基于互补产品的双渠道供应链合作广告博弈分析

针对互补产品的双渠道供应链合作广告问题,在考虑互补产品溢出效应的基础上,构建以制造商为领导者的Stackelberg主从博弈分散决策模型和集中决策模型,通过求解模型给出不同决策模式下制造商最优广告策略、零售商最优广告策略及最优合作广告分担率,最后以数值算例验证相关结论。研究结果表明：制造商关于某产品的广告投入水平与制造商关于该产品及其互补产品在网络渠道、零售渠道的边际利润正相关,且制造商关于其互补产品在网络渠道、零售渠道的边际利润对制造商关于该产品的广告投入的影响水平取决于产品的溢出效应系数;制造商对某产品的合作广告分担率除了与该产品及其互补产品在各渠道的边际利润有关外,还与零售商广告对网络渠道的影响性质有关。     

考虑品牌竞争的双渠道供应链定价策略研究

考虑一个制造商通过其双渠道供应链销售产品,同时存在另一制造商仅通过网络直销渠道销售可替代产品,研究品牌竞争下该双渠道供应链的定价策略及协调机制。基于价格和服务敏感的线性需求,建立考虑品牌竞争和渠道竞争双重影响的定价模型,通过Nash博弈得到三方在分散决策和集中决策下的最优定价和期望利润。数值模拟证明,分散决策降低了供应链的整体效率;各博弈方的最优定价和期望利润均是关于品牌忠诚度、交叉价格弹性系数的增函数,并且相对于品牌竞争,渠道竞争对双渠道供应链的影响更显著。因此为加强渠道合作,建立基于服务合作的协调契约,研究结果表明该契约不仅可以实现双渠道供应链的协调,而且可以使得此双渠道销售的产品更具有竞争力。     

基于制造商生产成本扰动的不同主导权下供应链脆弱性研究

为了定量研究生产成本扰动和不同权利结构下的供应链脆弱性,分别构建集中决策、制造商主导和零售商主导的线上线下双渠道供应链和直销供应链两种供应链博弈模型。采用使供应链最优决策保持不变的制造商生产成本扰动区间长度来衡量供应链脆弱性的大小,区间长度越大,供应链脆弱性越小。结果表明：1)对线上线下双渠道供应链而言,集中决策和制造商主导时的成本扰动区间长度相等,即脆弱性相同,且大于零售商主导时的脆弱性;2)对直销供应链而言,制造商主导时的成本扰动区间长度大于集中决策时的区间长度,即制造商主导时的供应链脆弱性小于集中决策时的脆弱性,而零售商主导时脆弱性的大小与参数β、k有关。最后通过数值仿真验证了该方法的可行性。     

零售商代发货供应链的逆向收益共享契约模型

为解决制造商网络直销渠道物流配送的难题,提出了零售商代发货新模式。构建了零售商代发货基准模型,发现分散式决策下整个供应链的利润低于集中式决策下供应链的利润。构建了逆向收益共享契约模型,制造商在销售季节末将其网络直销渠道的部分收益共享给零售商,以实现零售商代发货供应链的协调。结果表明:逆向收益共享契约能对这种零售商代发货供应链进行有效协调;制造商网络直销渠道的零售价格与代发货服务费用正相关。最后通过算例分析进一步验证了上述结论。     

考虑零售商公平关切的双渠道供应链合作广告决策分析

针对零售商公平中性和公平关切两种情形,分析了制造商主导的Stackelberg博弈下零售商公平关切对双渠道供应链合作广告决策的影响。研究结果表明:当制造商考虑零售商公平关切时,零售商广告投入水平与其公平关切程度正相关,且总是高于零售商公平中性下的广告投入水平;而制造商广告成本分担率随着零售商公平关切程度的增大先增大后减小。此外,对零售商公平关切程度以及广告投入水平对制造商网上直销渠道需求的影响比例对零售商、制造商和供应链系统利润的影响进行了数值仿真。     

考虑渠道间比价行为的双渠道决策

在考虑渠道间比价行为下,构造了由一个制造商和一个零售商组成的两阶段Stackelberg博弈模型,求得了制造商与零售商竞争时的最优策略和利润。研究结论表明:随着比价消费者比例的增加,网络渠道的销售价格与服务水平增加,传统零售渠道的销售价格下降,制造商的最优利润增加,零售商的最优利润减少,供应链整体利润呈递增的规律;当市场全覆盖时,零售商的最优决策是不提供服务。     

基于消费者接受程度的双渠道产品价格和质量决策研究

在消费者对直销渠道和零售渠道接受程度有差异的情形下,研究了产品质量为内生的双渠道供应链中价格和质量联合决策问题。分别构建传统单一零售渠道模型、双渠道分散决策模型和双渠道集中决策模型。比较制造商和零售商在3种模型下的定价均衡决策、产品质量水平和利润,分析零售商和制造商的渠道策略和最优定价。结果表明：与传统单一零售渠道情形相比,在集中决策情形下,制造商开通直销渠道不改变零售价格,但是能够提高产品质量水平和供应链整体利润;在分散决策情形下,制造商开通直销渠道将降低产品批发价、零售价以及产品质量水平;另外当消费者对直销渠道接受程度适中时,制造商和零售商可实现帕累托改进。     

双渠道供应链中直销成本对销售渠道决策的影响

针对传统零售与网上直销并存的双渠道供应链系统,在制造商为Stackelberg博弈的领导者和零售商具有销售成本优势的假设下,建立了销售渠道决策模型,分析了制造商的直销成本对销售模式选址的影响。结果表明:当直销成本满足一定范围时,制造商采用直销模式可以使制造商、零售商和消费者三方共赢。     

制造商服务努力下竞争与合作的双渠道供应链微分博弈分析

在电子商务环境下,研究了由两个制造商与一个零售商组成的双渠道供应链中制造商服务努力与广告费用分担,零售商进行广告促销的微分博弈模型,分别在制造商竞争与合作两种情况下得到并比较了各方最优均衡策略与利润。研究发现制造商服务努力和广告费用分担随着竞争的加剧而提高,但当零售商的边际利润较大时,将不会进行费用分担。分析了服务竞争、广告竞争和传统渠道需求所占份额对各方利润的影响,另外发现在合作模型下制造商利润之和增大,当服务效率差异程度在一定范围时,制造商会同时有合作意愿,并使得服务水平、广告投入及零售商利润降低。     

不同市场结构下绿色闭环供应链决策分析

为了分析不同市场结构对绿色闭环供应链成员决策以及绩效的影响,引入环保参数,采用Stackelberg博弈法,比较了三种市场结构下渠道成员的决策、利润和渠道总利润。研究结果表明：制造商主导市场时批发价、零售价和制造商利润最高;零售商领导市场时回收水平、单位利润和零售商利润最高;环保水平和渠道总利润在垂直纳什市场结构下最高。理论上无领导者的垂直纳什结构最理想,但考虑实际情况,零售商控制市场时较好。     

Impact of demand price elasticity on advantages of cooperative advertising in a two-tier supply chain

This paper focuses on pricing and vertical cooperative advertising decisions in a two-tier supply chain. Using a Stackelberg game model where the manufacturer acts as the game leader and the retailer acts as the game follower, we obtain closed-form equilibrium solution and explicitly show how pricing and advertising decisions are made. When market demand decreases exponentially with respect to the retail price and increases with respect to national and local advertising expenditures in an additive way, the manufacturer benefits from providing percentage reimbursement for the retailer’s local advertising expenditure when demand price elasticity is large enough. Whether the manufacturer benefits from cooperative advertising is also closely related to supply chain member’s relative advertising efficiency. In the decision for adopting coop advertising strategy, it is critical for the manufacturer to identify how market demand depends on national and local advertisements. The findings from this research can enhance our understanding of cooperative advertising decisions in a two-tier supply chain with price-dependent demand.     

两级供应链中合作广告的博弈分析

研究了由单一制造商和单一零售商组成的二级供应链的合作广告策略。采用博弈论方法构建了模型并结合数值仿真,在考虑制造商与零售商各自的广告成本的情形下,分别考察了非合作静态博弈、Stackelberg主从博弈以及Nash合作博弈下的最优广告策略。通过比较,得到了制造商和零售商选择合作情形下的广告水平、订货量和整条供应链收益均优于不合作情形的结论,制造商的全国性广告水平与自身的广告成本呈负相关,而与零售商的广告成本呈正相关,为供应链成员选择广告策略提供了理论依据。     

Influence of logistic service level on multichannel decision of a two-echelon supply chain

This paper investigates the channel structure and pricing problem of a two-echelon supply chain consisting of a manufacturer and a retailer. There are four common channel structures: (1) traditional retail channel, (2) the retailer’s traditional and online channel, (3) traditional retail channel and the manufacturer’s online channel, (4) traditional retail channel and online channel of a manufacturer and a retailer. Four Models (Model R, Model RD, Model MR, and Model MRD) are established and analysed based on four channel structures. Considering the influence of logistic services on consumers’ channel choice, this paper uses Stackelberg game and consumer utility function to analyse the profit of the manufacturer, the retailer and the whole supply chain, and obtains the optimal channel strategy of the manufacturer and the retailer in the four models. In addition, our study also finds that First, the manufacturer’s online channel opening can indirectly stimulate consumers to buy products in the traditional retail channel, which increases the demand for traditional retail channel. Second, the manufacturer’s online channel is more conducive to improving the profit of the whole supply chain than the retailer’s online channel under the dual channel structure. Third, multiple channels consisting of traditional retail channel and online channel of the manufacturer and the retailer can provide consumers with the lowest retail price, which is most beneficial to the retailer.     

基于风险规避的绿色供应链定价研究

为了解决风险规避型厂商在不同市场结构下的绿色供应链定价问题,首先以由一个风险规避的制造商和一个风险规避的零售商组成的二级绿色供应链为背景,考虑了消费者偏好、产品绿色度、厂商风险规避度等因素,构建厂商的期望效用函数,然后运用博弈论的方法建立了集中决策模型和三种分散决策模型。比较分析了这四种模型下的批发价格、产品绿色度和零售价格,并进一步分析了四种模型在制造商与零售商风险态度不同时的情况。最后通过MATLAB软件数值仿真研究了集中决策模型下的风险规避度对批发价格、产品绿色度、零售价格和供应链效用的影响以及产品绿色度对供应链效用的影响。仿真结果表明：在一定市场条件下,制造商风险规避对批发价格的影响程度要大于零售商,而对于产品绿色度、零售价格和供应链效用的影响程度是相同的且负向相关;同时,在固定制造商和零售商的风险规避度为0.5时,最优产品绿色度在3.3~3.4之间,最大产品绿色度为7.8。     

Pricing decisions for three-echelon supply chain with advertising and quality effort-dependent fuzzy demand

Simultaneous influence of market power structure, advertising and quality efforts on the optimal pricing decisions and performance of a multi-echelon supply chain under uncertainty have received scant attention in the literature. We focus on this gap by examining a serial decentralised three-echelon supply chain consisting of a supplier, a manufacturer and a retailer. The uncertainty associated with customer demand, marginal production costs and effort costs is expressed as linguistic or fuzzy variables. We analyse centralised supply chain to obtain all benchmark parameters. We investigate four decentralised supply chain cases through fuzzy game theoretic approach. We compare among three Stackelberg games with various supply chain leaderships and a vertical Nash. Our key findings are as follows. First, the manufacturer puts least quality effort while retailer puts least advertising effort when they act as Stackelberg leader in a three-echelon supply chain. Second, supplier's per unit price is governed by the channel leadership in three-echelon supply chain while retail prices are less affected by the leadership. We investigate the impact of fuzzy degree of quality and advertising sensitivity on optimal profit distribution among agents. We present numerical analysis to illustrate the importance of the derived theoretical results and discuss additional managerial insights.     

考虑渠道权力结构和产品双重差异的再制造闭环供应链最优定价决策

针对具有不同渠道权力结构和回收拆解产品质量差异、新产品与再制造产品价格差异的再制造闭环供应链,主要研究其成员企业最优定价决策问题。构建了包含制造/再制造商、零售商、消费者和回收拆解商的三级再制造闭环供应链决策模型;采用Stackelberg主从博弈确定不同渠道权力结构下各成员企业的最优定价策略及其利润,并重点探讨废旧产品回收率τ、产品替代系数δ两个关键参数对它们的影响;将该决策模型应用到汽车发电机再制造闭环供应链案例。研究结果表明：1） 对于3种渠道权力结构,当制造/再制造商和零售商为主导者时,其自身利润和再制造闭环供应链总利润均最大;而当回收拆解商为主导者时,其自身利润和总利润却最小;2） 随着τ和δ的提高,单位新产品与再制造产品的最优批发价、最优零售价均增加,单位废旧产品的最优回收价则降低;制造/再制造商和零售商的利润下降,回收拆解商的利润上升,导致再制造闭环供应链的总利润呈U形。研究能够为各成员企业的最优定价决策提供有效支持与参考。     

供应商纵向持股对竞争性制造商定价策略的影响

研究供应商对制造商进行持股时,不同的市场结构与持股比例对竞争性制造商定价策略的影响。根据制造商市场地位的差异,构建双寡头领导者、被持股制造商为领导者与未被持股制造商为领导者3种持股模型,运用博弈论中的逆向归纳法求解各模型均衡产量,零售价格及最优利润。研究发现：1)被持股制造商的最优零售价格在自身强势时最高,在竞争对手强势时次之,未被持股制造商的产品价格同时受到持股比例与市场结构的影响;2)持股比例较大时,被持股制造商具有“先动优势”,持股比例较小时,具有“后动优势”,而未被持股制造商的“后动优势”与持股比例无关;3)供应链整体利润随持股比例的增加先升高后降低,社会福利与持股比例呈正相关。     

经销商公平偏好的供应链合作广告策略研究

为研究经销商公平偏好对供应链合作广告策略的影响,构建由一个制造商和两个经销商构成的二级供应链合作广告多代理模型。运用委托代理理论分析信息不对称下经销商公平中性和公平偏好2种情形的合作广告策略,并运用数值方法分析均衡解。研究发现,经销商公平偏好时,广告投资努力、批发价格、广告补贴和制造商收益皆高于经销商公平中性时的相应水平,且均随经销商公平偏好程度的增强而提高。随着经销商公平偏好程度的增强,制造商降低了经销商的总利润分成,提高了广告补贴;制造商对经销商的激励方式更倾向固定广告补贴而不是与供应链总利润相关的利润分成。同时分析了广告弹性在合作广告策略中的影响。