成熟商业模式下：ERP的商业之路

ERP的消费是一种需要厂商和客户共同合作交付的综合消费产品，而ERP厂商要想成就好卖的ERP，必须要推出一种成熟的商业模式。     

制造业信息化唤协同——看2004制造业信息化ERP产业技术论坛

如何才能推动制造业信息化,针对我国ERP产业发展的现状,一些专家和厂商提出了“协同”的概念。6月23日,在北京举行的由科技部高技术研究发展中心和863计划现代集成制造系统技术专家组联合主办的“2004中国制造业信息化ERP产业技术论坛”上,中国制造业信息化ERP产业技术联盟理事长杨海成表示,在中国像ERP等高技术产业的发展,需要众多厂家一起协同。用友软件董事长王文京也表示,ERP的应用和发展不仅需要单个厂商的努力,还需要厂商的整体协同、厂商和客户的协同。本次论坛围绕中国制造业的发展趋势与战略、制造业信息化现状分析和政策导…     

微软ERP施展平台策略——访微软公司全球制造业解决方案事业部总裁查尔斯·约翰逊

微软公司的Dynamics系列产品在ERP领域近两年一直触动着很多管理软件厂商和合作伙伴的神经,不过微软公司全球制造业解决方案事业部总裁查尔斯·约翰逊11月中旬在北京接受采访时强调·微软在ERP、CRM等产品上都是作为一个平台厂商的角色出现,微软希望依赖不同行业的合作伙伴一道为客户提供解决方案,最终为客户提供的是加入合作伙伴行业经验的解决方案,所以微软的ERP也不完全算客户最终使用的产品。查尔斯还表示,微软在制造业作为平台厂商主要有4大优势。首先,微软的各个产品平台都有非常易用的用户界面。微软的ERP、CRM产品的界面和O…     

管理咨询：打翻国内ERP市场的“奶酪”

中国ERP跨越技术积累阶段后，市场正由橄榄型向长方形过渡，最终将走向哑铃的和谐境界。此时，技术只是ERP厂商的一种基本能力，处于产业链上游的管理咨询和下游的软件维护已成为ERP市场的重头。在众多各具特色的ERP厂商中间——     

中国企业迈入ERP成熟期

一、ERP市场主要角色改变 2002年初,有媒体宣告中国ERP市场步人成熟期,此时ERP市场的主角是ERP厂商,客户在一定意义上还停留在被动的位置上。在将迈入新年度之际,ERP市场发生了变化。 最为显著的特征是活跃角色的转移,客户成为主角;并且让国人解气的事情莫过于“ERP在中国成功率为零”的咒语被一批冉冉升起的ERP成功用户的确切事实所粉碎。     

离开服务ERP就只是一包"药"

郑重其事地讨论ERP的服务问题是ERP厂商和客户走向成熟的表现.因为ERP项目本身所具有的特殊性,把ERP当成系统软件产品销售给企业的模式,从一开始就注定了它必然失败,这个结论已经被几年来的ERP市场的实践所证实.     

企业ERP选型时如何要求ERP厂商做产品演示

目前所有的软件厂商都号称自己是ERP软件厂商,客户在进行ERP系统选型时,由于缺少行业经验,往往很难做出正确的选型,通常被厂商漂亮和花哨的幻灯片所迷惑。     

整合,还是对接?

2004年ERP市场尽管仍然被看好，但已经显出饱和趋势，而对SCM、CRM等的应用需求还处于低潮。未来的ERP将朝着供应链管理、协同商务和更大范围的系统集成发展，这是市场需求的最新表现。管理软件业正在演出一种“近于谬论的真理”——大而全，而非专注。为获取新的利润空间和持续的增长，管理软件厂商正寻求一种通用的集成平台即ERP、SCM、CRM三位一体的解决方案。然而背后的较劲，是真正的技术／客户之争，还是又一次“概念”之争？     

中国企业ERP成功之路——访用友软件副总裁高少义

中国企业对ERP的成功期盼实在是太久了,各种失败案例的报道给那些计划实施ERP的企业带去更多的迷茫;而对于某些已经实施ERP成功的企业,其战略思考、其选择ERP产品的角度、其配合实施的思路,是我们必须关注的。 中国企业对ERP的选型思考和实施之路历经早期的冲动、中期的茫然、以及着急过渡到现在的理性,其对应的结果也从失败、未知成功与否过渡到现在的一批成功客户;自然这些现象也留给ERP厂商、信息化研究学者、主管政府部委以及未实施企业更多的思考。     

ERP的商业模式

自己的产品自己吆喝着卖,这是时下大部分ERP供应商的生存方式。高级一点的“吆喝”方式,就是做一家“咨询公司”,以专家的面孔出现在用户面前,其实是“高级推销员”。 这样的市场,就难免出现“王婆卖瓜”的景象;更重要的是,作为企业组织,ERP厂商的未来之路其实越走越窄。 一些厂商认为,ERP系统是知识性的产品,厂家承担前期的需求分析、系统选型和后期的实施、培训,是“以客户为中心”理念的体现,是为客户     

主流ERP软件厂商技术指标调查报告（一）

ERP厂商构建软件时,采用的开发语言、支持的数据库与操作平台、支持的语言种类不同,与其它厂商的软件集成性、兼容性不一样,安全设置和客户化的方法也各有千秋。为了让读者对目前主流的ERP厂商的产品性能有一个总体的了解,本刊在第8期对国内35家ERP厂商”主流ERP软件技术指标”进行了调查,收到有效问卷27份。上期我们刊登了18家ERP厂商的问卷反馈结果,本期登载余下9家厂商的问卷反馈内容(见附表)。我们对这次调查结果做了进一步统计,得出10个统计图和9个统计表,并邀请了金蝶软件(中国)有限公司高级顾问许青松和金航数码科技有限责任公司产品部总经理王玉坤为本次调查撰写了报告,相信您从中会对ERP厂商的产品性能有更进一步的了解。     

ERP需精细化耕耘

ERP的普及化是件好事情,但普及化带来的客观结果与主观美好的愿望有可能严重不符。如何使ERP与企业的资源相匹配?如何加强软件厂家与企业的精细密切的合作?如何实现ERP与企业的成功嫁接?别无它法,唯有精细化。企业应用ERP必须从大处规划,于细处着手。ERP的精细化,不像普及化那样是站在厂商的角度侃侃而谈,而是站在客户的角度来考虑怎样才能应用ERP取得具体实效,以及ERP如何与企业的个性化管理实践等细节层面相结合。因此,以客户为导向的精细化是ERP发展的必然趋势。ERP精细化包括以下几个方面:第一、精细化营销,指营销活动的精确…     

为ERP的定义“拨乱反正”

无论是在各种研讨会、展览会上厂商之间上演的产品和概念之战,还是厂商与厂商之间为了某个单子而展开的单打独斗,其中的争议之一是“谁的产品是ERP,谁的产品不是ERP”。近来更有某些厂家的创新——“ERP过时了”,也有的厂家宣布,ERP其实正在发展,已经不是原来的ERP了,现在增加了电子商务、供应链、客户关系管     

成长的烦恼

期望与现实的落差 近两年，ERP热度不断升温已是不争的事实。今年年初，众多管理软件厂商欢呼：“ERP的成熟期终于到了”。但在ERP市场的一片热闹景象背后，一个令人尴尬的现象逐渐浮出水面；厂商们在目标客户身上投入很大成本和精力后，往往发现目标用户并没有转成实际用户；性能先进的产品，却不一定是销售最好的产品。     

谁来给企业上一个量体裁衣的管理系统

最近看到国内知名厂商双汇，和一家技术公司成立合资公司，通过自身研制ERP产品进行信息化改造，为此双汇不仅要承担大约5000万人民币的研发成本，同时还要承担由这种模式能否成功而引发的巨大风险——之所以提到风险，是因为有业界专业人士指出，在中国ERP实施的成功率仅为20%。据统计像双汇这样自己研发自己实施ERP的企业不是一家，由此提出一个疑问：企业宁可面临这样的双重压力，而不愿选择现成产品，这是什么原因？另外，企业到底该不该上ERP，它对国内企业来说究竟意味着“找死”还是“凤凰涅磐”式的新生？ERP其实是个好东西E…     

ERP环境下的仓库管理信息系统设计

论述了ERP环境下仓库管理信息系统设计的实现方案。系统的ERP体系结构采用C／S结构,服务器端采用的是大型关系数据库管理系统Oracle,客户端采用的是PowerBuilder6.5。文中对仓库管理系统在ERP中与其他系统的联系、系统的体系结构、系统的功能设计、系统集成技术、数据安全技术及动态报表技术进行了详尽的论述。重点阐述了客户／服务器开发中的一些具体实现技术。     

2002年ERP四个变迁

2002年的ERP市场,总结起来,客户在ERP应用目的、ERP部署策略、获得服务结构和源泉、ERP产品与企业业务系统的配合四个方面发生了变迁: 1.客户应用目的变迁:理论模型引导型转入经营需求引导型。 中国企业开始认识到ERP所蕴涵的真正含义并开始对ERP产品进行精挑细选,企业和ERP厂商在历经适当的“磨合期”,开始迈入“提升企业竞争力”的殿堂。企业老总从将ERP实施作为“业绩工程”,转变为身体力行踏踏实实消除ERP实施过程中的阻力。企业实施ERP从原先的领导人个     

协同软件的主要技术价值

2000年以前,信息化的整体应用框架大部分还是以ERP为主。2000以后,许多用户和厂商都意识到供应链和客户关系对于信息化管理的重要性。因此信息化的管理内容开始向供应商和客户进行延伸,以提供产业链的协作能力。ERP向上延伸有了SCM的应用,向下延伸有了CRM的应用。Web2时代基础软件基于产业链的协作,使信息化的技术和应用价值有了新的拓展。在技术价值上,EIP、WFM、CC等相关技术开始走向前台,在应用价值上,PM、KM、BI也已经成为潮流。新的技术和应用,使传统的资金流、物流、信息流三流合一,走向增加了工作流在内的四流合一,新的信…     

ERP中国重点厂商初现峥嵘

中国的软件商又看到了一座新的金山。从各方面来看，软件厂商不搞ERP开发几乎是漠视生存，今年可是一个ERP年啊！然而，ERP在中国艰难地渡过了四个春秋。那么，今年的ERP是否开始成熟了呢？在一番厮杀后，又有多少厂商仍在生存，又有多少厂商开始“熟了”？有人用“橘子熟了”比喻今年ERP在中国的境况，然而，真的熟了吗？     

ERP扬起法雷奥的成功之帆

法雷奥汽车空调湖北有限公司(以下简称“法雷奥”)是欧洲第二大汽车零配件厂商法雷奥集团空调部在中国的合资子公司,该公司生产汽车空调系统、空调总成、蒸发器、冷凝器以及加热器芯、电机等产品,主要客户包括了一汽-大众、武汉神龙、上汽奇瑞、南京依维柯等国内十多家知名的汽车生产厂商。 兼顾实施和维护选择Intuitive ERP 建厂伊始,法雷奥就将ERP的选型作为主要的议程。当时,企业面临了多种选择。法雷奥集团在法国总部及全球主要生产企业大多选用了一家国际知名的大型ERP厂商的系统,虽然该系统性能良好,