恒源祥积极探索电商新思路

<正>恒源祥把为一体化会员服务作为开展电商业务的突破口,他们认为开展电商业务不仅仅是增加一条销售渠道,更重要的是为联合体成员的业务发展寻找一个新的起点。恒源祥主要通过仓储渠道管理、团队建设和线下体验活动开展实现线上、线下的全渠道销售。6步搞定仓储恒源祥电商体系建设得益于渠道和仓库的拓展与完善,不论是B2B,还是B2C,或是O2O,最终都要通过各种线上     

定位和定力 一个都不能少

正品牌高度即态度在从业的二十多年里,作为代理商,我们站在时代变化的最前沿,对各种变化的具体感知更快、更深,也更敏感。变化首先在渠道上。目前,线上销售占比日益上升,2020年家电线上渠道的销售规模已经占比整体销售的50%。这对于线下而言,意味着线下流通领域的压缩。诚然,线上一个爆款可以瞬间引爆几乎接近天文数字的销量,但如果没有做好价格管控,线上兴起的另外一面,是线下的消亡。     

营销前置 抢市场主动权

<正>尽管受到线上蚕食,但对于安装类电器的购买,线下实体店仍是消费者的首选渠道。而家电线下渠道间的竞争近两年也变得尤为激烈,尤其是在三四级市场,门店扩张已经成为线上、线下各路巨头抢占的重要领域。比如,苏宁从2017年开始,主打数码家电品类,聚焦4～6线乡镇市场的苏宁零售云实体店开始了新一轮的爆发式开店,至2020年,苏宁还要在全国24000多个县镇,开出12000家零     

线上线下融合从订单统一管理开始

随着家电线上销售的飞速发展,很多传统的家电代理商都在积极扩展线上渠道,但从过去的单一线下渠道管理到现在线上、线下两方面销售渠道的管理,对于经销商来讲也是一个巨大的管理挑战。     

由代理商转型综合服务商的时代来临

<正>当前,中国家电市场环境和渠道状况正发生着翻天覆地的变化。上下游对于提高利润的要求和市场竞争的激烈挤压了代理商的利润空间。电商发展越来越快,家电产品在线上的销量已经给传统代理商带来较大影响,分销渠道越来越难拓展,代理商公司经营成本上升,人工成本、仓储成本、税费以及终端费用都在不断提高,靠差价赚取利润的时代已经一去不复返了,代理商面临着转型期的抉择。     

零食电商转战线下 欲开辟盈利新方向

<正>原本依赖线上渠道的休闲零食电商企业纷纷转战线下,争先布局线下实体店,成为今年的一个竞争状态。日前,三只松鼠CEO章燎原因装修质量问题怒砸苏州门店,宣布今年将全力推进线下百家门店的建设;专注做线上的百草味也将在线下布局实体店面,采用一城一店的模式,铺设商超和便利店渠道。业内人士认为,零食电商集体探索线下实体渠道新模式,一方面是来自资本市场的压力     

家具网络销售渠道与线下实体销售渠道的竞争与协同刍议

家具销售渠道是一个复杂的系统,本文从销售系统总体构架各方面梳理,对家具网络销售渠道与线下实体销售渠道进行基础内容比较,分析两个渠道的竞争;并总结出两渠道之间的价格协同、消费者协同、产品差异化协同、内部优化协同、渠道间资源整合协同。系统和辩证地看待家具网络销售渠道与线下实体销售渠道的竞争与协同,有利于优化渠道和提高社会整体效益。     

漫谈珠宝经销店的O2O营销

虽然近些年珠宝电商风生水起,但市场消费者却渐渐变得理性,他们在看重网购所带来便利的同时,更加注重珠宝产品的做工质量与服务体验,只注重单一线上渠道的传统电子商务模式已经不能满足当前消费者的需求,线下实体渠道已然重新成为珠宝营销的重要渠道,这给广大线下实体店带来了新的发展机遇。     

经销店的O2O新营销解析

<正>在当前市场上,消费者越来越趋于理性,他们在看重网购所带来便利的同时,更加注重产品的质量与服务体验,只注重单一线上渠道的传统电子商务模式已经不能满足当前消费者的需求,线下实体渠道已然重新成为家电营销的重要渠道,这给广大线下实体店带来了新的发展机遇。而O2O营销正是结合了互联网营销与实体营销的双重优势。     

破解线上线下的渠道冲突

正P公司是国内老牌的家用净水器产品制造厂商,不断创新、锐意进取的公司文化使其在净水器行业中始终占据领先地位。然而在不同渠道的销售过程中,P公司面临着一种尴尬的处境。譬如2018年1~5月,其公司线上电商渠道有着近乎翻倍的销售份额增长,而企业整体渠道的销售额增长却只有个位数,与此同时线下渠道的市场份额却急剧地下降。这一切表明,P公司线上渠道的高速发展并没有给整体销售额带来所预期的增加,反而蚕食了一部分线下渠道原本应该有的销售份额。下面笔者就P公司这种线上与线下渠道的冲突进行分析。     

线上线下融合 提升用户体验

正在电子商务渠道到来之前,销售均是围绕线下渠道开展,如国美、苏宁、红星美凯龙,以及品牌专卖店等。后来随着电子商务的发展,家电企业基本上从天猫、京东的官方旗舰店切入做电子商务。就是因为这样的切入方式,使得很多企业把线上和线下当作相对独立的渠道去运营,一直到现在,线上和线下还存在互相争抢客户,打价格战的现象。这对于定位高端的品牌存在较大影响。新零售的本质主要是解决线上     

优化产品结构 提升渠道效率

近两年,渠道多元化趋势愈发明显,除原有的线上线下家电通路专营电器分销外,橱柜厨电一体化、家装渠道、家电企业自身建设的专卖店网点等多种终端形式并存,形成了多点开花的销售局面。同时,线上流量红利遇到瓶颈,向线下寻找增量,而线下增长乏力,也在不断向线上拓展,线上线下融合加速。对于企业而言,洞察到这一市场变化后,积极围绕用户需求做好渠道的布局,提升运营能力和效率尤为关键。     

零售商学院

正电商平台布局线下,阿里巴巴的100万个店铺、100万个门店是非常大的数据。京东是发展新通路,推动线上、线下融合。电商平台通过线上渠道是在圈流量,拓展线下渠道在很大程度上其实就是圈分销商。目前整个线上的零售额的占比在20%左右,80%以上的销售还是来自线下。品牌商的渠道未来一定是多元化,去中心化、碎片化的,渠道类型会由线下渠道、电商各个渠道、移动端渠道、小程序、门店小程序,移动平台、视频和搜索端产生新的流量等构成。     

O2O的去伪存真

未来,线上和线下连接是必然过程,市场会自动调节每一个渠道的角色,需要体验的就借助仓储样品式生活广场这种高效利用场地来支持必要的购物体验,高效利用人力的实体店里,不需要的品类就可以以纯线上的模式销售。O2O本质是体验,要尊重消费者,持续服务并满足消费者现实需求。     

代理商学院

近日,某小家电品牌的业务人员透露,因为大型客户的流失,该品牌传统渠道某月的出货量仅为400万元。但该品牌的线上销售并没有出现明显的下滑。如果传统渠道就此萎缩,十多年来的线下销售网络将全部化为乌有。我们不禁要问,是不是发展了电子商务,线下的渠道可以就此丢弃?与此同时,各品牌2014年的线上业绩占比还在提高,最高的已经达到了50%,几乎与线下传统渠道平起平坐,这远远超出行业对于线上发展的预期。可以说,电子商务已经成了品牌商最重要的销售通路之一,其市场占比甚至已经高于家电连锁这一强势渠道。     

应对变革 经销商调整经营结构与用户结盟

正渠道变革本质是渠道效率的提升,线上线下的打通。格力作为空调领域一直以来的领跑者,其销售公司体系相当于各地的格力总代理,格力会给各地销售公司制定每阶段的提货目标,再由销售公司统一管理线下的代理商和经销商的打款提货,销售公司统一负责到代理商的仓储物流、向下的返利分配和兑现等等。     

解读：中小服装企业的O2O困境

几年之后,总有一个概念的轮回。在全国都是百货商场的情况下,超市的概念应运而生,后来又有了奥特莱斯。紧接着,电商的发展迅速冲击了线下渠道并产生无数神话。而今年服装企业的热点,显然是O2O。产品从线下跑到线上,现在又以一种新的姿态回归到了线下。对于不同的企业,这种回归有着不同的意义。     

眼镜品牌商：活用话术，巧招商（上）

正实践表明,眼镜产品的销售渠道具有以下特征:营销链路短,品牌商与消费者距离近;渠道模式相对单一,代理制分销或加盟制建店居多;厂商品牌一体化,线上、线下渠道品牌专卖化;渠道职能复合化,集加工、销售、服务、形象等多功能于一体;线上渠道普遍"遇冷",线下渠道竞争"炽热"……在消费者消费需求日益细分化的当下,其对眼镜销售端的要求也更加具体,眼镜品牌商更应注重渠道质量,在招募代理商或加盟商时必须"优中选优",宁缺毋滥。     

制造商学院

正家电行业目前正处于愈演愈烈的消费升级大潮之中,市场格局瞬息万变,企业需要对原有的生产和营销做及时的调整,包括在线上线下融合生态中用变化应对变化。如何借助无界零售完成市场突围,成了家电企业重点考虑课题。近期,第四次零售革命将未来零售形态定义为"无界零售"。简单地说,就是以用户为核心,把消费融合进不同的场景,满足用户个性消费的需求。无界零售和大数据技术可以从以下两个方面为家电品牌赋能:首先是场景无界,线上和线下渠道融合。线上电商平台,能满足大量在线用户购物需求,而线下店重在服务和体验。线上和线下渠道各有优势,能够形成互补。     

从网络品牌到O2O的融合

提到SKG,很多业内人士都对其线上的发展非常感兴趣。2013年下半年起,SKG在顺德家电展上开始了线下渠道的拓展工作。在2014 AWE上,记者再次驻足SKG。显然,SKG参加展会的目的也是为了线下渠道的发展而做的。会场上,记者与SKG的战略投资负责人游历先生,就线上品牌的线下拓展做了沟通。