城市周边地区经销商喜欢经营2线品牌

在不够发达的城市周边地区，现阶段小家电市场刚刚起步，潜力是很大的．开始进入快速增长期．国外的厨房中的家电有19件之多．而中国厨房普及型家电还不到5件，可以看出中国市场潜力是非常巨大的．周边地区市场的销售总量将是超过中心城市的，所以周边地区市场的发展应该是必然的。     

县级市场拓展四步曲

随着大家电市坊竞争的白热化，加上许多大家电品牌涉足小家电，众多的大电经销商也盯上了小家电这块肥肉，由于做大家电的积累，运作小家电资金特别充足，使得本来就门槛很低的小家电市场在二级市场上的竞争异常激烈。     

如何让区域品牌走向全国

电磁炉是近年来发展最快的产品，市场规模也越来越大。但是不是每个品牌都得到了相应的回报呢？事实不是这样的。经营成本越来越高，利润却越来越薄。在这样的情况下，品牌运营的规模效应和重要性凸现，因此，小家电一定要走品牌之路，用大家电的思路运作小家电。     

小家电与大家电操作的4点不同

家电行业竞争激烈，在经历了此起彼伏的价格战之后．大家电已渐入微利时代，许多品种甚至已进入赔本赚吆喝的尴尬境地。相比而言，小家电巨大的利润则开始吸引了投资商的眼球，各路厂商纷纷将目光投向小家电市场，希望能分得一杯羹．小家电市场的“圈地”运动正在轰轰烈烈地进行着。继海尔、美的之后．格力、TCL、科龙、创维等国内家电巨头们陆续发力小家电市场，     

小家电 工商双看好 联手做文章——全国小家电工商合作洽谈会在北京召开

由中国家用电器商业协会主办、《现代家电》杂志社、现代家电互联网站协办的全国小家电工商合作洽谈会于千禧年1月12日在银装素裹的北京召开。会议由中国家用电器商业协会秘书长焦根强主持,来自全国各地的小家电厂家及北京各大商场家电名家代表参加了会议。     

格力变革切莫伤及代理商——格力小家电风波反映之一

5月17日，格力小家电爆出消息，各地代理商将不准再与工厂联系．而直接与各地的格力营销公司进货。5月9日还在北京国际家电展露面．并谈与格力电器关系已经修好的格力小家电总经理张勇涛已经离开格力小家电。     

小家电新锐品牌成长路：品牌小家电没有最强只有更强

小家电行业作为中国目前家用电器中发展最快的门类，越来越受到工厂与代理商的青睐。之前很多做彩电、冰洗等大件家电的厂家纷纷将触角伸向小家电领域，一些专门从事外贸业务的小家电企业因为出。门”受阻开始转战国内市场．还有一些有实力的小家电代理商纷纷将“枪口”朝上进入制造领域。通过各方“诸侯”的参与．     

用科学促销烹调市场盛宴——访北京鑫贸发商贸有限责任公司总经理 冈强

电磁炉、电饭煲,电烤箱、电水壶、早餐机、榨汁机、电暖器、加湿器、煮蛋器等这些符合各国消费者使用习惯的生活小家电产品的全线合力,使格兰仕小家电实现了2008年的逆势增长。北京作为格兰仕最优秀的一个区域之一,在这种合力的拉升中,获得了优秀的市场表现。北京鑫贸发商贸有限责任公司总经理冈强早在13年前就开始经营格兰仕系列产品,对格兰仕这个品牌的特点及实力有着充分的了解。同时．冈总也在10年小家电的经营中积累了与家电连锁合作的丰富经验。在负责格兰仕生活电器国美系统销售的工作中,凭借丰富的经验,     

童捷 我喜欢累的感觉

浙江义乌稍有规模的家电零售终端主要有两个。一个是现代电器，营业面积能够达到1500平方米；另外一个是兴虹家电商场。经营面积约1700平方米。兴虹家电的经营是以小家电见长。而现代电器在大家电的销售上更占优势。本刊记者在义乌见到了现代电器化工路的店长童捷，听他谈起的他的店长经。童捷说，我做区域家电零售终端的店长多年了，与大家电连锁“打了很多年的仗了”，我喜欢这种打仗的感觉，很累，但是我喜欢累的感觉!     

开启品牌发展新通道

正作为康佳在厨电领域重要组成部分,康佳智电于2008年正式进入厨电领域,以烟灶消热厨房大电和厨房小家电构成产品矩阵,进行品牌和全产品线的延伸。实际上,家电渠道的变革已经发展至线上线下以及各种新模式共存的时代。作为家电业界的传统品牌,康佳也与众多家电企业一样,处于巨变的时代,应对各种挑战,同时也寻找着更多发展机会。     

紧抓网销带来的新契机

电子商务从最初的图书．到后来的服装、化妆品,再到现在的家电,规模越来越大,价格越来越高。家电网购,也开始从分散走向专业．京东商城,世纪电器、新蛋,新七天四大专业家电网购网站在走向规范的同时,也在引导新的消费趋势。而家电网购中,表现突出的则是不需要安装的厨房小家电类产品．如豆浆机、料理机、微波炉、电饭煲、烤箱、面包机、咖啡机、酸奶机等等。而一些这类产品的厂家、代理商也纷纷借助网络这个新渠道,寻找新市场契机。     

回归理性 主动调整

正对于代理商来讲,在目前的经济形势下,要做到轻装上阵,主要就是提升业务效率并做好统筹和规划。把核心业务和重点业务找出来,并去掉那些经营不是特别好的业务,如纯粹劳动力密集,以及资金密集型的项目,以及毛利比较低,占用资金较大的大家电品类,或者被电商冲击比较大的小家电品类,转做毛利较高的家电品类,变被动调整为主动调整。调整产品和品类结构,改变     

乘品牌之势开创集成化发展之路

湖南艾欧暖通设备工程有限公司董事长阎法姿,1998年武汉大学毕业即入职家电制造企业,2004年到长沙创业,转型为小家电代理商。起步之初,正值国内小家电市场兴起之时,通过进驻沃尔玛、国美、通程电器、苏宁等连锁卖场,发展渠道批发业务,公司得到快速发展。随后又陆续引入大家电产品,形成完整的家电产品线。     

将决胜终端执行到底

中得公司是一家以小家电经营为主的营销公司，经营的品牌包括浪木、艾美特、先锋、联创、浪木、澳柯玛、格力等。公司现在员工50余人．建立了健全的销售．财务、创储、售后及配送职能部门．全部业务流程均采取严格的规范化管理．经过多年的发展已成为功州市场较大的影响的家电营销公司。     

抓住消费者“变心的翅膀”——谈小家电促销活动如何创新

从2000年开始,各家电大鳄纷纷涉足小家电市场,一时间小家电市场旌旗猎猎,狼烟四起。经过三年的发展,现在小家电市场已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电器三大系列小家电。与大家电广告狂轰乱炸不同的是,小家电更注重终端的促销。 但小家电的促销面临着很多困境,比如: 1、小家电本身就是“侍女”。是大家电或大卖场的促销工具。国美曾以喜庆分店开张为由,亮出了一批小家电     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

小家电能效标准陆续公布并强制实施

近年来随着生活水平提高，消费者越来越重视“品质”，小家电消费竞争很激烈．特别是豆浆机、开水煲、紫砂煲、微波炉、电磁炉等产品，目前家庭平均拥有小家电4至5件左右．多种小家电能效标准陆续公布和强制实施．因此“小块头”的能耗也会像大家电一样，逐渐成为选购的重要指标。工信部日前批准发布359项行业标准．其中涉及家电行业的共有8项标准．该标准于今日起正式实施．有望进一步规范小家电市场。     

小家电前景优于大家电

据国内贸易和家电信息部门的调查分析：随着我国人民生活水平的提高，小家电市场发展迅速，市场前景优于大家电。     

代理商转型综合服务商

<正>2014年国庆期间,哈尔滨红帆船最重要的工作是自有品牌德虎产品的进入市场。德虎品牌是红帆船在国内外注册的家电品牌,目前规划的产品包括厨房大家电和健康小家电。厨房大家电以烟灶、电陶炉为主;小家电以原汁机和空气炸锅为主。采取OEM的方式,红帆船选择最优秀的制造商生产加工,借助自己强大的推广分销能力,在东北地区塑造新的品牌,前景广阔。借助沁园、洛贝、三禾的品牌力和深入社区的体验店,红帆船开始步入创新营销的新征程。     

抓住安全的牌 走出安全的路——访北京赛仙华润达公司总经理 连俊亮

在北京经商多年,从最初的百货商场到进入国美、苏宁、大中,从退出部分家电连锁系统,到选择优势的品牌合作,赛仙华润达公司在这五六年的时间里,亲历了家电零售行业发展的快速．也看到了很多以前的竞争对手由于各种原因无奈地退出市场,充分体会到了市场竞争的残酷性。但越是竞争,越能够让企业努力提高自己的业务和管理水平．与市场共同成长。作为小家电产品的代理商,如果要想在市场充分竞争的长河中保持住风帆不倒．除了要与知名的品牌合作以外,准确地判断市场的走势,把握迎面而来的机会也是非常关键的。