专业化成品油零售公司建设

随着国内成品油市场的逐步放开,特别是近期国际原油市场的连续动荡,国际油价的不断走低,国内成品油市场供需格局由卖方市场转向买方市场,成品油销售企业经营难度加大.面对新的市场形势,部分国内成品油销售企业开始从规模扩展转向内涵发展,在经营理念上由资源产品经营向客户经营转变,在管理方式上由传统经验型向专业化管理转变,在经营品种上开始由单品种经营向油品非油品结合的多种经营转变,更加关注服务质量、综合功能、经营品牌.     

与狼共舞 决胜在油品零售终端

面对那些早就对中国市场虎视眈眈的国际大石油公司,与之在国内市场的短兵相接是不可避免的,而且是迫在眉睫的,国内油品销售环节的竞争将逐步国际化。     

各路资本角逐成品油零售市场

正近日,BP联合山东东明石化集团成立合资公司,双方计划在10年内将加油站发展至500家。近几年,面对日趋开放且需求潜力巨大的中国成品油市场,外资和民企都在加速布局国内加油站业务。据统计,外资与中国本土企业合作的加油站已超过百座。而BP和壳牌两大石油巨头更是成立了独资公司进军中国成品油零售市场。东明石化作为山东省最大的地炼企业,此前已牵头成立山东炼化能源集团,宣称将在5年内建立     

临渊羡鱼不忘退而结网——日本石油公司零售管理技术启示

国外石油公司即将进入国内零售市场,他们成熟的经营理念和先进的管理技术都会给我们带来强大的竞争压力。因此,日本石油市场应对开放的策略值得我们借鉴。     

成品油市场：紧缩批发 扩展零售

10月份,石油价格继续大幅攀升,受此影响,国内柴汽油资源紧张的状况日赳显著,汽柴油价格不断升高。在四季度需求旺季来临之际,由沿海和华北地区始发、向内地延伸的汽油行情正在悄然形成,而且柴油的需求并未因用油旺季的过去而出现明显的下降,市场前期因价格高居而观望的态度已开始消除,担心资源供应紧张的恐慌心理在大多数地区漫延滋生,用户需求旺盛,受资源的     

零售比武变中求胜

2009年,成品油市场发生了翻天覆地的变化,资源充裕使得社会民营油站不断掀起一轮又一轮的降价风暴,中海油高调“登陆”,中石油也不断扩大区外市场的战果。     

零售比武变中求胜

2009年，成品油市场发生了翻天覆地的变化，资源充裕使得社会民营油站不断掀起一轮又一轮的降价风暴，中海油高调“登陆”，中石油也不断扩大区外市场的战果。     

我国成品油零售业发展前瞻

本期刊发的李晓西教授的文章，从成品油市场入手，就石油石化行业的垄断与竞争、战略与发展，阐述了自己的观点与认识，虽属一家之言，确有独到见解。此外，面对国际油价高企的态势，选发了两位学者从不同角度和侧面纵谈高油价问题的文章，从国际到国内，从历史到当今，从理论到实践，从宏观到微观，有分析性探因，有前瞻性思考，有对策性建议。这三篇文章的观点与见解，希能引起各界专家、学者和读者的关注与讨论，以期在一定程度上达成共识，促进我国石油石化业的持续健康发展。     

开拓成品油的零售市场

为了应对外资企业进入中国成品油零售市场,中国石化集团公司提出要在近几年内大力发展零售网络,布好我们的终端销售网点。这一战略部署是非常及时和英明的。我们在贯彻执行中应紧紧围绕“市场”二字不松懈。在考虑发展布点时,应首先考虑市场效应,而不能只考虑单个数量和投资金额。     

油品零售卡进行曲

石油公司与银行发行联名卡或者发行专用卡,可以为客户提供方便、优惠,帮客户省钱,为石油公司提升品牌、为客户提供增值服务和提高市场竞争力。     

成品油零售发展动向

我国成品油零售业发展至今,有成绩也有问题。今后需要国家有关部门、地方政府、企业、社会和消费者之间相互配合,共同努力才能创造新的发展模式和利润增长点。过去,成品油作为一种短缺物资,国家一直采用统购统销、计划配置、限量供应的政策,以致上个世纪70年代末,国内加油站总数只有600多座。1998年中国石化、中国石油两大集团成立时,     

SAP SSCR解决方案在中国加油站零售管理中的应用

探索了SAP SSCR（Service Station and Convenience Retail）解决方案的特点,结合中国石油加油站管理系统项目的设计和实施,总结了国内加油站管理系统实施的现状和特点,研究国外最佳实践与国内现状的结合点与差异点,以及各类差异的解决办法,使在国内实施加油站管理系统时,能够充分利用SAP SSCR解决方案的标准流程和相关优势,并结合国内加油站业务的特点对SSCR标准功能进行改进和增强,最终满足国内油品和非油品零售业务发展的需要。同时,就SAP SSCR的实际应用情况,预测了国内加油站零售行业所能带来的收益,     

在“聆听心声”之中谢幕——写在“零售心声”征文活动结束之际

中国石油炼油与销售分公司和《中国石油企业》杂志社联合举办的“零售心声”征文活动,从2003年4月开始至今历时一年,现已圆满结束。 征文的目的在于分享经验,直面挑战。大家知道,入世以来,中国市场的开放程度逐步提高,国内成品油零售和批发业务也将在今后     

零售配送做出大文章

为做大做强成品油配送市场,山东招远石油分公司紧贴市场需求,把其作为扩大营销业务的重大举措来抓,不仅取得了优异业绩,同时还形成了一些良好的经验。     

成品油零售市场现状分析及对策

1 常德成品油零售市场现状分析据统计,1995年常德市石油公司销售成品油4万多吨,而零售不足3000t。从零售网点看,1994年市场整顿后合格报批的加油站点达436个,而国有石油公司加油站点不足40个。零售市场已被社会各界蚕食瓜分殆尽。与国营石油公司相比,社会成品油零售商具有以下经营特点和优势:第一,油价随行就市,自由浮动,一般以石油公司油价作为基准,     

零售三把火:速度·营销·品牌

通畅的网络,过硬的品牌,人性化、个性化的服务,这一切为全方位引领地级城区零售市场打下了坚实的基础,对市场的控制力也得到了根本性的提升。     

零售市场需要主力军

在计划经济时代,成品油经营企业的利润主要集中在批发环节,因而大多数石油公司把注意力集中在批发业务上,而忽视了发展零售市场,造成了目前石油、石化两大公司零售网点少、标准低、布局差的局面。据统计,石油、石化所属加油站仅占社会加油站总数的1/8～1/10,零售数量占社会零售总量的30％左右。     

对石油公司零售工作的思考

1 存在的问题 自1994年成品油价格双轨制取消,由计划经营转入市场经营以来,由于有些石油公司没有真正地从思想上引起足够的重视,经营决策上没有摆脱计划经济的桎梏,没有从战略的高度去研究     

巧用营销策略 开发零售市场

综述了在成品油市场竞争日趋激烈的形势下，做好成品油销售工作的经验和体会，介绍了领导带上，上下剂心协力，分析用户的需求和用油规律，抓住商机，以适合市场规律的营销策略和热情周到的服务，现固已有市场，并开拓了新市场的做法。     

国内沥青市场结构初探

依据市场结构理论,分析了国内沥青市场结构,通过对国内沥青市场厂商数量、产品差别程度、对价格控制、进出市场的难易程度等方面的分析,明确提出国内沥青市场是一个垄断竞争市场,在此基础上,提出了国内沥青厂商行为策略。