神州数码分销HP UNIX服务器

8月7日,神州数码正式成为惠普公司UNIX服务器授权总代理分销商。至此,神州数码在继续代理惠普低端产品外,还将负责惠普公司UNIX服务器A系列和L系列的市场推广和分销。惠普决定在销售UNIX服务器方面采用“总代理+增值经销商”的模式,一方面可以通过神州数码分销体系实现UNIX服务器的规模化销售,从而巩固和提升UNIX服务器的市场占有率;另一方面由专业分销商规模化销售     

乱云飞渡 更显从容——访HP公司商业系统和技术支持事业部首席行销官Roy Vandoorn

IDC近期公布的数据表明,2000年,在中端UNIX服务器市场中,惠普公司营收额全球排名第一,而在高端和低端市场中,惠普也继续保持着前三甲的地位。能在全球经济形势不景气的情况下实现UNIX市场的全面领先,HP做得不易。 HP商业系统和技术支持事业部首席官员Roy Vandoorn先生认为,惠普之所以取得这样的突出成绩,与公司在这一领域的开创者角色以及长期积累和不断创新是分不开的。Internet时代的飞速发展,加速了服务器市场的发展,特别是UNIX服务器因为其具有强大的数据处理能力、稳定性、高扩展性等特点,使其在许多关键业务计算领域拥有广泛     

七日精华

惠普全面领先UNIX 据悉,UNIX老牌劲旅惠普公司在2000全球UNIX中端市场中获销售额第一的桂冠,与此同时,在高、低端市场中惠普也全部位居三甲,这标志着在激烈竞争的UNIX市场中,惠普公司终于实现全面领先。(蕾)     

IBM"POWER激活"计划加热"低端UNIX"市场

2004年9月17日，IBM在北京召开直大新闻发布会，针对国内UNIX入门级服务器市场推出了“POWER激活”计划。该计划是从产品到渠道，从合作伙伴到市场拓展的一个全面计划，IBM希望通过推出“一档系列”低端p系列服务器、更强有力的渠道支持和广泛的培训教育等措施，进一步扩大其在低端UNIX和Linux服务器市场的份额。     

新的IBM eServer性能比Sun服务器高出84%

IBM公司最近推出了基于PWOERR4处理器的eServer　p630，其性能比Sun公司刚刚发布的V480高出84％。P630的出现为低端UNIX服务器市场注入了新的活力。eServer　p630是IBM公司性能优异的Regatta产品线的低端旗舰产品，其目标直指Sun公司的核心产品——四路UNIX服务器。     

掀起蓝色风暴

随着电子商务的迅速发展,低端UNIX服务器市场成为UNIX服务器市场中成长最快后部分。2000年全球UNIX低端市场的增工幅度为50％,而国内该市场的增长幅度高达300％。中小企业在构建基础设施时需要高性能的服务器,而产品的价格往往令他们却步。为了打破价格障碍,IBM实施了全新的低端UNIX服务器市场策略。 2001年,IBM互联网服务器部门的新目标是:不仅延续去年在UNIX服务器高端以及低端市场的大幅增长,还将通过与分销商、ISV的紧密合作,用以“小深蓝”为主打的“蓝色霹雳”p系列产品为低端市场的客户带来性能提高两倍,价格比其他厂商的同类产品低30—50％,总体性价比最好的产品、解决方案以及服务,为客户实施电子商务提供坚实的基础架构。     

中端服务器出重拳

对于希望以中挡服务器的价格获得大型系统的性能和可靠性的用户来说,又有了新的选择,3月7日,惠普和康柏同时在国内发布了其中端市场的服务器产品——惠普 rp7410和康柏 AlphaServer ES45;虽然产品的发布只是时间上的巧合,但这确实为中端 UNIX 服务器市场增添了一抹亮色;从国内市场看2001年 UNIX 服务器厂商的策略主要集中在两端:高端产品如 HP SuperDome、IBM eServer P690、SUNE15000等不断向传统主机发起挑战;低端产品更是通过低价格和渠道的扩充欲从 PC 服务器市场分羹;而在中端市场上则略显平静。因此这两款中端服务器的发布可以说为开年的中端市场带来了新意,尤其是惠普将 rp7410的发布视为“在本来就具优势的中端市场上的又一次重拳出击。”其实随着大型服务器技术的不断下移以及“摩尔定律”式的性能提升,以中端服务器的价格获得高端服务器的性能当然是用户求之不得的好事。     

IBM低端攻坚，“小深蓝”渠道怎么做？

当Sun公司的CEO麦克里尼声称IBM最近几个季度的优良业绩不过是全球服务的一肩之力时,IBM最有力的回应不是别的,正是“小深蓝”低端UNIX服务器的重拳出击。“小深蓝”的推出的时机、方式以及IBM在低端市场的决心都让业界为之侧目。“以销售PC的方式销售‘小深蓝’”,IBM破天荒地在保证性价比的基础上以低于主要竞争对手30％以上的价格“倾销”一贯以“高贵”形象出现的P系列服务器,扬言要在2001年把低端     

永不停顿的动力

在高端服务器(UNIX服务器)市场上,惠普一直是领导厂商之一。具有划时代意义的超腾服务器的出现,更使惠普如虎添翼。     

以64位应用推动Galaxy销售——Sun、AMD、佳杰以及神州数码成立推广联盟

在早已是64位的UNIX市场上,主要存在三个供应商——Sun、IBM以及惠普不过,三家供应商所供应的UNIX服务器数量总和与刚刚进入64位应用时代的x8服务器相比,仍显得微不足道。尽管Su公司已经推出了极具竞争力的、基于AMDOpteron芯片的Galaxy系列x64(即x86-64服务器,但如何在中国市场有效推广成了Sun公司需要解决的一个问题。11月中旬Sun、AMD、佳杰科技以及神州数码宣布成立Solaris x64联盟,推动Sun公司的Galaxy服务器在中国市场上的销售。Sun公司业务分销总监张思民表示Sun在进入x86服务器市场时,存在两种不同的选择——把Sun的硬…     

P5舰队出击UNIX市场

UNIX服务器一向被认为是高端应用的象征。可现在,这一规则正在被IBM潜移默化地改变。继9月份IBM推出p系列“一档产品”,出击低端UNIX服务器市场后,11月9日,IBM再出重拳,在京宣布推出IBM eServer p5全服务器产品线—“p5无敌舰队”,并要以此领航UNIX市场。发布会上,“p5舰队总指挥”—IBM互联网服务器部大中华区总经理姜锡岫表示,IBM p5系列拥有POWER5处理器、虚拟引擎技术和AIX操作系统等领先技术,是IBM在UNIX市场中最强大的产品线。从现在起,IBM p5舰队将全面启航。无论是产品还是技术、无论是应用还是经济性等方面,I…     

IBM大举进军低端UNIX市场

全球UNIX服务器市场目前正以15～20％的速度持续增长,中小企业、电信市场对UNIX服务器的需求量的增长速度更是超过了100％。与此同时,方兴未艾的IDC企业正在从托管为主向外包转型,将极大拉动性价比、可靠性和可用性不断提高的低端UNIX服务器的市场需求。在这些前提下,IBM企业系统事业部在本月21日召开了“蓝色霹雳震撼服务器市场,动力引擎电击完美电子商务——IBMsever P系列新闻发布会”,以低于同类产品30～50％的价格和提高两倍性能的“小深蓝”产品向低端UNIX服务器市场发动“震撼”攻击,引起了业界的广泛关注。IBM大中     

安腾服务器降价求普及

与x86服务器在市场上不断地高歌猛进相比,UNIX服务器的市场近年来增长乏力,只是维持了自己的原有规模。这其中一个重要原因在于,x86服务器门槛更低,其销售方式也更适合中小企业购买。为此,惠普公司在8月底联合联强国际推出了小型机普及风暴活动,以88888元的优惠价格在国内的中小企业市场以及新兴行业市场全面销售两路的HPIntegrityrx2620-2服务器。为什么惠普会在这个时候推动小型机在中小行业中的应用普及?惠普公司高级产品经理陈武胜表示,这是因为小型机的发展已经到了可以进入批量市场的时候。他说:“以前,小型机都是基于专有的硬件架…     

安腾2植入超腾 惠普推出基于Madison的Integrity服务器

6月30日,惠普推出了基于 Madison 核心的新安腾2处理器的 Integrity Superdome 服务器,这意味着安腾2能够跟随 Superdome 一起进入了原本由 PA-RISC 处理器已占据的企业关键应用领域。Superdome 服务器是惠普的高端 UNIX 服务器的旗舰产品,基于 PA-RISC 芯片的 Superdome 服务器已经运行在金融、电信、制造、政府等关键应用之中。而此次惠普将安腾2应用到 Superdome 服务器之中,则表明     

跨越2到64路 惠普完善安腾产品线

11月12日,中国惠普公司在北京举行“HP 动能完备,IA64商机无限——功能服务器新产品发布会”,正式各中国市场推出4路、8路和16路二款基于安腾2处理器的中端服务器和 Linux 集群系统,这三款服务器分别是4路“密度服务器动能 rx4640、8路动能 rx7620和16路动能 rx8620。这些中档服务器与原有的基于安腾的低端 rx2600系列、rx5670系列和高端的 SuperDome(超腾)系列一起,形成了从2路到64路在内的全面完整的安腾服务器产品线。全线转向安腾惠普亚太区关键业务系统总监 Peter Hall 表示,惠普的目标就是成为安腾服务器市场的领跑者,事实上惠普也正在领跑着这一市场,目前惠普是惟一能够     

安腾2植入动能——惠普推出基于Madison的Integrity服务器

惠普于年中推出了基于Madison核心的新安腾2处理器的Integrity Superdome动能服务器,这意味着安腾2能够跟随Superdome一起进入了原本由PA-RISC处理器已占据的企业关键应用领域。 Superdome服务器是惠普的高端UNIX服务器的旗舰产品,基于PA-RISC芯片的Superdome服务器已经运行在金融、电信、制造、政府等关键应用之中。而此次惠普将安腾2应用到Superdome服务器之中,则表明     

营造整体优势

价格战几乎是每个市场激烈竞争的必然结果,彩电这样,PC这样,如今连一直被公认为高高在上的服务器也不能免俗。日前在接受记者采访时,中国惠普有限公司PC服务器产品部副总经理兼销售总经理于华女士透露,“惠普目前正在调整PC服务器的产品价格,而且幅度很大,此次降价后有些低端产品已经逼近万元大关。而且更为重要的是,虽然我们的产品价格低了,但配置却没有因此打一丝一毫的折扣。我们采取这样的市场策略,目的就是希望将中小企业的服务器应用带入一个新的境界。” 在采访的过程中,于华还特别强调指出,“除了降价之外,惠普服务器面向低端市场的发展策略还包括一系列的     

数据不再丢失

惠普拥有数个业界第一,包括在容错服务器领域;在企业级存储领域;在基于Windows的IA-32服务器领域;在基于Linux的IA-32服务器领域;在UNIX服务器领域;在管理软件领域;在个人电脑领域;在个人手持电脑领域和在打印和成像领域。在这众多的“第一”中,中国惠普有限公司企业系统集团企业服务器产品部销售及市场经理沈德昌表示:“惠普视‘容错服务器领域名列第一’为所有‘第一’中的‘第一’。”NonStop容错技术始源于20世纪70年代的天腾公     

ISP/ICP为IT企业创造的市场

去年以来,整个IT市场已经分成两大阵营,一个是传统的IT厂商,一个就是新兴的ISP和ICP,ISP和ICP的发展为IT厂商带来了新的市场机遇,作为IT产品的供应商和服务商,传统IT厂商也加快了其网络化进程。 惠普的冲刺 2000年是中国传统意义上的吉年——龙年,惠普公司在此世纪交替之际为龙年的中国企业献上了一份厚礼。1月11日,惠普公司在中国大饭店隆重举行中小企业电子化服务解决方案暨“龙2000”服务器分销策略新闻发布会,别出心裁地推出了专门面对国内中小企业(SME)、ISP、ASP的电子化服务解决方案,即全新的低端UNIX服务器分销策略——帮助国内ISP、ASP以及SME的信息化一步到位,为进入惠普所倡导的E-Services(电子化服务)时代铺平了道路。     

热在中低端——四大腕齐打UNIX服务器市场

尽管受到全球经济衰退的冲击,但IBM、惠普、康柏、Sun 都对 UNIX 服务器市场充满信心,并不约而同地将目光锁定在了中低端市场。