共振营销 3G时代运营商营销模式的优化选择

中国3G即将乘风远航，随着3G时代业务种类多样化．业务应用丰富化以及应用档次的多层化，未来电信运营的竞争将更加激烈。下文在对3G业务进行分析的基础上有针对性地提出了“共振营销”的新理念，进一步优化了3G时代运营商的营销模式，以期推动运营商3G业务的有效推广。[编者按]     

从SK电讯看3G应用之道

电信重组大幕拉开后,三个新的全业务运营商直接面对的就是即将开展的3G商用。对于中国来说,如果为了更顺利地推广3G应用和完善运营商的3G服务体系要选一些最适合的国际3G经验来参考的话,邻国日、韩当属无疑。尤其是备受关注的TD-SCDMA应用,大唐与韩国SK电讯在试验网络和业务开发上的合作,更给TD-SCDMA运营商中国移动在网络部署、用户分析、业务创新等方面创造了有利条件。在3G应用上,SK电机基于CDMA技术先后推出了NATE、June、MelOn等3G业务品牌,以及MONETA、DMB、Telematics、GXG、BCP等具体的服务品牌。其中,MelOn、GXG以及NATE的NATEON和“赛我”成为SK电讯无线业务收入的主要来源。2003年开通WCDMA业务后,在WCDMA网络上SK电讯陆续推出视频电话、自动漫游及多任务功能等服务。2005年5月,SK电讯推出了DBDM（双频双模）手机,该手机可支持CDMA和WCDMA网络。当月,SK电讯在全球推出了首个基于手机的HSDPA服务,该服务融入了移动银行、信用卡、移动股票交易等项目。基于两张3G网络,SK电讯在移动视频、移动金融、移动宽带等方面成功的3G业务创新以及营销战略的经验,值得各国尤其中国运营商关注和参考。     

“重组＋3G”加速融合支撑系统演进

电信重组方案确定,3G牌照呼之欲出,各运营商的业务发展战略也将随着业务的融合和3G的到来而重新布局。要在系统层面保证运营商业务发展战略平稳转型,需要支撑系统尽快提供统一服务,并具备支持融合业务营销的能力。运营商现有的支撑系统究竟需要进行怎样的融合和改变？     

移动视频业务——3G运营的新商机

一年前,通过新一轮的电信重组,形成了新移动、新电信、新联通三家全业务电信运营商。同时,三张3G牌照也于2009年初花落三家,从真正意义上开始了我国的全业务运营之路。此后,三家电信运营商陆续发布各自的3G业务品牌。中国移动于2009年初发布其3G业务品牌“G3”,成为国内最早推出3G业务品牌的电信运营商;中国电信与中国联通也紧追其后．前者于4月份推出“天翼”,后者5月推出其3G业务品牌”沃”。可见,重组后三家电信运营商已经开始启动3G业务,我国电信业已经进入3G运营的实质性发展阶段。     

全．业务．运营 运营商的新选择题：全业务及3G时代通信政策走向和市场热点

在新的市场环境下,国内运营商重组以及3G牌照的发放推动了全业务运营时代的到来。全业务运营将引领国内运营商进入一个新的发展阶段,中国的3G市场也逐渐成为全球关注的焦点在这样的背景之下,面临技术融合．创新业务．运营策略等多方面问题。运营商不得不作出新的思辨与抉择。     

国际移动运营商手机定制实践与分析

在发达国家与部分发展中国家市场中，出于加强品牌营销、提高业务互通性及整合产业链等主要目的，移动运营商已经不同程度地介入了手机定制。未来，市场竞争加剧、2.5G／3G市场持续发展及技术制式多样化等因素都将推动手机定制实现更大规模的发展。     

3G浮世录

随着3G时代的来临，各大电信运营商纷纷推出新的3G业务和品牌，以期通过丰富的内容在全业务下抢得先机。各种宣传亦铺天盖地洒满神州大地，将国人对3G提到了前所未有的关注度。但现实真如宣传那么美好吗？     

全业务运营下的电信品牌管理与传播

3G牌照发放为电信运营商带来新的希望,并促成全业务运营环境的形成.三大运营商纷纷推出各自的3G品牌并花大力气进行推广.本文将着眼于运营商品牌管理传播的所作所为,探讨全业务运营环境对运营商品牌传播管理的挑战.     

转型：移动运营商各出其招：中国移动：转型之路已现雏形

和3G一样，运营商转型也是近年来被翻来覆去提及的字眼。所谓转型，对于运营商来说，无外乎是对网络、品牌、业务等的重新定位和思考。对于网络转型，各移动运营商虽然都不同程度地对自身网络进行了升级或扩容，但因涉及到3G运营牌照等问题，运营商对网络将来的发展方向和定位都显得比较低调和谨慎。对此，本文不予评论，只对运营商的品牌和业务转型进行重点探究。[编者按]     

电信企业大客户营销策略研究

当前,电信市场竞争格局发生着深刻的变化,整个电信市场的营销模式也逐渐从单一的业务品牌推广演变到全方位、多层次的品牌体系管理以及相应的各种营销配套的层次。面对给电信运营商带来巨大营业收入和利润的大客户,各大运营商均采取了灵活多样的营销手段,通过加大对大客户区域通信资源的投入和与运营商之间资源互补,拓展自身的业务深度和广度。但目前电信企业在大客户营销的策略上仍然存在着以下一些不足:     

迎接全业务运营时代——新媒体革命：拉动消费需求加速产业转型

当前在全球电信市场,融合已成大势所趋。在中国,3G更是渐行渐近,随着电信重组的尘埃落定,中国电信业即将迈向全业务竞争时代,电信运营商的业务发展战略也将随着融合和3G的到来而重新确立。由于各运营商原有业务基础不同,重组后的业务组成也存在差异,因此,重组后的各运营商在融合业务的发展战略上也不尽相同,如何提升全业务经营能力,已成为运营商进一步发展过程中关注的热点。     

未来的3G业务市场我们会看到什么?

从现在的一些3G业务来看．实际上在3G以前的网上就已能提供。因此，3G业务其实更多要强调的是原有业务的一种新体验．或者是一种升级和延伸。已拥有2G市场的运营商，尤其是占主导地位的2G运营商．非常注重业务及业务品牌的延续性．将不会是新业务的创新者，而是业务拓展者；新的3C运营商必注重宣传策略和创新．力争获得市场先机。未来运营商将会十分关注手机补贴、渠道建设和品牌打造等问题。     

国外3G业务发展对中国3G建设的借鉴研究

对3G业务和用户等相关概念进行了定义,并通过对国外3G运营商业务发展的案例分析、以及对主要3G业务发展的分析,总结3G业务发展和网络建设中可借鉴的经验,以期在我国3G建设和业务发展中参考使用。     

多业务融合环境下电信行业急需精确营销

传统的大营销观念已是过去时,电信运营商更需要通过全过程的、整体的、精准的营销方案来拓宽业务发展空间和稳步提升企业的核心竞争力,同时,这种营销方案在很大程度上要依靠电信运营商与IT企业、传统媒体等有效结合。随着时代潮流的变迁和我国电信3G时代的来临,电信行业多业务融合步伐正在加速,产品业务市场的竞争已由过去简单的传统型业务竞争走向了全新型的多业务融合竞争,电信运营商的核心竞争力已     

3G业务运营的策略分析

我国国内的3G牌照已经发放,因此对于3G业务运营策略的研究就变得尤为紧迫.通过对国外3G运营商在3G终端的制定、产业链的发展、业务策略等方面的成功经验分析,以及通过对国外3G运营失败教训的详尽总结,指出中国发展3G势必要经过两个阶段,即以语音业务为主流的近期阶段和以数据业务为主流的远期阶段.最后,思考并研究指出了中国运营商发展3G业务可能面临的诸多问题与挑战.该研究成果对于中国3G的健康稳步发展具有一定的参考价值.     

NEC视频应用引领移动增值业务快速发展

面对中国3G网络部署的临近,移动运营商正将3G业务发展的注意力更多地集中在视频、定位,以及IMS带来的综合业务上。而事实证明,视频及相关业务正在占领全球3G业务发展的制高点。从全球3G业务发展的现状来看,视频及其组合应用已经占据了3G应用的制高点。据统计,仅在NTT DoCoMo、3     

NEC视频应用引领移动增值业务快速发展

面对中国3G网络部署的临近，移动运营商正将3G业务发展的注意力更多地集中在视频．定位，以及IMS带来的综合业务上。而事实证明，视频及相关业务正在占领全球3G业务发展的制高点。[编者按]     

融合计费打造全业务核心竞争力

近几年来,全球电信业经历着一场融合的变革,原本独立的固网运营商和移动运营商逐渐走到一起,新建的3G网络也在寻求与庞大的2G网络捆绑开展业务营销。在这样的大趋势面前,运营商面临着来自业务支撑、计费等环节的诸多挑战和庞大的工作量。     

探讨3G网与固定网的融合业务

全业务运营商的出现是移动网与固网融合的最大驱动力,融合后运营商能使有线接入网和无线接入网共用核心基础网络,节省对下一代网络的建设投资。融合后将3G平台与固定应用业务平台结合,便于运营商灵活开展业务。移动网与固定网融合是未来通信网络发展的趋势。文章介绍了3G网与固定网业务融合的定义和技术实现方案,详细分析了业务融合的现状及需要注意的问题,最后列举了几个问题与读者共同探讨。     

MI带你细品——运营商3G Logo

尽管中国联通3G业务自5月17日才开始正式放号启动，但实际上在三大运营商的3G业务未全面运营时，人们已经嗅到了3G的气息：铺天盖地的广告宣传已经给我们的生活不由自主地打上了3G的烙印，这其中最为直观而又意义非凡的，便是运营商的3G业务Logo，它们用丰富多彩的表现力不断地刺激着我们的视觉神经，自然我们也用我们的方式对这些崭新的品牌包装做出反应：谁的Logo最引人注目？谁的诉求最深入人心？谁是3G开局之时的品牌宣传胜利者？