全新惠普文印管理服务项目

正2014年4月15日,中国北京——惠普公司宣布启动惠普文印管理服务代理及转售项目。该业务旨在依托惠普资源与支持,帮助中国渠道合作伙伴实现文印管理服务业务的增长。加入惠普文印管理专家转售项目的经销商不但可以持有客户合同、增加收入,还能在企业文印管理业务销售中,保有对客户的管理。加入惠普文印管理代理项目的合作伙伴,则可以通过为惠普带来文印管理服务销售的机会来获取相应佣金。全新的合作伙伴文印管理服务项目提供多种工具和销售方式,能够帮助合作伙     

沈阳金创想——课程当再深、再广

7月20日,记者电话联系上了患普公司的一个二级代理商沈阳金创想电脑公司。公司总经理王晓明告诉记者,金创想电脑1998年4月成为惠普经销商,当年就获得惠普增长最快奖。当记者同及是否认为公司取得的成绩和参加惠普经销商大学有关系时,王总说,虽然没有很直接的数字来证明,但感觉还是和参加的培训有一定关系的。首先,刚做惠普产品时,不熟悉,金创想是主动和惠普联系参加培训。派去的同志也认真学习,取得了优秀成绩,还成为了惠普经销商大学的兼职教师。他们迅速掌握了惠普的产品技术,为公     

走进经销商大学

IT营销,渠道为先。如何使自己的渠道高效率、高质量、高忠诚地运作是目前IT厂商普遍关心的问题。对经销商进行全面培训被大家认为是解决问题的一个重要手段。为此,惠普率先在国内成立了“惠普经销商大学”,联想在去年提出了“大联想学院”的计划,而《Sm@rt Reseller》也在去年10月推出了“渠道大学”(SRCU)。在对经销商的培训上,厂商真真是有一点“一个也不能少”的“顽强”精神! 经销商大学到底是什么?它的具体效果如何?它和一般的产品和技术培训有什么区别呢?请关注本期焦点     

彩色精灵——惠普LaserJet CP1025彩色激光打印机

激光打印机第一次见到惠普LaserJet CP1025(以下简称CP1025)是2010年10月于新加坡,当时精致小巧的它吸引了众多媒体的目光。时隔两月有余,CP1025在中国正式发布,PC World中国实验室第一时间对这款惠普号称"世界上最小的彩色激光打印机"进行了测试。     

强体还须健肢——与惠普官员谈渠道建设

惠普推出了网上订购站点,用户可以到网上直接向惠普订货;惠普要搞科技租赁,用户可以租用惠普的任意一款信息产品,到期可买可还……惠普的一举一动成了圈里的热门话题,做惠普的经销商们也被各种说法搅得不知所措。惠普到底要做什么?一贯坚持以渠道为中心的惠普也要舍弃苦心经营多年的经销商吗?7月底,适逢惠普北方区经销商大会召开,近100家北方区经销商云集京城,记者也去探了探惠普的葫芦里     

神州数码打开网络“视界”

九华山庄坐落于北京城北,古意盎然,让人联想起武侠世界中的名门世家。新惠普把自己实力最强的500家经销商请到这里,召开了“新惠普500强经销商大会”,共同谋划新惠普在未来的市场宏图。5O0家经销商济济一堂的场面,更让人想起了武林世家召集的英雄宴。     

“惠普科技租赁”启动在即

惠普租赁有限公司6月下旬将向国内市场全面展开“科技租赁“业务,这项业务将由厂家直接向用户特别是中小企业提供租赁服务。这是惠普首次在中国通过渠道向用户提供租赁服务。渠道可通过Web方式寻求服务支持。这套租赁方案将由惠普及其经销商配合网上的信息组成。据悉,惠普租赁有限公司是国内唯一由厂     

渠道向用户延伸——惠普商用微机百城经销商培训拉开帷幕

3月20日至4月20日,中国惠普公司将在国内100多个城市举办名为烽火行动的“惠普商用微机百城经销商培训”活动。惠普此次活动覆盖城市面之广是前所未有的,其目的就是要最大限度地把渠道延伸到用户,向代理商宣传惠普的产品和技术。3月21日,惠普商用微机市场部总经理奚正华向记者介绍了此次活动。     

蟑螂还没走惠普再陷“返修门”

前不久，惠普经销商高鸿恒昌前员工爆料，将惠普返修机充当新机销售已成惯例，上千元利润让很多经销商对其趋之若骛。“返修门”事件的爆发，将惠普再度推向舆论的风口浪尖。在经历“蟑螂门”和“召回门”之后再度进宫，我们不禁要问：惠普到底怎么了？     

打印耗材“放心”消费

2005年11月23日,中国惠普打印成像与消费市场集团耗材事业部总经理黄南杰先生宣布:“将 加大投资力度、联手更多经销商,全面提速惠普“耗材放心店”计划,在现有的774家耗材放心店基 础上,于2006年将放心店的总数扩展到1200家。从而以专业的品质、专业的知识和专业的服务,令 中国消费者能够“放心选择、放心购买、放心使用”惠普正品原装耗材,以“三放心”服务全面树立 中国消费者使用耗材的“放心”指数里程碑,以千店的规模化效应全面提升中国打印耗材市场的准入 标准。”     

在中国,为中国,服务全世界——惠普深化在中国发展的承诺

6月29日,惠普宣布在中国实施一系列新举措,以助力推进中国的发展和繁荣,为互联世界提供无缝、安全、情景感知的用户体验。惠普宣布的最新投资计划覆盖云计算、系统研发、技术基础设施转型项目以及社交媒体平台,将扩展惠普在中国北京、天津、上海、重庆大型城市的业务经营,并加速公司在中国市场中的发展。这些项目给予惠普     

惠普深化在中国发展的承诺

中国北京．2011年6月29日——惠普今日宣布在中国实施一系列新举措,以助力推进中国的发展和繁荣．为互联世界提供无缝、安全、情景感知的用户体验。惠普宣布的最新投资计划覆盖云计算,系统研发．技术基础设施转型项目以及社交媒体平台．将扩展惠普在中国四个最大型城市中的业务经营．并加速公司在中国市场中的发展。这些项目基于惠普在今...     

网络赛场惠普异军突起

2003年8月，阔别中国市场五年之久的惠普网络(HP ProCurve)重返中国网络市场。惠普网络部门负责人在不同场合公开表示，惠普网络的目标是要在2004年底做到中国网络市场第六七名，2005年底做到市场第二。面对惠普网络的语出惊人，当时IT业界更多的是置疑的声音。虽然此时惠普网络已成功做到全球以太网交换机市场     

惠普好货还需好渠道

惠普总裁孙振耀说过:产品不是永续经营的基础,品牌、服务和渠道才是决胜的因素。由此可见渠道的力量和重要性。有调查显示,接近50％的用户在购买磁带产品时是来源于渠道,因此,如何与渠道保持一个良好的合作关系至关重要。这次惠普的存储渠道合作伙伴大会就是首次专门为磁带机/磁带库产品的经销商而召开的,来自全国各地的经销商共160人参加了会议。惠普存储独立软件合作伙伴SmartStorage和Legato也参加了本次大会。 会上,Volume(数量)和Value(价值)成为大家关注的概念。对于磁带机产品来说,出货数量是经销商最     

为中小企业把脉——陈光耀谈惠普2000年渠道市场策略

今年下半年,中国惠普进行了机构改组,很重要的一个举措是把中小企业与二级代理的管理部们合并到一起,共同推广市场。另一方面,他们还把渠道的两条腿又细分为三条线,把特约经销商划分为特约行业经销商和特约增值经销商,以满足特定行业的需求     

《电子商务论坛》系列文章之十——一个电子化世界展现在您眼前

算盘的启示 今年夏天早些时候,美国的某通讯卫星“罢工”,曾导致全美所有的无线通讯设备瞬间成为“聋子的耳朵”。这在科技高度发达的美国是鲜见的,但它偏偏就是发生了。当时,中国惠普的副总裁孙振耀也恰恰在当地,亲身经历了这一令人哭笑不得的窘况。 记者曾在’98惠普大世界的前期新闻发布会上问孙先生,如果在电子商务过程中发生类似的情况,我们怎样来解释呢?孙总并没有直接回答,而是告诉     

惠普VISUALIZE新品登场

普工作站中国总代理华普公司日前宣布推出惠普全新高档ＮＴＩ作站ＶＩＳＵＡＬＩＺＥＰ、Ｘ系列。华普信息技术有限公司成立于１９９１年１月，是惠普工作站的国内总经销商和服务器经销商，并且是中国惠普公司在制造业的第一家“至尊合作伙伴”，目前业务已深入到国内诸多...     

经销商说专卖店:

做专卖要看长期利益辽宁傲联通科技发展有限公司的惠普专卖店1998年4月成立,是沈阳市第一家专卖店。傲联通总经理高磊认为,傲联通以前做过IBM和COMPAQ的经销商,一直就比较看重直接客户,但并没有将这些经营观念上升到理性高度,自从成为了惠普的经销商之后,发现公司的经营理念与惠普是完全相同的,决心与惠普     

新惠普重搭渠道

记者华文报道6月14日—15日,中国惠普有限公司在其举行的“新惠普,新辉煌——新惠普500强经销商大会”上宣布,合并后的新渠道将以 TPE(Total Partner Experience 全面合作伙伴模式)为核心,组建起由大型分销商、零售商、其他合作伙伴组成的销售网络,以及直销、电话与网络销售的人员构成的混合型渠道,新渠道的搭建工作将在2002财年下半年全面展开。据了解,新渠道整合的具体规划包括几点:整合原惠普与原康柏的经销商,分销商,对合作伙伴进行分级,分区域管理和服务,巩固渠道忠诚度;整合并且改进渠道管理作业流程,增加与经销商互动资源投入;倡     

北京裕阳创新:IT推动成长加速度

2009年5月正式签约成为惠普的代理商,当年即成为惠普的金牌级经销商,2010年即跃升为惠普的钻石级经销商。公司销售量从最初的每季度不到100台PC,猛增到如今每年销售不少于8000台。创造这种飞跃式发展速度的,就是北京裕阳创新科技有限公司。公司负责人王功学表示,公司成长的加速度,既源于本身的努力,还源于惠普强有力和全方位的支持。