市场巡访活动的策划与实施

每逢销售淡季．很多工程机械整机制造商都会组织形式多样的市场走访活动．如用户回访，代理商恳谈会等，通过这些活动收集市场信息、密切与代理商及用户之间的感情等。与一般性的市场走访活动相比，笔者在这里介绍的市场巡访活动更加富有系统性和针对性．能够切实为整机制造商迎接下一个销售旺季来临提前当好“先锋官”。     

从金牌销售到卓越管理的转变

在实现管理提升的过程中，需要我们注意的是，领导者必须要做好角色的转变？工程机械代理商视销售为生命，特别是在创业初期，在企业负责人的眼中，销售就是一切。这主要是由3个方面造成的。一是销售是代理商的天职，作为厂家与客户的桥梁与纽带，代理商的核心职责就是销售产品。     

卖好新产品需要解决的六个问题

早在前年,就有一位非常成功的代理商和我聊起过“怎样卖好新产品”这个话题。和他一栏,不少代理商在如何销售新产品这个问题上仍存在困惑,搞不明白为什么自己为之骄傲的销售队伍不会卖新产品？需要说明的是,这里所指的“新产品”并不是新型号产品,而是代理商过去没有卖过的产品。从笔者长期接触工程机械代理商的经验来看,代理商之所以不会卖新产品,     

山推客户杂志《友道》举行创刊发布仪式

2011年8月8日，以“朋友之道，友谊之桥，无限沟通，传递真诚”为主题的山推客户杂志《友道》创刊发布仪式在山推总部大楼举行。公司董事长张秀文希望杂志能贴近销售服务、贴近代理商、贴近产品和质量，为客户搭建起真正的沟通桥梁。     

如何把工程机械服务月升华为营销战术

在每年的工程机械销售淡季,大多数厂家或代理商都会组织服务月活动,这种服务月已经成为常规的维护客户关系的手段。活动组织也很简单,大多数是业务员和服务人员带着礼品去拜访客户,现场为客户检测机器,和客户交流设备使用状况,最后填写一下意见反馈表就结束了。     

同心同力 共铸未来——日立建机挖掘机10，000h客户表彰活动

日立建机致力于谋求和客户、代理商共同发展．日立建机自进入中国以来已向市场销售“技术独创、人机和谐”的高品质的液压挖掘机达45，000台以上，其产品以顾客至上，为客户创造价值的同时，也在为美化环境贡献力量。     

建材企业客户关系流程化管理

文章基于客户关系管理的理念，分析了建材企业和客户之间存在的四种关系和建材企业采购决策中的六类关键人物，针对采购流程的六个阶段，设计六种销售活动，重点探讨在销售活动过程中针对客户采购流程的客户关系管理以及相关销售策略的选择。     

斗山装载机开展市场销售精英交流会及拓展训练活动

2012年1月6—10日,斗山装载机市场部在昆明举办了斗山代理商装载机销售精英TOP40交流会议,本次会议由在斗山全国代理商中评选出的前40名销售精英及斗山装载机销售担当共同组成,这是斗山装载机市场部首次将代理商销售人员组织在一起举办的大型经验交流会。斗山工程机械(中国)有限公司专务张允兆、斗山工程机     

市场巡访活动的策划与实施

每逢销售淡季,很多工程机械整机制造商都会组织形式多样的市场走访活动,如用户回访、代理商恳谈会等,通过这些活动收集市场信息、加深与代理商及用户之间的感情等。市场巡访活动应更加富有系统性和针对性,能够切实为整机厂迎接下一个销售旺季来临提前当好“先锋官”。     

南方路机2008年代理商年会召开

福建南方路面机械有限公司代理商年会于2008年1月4—7日在风景秀丽的古城泉州隆重召开。来自全国各个省市和地区的代理商、售后服务代表与南方路机总部领导相聚一堂，共商南方路机未来发展大计。2007年在代理商及南方路机全体员工的共同努力下，南方路机取得了骄人的销售业绩，产品知名度不断提升。在售后服务方面，南方路机组织了多次的“服务万里行”活动，树立了良好的服务口碑。     

警惕电梯采购中的陷阱

大干世界，芸芸众生。俗语说：“林子大了，什么乌都有”。但凡从事电梯产品销售的朋友大都遭受过特殊“客人”以采购电梯为名，实为骗吃骗喝的境遇。笔者从朋友处摘录几则电梯销售人员被骗的经历。告诫电梯行业尤其是销售人员引为鉴戒，在电梯销售经营活动中提高警惕，擦亮自己的慧眼，识别真假客户，避免上当受骗。     

斗山装载机市场销售精英交流会及拓展训练活动圆满结柬

2012年1月6-10日,斗山装载机市场部在昆明举办了斗山代理商装载机销售精英TOP40交流会议,本次会议山斗山全国代理商中评选出的40名销售精英及斗山装载机销售担当共同组成,也是斗山装载机市场部首次将代理商销售人员组织在一起举办的大型经验交流会。     

斗山装载机市场销售精英交流会及拓展训练活动圆满结束

2012年1月6-10日，斗山装载机市场邴在昆明举办了斗山代理商装载机销售精英TOP40交流会议，本次会议由斗山全国代理商中评选出的40名销售精英及斗山装载机销售担当共同组战，也是斗山装载机市场部首次将代理商销售人员组织在一起举办的大型经验交流会。     

八种心理游戏玩转销售

传统销售一向被视为一项“推”、“拉”游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议,甚至在销售后,客户还可能会对销售人员提出：都是你,是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多,你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径。     

矿山装备巨头，开拓营销新路——阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部正式授权首批ll家区域代理商

2011年12月2日,“阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部区域经销商授权仪式”在北京希尔顿酒店隆重举行,出席仪式的领导有阿特拉斯·科普柯大中华区客户中心总经理文扬之,大中华区全国销售经理叶幼岚,和来自青海、黑龙江、山西、内蒙古包头、宁夏、新疆、安徽和昆明等地区的代理商代表以及行业媒体,一起共同见证了这一签约仪式。 会上,阿特拉斯·科普柯对来自22个省市自治区、10个销售区域的代理商正式进行了首批“全系列产品的经销商授权”,并颁发了授权书。他们是从阿特拉斯·科普柯合作多年的代理商中选拔出来的佼佼者。     

工程机械代理商如何开展投标销售?

以招标方式采购工程机械产品,在当前工程机械市场中已经被越来越多的行业客户所使用。作为工程机械代理商,应该对行业客户给予充分重视,积极参加投标,这样既能增加自己的产品销量,又可以扩大企业及代理品牌在当地市场的影响,对锻炼队伍、提高销售团队的士气也有很大的帮助。     

有感于“裁减客户”

贵刊刊登了一篇题为《取得销售突破的良方——裁减客户》,读后,我觉得对我们做销售工作的非常有指导意义。“客户越多越好”,几乎已经成为销售人员的一种思维定势,仿佛客户越多就越容易在销售上实现突破。从表面上看,也的确是这个道理。但细细想来,并不是那么回事,正如文中所言“营销和服务人员的精力是有限的,怎样才能将有限的精力专注于应该被善待的客户身上呢？路径只有一个,那就是裁减客户。”     

代理商如何占有用户资源

最近一段时间,几乎所有的生产制造商都召开了代理商年会,“用销售质量替代销售数量”和“从追求规模转向追求效益”成为各个制造商不约而同的选择。[编者按]     

整体解决 全新体验

2008年6月4-6日，威斯特中国——卡特彼勒在中国东北和华北地区的独家代理商，在天津港保税区的威斯特设备维修中心和天津杨村室外场地举办了为期三天的“整体解决方案体验日”活动。活动邀请了包括来自威斯特销售区域内的近600名客户、相关的媒体和业内人士参加。     

保外维修的阿喀琉斯之踵

在用户看来,挖掘机保外服务过去在代理商眼中就是“鸡肋”,市场行情红火时,大多数代理商一门心思销售新设备,忙着为新设备做保养、保修,而保外服务基本上就是卖一些配件,靠配件销售拉动服务。