公益营销:酒类品牌新支点

现在酒类行业竞争趋向成熟，传统的竞争模式（价格战、广告战等）已经无法形成自己的竞争优势，那么你凭什么才能与竞争对手区别开来，凭什么你比你的竞争对手做得更好？凭什么让消费者选择你而不选择他呢？相信这是各个酒企都在不断思索的话题。尝试、运用恰当的公益性营销，有助于酒企在消费者心目中确立一席之地，并与竞争对手区分开来，这无疑是酒企经营之中不可缺失的营销措施。     

禁酒令促酒业突围

这个冬天有点冷。在历来酒类产品销售旺季的春节期间,一度被认为是高档消费品的酒类产品销售遇冷,尝到了门可罗雀的滋味。名优酒企纷纷对经销商发出严厉的保价措施,以应对酒类行业的销售困境。而发改委的调查,又给这些酒企强势要求锁定价格的行为提出了警示。无论是厂家还是经销商,都清楚明白地知道,一场关于酒业营销的风暴正在悄然蔓延,谁都无法在这场风暴中"独善其身"。企业生产经营盲目扩张求大,产品开发追求包装奢华,营销渠道注重攀高附责,品牌传播偏爱浮夸概念。很长一段时间,我国酒类企业为了赚取利润,利用政府公款吃喝普遍存在的现状,将政     

区域品牌图谋全国的理由

随着酒类品牌竞争的加剧，区域酒企面临着前所未有的抉择，是偏安一隅称王称霸？还是主动出击布局全国，寻求更大的发展空间？而这两种选择最终会出现怎样的结果呢？走在市场前沿的经销商们自有其一套看法——[编者按]     

第二届酒博会11月举行

据悉，由商务部酒类流通管理办公室和“中国酿酒工业及技术博览会CIAD2007”将于2007年11月29日至12月2日在北京展览馆举行。“酒博会”从2006年开始首次举办，规模大、平台高，吸引国内大多名优酒企参展。据介绍，今年酒博会将引进数十家海外酒类企业，并进一步扩大参展企业范围和展览规模，除了国内名优酒企之外，范围将扩展至正在成长的区域性品牌。同时，今年首次将原辅材料和设备引入展览会。     

非专业人员如何选择包装设计——酒包装设计漫谈

近年来，在愈演愈烈的酒类营销大战中。包装的作用地位得到了不断的提升，在整合营销、终端营销，概念营销大行其道的情况下，包装的作用越来越受到酒类生产厂家和经销商的重视，甚至有人戏言．酒类营销就是包装大战．“卖酒就是在卖包装”．酒的包装上升到了一个前所未有的地位。但就目前我国包装行业现状来讲，酒包装还处在发展阶段，还存在许多问题，不少作品千篇一律．没有体现产品的内涵。长此以往，再大的强势品牌都会在短期内衰落下去．成为市场经济的殉葬品。     

中国酒文化城，打造中国酒产业服务集群

3月23日，“零售业开放元年，中国酒企困境与机遇高峰论坛暨‘中国酒文化城’落成行业通报会”在四川成都隆重召开。中国酒类商业协会综合办公室主任郝刚先生、第12届亚太零售商大会组委会领导周京英女士，中国酒类商业副会长王博先生、中酒房地产开发(北京)公司总经理张敏女士、上海联纵智达营销咨询公司首席顾问何慕先生等到会作了精彩的演讲。     

人物·语录

乔运昌酒类营销：求索：【高端白酒国窖1573的奢侈品之路探讨】1．叁60为什么贵？这是一个哲学问题呢还是一个经济学问题，2品牌高度的塑造是否真的被拔高，还需要大家讲故事？3．清宫剧情在颐和园上演，皇帝为国窖1573叁60，是否暗示中国白酒浓香鼻祖泸州老窖称皇？4．中国白酒金三角2012酒博会之际盛装高调出场预示？     

突破进口葡萄酒营销核心技术

看了这个题目,有的业内人士恐怕会有疑问：进口葡萄酒营销不是高科技,有什么核心技术可言？ 不错,进口葡萄酒营销的确不是高科技,但绝对是酒类营销的前沿技术和新兴技术。     

酒类电商已成推动白酒发展的驱动力

随着电商产业的迅速发展,酒类产品纷纷与第三方电商平台合作,打造电商营销渠道。比如宋河股份在广州召开发布会,宣布与酒仙网联手推出定制新酒品“嗨80”。基于互联网的迅猛发展及80后、90后侧重网络购物的消费习惯,对于酒类销售而言,电商渠道的重要性不言而喻．数十年后甚至会取代传统渠道。电子商务的发展给白酒行业带来了新的变局。一方面是互联网为酒企带来了包括品牌塑造、传播、促销和分销渠道等方面更多的选择,酒企可以在互联网上与消费者进行双向的互动,并提供更多契合消费者实际需要的白酒产品。另一方面,酒类电商的发展已成为推动白酒行业发展的驱动力,电子商务日渐成为商业的重要组成部分。许多酒企开始各种尝试,迎合年轻消费者的需求,除了宋河,重庆江津酒厂还推出“超清纯”、“江小白”等小曲白酒。     

马年,产品为王

中国酒业犹如脱缰的野马一直驰骋无疆,奔腾飞跃。渠道为王、品牌为王、模式为王、文化为王,王者各领风骚。然而,时至马年,酒业这匹＂野马＂被勒住了缰绳,踏步而行,进入了深度调整期。在深度调整期,酒企立马感觉到,曾经沾沾自喜的渠道、管理模式不那么好使了,强势的品牌已不再绝对强势了。于是,一些酒企开始远眺,一些酒企在迷茫中开始思考：中国酒业究竟要调整到了何种地步？什么才是中国酒企兴起的王道？笔者认为,中国酒业的调整已取得阶段性的成果。＂产品为王＂时代业已到来,酒业将由＂渠道为王＂、＂品牌为王＂、＂模式为王＂、＂文化为王＂向＂产品为王＂跨越。     

分销商的三个为什么

北京糖业烟酒公司已经走过62年。公司有四类品牌:糖、酒、食品、化妆品。在公司架构中酒类占65%-70%。去年我们公司42亿的销售额,酒的销售达28亿。对于流通企业而言,我们有三个问题,想什么?做什么?如何打造中国白酒品     

一千零一夜酒业公司酒模

主持人的话:为了提高中国酒类促销队伍的整体素质,引导中国洒类促销活动的健康发展;为了展示中国酒模风采,树立中国酒类企业文化营销形象典范;为了打造中国最大的行业模特崭新群体,从而为酒类企业发现高素质的形象型促销人才并使之与优秀酒品牌相得益彰;为了大幅度提高现有促销队伍的促销技能;为了……     

创新酒包装防伪设计 为酒品质量把关

<正>我国酒类产品丰富多样,但在我国5000年酒文化的浸淫之下,消费者更看重品牌的内涵,酒包装是酒类产品营销的重要一环,为了保护品牌和消费者的权益。酒品生产者非常重视酒包装的防伪功能。对于包装生产者来说,创新的酒包装防伪设计和再现,不仅是客户的要求以及产品的应有性能,也是为客户提供增值服务的手段,更是企业提高自身产品竞争力的方法和途径,因为掌握并运用好酒包装防伪设计,能够助力企业产品转型升     

解密赞助式展会营销

对于酒类产品而言，赞助式展会营销已经是一种广泛采用的手段，各品牌主要将其作为一种宣传的辅助手段。而酒柜的赞助式展会营销却在近两年快速发展，不仅是一种宣传手段，更成为酒柜行业主要的营销模式。为什么同一种方法，对于酒类产品和酒柜而言会产生如此之大的差异？这种差异背后，有值得业内人士思考之处。     

告别促销小姐，迎来酒模时代

为了提高中国酒类促销队伍的整体素质,引导中国酒类促销活动的健康发展,为了展示中国酒模特风采,树立中国酒类企业文化营销形象典范;为了打造中国最大行业模特崭新群体,从而为酒类企业发现高素质的形象型促销人才并使之与优秀酒品牌相得益彰;为了大幅度提高现有促销队伍的促销技能;为了……《中国酒》特开辟“中国酒模”专栏,每期隆重推出优秀酒模。企业提供“中国酒模”要求如下: 1.提供所在企业的名称和酒品牌; 2.酒模精彩工作照及生活照数张; 3.酒模简历(参考2003年3期《中国酒》; 1.讲述酒模在酒水促销中最难忘怀的一件事:最开心的、最生气的、最想不通的、最莫名其妙的……总之要文字生动、活泼,能给人留下深刻印象和启迪。     

国用酒南阳攻坚战

南阳是一个人口上千万的城市，也是河南中低档白酒竞争最激烈的一个城市，一年酒类消费总额能超过16亿。如此大的“蛋糕”吸引了众多的酒类厂商．来自四川泸州的国用酒也看上了这个“蛋糕”，在精心策划之下，用了一年多的时间．在南阳白酒市场就跻身于年销售额达千万元的行列。这个外来品牌是如何上市？如何动销？如何取胜的呢？     

西凤酒海原浆 引爆春交会关注热潮

日前，2011年春季全国糖酒商品交易会圆满落下帷幕，在此次糖酒会中，酒类行业以120．87亿元的成交额，再次成为了参会各行业中的最大吸金团体。纵览本次参会的众多酒企和品牌可以发现，各大知名酒企纷纷推出的新品均成为了众多媒体、经销商和品牌运营商追逐和关注的热点。而在这些备受瞩目的新品之中．由西凤洒集团历时一年倾心打造、     

稻花香缓解“酒困”有妙招

2014年初携着春天的气息,中国的酒企开始新的历程。当前,中国酒类市场面临的挑战还将继续影响酒企的业绩,而面对困难,酒企依旧表现出积极态势来应对。     

首届“川酒杯·全国白酒技术论文有奖征文大赛”启事

<正>四川省酒业集团有限责任公司(简称"川酒集团")是经四川省委、省人民政府同意,于2017年6月组建的大型综合性国有企业,致力于成为中国优质的基酒生产供应商、中国优秀的国优品牌整合商、中国优异的酒类产品经销商,走大型酒企差异化发展之路。为响应党中央国务院关于"大众创业,万众创新"的号召,落实川酒集团赋能中小酒企、搭建酒类企业发展"共享服务平台"的成立初衷,加强白酒行业内部技术交流,激发白酒生产企技术人员的创新热情,弘扬匠心精神,同时,也为宣传川酒集团     

在压力与动力中畅想

面对政策的限制,面对洋酒的汹涌大军,中国酒企特别是骨干名优酒企生产经营受到影响,销售市场开始萎缩,中国酒业负压前行。在压力中,中国酒业开始反思自身存在的种种沉疴。首先,酒类产品安全事件屡屡发生,假酒泛滥、劣酒成灾,消费者频频受损,酒类产品质量可信度已经在消费者中造成较坏的影响,酒类产品质量诚信环境难以建立。