利面包 回味无穷

曾经让北京人感到好口福的食品。除了全聚德的烤鸭、六必居的酱菜外。那就要属“义利面包”了。上世纪五六十年代。义利公司开发出的大果子面包。软硬适中。满口果香；维生素面包。软软的。掰开后那中间嫩黄的颜色。让你马上产生可以补充到维生素C的营养的联想；雪白松软的乳白面包。像被乳汁浸泽而成。打开纸包便荡漾出一股乳香。在北京长大的人。无论是南来的还是北往的。下至咿哑学语的孩提。上至耄耋老者。莫不对她情有独钟。如果说义利面包养育了北京的一代人。就决不是一句溢美之词。     

柴油机涡轮增压器喘振的分析及排除

增压是提高柴油机功率的最主要。最有效的途径。随着增压压力的提高。柴油机的功率成比例的提高。因此增压器一旦工作异常或发生故障对柴油机的工作性能影响很大。根据调查发现。增压器故障在柴油机故障中所占的比例正在逐年增大。而其中又以增压器的喘振最为常见。且危害也很大。本文即针对柴油机涡轮增压器的喘振故障。压气机特性的探讨。以及压气机与柴油机的配合的讨论。进而深入分析增压器喘振故障的理论原因。并给出一些实际情况中引起喘振的具体因素和相应的预防、排除方法。     

促销策划十一要素

现代商业活动离不开营销策划。一个完整的促销策划。由多种因素构成。只有将这些因素有机的结合。详细的落实。才能为销售的成功打下坚实的基础。本文作者将这些要素进行了系统的总结。在这时刊登出来。供企业决胜终端作为参考。     

组织结构：隐藏的决定因素

钻石和石墨。都由碳元素组成。却一个珍贵得价值连城。一个普通到平淡无奇。决定它们差异的不是成分。而是不同的结构。同样。决定企业发展的不是某个精明强干的职业经理人。而是隐藏在他背后的组织结构。[编者按]     

江保罗 以18K金为主体的个性化首饰让你的世界缤纷亮丽

首饰流行走势是随时装潮流而动。服装简单化的流行方向。恰好为首饰提供了空间。以18K黄白金为主体。长短不一的流苏。垂吊长耳环。简洁图案的臂环。缀以精巧小饰物的长链。简单的几何组合长链。各种糅合轻快浪漫唯美主义的金饰。流畅线条层叠，具有雕塑感装饰和特殊细部的饰品。强调东西方元素融合，尽现现代美感的饰品，都是今后几年流行的趋势。     

味无新旧，适口者珍

在创新汹涌的年代。固守传统反而是一种特立独行。天伦王朝盛华瑄中餐厅新任主厨陈东．来自广东河源。虽是客家人。却做得一手地道的广府菜。本组菜品中有数道来自于他即将推出的新菜牌。其中不乏传统的老菜。说是“老”。也仅仅是相对于当下不断涌出的新菜而言。对于很多厨师来说。在其从厨生涯中。能够体现其精湛的技艺与烹饪理念的。就是这几道“老”菜。“老”并不可怕。如何把老菜做精。才重要。     

加拿大美食尽享枫蜜

加拿大地域广阔。东部和西部濒临大洋。中间有山川峡谷．湖泊平原。多样的地理环境。造就了加国食物原料的多样化。加拿大也是一个移民国家。土著居民是印第安人，后来者是欧洲人，近年来。更成为世界各地移民聚集的中心。多样的民族文化．也造就了食物的品种多样化。我们就从西到东。漫步这片五彩缤纷的土地，享受一次美食的旅途吧。[编者按]     

酸爽鲜美夏佳肴

广州的夏季天气火热。人们在室外活动,出汗多易疲倦。如果长时间待在空调房内。则会感到困顿乏力。自然胃口不佳。如何调动人们的食欲。广东人的夏季清热汤水可派上用场。略带酸味的食物也是不错的选择。     

柔性版印刷工艺（连载二·完）

五、贴　版 1．贴版材料（双面胶带）及其选用 （1） 双面胶带的构成。双面胶带主要由基材层、粘接层和保护层构成。 （2） 印刷对双面胶带的基本要求。双面胶带主要有以下技术指标： ① 粘性。胶带的粘性是指胶带与印版滚筒和印版背面之间粘合的程度。 ② 服贴性。表现在对印版和滚筒表面的服贴能力。 ③ 厚度的一致性。这是胶带的质量指标，是影响印品质量的主要因素之一。 ④ 硬度。是指其本身抵抗另一种材料压入的阻力。不同硬度的胶带适用于不同场合。 ⑤ 密度。单位面积的质量。不同密度具有不同的压缩率。 （3） 双面胶带的技术参数…     

佛本是道 清秀一生

秀清。 —— 两个年纪相差三十五的女子。 因为机缘巧合。两个人相遇。 她有着白皙的皮肤。腮边总是淡淡的晕红。洁白的牙齿。爽朗的笑声。     

直挂云帆济沧海--记温州金点原子制锁有限公司总经理广州市温州商会副会长陈承欣

锁具是人们生活中的必需品。其诞生的年代比较遥远。历史悠久。特别是党的十一届三中全会。启动了中国改革开放的进程。温州金点原子制锁有限公司在陈承欣的带领下。敢于创新，善抓机会。艰苦创业。在产品的品质上走向一片新天地。企业随着规模的不断壮大。还加强了自身建设。进行技术培训。设备改造。通过了ISO9001：2000国际质量体系认证，     

乡镇需要什么样的连锁超市？

“建设乡镇家电零售连锁店是否正逢其时？”是业界关心的一个热门话题。其实。中国的乡镇的发展千差万别的。发达地区的乡镇、城乡结合部，家电连锁早已蓬勃发展；而落后的地区。甚至县区还不具备发展连锁超市的条件。为此，业界的看法自然不一致。编者认为。本文的观点是就我国大多数一般乡镇和中等经济水平的农村地区而言的。各地的情况是不同的。希望读者不要简单对号入座。也不要简单肯定或否定沈海中这篇文章的观点。     

葵园清新味

＋年前。百万葵园是一个以种植向B葵为主题的旅游景点。葵花生长茂盛。但被砍赏完也就失去了其价值．于是掌舵者谭伟兴先生请来农业专家。在食物链里延伸葵花的价值。他们试着将葵花的花盘、叶子、梗等打碎。制作成饲料喂养鸡。让人意想不到的是。饲养出来的葵花鸡。肉质风昧独特。有天然的葵花香气。     

“绿色品牌”铺就成功之路——记虎林市绿都集团的发展

在深化粮改的进程中。国有粮食企业面对激烈的市场竞争和诸多困难．有的束手无策。坐以待毙。有的盲目出击。四处碰壁。而虎林市绿都集团却以改革为机遇。充分利用有关政策。选准切入点。顺应潮流不断发展壮大。不仅解决了企业的生存发展问题，还缓解了虎林市粮食收储。销售难题，拉动了地方经济发展。他们的成功经验。不仅值得全省粮食企业学习、借鉴。对各级粮食行政管理部门也有着一定的启迪作用。     

休闲农家悦美食

农家乐这种生命力旺盛的餐饮模式。通常建在城市边缘的乡村里．搭成简易的棚架。用餐的人们亲近大自然。果林、菜园或鱼塘往往成为餐厅的点缀,菜式也以特色的农家菜为主。价格实惠。风味浓郁。吸引休闲的食客光临。