好位置不一定开得了好店

<正>好太太在贵阳设了不少专卖店,在选址这方面,贵阳代理商吴荣华认为:好位置不一定开得了好店,好的位置只是成就了专卖店的30%。吴荣华的选址经验就是选址不能选太好的位置,也不能选太差的。好位置租金的压力大,中等位置费用不是很高,要注意周边必须同行业比较多,靠近橱柜渠道、建材渠道也是很好的选择。     

制革厂开档口卖皮革是大势所趋？

近年来，越来越多的制革厂直接到广州开档设摊，将产品直接向客户推销，也有一些制革厂将原先设在广州的档口撤掉，全部交给代理商来做。到底制革厂自己开档口好呢?还是交给代理商来做好呢?制革厂也在试图改变原先的经营模式。     

选好搭档 才能做好市场

作为一个代理商，选择品牌是非常重要的。就像两个人过日子，选择好一个搭档，是好生活的基础，代理商做市场也是如此，只有选择好了品牌，才能做好市场，才能发展。目前，我国的大家电市场品牌格局基本比较稳定，在各大中城市也都实现了直销。而小家电行业的品牌众多，鱼目混珠，作为小家电的代理商，选择好一个有发展前景的品牌至关重要，也是代理商发展的基础。     

千方百计 实现卖场促销最大化

这种渠道变革冲击的影响下,小家电代理商面临很多的问题。资金、管理、物流、服务等等。但是,总体上,代理商要审时度势,把握好市场的整体发展趋势,才能够在市场的变革中不被市场淘汰。要选择好自己的合作伙伴,也就是说,我们要选择什么样的终端。我们需要的是地方卖场的"人性化",还是大型连锁的规范化呢?市场经验告诉我们,一定要选择实力强大、管理规范的卖场,并随时规避市场的风险。前几年,当国美、苏宁、家乐福等国内外大型卖场     

用互联网思维规划全渠道营销

<正>如何做好线下与线上的战略定位,平衡好渠道,是每个传统家电企业做电子商务都必须考虑的问题。2010年奥普开始涉足电商领域,一直是电子商务的积极参与者,但奥普只做网络渠道规划与布局的战略思维,重点是引导帮助传统渠道的代理商做电商业务。我们认为品牌是公司和代理商共同建设的品牌,我们让线下优秀的代理商做线上业务,把     

渠道代理商也能做好终端

欧意作为一个新崛起的烟灶品牌,中国驰名商标,在近年来的发展中,代理商做了很多贡献。与国内一线品牌有所不同的是,欧意有60%左右的代理商是渠道商。而2007年度欧意对渠道策略有了较大的调整,将大卖场等零售终端作为主要开拓对象。欧意渠道策略的调整给代理商的未来发展带来重大影响。欧意代理商该如何转型呢?在欧意的众多代理商中,有一个比较特殊的代理商,他从开始接手作欧意就是从终端开始的,我们来听他谈谈如何做终端。     

电商商学院

在传统渠道拥有强大终端和渠道掌控力的代理商,很多在电子商务市场却显得力不从心,如何做好电子商务,构建有自身特色的电子商务运营体系是代理商必须要面对的一个命题。代理商做电子商务要想赚钱,就必须要控制好成本。特别是在真正开始运营时一个网店时,会发现有很多的成本可能是看不到的,如果在做不仔细计算,     

保持好的心态态度决定一切

徐云(赟):武汉人,是一个可以用灿烂的笑容感染人的人。和她聊天,你丝毫感觉不到商人的味道。医科毕业的徐云,竟然从没当过一天医生,已经在商海中奋斗了十年的徐云在短短的两年间,从厂家的区域经理被派到协助代理商操作市场,作了一名职业经理人,今年又在武汉开了自己的厨电专营店。谈到这几年的感受,徐云说,人无论做什么,最重要的是保持好的心态,让自己做一个快乐的人。     

县级市场零售商迎来黄金发展期

厂家的渠道变革．在推进直控县级市场，把代理权下放到县城。例如．今年美的地级市的代理商不再针对直接的终端型客户．如果这些地级市的代理商想做县级市场．就只有把自己的公司开到县城，让自己变成县级市场的经销商．否则就要放弃。这对于很多代理商来讲，会加大管理的难度，必然会退出一部分县级市场。     

代理商的价值就是给厂家带来市场深度

经销商对市场熟悉,更了解渠道的深度,顾客和经销商之间的距离和关系,代理商能让产品在渠道中生根发芽,并在市场中发展好,当代理商把市场做大,做深,那么这个代理商就有价值,如果做不到这一点,就没有价值。所以,为了生存,也必须把市场做深,拉近与顾客之间的距离,做足与顾客之间的粘性。     

渠道建设误区知多少

正误区之一,在同一地区设立多个代理商,以互相制衡。在一个地区(大致为一个地级市)设置几家代理商是某些企业常用的权术。一方面,代理商和企业之间有博弈,多设几家,商家之间竞争,可以起到制衡作用,也别讨价还价。铁打的营盘流水的兵,代理总有人做。还有很多厂家认为,多设几家,市场就有增量,盘子就可做大。持这种观念的企业,没有几个渠道建设是好的。如果企业渠道管理政策合理规范,没有太多人情因素,没有老板拍脑袋想给谁倾斜就给谁倾斜,政     

代理商学院

代理商建设的专卖店主要分为两类,一类是代理商发展下线客户建设的加盟专卖店,一类是完全由代理商自己投入建设的直营专卖店,两者共同构成了代理商的自建渠道体系。这两类店建设好了,对于代理商长远意义很大。俗话说:三分策划,七分执行。我们要保证一个     

代理商做好团购生意要点

团购生意对代理商来说是个鸡肋,但是也不能不做。怎样做好团购生意呢?作为一个代理商,本人谈谈体会。抓好零售终端信息源。做团购的前提条件就是要收集到团购信息。一般的做法是派专人了解团购信息,主要渠道为新建小区、宾馆、健身房及政府大楼。     

好业务养成记

正对于厂家和代理商来讲,二者之间的连接半径就是业务经理。上传下达的桥梁作用让各区域业务经理在厂商关系中扮演了关键角色。而除了是获取市场和商家第一手信息的重要来源之外。今天的市场对业务人员的要求已经不再拘泥于传统作用的范畴,一名好的业务人员甚至可以说是营销多面手。那么,在代理商眼里,怎样才能被称之为"好业务"呢?     

对代理商市场地位的再思考

渠道扁平化的大背景下，代理商是否真的应该被完全取代？这是很多工厂和代理商的疑问。而一些人也简单的认为，代理商的参与，拿走了本该属于终端的利润。然而渠道扁平化之后，代理商群体对自己的清醒认识和转型，都是值得工厂和零售商关注的。其实，代理商在渠道中所起到的作用，绝不仅限于供货那么简单。他们的资金支撑力，他们的服务功能和对社会资源的调配和利用，都是工厂和零售商不能做到的，更无法深刻理解。因此，新形势下，冒然地取代代理商是不明智的。如何发挥代理商的主观能动性，引导他们真正地融入到市场中，才是疏大于堵的力量所在。     

做好终端卖场带动专卖店经营

即热式电热水器近几年市场上升很快,是众多代理商非常关注的产品之一。那么,作为代理商如何操作、经营好这个产品呢？抚顺代理商朱秀凤将八年的代理经验做了总结、回顾。愿对正在操作或者想要代理这个产品的代理商有所帮助。     

热水器的工程配套代理有痛苦有快乐——访美的热水器北京市场房产代理商世纪嘉隆贸易有限公司总经理汪功名

热水器作为与房产配套结合比较紧密的一个产品．一般都由一些专门做工程渠道的代理商在担任其售前、售中及售后服务的工作。更重要的是．作为工程配套的销售占整个销售比重值越来越高．厂家也越来越重视这个渠道。那么作为房地产代理商．他们如何想？有哪些困惑和经验？需要厂家一个什么样的支持呢？笔者带着这个问题采访了美的热水器公司北京市场房产代理商汪功名先生。     

与时俱进 关于代理商发展的几点思考和探索

在传统家电的贸易时代,小家电代理商一旦抓住了好品牌的代理,线下渠道铺的足够广,销量足够多,加上厂家返点,如果商家有足够的公司管理智慧,代理商的生意很快就能做上规模。然而随着电商的兴起,受到冲击最大的,也是小家电代理商群体。     

了解市场 慎重选择

对于一个完全陌生的市场．在区域市场的开发阶段，深入的市场调研和拜访当地的从业客户是每个业务人员所必须要做的第一件事，即使在比较熟悉的市场，与客户之间的沟通也是日常工作中必不可少的工作。经常与家电代理商在一起交流，从中深深了解到他们做代理的苦与乐。时间久了，接触的多了，与好多代理商也变成了朋友，在此根据与众多代理商在选择代理家电产品时所面临的困惑与无奈，就如何慎重选择生产厂家做代理谈谈自己的看法。     

多管齐下 拥抱电商

随着电商行业的日益成熟,以及80、90后新消费群体的崛起,电商正成为烟灶企业的新兴渠道。在这种背景下,烟灶代理商该如何顺势而为呢？ 转做服务商,做好电商线下的对接。 在新的市场环境下,代理商必须要重新评估企业的经营管理成本。因为以前,代理商可以通过自己定价,将价格定得高一些,来支撑较高的费用和成本。而随着电商的发展,各品牌在全国的价格越来越透明,代理商的议价空间变小。这时,作为代理商企业就必须练好内功,优化公司内部运作流程,降低经营成本,提高运营效率。