对销售渠道创新的途径探讨

随着现代市场消费结构的不断变化,消费者的需求呈现多样性的发展,客户或消费者对购买产品、购买批量、等候的时间、出行的距离、售后服务的要求都已经发生很大变化。而销售渠道本身的目标就是要满足客户或消费者的需求,需求的变化势必引起商品流通中各个环节的不断变化,相应的企业销售渠道结构也应发生变化。     

“家电下乡”加速了家电行业销售渠道下沉

开始于2007年12月的"家电下乡"正在山东、河南、四川三省如火如荼地开展过程中。谈起此次"家电下乡"活动的积极意义,除了有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外,更重要的要在于通过"家电下乡",加速了国内家电企业销售渠道的下沉步伐。"下沉,再下沉,把渠道下沉到农村去",家电行业继日化和食品行业后,三四级市场的巨大潜力让厂商不得不重新来规划自己的渠道策略。许多国内家电企业早在几年前就已经认识到了销售渠道的扁平化优势,认识     

本土营销渠道发展趋势与咨询方向

可以说,中国消费品业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道而展开的。在这个战线上,成就了不少的中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。其竞争的核心在于渠道模式的选择创新和"渠道资源"争夺。在纷乱的渠道模式和快速变化业态面前,企业感到     

格力渠道的前世今生

多年来,格力依靠独树一帜的厂商股份联合经销的渠道模式闯荡江湖,这种从诞生以来就一直饱经各界争议的渠道模式,支撑了格力常年良好的销售业绩。如今,格力数千家专卖店遍及全国,星罗棋布。那么,格力的渠道模式究竟经过了怎样的演变过程呢?     

本土营销渠道发展趋势与咨询方向

可以说,中国消费品业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道而展开的。在这个战线上,成就了不少的中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。其竞争的核心在于渠道模式的选择创新和“渠道资源”争夺。在纷乱的渠道模式和快速变化业态面前,企业感到有些无所适从。在激烈的争夺中,除了进一步加强技术性的促销,似乎找不到更有效的办法。各类策划公司和营销咨询公司都在战术层面给企业以强心剂的方式来加强其竞争的力度。试图在策划的灵感中寻找营销的出路,     

家电销售渠道"江湖风雨多"

从买电器得凭批条到电器自选：从传统的家电三大件到如今大小家电产品的玲琅满目;从全套照搬国外技术到自主研发创新技术,中国家电产业经过了近四十年的发展变化历程。作为销售渠道的重要承载模式,也从百货商店零售转变到大型家电连锁卖场。     

连锁经营--主导家电市场的销售渠道

20世纪80年代开始，家电厂家主要依赖于原有的百货商场作为产品的分销渠道。随着规模的迅速扩大，不少厂家通过成立销售公司自建销售渠道的形式实行自销。买方市场形成后，家电逐渐从高利润时代走向微利经营。原有大商场销售模式和厂家自建销售网络的弊端慢慢显现，而以“薄利多销”为基本原则的家电连锁店也渐显比较优势。     

怎样花钱让渠道实现最大增值？

“费用不够用”、“花钱没效果”，这是营销人员对上司抱怨最多的一句话。 对于营销人员来说，怎样把钱花好？如何针对渠道制定相应的策略和配置资源来实现销售目标呢？     

家电渠道支流最大化（三）——在线渠道前景无限

在家电销售渠道的各种支流中，在线渠道已经成为其中分量日益见重的一部分。无论从它目前迅猛的增长之势，还是国外“前辈”在消费电子终端渠道中占据的地位来看，它都是最具潜力的一股支流。     

电力营销渠道与售电市场的开放

在产品、价格同质化趋势日益加剧的今天，唯有“渠道”和“传播”能够产生差异化的竞争优质。随着我国电力改革进程的不断加快，电力销售渠道正在发生质的变化，电力营销渠道的“瘦身”引发了市场竞争，销售终端市场也第一次面临被分割的挑战，多面开放的售电市场框架正欲构建。这一切都需要供电企业来研究，分析和预测电力市场，选择合适的电力营销渠道，并妥善处理售电市场开放所引发的一系列问题。     

掌控渠道，获取销售的主动权

日益增强的市场竞争的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。[编者按]     

柳州供电局发行电费充值卡

作为广西电网公司电费充值卡管理系统试点单位,柳州供电局已率先于2008年5月向社会发售电费充值卡,这是该局实现缴费多样化、卡片电子化、渠道扁平化、服务人性化、管理信息化服务的一项具体举措。目前,电费充值卡已在公司系统内兄弟供电局开始推广。     

格力空调的渠道之变

自从格力与国美分手后,业内便纷纷传出格力就此没落的"预言"。国美作为全国性的连锁电器大卖场,其势力特别是在一级市场的势力不可小觑。少了国美的格力,其销售渠道的拓展方向成为人们议论的焦点。记者注意到,在寻求新的渠道合作者的同时,格力各地的专卖店一家家地开张了。     

照明经销商之“痛”

照明业渠道变革始于2005年。雷士、千丽等率先出招，澳克士、吉豪、飞利浦照明、浙江阳光、曼科电工等品牌试水运营中心。销售渠道变革加快了照明行业的洗牌速度。运营中心今天来说不再是个新话题，因为那已经成为了过去。经历渠道风暴后有欢笑、也有痛苦……鲜花与泪水同在。做为照明人，我们对经历这场“渠道变革”的经销商进行了一番调研。[编者按]     

飞利浦彩电广东市场：渠道震荡的营销解析

厂商在产品销售的管理过程中,厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说,厂家属于资源链的最上游,拥有品牌、产品这两项核心武器;中间商往往是区域高手,拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度,优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快速高效的渠道整合。把两者结合在一起,"渠道"就成为一条极其关键的"脐带",但厂家、中间商谁是孩子谁是娘?这个问题很关键,因为无论是强势厂家弱势中间商,还是反之,一旦两者地位出现极端不对称的时候,那么问题就来了--渠道承受压力。对于高度成熟的国内家电行业的市场营销,渠道的转型和变化必须同时兼顾品牌、产品本身战略的调整和变化,在此之上,市场政策也必须建立在维持这种变化的立场上。     

富士施乐2008财年渠道大会召开

近日,全球领先的文件管理专家富士施乐在三亚召开了“爱心同启航、共创新里程”2008财年渠道大会。新任富士施乐（中国）有限公司总裁／CEO徐正刚与来自复印机和纸张渠道的近二百名经销商共聚一堂,一同回顾了2007财年的销售业绩、分享了2008财年的复印机和纸张渠道发展战略,包括服务、渠道支持与奖励计划。     

“新七天”：网上家电直销正当时

在互联网刚刚普及时,就有不少家电企业开拓了自有品牌的网上销售渠道,传统渠道也纷纷在网上开店。然而,很多年过去了,在中国,B2C形式的家电产品网上销售发展却不尽如人意。"花开堪折直须折,莫待无花空折枝",这个道理谁都懂,但是最终能闻到花香者却是少数。     

空调代理渠道：信心不足变革加屈

美的空调在2011年下半年进行的渠道大裁军一度备受瞩目，这应该是中国家电业历史上，主流企业第一次对销售渠道进行大规模的撤销整合。美的对渠道动刀，始于2012冷冻年度无比凄凉的淡季开盘，此后整整一个冷年，空调渠道经销商都在如山的库存和惨淡的经营中苦苦煎熬。信心下滑的同时，空调渠道的格局也在加剧变革。     

“十一黄金周”到来 连锁渠道商死磕

每逢节日,商家都要屯重兵大搞促销,其中“十一黄金周”被视作重中之重。而对于正在疯狂扩张的家电连锁渠道商来说,时下所经历的每一个节日,更是其扩张战略的重要关头。于是,伴随着今年“十一黄金周”到来,以国美、苏宁、永乐、大中为首的家电连锁渠道竞争,达到了白热化程度,家电企业的供货商们叫苦不迭。几家大渠道商之间竞争白热化的导火索,应该追溯到今年6月。是时,永乐在南京开店,攻入苏宁总部。苏宁向供应商发函,     

富士施乐2008财年渠道大会召开

近日，全球领先的文件管理专家富士施乐在三亚召开了“爱心同启航、共创新里程”2008财年渠道大会。新任富士施乐（中国）有限公司总裁／CEO徐正刚与来自复印机和纸张渠道的近二百名经销商共聚一堂，一同回顾了2007财年的销售业绩、分享了2008财年的复印机和纸张渠道发展战略，包括服务、渠道支持与奖励计划。