对电信产品捆绑套餐基本特性的分析

本文使用数量分析的手段,主要研究了电信产品捆绑套餐的基本特性,结果表明只有在市场细分特征明显,细分的用户群之间产品偏好负相关情况下,捆绑销售的手段才能起到增收的作用.捆绑套餐在不配合价格手段或者差异化手段的情况下,只能增加收入不能扩大市场份额,捆绑套餐从低端用户和频繁转换者那里获得了更多的收入.     

电信企业套餐梳理执行研究

长期以来由于营销管理、套餐管理不规范的问题,导致近些年来各电信企业不得不面对套餐梳理的营销管理问题。如何获取分散在各支撑管理系统中的套餐资料,如何将五花八门的套餐整理清理后并作数据规范,如何发现各套餐目标客户定位的冲突及营销空白点,最后对各套餐做出保留、优化抑或关、停、并、转的建议,这一系列的工作都是套餐梳理过程中不得不解决的问题。基于某省级电信公司的套餐梳理项目实践,并总结整套执行方法、思路及模式,以供其他企业执行套餐梳理工作作参考。     

电信运营商业务外包定价模型研究

业务外包是各大电信运营商在新的全业务竞争环境下,强化核心竞争力、提升资源利用效率的重要运营策略。通过外包降低企业成本,实现企业成本优势是电信运营商必须重点考虑的关键因素。本文在对一家省级电信运营公司外包定价现状调查的基础上,提出了基于长期盈亏平衡的业务外包定价模型和定价策略,即业务外包定价应以电信自营成本为基础、遵循长期盈亏平衡的要求,同时考虑外包业务经营风险并照顾外包商积极性。     

Triple-play的国外发展研究及其对中国固网运营商的启示

IPTV是电信的战略型业务,市场前景广阔,但是市场启动却远未达到理想状态。Triple-play与IPTV是密不可分的：捆绑了IPTV的Triple-play向用户提供了空前丰富和方便的信息服务;而Triple-play也促进了用户对IPTV的使用。国外电信运营商在捆绑IPTV业务的Triple-play运营方面有着丰富的经验,对我国的固网运营商有宝贵的借鉴作用。     

电信运营商无线数据流量定价模型研究

以流量经营利润最大化为目标,建立一种基于需求价格弹性的流量定价方法。首先从流量经营的成本和收益两个角度,建立数学模型;其次通过对模型的分析,得出各变量与流量利润的函数关系;最后通过算例和灵敏度分析得出各变量对最大利润、扩容次数和最优价格的影响程度。     

铁塔公司定价方法研究

企业产品定价方法包括市场定价法、政府定价法和成本加成法等,文章根据各种定价方法的适用条件,结合中国铁塔股份有限公司目前的业务发展情况,以成本加成法为基础,通过分析阐述各类成本以及关键参数的设定依据,搭建定价模型,从而为铁塔租金提供科学合理的定价依据.     

Verizon：七大营销策略造就美国电信市场巨无霸

Verizon公司是由美国两家原地区贝尔运营公司——大西洋贝尔和Nynex合并建立Bell Atlantlc后，又在2000年6月30日与独立电话公司GTE合并而成的，公司正式合并后，Venzon一举成为美国最大的本地电话公司，最大的无线通信公司，全世界最大的印刷黄页和在线黄页信息提供商。Verizon在美国、欧洲．亚洲、太平洋等全球45个国家经营电信及无线业务，公司在纽约证券交易所上市。     

宽带产品定价模型

宽带上网普遍采用的分档计时包月虽然能满足用户对不同使用时长的需求,但在费用收取上无法动态地根据用户的实际使用时长进行价格档次的调整,收取最小的使用费,因此会出现用户的频繁改档,自动靠档算法可以在一定程度上弥补这个不足。在宽带产品发展的不同阶段,有不同的产品定价方法。今后,随着宽带产品的更新,用户市场的扩大和竞争的加剧,需要综合考虑成本、需求、竞争等多方面的因素,未来的宽带定价模式必定会由单一的包月制逐步转变为多纬度的分层定价。     

信息经济时代创意产品定价研究

本文主要介绍了信息经济时代创意产品这一新兴产品的概念、特点及其定价的困难,并提出在信息经济时代,创意产品可借助信息技术和信息产业,采取需求导向定价法进行定价。     

电信套餐资费配置研究

针对电信套餐资费人工配置周期长、效率低等现状,提出一种模板化的资费配置体系,采用预定义资费模板和自动化加载业务参数的方法,提升资费配置效率。针对集团级集约销售品进行了验证,并对套餐其他配置内容进行了扩展。     

如何掌握产品的定价主动权

销售人员都害怕提出一些被对方斥为"荒谬"的条件,不愿提出一些会带来嘲笑或直接被对方回绝的报价.所以,在多次碰壁之后,他们可能会主动把报价压到低于对方所能接受的价格上限.     

电信业务捆绑销售策略研究

捆绑销售是企业增加收入和利润的一种方法。在通常情况下,混合捆绑销售优于纯捆绑和非捆绑销售,定制化捆绑销售是优化的混合捆绑销售。电信企业实施业务捆绑销售策略,不仅可以提高收入、增大用户在网的粘度,而且可提升用户价值,创造新市场,获得竞争优势。     

固网运营商捆绑型套餐还需"策略"捆绑

首先阐述了捆绑型套餐的定义和目标,介绍了国外固网遍营商的捆绑型套餐,然后分析了我国固网运营商现行的典型捆绑型套餐的情况及其优势、局限性。最后提出对我国圆网运营商发展捆绑型套餐的建议。     

电信套餐价值评估与分析模型研究

对业务流程域中影响套餐价值的风险进行了分析并提出针对性的应对措施,围绕套餐生命周期构建了一个电信套餐的套餐价值评估与分析模型,涵盖了8个维度及16个评分指标;在模型应用部分,对中国电信股份有限公司某分公司的600多个套餐进行了总体分析,还进一步以"EF系列"49元、89元和209元套餐为例做了雷达图,进行比对分析。模型应用效果明显,有助于提高电信套餐的竞争力。     

产品定价中软件费用的测算

从计算机软件费用的成本、计价依据入手，详细地论征了产品定价中软件费用的三种测算方法。     

价格促销策略对耐用消费品更新购买行为的影响研究

金融危机爆发以来,企业和商务部等政府部门积极运用价格折扣、以旧换新等策略促进消费者购买家用电器和汽车等耐用品,取得了一定的成效。为了有效地发挥价格促销策略在促进消费者购买耐用消费品方面的作用,本文对国内外关于以旧换新、价格捆绑与消费者购买行为的有关文献进行了梳理,提出了相应的建议。本文的研究结论对于政府和企业制定关于耐用消费品的价格促销策略有一定的借鉴意义。     

基于AHP的电信运营商移动业务套餐评估研究

套餐是获取移动用户、赢得市场竞争的营销手段之一,其运用的好坏将直接影响电信运营商移动业务发展.本文尝试从用户、收入、业务量等维度入手,运用层次分析法构建移动业务资费套餐评估模型,对套餐进行评估分析,以期提出有针对性的建议,支撑电信企业营销管理工作.     

电信行业产品绩效评估方法研究

产品绩效评估是电信行业产品管理的重点与难点。文章扫描了现有理论方法,针对电信产品绩效评估实践中存在的两个困难之处,提出"模糊灰色综合评价法",根据平衡计分卡理论构建了指标体系,确定权重集、评语集,构建出一套科学、可行、适应性强的产品绩效评估方法论。通过实际数据验证方法论科学、可行。     

移动通信资费体系演进趋势及对策研究

资费设计具有杠杆作用，是运营商撬动移动互联之门的芗要抓手。本文通过分析欧美日等国通信运营商移动通信资费体系的现状和演进历史，发现移动通信资费体系演进呈现五大发展趋势。标杆运营商的发展经验对国内通信运营商在流量经营时代的资费设计具有较强借鉴意义。本文结合国内运营商资费实践，给出资费体系设计的对策建议。