我们的声音 2014中国工程机械行业健康行动6大提案

过去十多年来,中国工程机械行业代理制的发展和代理商群体的壮大,是中国工程机械产业发展的重要组成部分。伴随着工程机械企业渠道的改造升级,代理制将为用户创造价值的理念体现在营销过程中,将服务与营销进一步紧密结合起来,代理制开始成为中国工程机械行业营销的主流模式。但从2011年开始至今,中国工程机械行业陷入了中期低速发展的低谷期。市场增速的降低也促使原本一些潜藏在市场内的诸多问题暴露,流通领域市场中的很多矛盾和风险被放大和激化,这使得在＂黄金十年＂快速发展的制造商、代理商和用户群体都受到了非常大的困扰,一些企业甚至在风险暴露之后趋于崩溃。中国工程机械流通领域市场的健康发展是中国工程机械行业持续健康发展的基石,关注流通领域市场,特别是代理商群体的生存＂健康状况＂,势在必行。     

专业与可靠,方能执掌市场话语权——谈液压缸行业现状和发展趋势

十二五期间,我国工程机械行业的迅速发展,为工程机械关键基础零部件企业提供了巨大的市场保证。纵观工程机械主机技术水平的提升,与关键基础零部件的技术水平和产品可靠性有很大关系,然而国内关键基础零部件与国外产品相比差距较大,尤其是产品的可靠性方面差距更大,这成为制约我国工程机械主机发展的瓶颈。国内关键零部件企业如何与主机企业一起合作,从研发、试验、制造环节提升产品的可靠性,已成为当务之急,本文以液压缸为例借以探讨促进我国关键基础零部件发展的思路。     

使命与责任访中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛

2000年以来,伴随着中国工程机械产业和市场的迅猛发展,中国工程机械的营销体系也在悄然的发生着变化。一是外资或合资的工程机械(尤其是挖掘机)企业代理制的大力推进;二是中国本土工程机械代理商群体的迅速崛起。中国工程机械工业协会代理商工作委员会(以下简称代理商工作委员会)正是在这一形势下应运而生的,经过两年的酝酿和筹备,2003年10月代理商工作委员会在北京成立。3年来,代理商工作委员会以推动中国工程机械代理制的规范发展、构筑中国工程机械代理商自己的家园为己任,做了大量开创性的工作,在推动行业营销体系变革、提升代理商整体水平以推动行业进步方面已经和正在发挥着越来越重要的作用。值代理商工作委员会成立3周年和第四届代理商工作委员会年会召开之际,本刊采访了中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛先生。     

中国工程机械企业怎样“走出去”

目前,随着国内工程机械市场国际化水平的提高,我国的工程机械发展的环境已经呈现出国内国外市场一体化的趋势。工程机械行业国际知名品牌争相以各种方式进入中国,国内企业正面临着“国际竞争国内化、国内市场国际化”的市场环境。中国的工程机械企业在打造民族品牌的同时,也开始打响了一场“走出去”,不断开拓国际市场的名牌攻坚战。     

紧扣行业焦点 代理制热点跟踪

21世纪之初,代理制在工程机械行业内初现端倪,虽然其许多优点当时已被行业所认识,但当时中国工程机械行业大多还处于对"代理"、"包销"等概念的混淆中,由于概念的模糊理解以及缺乏规范的市场准则,行业还不具备全面推行代理制的条件,代理制在工程机械行业一直没有得到实际有效的发展.     

工程起重机行业呈现稳定良性发展局面

第七届BICES盛况空前,参展企业和产品之多,展览面积之大都超过了前几届,这标志着中国工程机械市场的繁荣。从国外著名工程机械厂商布展情况看,他们都高度重视中国市场。如果说2002年的上海baumaChina吹响了国外厂商进军中国市场的号角的话,那么,第七届BICES就预示着国外厂商的大规模行动已经展开,国内市场国际化已成为不争的事实。国外厂商进入中国,增加了市场竞争的激烈程度,同时也促进了中国工程机械的技术进步和行业发展。     

以过硬的产品质量开拓市场经良好的售后服务赢得用户──山推大力开拓市场步入佳境

山东山推工程机械股份有限公司作为国内生产大功率推土机的骨干企业,十几年来,通过对引进技术的消化和吸收,逐步提高自主开发的能力,企业不断壮大。已成为全国推土机行业的排头兵。产品现已形成推土机系列、液压挖掘机系列、履带总成系列、液力变矩器系列和工程机械“四轮”总成系列及推耙机、轮式装载机、液压施式铲运机等60余个规模型号。每年大约有20％产品出口,累计出口创汇达1亿多美元。市场开拓A对策面对竞争激烈的国内外市场,山推公司学习国外先进管理经验,引入事业部制,建立了包括市场部、销售总公司、进出口公司、成套设…     

“互联网+”工程机械营销——以LH工程机械公司为例

"互联网+"模式目前已上升到国家战略行动层面,其对传统制造行业的影响不容忽视。在简要介绍"互联网+"概念和意义的前提下,尝试创新出有价值的并且符合市场现状与发展趋势的营销策略解决方案,以国际著名工程机械设备制造商LH工程机械公司为例,针对其具体产品特点和公司实际情况,提出社交媒体营销、数据化营销、电子商务O2O营销和口碑营销的全新解决方案,每种方案均结合具体方案进行落地实施,将会对LH工程机械公司在中国这个"最重要的战略市场"上获得投资回报,起到至关重要的作用,行业内其他相关企业也可以参考借鉴。     

漫谈中国工程机械国际化

近些年来,中国工程机械市场规模已连续多次占世界市场的50％以上,但是作为世界首屈一指的工程机械大国,中国本土的工程机械企业却在2013年全球的行业总营收比重从接近17％下滑到了15％左右。这种变化是中国大的市场环境不景气所导致,同时也是中国企业在做自我的变速调整。在调整下,我国企业的利润比重下降但是毛利率却不断增长,以国内某家知名企业为例,该企业虽然在企业营收上出现了50％以上的下降,但是综合的毛利率却因自身产品升级与掌握先进制作工艺而得到大幅提升,在2013年第一季度便实现环比提高12．6％。行业的不景气与产能过剩挤去了水分,锻炼了中国企业的盈利能力,过去的2013年是国内企业与国际产业界进一步深度融合的一年,在消化吸收并购成果的同时为规避国内的市场的萧条,国内企业在全球范围的舞台上演了一幕幕攻城拔寨的好戏。本期,我们将关注中国工程机械产业在全球市场版图上的存在空间,回眸中国企业在不断国际化道路上的精彩,研判在产业如何迎接新一轮国际化浪潮的挑战。     

工程机械产品质量之三大“引擎”

在工程机械产品技术至上的时代,国外工程机械产品因具有较高的可靠性和稳定性而备受国内市场的信赖和欢迎,从而加剧了我国工程机械产品市场竞争的激烈。提高我国工程机械产品的竞争力,缩短同国外产品之间的差距,关键在于提高工程机械的产品质量。近年来,国家持续加大基础设施建设投资,工程机械市场需求旺盛。2009年,我国工程机械行业销售收入跃居世界首位,成为世界工程机械制造大国。然而随着产销量的增加,为快     

卡特彼勒撬动日本巨石

无论是在产品研发还是客户开拓方面,卡特彼勒都希望凭借自己的实际行动不断突破。而在日渐复杂的市场环境中,卡特彼勒的践行也更为行业发展提供了方向。近两年,全球工程机械行业已经逐步从火热转为了平淡,工程机械企业也从疯狂追逐销售数字的阶段冷静下来。现今,服务已经一步步成为了行业企业发展的焦点,即便是世界龙头企业也不例外。     

内蒙古一机大地工程机械有限公司加快产品结构调整

<正>今年以来,中国兵器工业集团内蒙古一机大地工程机械有限公司大力加强市场开拓,深入推进精细化管理,注重降本增效工作,向管理要效益,有力地推动了企业持续协调稳健发展。根据推土机行业形势和经营发展需要,公司把2010年确定为产品结构和营销模式"调整年",进一步加快了新产品研发和产品结构调整,     

科技创变服务 斗山携手四川千里马联袂发布9C系列新品

正斗山工程机械中国区销售与市场副总裁丁郁真先生表示,通过燃油经济性更高、更节能、更耐久的9C系列新品,斗山将帮助用户实现利益最大化。在历经多年的市场调整后,企业如何面对新的市场环境和用户不断提升变化?产品技术的持续升级、服务内容和方式的变化以及营销模式的调整,都将对企业在未来的市场话语权产生深远影响。随着2016年4月1目起即将实施更为严格的国三排放标准,在用户需求有限的市场环境下,市场竞争将更为残酷,工程机械行业唯有通过大幅度的技术和服务革新来夯实基础,才能谋求持续发展。2016年,中国工程机械市场依然面临诸多     

参与国际市场竞争首先应推进自主品牌建设

宏观调控对中国工程机械出口可以说是因祸得福,因为宏观调控迫使中国工程机械制造企业对快速增长的中国工程机械市场做出了理性认识,加速了中国工程机械企业进军国际市场的步伐,工程机械行业掀起了一场出口热潮。跳出了国内市场的小圈子,发现国外的市场更精彩,更广阔     

互动

贵刊应加强国际工程机械市场的情况介绍和分析,关注中国企业如何走出国门开拓海外市场,探讨怎样提高中国工程机械企业及其产品的国际竞争力。(山东临沭赵晓林)     

提高工程机械可靠性迫在眉睫

现实意义 　　我国工程机械产品在国内市场占有率已达65 %以上。国人曾以使用国产工程机械而自豪。然而 ,随着国外先进产品不断进入中国市场 ,通过使用对比 ,国内广大用户对国产工程机械产品越来越感到不满足 ,其重要原因之一就是产品可靠性与用户要求有较大差距。从市场角度看。过去国产机大故障常有 ,小故障不断 ,但只要厂家能及时维修、提供配件 ,用户也就将就了。而现在用户观念发生根本性转变 ,产品的可靠性好坏 ,已成为用户选择产品的重要因素。为了保证工程的质量和工期 ,用户宁可用高一点的价格购买质量好、可靠性有保证的产品。由…     

拓展与优化 福田雷沃重工结构调整提升综合实力

<正>近10年来,中国工程机械市场高速成长,与此同时,中国本土企业也取得了巨大的发展。有业内专家预测,到2015年,中国工程机械行业销售规模将达到9 000亿元。对于中国的本土企业来讲,一方面市场快速发展、潜力巨大,另一方面急需调结构、转方式。如何做到又好又快的发展是诸多企业面临的重要课题。2004年,福田雷沃重工以装载机为切入点从农机延伸到工程机械行业,企业发展迅速,目前已形成装载机、挖掘机以及旋挖钻机3大产品系列。福田雷沃重工在结构调整方面的不断     

工程机械配套件行业打响品牌战

随着国内工程机械行业的快速发展,整机市场空间逐渐扩张,对配套件的需求逐渐扩大,市场对配套件品牌的关注也逐渐提升。如何彻底改变核心部件受制于人的被动局面?如何促进配套件行业的快速健康发展?如何打造配套件行业企业的品牌影响力?无论是整机企业、配套件企业,亦或是行业协会、行业媒体都深感责任重大,无数人为之上下求索。2010年6月25日,在中国工程机械工业协会工程机械配套件分会的指导下,由慧聪工程机械网主办的"首届中国工程机械配套件行业高峰论坛暨最具影响力品牌评选活动"正式启动。本届评选活动旨在为行业企业搭建技术交流、沟通的平台,加强企业的品牌建设,提升配套件企业及行业影响力。在工程机械配套件行业这个竞争日趋白热化的时代,品牌已然成为企业竞争的另一重要"法宝"。工程机械配套件企业必须认真考虑如何创立品牌,通过品牌推广来确立自己在行业中的主导地位,以期一剑封喉,笑傲江湖。     

工程机械焊接自动化技术探讨

经济的发展和自动化发展,为工程机械行业的发展提供了新的机遇。对工程机械的需求不断增多,促使工程机械制造业快速发展,但如何生产高质量的机械产品,如何在激烈的市场竞争中凸显优势成为了工程机械企业考虑的重要问题。工程机械焊接的自动化是工程机械行业升级发展的手段和重要标志,成为了工程机械行业未来的主要发展方向,对加速工程机械产业的发展等具有积极的促进作用。     

工艺快速反应体系在工程机械行业实施与运用案例

我们公司是生产制造工程机械的专业厂家。随着市场经济在我国的不断深化和中国加入WTO日子的日益临近,企业面临的国内与国外竞争日趋激烈。这种环境的压力使我们认识到科技创新成果是否能快速转化为在市场上能参与竞争的成熟产品是企业取胜的关键,而快速转化的核心是工艺快速反应。我们在工程机械制造方面建立快速反应