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彭白水 《建设机械技术与管理》2012,(2):25+27+29-33,11
2011年跌宕起伏的市场让我国工程机械业界忧喜交加,而2012年很不明朗的市场仍然令人难以捉摸.
2011年湖南市场全年销售各品牌挖掘机6334台,较上年同期下降约8%.其中上半年销售挖掘机4454台,占全年总量的70%,由此将下半年低迷的市场反衬了出来.今年工程机械市场是否会延续去年以来的"跌"势?记者于近日走访了部分湖南工程机械挖掘机代理商,新年挖机订货会的试水及新老客户购机意愿的表露,令代理商给出的却是"冷得很"与"很正常"这样貌似有着巨大反差的答案. 相似文献
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中国建筑工程机械市场在经历了2004年宏观调控时期的短暂萎靡后,2005年触底反弹并在2006年取得了令人充满憧憬的业绩。2007年上半年,市场表现没有令广大分析家们失望,依然一路飘红。代理制自20世纪90年代被引入中国以来,逐渐演变为建筑工程机械行业的主力销售模式,市场的优异表现众多奋斗在销售一线的代理商们功不可没。 相似文献
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2012年1月6-10日,斗山装载机市场邴在昆明举办了斗山代理商装载机销售精英TOP40交流会议,本次会议由斗山全国代理商中评选出的40名销售精英及斗山装载机销售担当共同组战,也是斗山装载机市场部首次将代理商销售人员组织在一起举办的大型经验交流会。 相似文献
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唐纳森面向新代理商举办技术交流会2009年3月3日--4日,唐纳森在无锡举办了为期两天的新代理商技术交流会。会议由售后市场销售经理管彤主持,内容包括空滤技术、液滤技术、PowerCore及Ultra—Web,展示唐纳森在工程机械市场和商用车市场的经验和能力。会中,唐纳森技术人员听取了客户从一线带来的技术问题,并做出详细的解释、讲述了应对方案。 相似文献
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彭白水 《建设机械技术与管理》2007,20(2):25-28
"今年的挖掘机市场,真的有些出乎人们的意料"!在2006年湖南工程机械代理商信息工作年会上,湖南励骏工程机械有限公司廖湘华董事长的这句话,赢得了与会代理商老总们的一致认同.以斗山大宇、小松为代表的国际品牌挖掘机和以三一、玉柴为代表的自主品牌挖掘机,2006年在湖南取得了近1900台销售的不俗业绩,比上年增长58%. 相似文献
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在精英智汇公司的培训中,首席咨询顾问曾祥老师多次强调了代理商的销售活动也有很多的规定动作和自选动作。“规定动作”指代理商在销售过程中有组织、有目的地组织销售过程的活动,如促销展会、市场客户梳理、竞品客户争夺等;“自选动作”实质是一种传统的销售模式,表现为主要依赖业务员个人能力与经理帮助完成销售的过程。 相似文献
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由于挖掘机行业的特殊性,95%以上的产品需要通过代理渠道销售到终端客户,市场环境的变化也直接影响了代理商群体的生存与发展。在高铁建设减速、基础建设资金匮乏的情况下,代理商的基本生存显得尤为重要,如何过冬,既是代理商需要考虑的问题,更是制造商工作的重点,也考验着制造商对市场的掌控能力、对宏观形势的分析与判断,笔者通过最近和几家代理商的交流与沟通,总结出以下4点建议。 相似文献
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由于挖掘机行业的特殊性,95%以上的产品需要通过代理渠道销售到终端客户,市场环境的变化也直接影响了代理商群体的生存与发展。在高铁建设减速、基础建设资金匮乏的情况下,代理商的基本生存显得尤为重要,如何过冬,既是代理商需要考虑的问题,更是制造商工作的重点,也考验着制造商对市场的掌控能力、对宏观形势的分析与判断,笔者通过最近和几家代理商的交流与沟通,总结出以下4点建议。 相似文献
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每逢销售淡季.很多工程机械整机制造商都会组织形式多样的市场走访活动.如用户回访,代理商恳谈会等,通过这些活动收集市场信息、密切与代理商及用户之间的感情等。与一般性的市场走访活动相比,笔者在这里介绍的市场巡访活动更加富有系统性和针对性.能够切实为整机制造商迎接下一个销售旺季来临提前当好“先锋官”。 相似文献
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眼看临近年底,又到了制定来年销售计划的时候了。最近,不少企业负责销售的朋友向我咨询,在20041年工程机械市场销售下滑的情势下如何制定2005年的销售计划。每当遇到这样的问题时,我总会反问一句:你把2004年销售业绩盘点清楚了吗?大部分销售经理都会回答“是”。其实,所谓的“是”大多是“非”,因为他们在盘点销售业绩的时候仍然坚持采用传统的粗放型分析方法, 相似文献
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亲身参与和执行欧锴空调销售战略改革的70后高层领导韩雪铭见证了山东欧锴凤凰涅槃的重生,作为国内市场销售总监的他,带领欧锴空调的营销团队迎难而上,通过转变销售模式、加大销售人才培养力度等措施,使欧锴空调下滑的销售业绩发生了逆转,欧锴空调在中国中央空调市场上创造了的神话。 相似文献
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JCB于2008年1月21日公布了2007年JCB印度市场发展报告。报告中称,2007年JCB共在印度销售设备1.7万台,比2006年的1.08万台增长了57.4%;总销售额达到328亿卢比,比2006年的205亿卢比增长60.0%。由于印度市场持续快速增长,2007年JCB扩大了在印度市场的生产和服务规模:投资3600万英镑(30亿卢比)将Ballabgarh工厂的产能提高一倍,并投资250万英镑(2亿卢比)在Pune工厂新建零部件仓库;2007年JCB在印度的代理商增至45家,销售服务店达到285家, 相似文献
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目前,由于市场需求的萎缩,导致工程机械市场供大于求,找活难、要钱难、客户还款能力下降、代理商债权规模上升成为了目前工程机械行业的普遍现象。在债权危机中,代理商就像是流血不止的伤病员,防止失血过多是代理商工作的重点,而本文中的几点建议或可助力代理商应对危机。 相似文献
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