产品不完全同质的Hotelling模型

构造了产品不完全同质条件下空间差异化的2阶段动态博弈模型,证明了即使在线性交通成本、消费者均匀分布等条件下,在产品不同质而导致产品总效用不同的双寡头市场上,企业的最优选择策略既不是最大差异化也不是最小差异化.最小差异化往往带来恶性价格竞争,而实行差异化又需要成本;最大差异化也不是所有情况下的企业的最优选择策略,企业应选择"适度差异化"策略.并且进一步讨论了交通费用剩余、垄断限价和共谋等相关问题.     

物流企业持久差异化战略研究

持久差异化战略是发展现代物流企业的一种新兴的独立性战略。它指的是物流企业在提供营销、开发、生产、售后等服务的诸要素上,或在提供物流服务过程的诸条件上,以连续创新为原动力持续地提供为客户所认同并购买的异质化服务,并为企业带来溢价的回报。该战略具有异质性,持续性与创新性三大特征,其理论框架可建构为处于宏观环境之中,由行业发展平台、企业价值平台、政策与制度保障平台构成的底层三角,通过战略选择支撑着持久差异化战略的创新、异质与持续三要素组成的上层三角,并形成异质服务产品,获得持久市场竞争力的“塔形”模型。     

基于Web的ERP销售管理系统的设计与实现

应用JAVA平台及Orica19i数据库技术,设计并开发了基于WEB的适合本企业的企业资源计划的销售管理子系统.该系统实现了对于多层的、多种关系的销售组织和客户的销售业务的管理;提供了集成的销售及其财务信息,支持业务活动与库房现有量的关系控制,能确认相应的财务债权、销售费用,实现销售部门的考核.     

基于.Net的多门店分布销售管理系统

结合某家具企业多门店信息化建设的现状和需求,引入Web Service技术,设计并实现了一个基于.Net平台的多门店分布销售管理系统。该系统由企业销售系统和门店销售系统两部分组成,实现了订货、送货、换货、统计分析等销售相关功能,并通过Web Service提供基础数据的上传下载,使多个门店和企业共享基础数据。该系统的实施使企业管理层能有效了解客户和商品的销售情况,提高企业的效益。     

河南省服装产业集群竞争优势扩展途径研究

要拓展河南服装产业集群竞争优势,品牌的培育和打造是核心,同时集群间和集群内企业合作体系的建设是发挥集群效应的关键;差异化经营和新市场的开拓是拓展竞争优势必经之路;借助媒体平台营销是拓展竞争优势的重要手段;创建并宣传河南服装文化是河南服装产业集群竞争优势的灵魂.     

基于价值链分析的高技术企业差异化战略实施对策

高技术企业是资本、技术和人才密集型企业,它的最大特点在于其创新能力较强,因此差异化战略是高技术企业获取竞争优势的重要途径,但差异化战略的成功实施必须依托于企业内部的特有优势。本文分析了高技术企业独特的价值链,希望从企业内部资源组合的角度为其实施差异化战略提供理论指导,并对高技术企业的差异化战略提出了对策和建议。     

数据挖掘在油品销售企业物流管理中的应用

在信息技术日益发达的今天,数据挖掘（Data Mining,DM）已经是目前人工智能和数据库领域研究的热点问题,而在能源紧缺的现代社会,油品销售企业的物流运输管理显得尤为重要.文章主要论述了数据挖掘与油品销售企业物流管理的关系,介绍了现代数据挖掘的几种先进技术,研究了数据挖掘在油品销售企业物流管理中的应用方法以及发展方向.研究结果表明在油品销售物流管理中,应用数据挖掘技术能够较好的提高物流配置的优化和预测效果.     

横向双寡头R＆D合作与差异化产品产量竞争

结成技术联盟,开展研发合作,是提高企业竞争力的重要手段。通过引入具有产品差异化的Court模型扩展经典AJ模型,构建具有差异化产品的双寡头企业两阶段动态博弈模型,将解析结果与数值计算相结合,分析了完全不合作、半合作、全合作和社会福利最大化四种状态下产品差异化程度、研发溢出水平对均衡研发水平和产量水平的影响规律,对比分析了四种状态下的均衡结果及其差距影响因素,全面揭示了具有差异化产品的双寡头企业R＆D合作机制。     

汽车经营企业市场营销策略研究

从产品品牌、包装设计、新产品开发3个方面论述了汽车经营企业的产品策略，阐述了汽车经营企业的销售渠道，如汽车营销体系的选择、差异化市场营销策略实施、企业和经销商的战略合作伙伴关系及利用电子商务手段进行网上营销等。     

用电客户的需求分析和供电服务应对策略

随着经济、时代的发展,用电客户对供电服务提出了新的要求.从最初的满足生活、生产需要到现在的希望提供更多的用电信息服务和差异化服务,发生了颠覆性变化.本文对当前用电客户的需求进行了详细分析,从服务理念、电网建设、差异化等八个方面阐述了加强供电服务的对策,提出了供电企业只有紧跟时代步伐,坚持以客户需求为导向,坚持服务创新,才能持续赢得客户满意的观点.     

竞争背景下电信企业营销渠道体系的构建

本文以电信企业营销渠道建设为主线，结合湖南省电信公司的实践，从建立自营渠道体系，代营渠道体系、联营渠道体系三个大的方面，详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的电信营销渠道体系。包括大客户营销服务、营维合一、农村支局代办、综合客户服务平台、特许经营、虚拟经营、窗口营销、电信超市等。通过研究，本文旨在对电信企业建设、管理营销渠道带来启发和裨益。     

我国餐饮企业水平营销策略研究

随着餐饮市场细分程度的加大,餐饮企业经营的竞争越来越激烈,餐饮产品的销售也变得越来越困难。水平营销作为一种新型的营销理念越来越受到业内人士的关注,其营销策略已经成为旅游消费者深层需求,也是建立餐饮企业差异化优势、提高市场竞争力的有力手段。     

4G时代实体渠道销售能力提升的几点思考

实体渠道是电信运营商的基石,也是开拓其他渠道的基础。在市场竞争激烈和资产盈利压力巨大的背景下,电信运营商要如何才能更有效地利用实体营销渠道的宝贵资源,进一步挖掘实体营销渠道的销售能力,更充分地发挥实体营销渠道的最大作用,最大程度地展现实体营销渠道的价值,成为了一个值得思考的问题。本文通过电信运营商最重要的实体渠道-营业厅目前销售能力现状的分析,对提升实体渠道销售能力提出了几点思考。     

安利在中国的市场营销策略

美国安利（Amway)公司作为一个世界知名的跨国企业，在拓展中国市场时，采取适合中国国情的市场营销策略，充分发挥产品（Product),价格（Price),地点（Place),促销（Promotion)和人（People)的营销组合，采用“店铺销售加雇佣推销员”的独特经营方式，成功地进入了中国市场。本文就安利（中国）开业六年来的发展历程，从七个方面论述了安利在中国的市场营销策略。     

实施网络营销对分销渠道的影响

信息时代，科学技术的进步不断推动着营销的创新。在实施网络营销的企业里，传统的分销渠道和信息网络技术相结合，催生了一些新型的分销渠道模式。本文就实施网络营销对分销渠道的影响做一简要分析。     

联合促销:挡不住的营销新趋势

联合促销作为一种商品促铺的形式，其目的与一般的促销形式并无两样。不同的是联合促稍的企业不只在自家的产品上做文章，而是就两个或两个以上的企业主体，在资源共享、互惠互利的基础上，共同策划、同步适作，以期达到降低成本、互补双赢，最大限度地利用销售资源，实现最佳的促销效果。     

浅析湖南电信渠道建设策略

渠道是产品、服务与客户联系的重要纽带,客户特征和产品属性决定了不同渠道在服务和销售职能上的差异化特性,即一种渠道无法满足所有客户的服务需求,也无法承载所有产品的销售。为进一步提升渠道面向客户的营销效率和服务质量,湖南电信的渠道建设应采取何种发展策略,使之适应全业务运营的需求,已成为一个急需研究和解决的课题。     

关于销售团队隐性资产价值的思考

当前销售团队建设多关注销售战略、组织结构、规章制度等显性因素.但是,作为销售团队建设的隐性资产,销售团队的风格、团队的共同愿景以及独特的销售理念等不容忽视.在销售团队建设显性因素的基础上对销售团队的隐性资产价值进行了分析.     

浅析营业厅视觉营销体系的设计与运用

视觉营销在当前电信营业厅的应用价值逐渐凸显,也日益受到各运营商的热情关注,针对当前竞争日趋激烈的电信市场,以电信营业厅这个重要的服务与销售窗口作为切入点,探讨视觉营销体系的设计以及在实践中的运用,努力提高营业厅终端销售力.