经销商:拓宽思路赢市场

当前,无论是普通商户,还是专业卖场内规模较大的商家,普遍以传统的坐等顾客上门为销售模式,客人来买,商家就卖,商家基本处于被动地位。随着市场变化,直营、电商等新销售模式出现,这种旧有的销售模式势必会被分流走客户,导致市场空间萎缩。从长远来看,陶瓷经销商应顺应形势的发展变化,打开思路,千方百计地拓展客户源,以获取更大利润。     

美国洗涤剂市场的新动向(英)

随着人们对洗涤剂市场关注程度的提高,商家之间的竞争越演越烈。新产品层出不穷。液体洗涤剂的市场正在逐步扩大。新型的销售模式,消费趋势及巨大的成本压力极大地动着美国洗涤剂市场的发展,针对个人性消费的新产品开发变得日益重要。     

运作模拟市场 掌握销售主动权

一、模拟市场的概念所谓模拟市场，就是以本企业客户市场为对象，通过总结、归纳、分析，对现在市场和未来市场的客户状况、产品需求种类、批量、价格，以及经销商和竞争对手的状况进行分析和对发展趋势进行预测，据此构筑超前市场销售的运作模型。其特点，一是把握提前量，掌握销售的主动权；二是把握成功率，提高营销决策的准确性。二、运作模拟市场是参与市场竞争的迫切需要在计划经济体制下成长数十年的“孔雀”，八十年代沐浴着改革开放的春风，取得了较大发展，九十年代初又抓住时机，与商业部门合作成立“联销”公司。领先兄弟厂家一…     

国内苯胺市场继续清淡运行为主

国内目前依然未有复苏的需求压制下，国内纯苯买气清淡，虽中石化方面依然保价以保证合同客户供应量为主，石油苯价格提升到3200-3300元／吨水平，西北低价货源亦有走高，但是现货市场商家仍就未有明确动向。随着本周初商家的试探递报盘，在目前国内现货市场在有限的货源和需求下，供求基本处于均衡状态，因此在持货与生产成本支撑下，     

中间体行情

己内酰胺本期亚洲己内酰胺现货市场，买卖双方购买和销售意向价均温和下滑，市场面已趋于成熟。市场估价下滑至2550～2570美元／吨（CFR，东北亚）。近期市场不太可能反弹，但商家认为短期内价格也不会大幅下滑。中国大陆市场价格下滑至2550～2570美元／吨（CFR），市场交投淡静，报价多为2570～2580美元／吨（CFR，含90天信用证）。实盘递价稀少，买主购买意向价大多不高于2550美元／吨（CFR，含90天信用证）。惟一一笔交易以2540美元／吨价格成交，但商家认为此交易价太低，不能代表主流市场水平。     

金九银十中小卫企步入拐点

每年的清明、五一、端午、国庆等节日，以及卫浴经销商的新店面开张，商家都少不了要推出各式各样的促销活动，以扩大品牌影响力、增加销售额。每年的九月、十月，人们的消费和投资欲望都会达到顶峰，所以大部分商家都将目光瞄准了这段时间，为提高销售业绩放手一搏。这段时间更是被商家当作销售旺季，被称作“金九银十”。但是今年的金九银十，对国内中小卫浴企业而言，无异于市场环境的寒冬。即使那些还没有进入冬天的企业，也已步入深秋，离冬天不远了。     

如何加强营销渠道建设

企业传统的经营销售模式已经难以适应市场形势的变化。如何建立新型的营销渠道 ,提出了将企业、商家的资源进行整合配置 ,整合市场通路渠道资源等办法 ,并对如何加强营销渠道建设提出了建议。     

橡胶市场暖后透凉

橡胶市场暖后透凉曾令人咋舌的橡胶市场是暖后透凉。国内ＮＲ和ＳＲ中的部分品种，由于橡胶制品如轮胎的销售不畅，加之进口和滞留在巾场中的货源较多，呈现出暖中透凉的中况。牛产厂家调低出厂价．商家也因急于处理库存而降价销售．使市场价格水平出现不同程度的下降。进...     

上半年国内模具钢市场及后市预测

上半年国内模具钢市场价格基本维持在弱势状态；钢厂价格受铁合金及市场销售减少影响，各钢厂的出厂价格也是根据客户的订货量给予一定的优惠价格政策，多数钢厂对外公布的调价信息多以稳为主；下游市场虽汽车市场增速明显，但家电行业、房地产市场上半年的销量较去年下滑较多，国内经济增速放缓对模具钢的销量造成一定影响。     

抱团发展稳市场

从去年国家对房地产的政策性调控力度在逐步加大，随之而来的是不久前实施的一房一价的硬性政策，消息传出后，家装行业波澜四起。近日笔者在兰州市场了解到，商家们担心销售下降，有部分商家选择了退市，有的继续下沉二、三级市场。那么，房产新政下，经销商该如何应对？     

近期国内天然橡胶市场动态

本周（8月22～26日），天胶期货市场维持弱势震荡行情。国内市场现货胶价跟随期货小幅震荡，期货市场弱势僵持表现令现货商家更显谨慎，合成胶价格的大幅下跌令市场胶价承受压力，国产胶市场延续前期僵持行情，成交价格小幅下跌，近期多以维持客户为主。     

黄山陶瓷市场五·一促销火爆

五·一期间，黄山陶瓷市场上各陶瓷商家忙于促销，使陶瓷的销售额增长不少。据了解，五．一期间，黄山金太阳家具城一楼促销火爆，各店面客源充足。据金太阳一楼的一名经销商透露，五·一期间，店面的促销额比前2个月的营业总额还要高。五·一是商家促销的集中时段，大家都会趁此机会多做宣传。今年五·一的销售较以，庄要好，商家决定在原来5天的促销时间的基础上再延长3天。     

近期国内天然橡胶市场动态

本周(3月21～25日),国内天胶期货市场继续反弹行情。周未随着国际期货纷纷反弹至前期阻力位,期货市场反弹有所放缓。国内现货市场现货供应偏紧,由于目前国内产区处于停割期,国产市场天胶库存被快速消化,市场商家由于难以补货,商家目前多以消耗库存维持客户为主继续看涨后市     

初探电子商务网站的现状与发展

随着互联网的飞速发展，社会经济模式开始向互联网转变，越来越多的商业巨擘开始转战电子商务，本文以一个典型的购物网站为基础，阐释了电子网站的功能模块。本“购物之家”网站利用Internet网络电子商务新技术，基于ASP.NET平台，实现了基于B/S模式的电子商务管理。凭借web服务器和客户的浏览器，利用电子工具高效率、低成本的特点，为客户提供交易平台。商家在Internet上发布商业信息、商品广告，使消费者可以查阅商品、搜索商品、订购商品。电子商务完善的销售模式为客户提供全天候的、更好、更快的商务活动空间，实现网上交易的基本功能。网站依据目前商业电子网站的设计原则，以网上交易功能为主，辅于娱乐、广告、导购等功能，是一个综合性电子商务网站。     

武汉：关店潮 迫使商家另寻渠道

受到原材料价格上涨、人工成本攀升、旱涝灾害不断以及房地产市场调控的影响，今年武汉的陶瓷卫浴行业走势低迷。6月份以后便是行业内公认的销售淡季，市场更显冷清，陶瓷卫浴商家面临严峻的考验。     

贵轮公司调整子午线轮胎花纹代码

为配合新的经营策略和销售模式,有效指导客户合理、规范地销售和使用轮胎,也为进一步细分全钢子午线轮胎市场,贵州轮胎股份有限公司最近制订了新一代的全钢子午线轮胎花纹命名规范,     

石化销售企业汽车后服务市场发展策略研究

随着国民生活水平及购买力的不断提升,汽车保有量逐年增长,而新车销售增速放缓以及利润降低,促使有着较高利润的汽车后服务市场成为未来竞争的焦点。文章详细分析了国内外汽车后服务市场的现状,并对中国石化销售企业目前在汽车后服务市场发展做了详细调研,从而得出结论:中国汽车后服务市场整体规模和发展潜力巨大,而且同加油站油品零售业务及客户有较强的关联度,石化销售企业应抓住机遇,趁势介入,加快培育自身竞争优势,打造新的业务模式和盈利增长点。     

12月PU原料市场分析

12月份的DMF市场使得许多商家颇为开心，原本淡季的市场在今年却给人可喜的一面，不管是价格还是市场成交量相比旺季而言都并不逊色，整个市场走势比较平稳，商家的风险相对较小。     

厂家直营：提升品牌 打造优势

我国陶瓷产业发展至今，先后经历过多种不同的销售模式，从最初单纯依靠贴牌出口订单，到后期开拓国内市场时工程订单、零售渠道并举，以及现在最新的前店后厂式厂家直营模式。每一次销售模式变革，都是陶瓷企业在不同时期、不同发展阶段适应市场发展形势的需要。     

处理轮胎跨区销售的方法和技巧

规范有序的市场环境一直是各厂家所期盼的,但由于种种原因,扰乱市场规范的行为却屡禁不绝,甚至在有的区域还十分猖獗,这不仅会引起客户的抱怨,严重的还会影响产品的正常销售。跨区销售问题常困扰各级销售人员,下面将理论与实践相结合,分析和探讨处理轮胎跨区销售的方法。