加盟代理难逃被取代命运?

未来3年,泛家居流通格局将发生变化,陶瓷行业将越来越多地出现细分市场的精品直营连锁店。随着直营连锁店的大规模铺开,经销商代理的营销模式势必受到相应的冲击,直营与代理的战争不可避免。然而,二者孰优孰劣,今后谁将发展成为企业主要的营销模式尚难定论。     

2011卫浴发展之路：精品直营店——选好产品不如选好商业模式

未来3年泛家居流通格局将变化，出现细分市场的精品直营连锁店。直营连锁店、营销中心和精品、新产品展厅，也成为卫浴大品牌的实行渠道经营和渠道竞争的大手笔。     

恒通卫浴：探索新兴模式 谋求更大发展

今年以来,随着陶瓷卫浴行业逐步复苏,企业迎来了招商、销售又一波高潮。面对直营、代理、工程合作、电子商务等越来越多的销售模式,到底哪一种才是最适合的呢？事实上,无论是直营、代理、工程,还是电商,都有其自身特点,企业只要把握住这些特点,找到与之相对应的消费者类型,并与产品相结合,自然就能走出一条适销对路的康庄大道。福建恒通卫浴有限公司在开拓市场的过程中,充分利用自身优势,因势利导,成功地将多种营销模式结合在一起,     

品牌直营或成一级市场主流

对于直营和代理这两种分销模式的优劣，陶瓷行业一直是仁者见仁、智者见智。近年来，随着卖场租金高涨、用工成本激增，高成本运营时代已然来临。再加上一级市场竞争程度不断加剧，越来越多的陶瓷品牌开始在一线城市市场，特别是在京、沪、穗等超大型城市选择直营模式。随着品牌直营店不断增多，这一模式有望成为一级市场主流的趋势。     

潮州：直营模式逐步淡出市场

在我国众多卫企对国内市场转型的关键时期，直营连锁成为众多卫企在市场转型初期开拓国内市场的主要营销模式。     

上海：直营店难撼品牌经销商

在激烈的市场竞争中，建材家居行业因为遭遇招商难，有不少企业试图通过品牌连锁直营来走出困境。但是国内市场巨大，完全靠直营来解决招商难并不现实，而目前以这种方式获得良好发展的企业也比较少见，或者可以说基本没有。卫浴行业在上海的几大巨头通过代理招商的渠道来拓展市场，连锁直营店的发展模式前路难行可见一斑。     

山西：直营店难成市场主流

随着市场竞争的日趋激烈,陶卫行业将进入资源整合、渠道多重复合利用的新阶段,单一产品经营逐渐开始向大型集成化、“一站式”采购的综合精品直营连锁店、营销中心.     

国内卫浴销售下滑 网络营销成为主渠道

成本逐渐攀升、市场环境遇冷、行业回扣等引发厨卫终端渠道进退维艰。整个市场的变化,使终端卫浴市场格局改变,也促使卫浴企业的渠道销售寻找新的突破。终端不稳,企业销售势必遭受严重影响,这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。而07、08年以来,卫浴企业的渠道营销发生了很大变化。网络营销成为终端营销的突破点：网店建设,恒洁、箭牌等卫浴企业都拥有官方淘宝店,组织大型网络团购等。     

衢州市建材（卫浴）卖场分布图

衢州市府东街 泰陶卫浴 姓名：周金祥13157058868 电话：0570—8295768 传真：0570—3025766 品种：卫浴、水电 品牌：泰陶 店面面积：200m^2 经营模式：代理＋直营 http：／／www．taitao．con 场内位置描述： 浙江省衢州市府东街406-408号     

工厂直营优势凸显前店后厂将成行业趋势

传统的陶瓷流通渠道，都是厂家寻找经销商代理，经销商进驻大卖场卖到消费者手里。在这种模式中，由于存在较多的中间环节，推高了产品终端价格；同时，传统模式直接影响产品从出厂到销售的周期：刻板的库存和和物流方式，更是增加了企业经营成本，削弱了市场竞争力。随着市场形势不断变化，“前店后厂、工厂直营”新模式出现，并表现出了诸多优势，未来或成行业发展趋势。     

惠州：领军卫企布阵国内市场

卫浴品牌在渠道拓展时实行代理制还是开设直营店，一直是企业探讨的问题。有些企业采用单一模式，有些企业采用多元化模式。但无论是哪种模式，开直营店在企业的营销策略中，都处于从属和次要的地位，直营店与经销商代理的比重大约为f二比八或者三比七。直营店虽然份额不大，但起的作用并不小。     

加油站非油品业务经营模式对比研究

通过研究加油站非油品业务的经营模式,集中论述了国有石油企业推进加油站非油品业务经营模式优化工作的必要性,剖析了直营和加盟两种经营方式在管理方式、盈利模式、激励方式、采购方式等方面的不同之处,总结归纳了直营和加盟两种模式的优势和不足,对于石油企业优化加油站非油品业务经营模式有一定借鉴意义。     

工厂直营优势凸显前店后厂将成行业趋势

传统的陶瓷流通渠道,都是厂家寻找经销商代理,经销商进驻大卖场卖到消费者手里。在这种模式中,由于存在较多的中间环节,推高了产品终端价格;同时,传统模式直接影响产品从出厂到销售的周期;刻板的库存和和物流方式,更是增加了企业经营成本,削弱了市场竞争力。随着市场形势不断变化,"前店后厂、工厂直营"新模式出现,并表现出了诸多优势,未来或成行业发展趋势。     

2011北京涂料展：国内营销权威现场传授经销代理业绩提升术

从一定意义上来说，2011中国（北京）国际涂料博览会（2011北京涂料展）的举办不仅是全球涂料展览的一次变革，首次明确成品涂料展示与下游用户观众的办展定位，同时也是涂料营销创新的一次变革，它首次借助涂展这个营销平台探讨涂料营销的新渠道和新理念，以及代理经销业绩提升技巧等深层话题，以此推进中国涂料网络营销渠道的拓展。提升涂料行业经销代理的整体素质和水平。     

厂家直营：提升品牌 打造优势

我国陶瓷产业发展至今，先后经历过多种不同的销售模式，从最初单纯依靠贴牌出口订单，到后期开拓国内市场时工程订单、零售渠道并举，以及现在最新的前店后厂式厂家直营模式。每一次销售模式变革，都是陶瓷企业在不同时期、不同发展阶段适应市场发展形势的需要。     

经销商：拓宽思路赢市场

当前，无论是普通商户，还是专业卖场内规模较大的商家，普遍以传统的坐等顾客上门为销售模式，客人来买，商家就卖，商家基本处于被动地位。随着市场变化，直营、电商等新销售模式出现，这种旧有的销售模式势必会被分流走客户，导致市场空间萎缩。从长远来看，陶瓷经销商应顺应形势的发展变化，打开思路，千方百计地拓展客户源，以获取更大利润。     

双星连锁“下乡”取财

据了解,从1997年开始实施“百、千、万工程”,即在100个城市建立千家连锁店,解决万名下岗工人的再就业问题至今,双星集团公司连锁店已经由省级重要城镇扩大到全国的乡镇一级,目前连锁店达到了4500多家。基本形成以省市级店为龙头、镇级店为骨干、乡级店为基础的新型营销网络。基本实现了双星“进高端市场,建连锁网络”的战略目标,通过输出品牌、管理、商品资源等,吸收外部资金和人才,对连锁店实行统一管理,货物统一配送,迅速扩大了销售渠道,提升了名牌形象。双星连锁“下乡”取财@张艾丽     

天津港将成为华北进口化肥物流基地

新组建的天津北方化肥物流配送有限公司将依托天津港的辐射功能和中化公司在化肥经营、代理等方面的优势,实施对进口化肥的贸易、营销和流通,并提供代理、保税、灌包、仓储、运输等服务,全方位     

轮胎经销商:应改变只卖产品的现状

目前,国内轮胎市场仍维持"微增长"态势。轮胎库存的增加使经销商的竞争更加激烈。而目前大多数经销商只是在卖轮胎产品,却没有自己的品牌,店面门头广告宣传的都是所代理品牌的LOG0形象。因此,轮胎经销商现在应适时改变营销模式、调整营销理念。做大做强。打造品牌,合作共赢。请关注本期头条。     

泛家居行业流通渠道的“辛亥革命”提前到来

中国泛家居行业流通渠道也需要一场＂辛亥革命＂,那就是打破陈旧的行业流通模式,建立并推行类似＂仓储式＋厂家直营卖场＂的新兴流通渠道。