我眼中苏宁电器

那是1999年12月份,本人系某白电制造企业南京市场营销员,参加了苏宁电器连锁集团(时称:江苏苏宁交家电有限公司)客户见面会。也就是苏宁电器宣布全面进军综台电器、苏宁电器南京新街口店(现苏宁电器连锁集团总店及公司驻地)即将开业,展现在南京市民面前之即。从那时起至2002年11月份,本人一直负责与苏宁电器集团的业务合作。近三年来见证了苏宁电器连锁事业迄今为止的全部过程。所以,本人对于苏宁电器的业务运作、经营模式、企业风格以及企业文化的了解和认     

苏宁：我们缘何推出自有品牌

2009年．苏宁推出了松桥品牌。与牵手惠而浦拓展白电市场不同,松桥是苏宁电器在生活电器行业推出的自主品牌。苏宁电器认为,能否经营自主品牌．是零售商成熟的标志之一。     

浅谈谈判的八个技巧

作者的工作岗位是渠道拓展与管理,由于职责关系,经常与不同系统的采购进行谈判,比如与国美,苏宁、家乐福、大润发等KA渠道系统洽谈合作,商谈内容为全国范围的合作（业内称之为大盘合同）。大盘合同主要洽谈合作模式及合作细节。     

动态·商界

苏宁电器明年恢复特许加盟店 为了加速在三级市场的扩张,苏宁电器的特许加盟店将于明年起恢复。据透露,苏宁公司已开始在华南进行试点,接下来也会考虑在西部发展特许加盟店。从苏宁目前的情况来看,特许加盟只会局限在县级城市等三级市场。 江苏五星电器计划在南京新街口开旗舰店 江苏五星电器计划接手南京新街口流行青年广场,并在此开设五星电器新街口旗舰店,与正在紧锣密鼓筹备开业的沃尔玛成为近邻。五星电器落脚新街口,不但与众所瞩目的沃尔玛成为芳邻,更与苏宁、金太阳等家电专业卖场形成三足鼎立之势。由于家电消费目前     

安徽 稳步提升单店效益

<正>合肥家电零售卖场目前呈现以区域零售卖场百大电器为主,同时老字号国生电器并存,外来全国连锁苏宁电器、国美电器、五星电器以及宏图三胞林立的局面。在激烈的竞争     

张近东1500施政纲领——访苏宁电器集团总裁张近东先生

家电业是中国目前市场化程度最高、发展最成熟的行业,在世纪之交面临着营销渠道重新整合等热点问题。近期,北京国美南下,山东三联买壳,而作为全国最大的家电零售连锁集团——南京的苏宁电器集团于2000年12月16日面向全国56多家媒体宣布,3年内投资4.2亿元,将在全国范围内扩展连锁企业1500家,构建一个巨大的电器流通平台,到2003年使整个连锁网络电器销售总额达到150-200亿元,占国内电器销售额的5％-7％,成为中国家电界真正的“大鳄”。为此,本刊记者采访了苏宁电器集团总裁张近东先生。     

市场管理 人员派驻要本地化

作为苏泊尔厨房电器的安微代理商之一,在合肥本市我们实现了当地零售大户百大电器,全国零售卖场苏宁电器．国美电器以及家乐福,大润发等超市系统的全面入住。同时,三四级市场一直是我们渠道下沉的主战场,     

惠而浦苏宁构筑产销战略联盟

4月28日,世界上最大的大型家用电器制造商、白色家电巨头惠而浦公司董事长、总裁兼首席执行官Jeff M·Fetting率集团高层乘专机抵达南京并拜访苏宁电器总部,与苏宁电器董事长张近东、总裁孙为民．副总裁金明等苏宁高层进行高端会晤,并参观了包括旗舰店．信息中心．物流基地等在内的苏宁核心体系,双方就中国地区未来更紧密的战略合作达成共识。据悉,这也是今年3月苏宁电器和惠而浦在空调领域进行排他性销售,结成紧密型战略合作伙伴以来惠而浦总部最高层首次拜访苏宁电器总部。     

商业动态

苏宁电器力推3C战略签署五亿美金大单2011年2月16日上午,苏宁电器与宏基集团在台北进行深度会晤和洽谈,双方企业高层悉数到场。在当日举行的宁台商贸合作联谊会暨南京重点企业对台采购签约仪式     

苏宁电器股权激励计划启动

1月29日,苏宁电器董事会审议通过了《苏宁电器股份有限公司股票期权激励计划》,这意味着一直以来被众多投资者和社会各界广为关注的苏宁电器股权激励措施终于正式启动了。     

渠道成本上涨 我们如何面对？——小电连锁费用水涨船高已成定局

进入2006年，国美和苏宁等大连锁都在与厂家进行签订全国销售大盘合同的谈判。这场拉锯战一直持续到现在，从中我们仍然看到，大连锁在整个谈判中仍处于强势地位。 从2006年的合同文本上分析，国美的政策变动主要表现在两个方面：一是特价机政策的取消。二是规定了销售量的硬性指标。     

十强经销商 商海领航者（下）

苏宁电器连锁集团始创于1990年。到2003年.苏宁已发展成为年销售规模84多亿、上缴税收过3亿元、员工两万余名、连锁企业遍及全国24个省市地区的大型零售连锁企业集团。先后获得中国最具影响力十大企业之一、全国民营企业10强、全国连锁企业10强、中国商业企业名牌企业、江苏省著名服务商标等殊荣。     

小电连锁费用水涨船高已成定局

进入2006年,国美和苏宁等大连锁都在与厂家进行签订全国销售大盘合同的谈判。这场拉锯战一直持续到现在,从中我们仍然看到,大连锁在整个谈判中仍处于强势地位。从2006年的合同文本上分析,国美的政策变动主要表现在两个方面:一是特价机政策的取消。二是规定了销售量的硬性指标。     

至真至诚的服务永远是门店追求的目标——访北京苏宁安贞店经理朱小浦

苏宁电器是做空调起家的,南三环是北京苏宁的根据地,所以这里的门店最初就是销售空调的门店。随着家电卖场的发展,苏宁开始大举进军北京的家电零售业。而苏宁安贞店作为苏宁电器在北京开设的第一家3C连锁店,对于苏宁北京分部来说,具有非常重要的意义,是苏宁电器在北京家电市场发展的一个里程碑。作为苏宁安贞店的经理,朱小浦身上的压力也是可以想见的。     

商务部公布2005年上半年全国连锁业30强

近日，商务部公布了2005年上半年全国连锁企业销售额排名，上海百联集团以364.9亿元销售额，5910家店铺的业绩名列全国首位，国美电器、苏宁电器、大商集团和家乐福（中国）分别以195.7亿元，178.3亿元、129.5元和102.3亿元的业绩排名二至五位。     

奇美苏宁构筑“动力营销”模式

国庆开始。“奇美”消费电子产品CHIMEI品牌亮相与上海苏宁电器独家战略合作,首次登陆大陆成品市场。在获得渠道商苏宁电器强大的平台支持下,CHIMEI集四大优势开始冲击市场。     

多元化经营 多维度营销

<正>2000年,中百电器从武汉中百集团里的一个小部门,单立出来成立专业电器销售公司,14年来,中百电器一步一个脚印。虽历经市场巨变,从中百电器、武商家电城、中商家电、汉商家电的武汉家电"四虎"时代,到武汉工贸家电转战零售市场,到全国家电连锁国美、苏宁进驻本土,再到电商与传统卖场的激烈碰撞。14年中,虽武汉的家电江湖潮起潮落,经历战火洗礼的中百电器却是越     

苏宁引进卫浴品牌 拓展业务范围

2010年9月，苏宁电器与日丰卫浴达成合作，至2010年底日丰卫浴已经进入苏宁电器福州、威海等地各门店。日丰公司是全球第一大铝塑管生产商，新型管道品牌，2010年初推出了涵盖卫浴五金、陶瓷洁具、浴室家具，淋浴房，浴缸等全套家装卫浴产品。     

打造全新“购物-餐饮生活圈”商业模式——访百胜餐饮集团中国事业部总裁兼首席运营官朱宗毅先生

2012年5月9日,百胜餐饮集团中国事业部与苏宁电器正式签署全国策略联盟合作协议。根据协议,百胜集团将在苏宁遍布全国的商业物业内开设肯德基、必胜客、必胜宅急送、东方既白和小肥羊等品牌餐厅,并制定了未来五年开设150家的战略目标。本次两大连锁巨头的跨界合作,将有助于打造出全新的“购物一餐饮生活圈”商业模式,为消费者提供购物、餐饮、休闲一站式服务消费购物体验。为此,本刊记者专访了百胜餐饮集团中国事业部总裁兼首席运营官朱宗毅先生,请他诠释了百胜．苏宁跨界合作共同打造的全新商业模式。     

区域零售商的思考与转型

提及新疆家电零售市场,会更自然的想到"我家电器"。与内地相比,本区域家电零售市场的发展也有着不一样的轨迹。当大连锁卖场在全国跑马圈地之际,我家电器因为其得天独厚的地域和品牌优势,一直在新疆本区域零售市场稳健发展。凭借良好的供商合作关系、完善的管理和服务体系,2008年开始,我家电器开始加速发展步伐,实现新疆电器行业本土化品牌全网布局,与国美、苏宁电器形成鼎足之势。电子商务的大潮汹涌而至,已任集团总经理的刘俊称,我家电器亦经历了从迷茫到试探至下海的转变。