运用折合单价模型分析移动通信资费水平

1 引言 当前,中国移动通信市场正面临激烈的价格竞争,各大电信运营商基于市场份额最大化和利润最大化的定价目标,针对不同目标市场设计了多种多样的价格策略。电信运营商在制定价格政策时尽量避免直接触及“单向收费”、“包月制”等政策高压     

中国移动通信市场:寡头垄断,价格战不可取

双寡头垄断市场具有折弯价格需求曲线，该折弯价格需求曲线的折弯程度与市场饱和度成正相关，曲线的折弯点表示双寡头市场份额稳定时，也即是双寡头停止价格战的时候。中国移动公司和中国联通公司在2002年末之前的价格竞争符合经济规律，这之后的竞争则是盲目的．国家及运营商应该加以重视。     

谁监管“电信价格监管者”？

监管有太多的理由选择出手——产业安全、国际竞争力或规范市场竞争，任何一个口号都足以掩盖运营商拉开价格竞争的战鼓声。     

美国中低收入家庭宽带用户猛增

据外电报道，由于受运营商价格竞争的吸引，2005年签约高速互联网接入的美国中等收入和工薪阶层用户创下了历史记录。目前在美国成人中的42％（8400万）拥有宽带上网条件，2005年同期是30％。电话公司在去年大大降低了DSL上网价格，Verizon通讯公司和AT＆T公司都推出了每月14．99美元的收费计划。     

对宽带市场竞争中价格策略的深层次分析

通过对宽带业务发展中价格与用户规模、投资成本、业务收入间关系的研究。分析了宽带运营商（特别是主导运营商）在宽带业务发展过程中应遵循的资费策略，并提出一种基于竞争分析的企业宽带价格策略研究方法。同时也为规划预测工作中的情景选择提供可信依据。     

国外运营商3G价格策略经验借鉴

随着TD-SCDMA在北京、保定、厦门、青岛4地开始试放号,我国3G牌照的发放进程加快,各运营商都在积极研究对策,以应对牌照发放所带来的一系列问题。在这些问题中,最受运营商及用户关注的就是价格问题。而国外运营商开展3G业务过程中所采取的价格策略无疑对我国运营商开展相关业务有较大的借鉴意义。本文选择了开展3G业务较为成功的国外运营商作为研究对象,对其采取的价格策略进行深入研究与总结,以期对我国运营商提供一些经验借鉴。     

基于转型期的固网运营高产品定价策略研究

经济全球化和信息经济的迅猛发展．3G牌照发放前期的博弈及来自国内外电信运营企业的竞争，致使我国传统电信运营商纷纷吹响了转型的战略号角，调整各自的营销策略，以适应日益激烈的竞争和不断变化的市场需求。 而从各大运营商激烈竞争的过程中我们不难发现，不同形式的价格战是很多企业惯用的营销手段。而电信运营商一直慨叹的ARPU值降低和增量不增收的无奈窘境，归根结底都和制定价格策略不科学有关。因此，一个合理并能被客户接受的价格是决定商家能否在商战中取胜的关键因素之一，研究电信产品的定价理念．定价策略对于目前处于转型期的固网运营商来说尤为重要。[编者按]     

Virgin移动成功因素分析

尽管虚拟运营商在世界范围内已经出现了许多年，但真正成功的例子并不多，由于他们和在位运营商之间存在或多或少的竞争关系，因此通常会遭到打压。虚拟运营商在构建业务时，受制于运营商的开放程度和价格策略：尤其是在法规、政策不完善的情况下，运营商的风险比较大；由于受运营商的限制，业务的开发难度通常也导致了虚拟运营商难以发展。但是在世界各大虚拟运营商中，目前英国第五大移动运营商Virgin Mobile可以称得上是其中的典范。     

是否可以将ARPU值看淡一点

对于电信行业来说,ARPU值是一个大问题,提升ARPU值的任务目标,压得运营商喘不过来气,尤其是在运营商的基层,这一目标正在成为许多基层单位无法完成的目标。ARPU值会不断增加,我想这是一个完全不可能的命题。随着电信行业的发展,运营商之间的竞争越来越激烈,价格竞争也是一个重要手段。全国除了极少数地区,大部分地区的价格已经打破了原有的体系,价格不断降低是一个不可逆转的方向,通过提高价格增加ARPU值的路基本行不通。不断推出新业务,希望用户采用更多的新业务,增加ARPU值确实是一条行得通的道路,但是要走通这条路,必须需要多方…     

异构无线网络中基于Stackelberg博弈的分布式定价和资源分配算法

针对异构无线网络资源管理问题,结合多主多从Stackelberg博弈模型,提出了一种同时满足网络运营商和用户效用最大的异构无线网络定价和资源分配方案。首先设计了一种基于收益和花费的移动用户效用函数,并证明在运营商的价格确定后,效用函数满足凹函数的条件,保证了移动用户间非合作博弈的纳什均衡点存在。为了获取移动用户的最优带宽策略和运营商的最优价格策略,提出了一种分布式迭代算法。最后通过仿真实验取得了参与者的最优策略和子博弈完美纳什均衡。     

电信运营商发展移动互联网业务的协同性策略

基于对电信运营商的优劣势分析,提出了电信运营商参与移动互联网平台竞争的基本服务架构,并在此基础上提出了电信运营商发展移动互联网业务的3种重要的协同性策略,最后针对LTE时期电信运营商业务发展方向提出了参考性建议。     

日本移动通信运营商资费策略解读

深入介绍了日本移动通信运营商现行的五种主流资费策略。在此基础上，着重论述了日本移动通信运营商目前实施的年间优惠、家族优惠和数据业务单价折扣等资费方案。对于我国移动通信运营商制定资费策略的借鉴意义.     

移动通信业务套餐设计原则探讨

针对当前移动通信行业业务套餐设计中存在的问题(如缺乏充分市场细分、没有突出品牌概念、停滞于恶性竞争状态、影响企业整体形象)。以广东移动通信市场为例进行了分析，提出了遵循双赢、有效区隔、协调平衡和注重品牌等4个基本原则。     

全业务环境下移动运营商的竞争策略

面对全业务竞争,移动运营商必须把握市场发展的趋势,针对不同的客户群采用不同的竞争策略。对传统的个人移动市场,在客户发展几近饱和的情况下,可以考虑提高网络与服务质量,采用优惠价格政策稳定客户群;对家庭和政企客户,在发展客户的同时,应以开发具备吸引力的业务为主,同时改变营销模式,通过积极的行商方式推动两大客户群的发展。此外,移动运营商可以充分借助自身在移动通信技术上的优势,大力推广移动互联网业务的发展。     

中国电信发展移动业务的策略分析

随着通信技术的飞速发展和通信领域竞争的加剧,为了迎接新的机遇与挑战,中国电信必须不断寻找和开拓新的电信业务增长点。开展移动业务无疑能极大地刺激中国电信业务的飞速增长,提高中国电信的整体竞争能力。本文分析了中国电信进入移动业务市场的三个不同切入点,并就移动通信的组网规划和经营策略进行了一些初步的探讨。     

移动资费套餐面面观

从国外的经验看,资费套餐最早出现在长途业务领域,但真正得到大范围推广是在移动通信领域。目前移动通信公司采用的资费套餐多具备以下的特点:低门槛进入策略,针对不同的用户群、使用时间、使用量采用业务优惠政策,对企业用户采用折扣方案,根据拨打电话对象的属性确定资费套餐,围绕品牌制定资费套餐。美国移动运营商的价格策略基本上分为三类:本地或区域服务方案、全国服务方案和预付费服务方案。     

Biased choice of a mobile telephony tariff type:: Exploring usage boundary perceptions as a cognitive cause in choosing between a use-based or a flat rate plan

Most mobile network operators provide newly acquired or existing customers with the possibility to choose between a monthly flat rate for unlimited voice calls and pay-per-minute price schemes. Consumers who maximize their utility should select the tariff type that leads to the lowest invoice amount given their anticipated service usage volume. However, previous research looking at users of fixed network telephony, broadband Internet access and other services suggests that a significant share of consumers prefers a flat rate to use-dependent price plans even though their invoice will be higher. One cognitive explanation for such biased choices is that consumers consider the ratio of the likelihood of calling enough to justify a flat rate to the probability of not calling enough to save money with a fixed price (= “ratio rule”) when choosing between the two tariff types. In this assessment they overestimate the first likelihood in proportion to the second one. Drawing on a sample of 203 mobile telephony customers in Germany the present study shows that mobile users are biased in favor of a flat rate because they overestimate their future call usage and behave in line with the “ratio rule” when choosing a tariff type. Correlates of cognitively biased tariff choices are explored. With regard to pricing practices it is concluded that managers should not follow the temptation to exploit the overestimation bias in designing pricing and advertising policies pushing customers into fixed price schemes, which do not fit their actual calling patterns.     

Early diffusion of smartphones in OECD and BRICS countries: An examination of the effects of platform competition and indirect network effects

Employing the Gompertz model, this study examines macro-level adoption factors of early smartphone diffusion in OECD and BRICS countries. The results of the data analysis suggest that mobile OS competition, mobile network standard competition, open source OS share (platform openness), and price influence the early diffusion of smartphones in OECD countries. However, in BRICS countries, open source OS share (platform openness) and price are the main factors of smartphone diffusion. As the smartphone market continues to grow, it seems that the effects of mobile platform competition and indirect network effects on smartphone diffusion may co-exist in global smartphone markets. In addition, the results of the data analysis suggest that a platform (standard)-neutral policy is important in the growth stage of smartphone markets.     

小灵通营销策略的探讨

小灵通的开发顺序是：市场定位、品牌定位、竞争战略选择、竞争策略开发、用户服务、创新。以深圳市场为例，分析了小灵通的市场营销策略：利用固网优势，开发固网与小灵通结合的业务；采取更巧妙的价格策略，而不是直接降价；应该公众渠道与企业客户渠道并重，设计出合理、高效、清晰的业务流程；不宜采用多品牌策略。要实现上述营销策略，必须根据用户的消费变化进行贴身服务。     

价格战的博弈分析

企业之间竞争加剧，价格战时常发生，从将博弈的角度来分析，通过建立模型，最后可以得出唯一的纯策略纳什均衡解，即降价，当然，在竞争初期，通过价格战，竞争双方大大增加了用户从而提高市场占有率，但同时降低了ARPU，在注重利润的资本市场中，长期下去只会造成两败俱伤，然而，可以通过政府和市场相结合，对企业竞争行为进行规范，从而约束价格战。