惠普分销商紫光老九

8月20日,清华紫光股份有限公司在京与惠普(中国)公司正式签约,成为惠普公司的第9个国内分销商。今年五月以来,紫光先期代理惠普的服务器     

神州数码分销HP UNIX服务器

8月7日,神州数码正式成为惠普公司UNIX服务器授权总代理分销商。至此,神州数码在继续代理惠普低端产品外,还将负责惠普公司UNIX服务器A系列和L系列的市场推广和分销。惠普决定在销售UNIX服务器方面采用“总代理+增值经销商”的模式,一方面可以通过神州数码分销体系实现UNIX服务器的规模化销售,从而巩固和提升UNIX服务器的市场占有率;另一方面由专业分销商规模化销售     

佳杰科技分销HP高端服务器

11月29日,佳杰科技(中国)与中国惠普公司达成新的合作协议,正式成为中国惠普公司高端Unix服务器产品总分销商,合作扩展到HP9000 A、L     

华强惠普共推OSP

记者郑玮报道12月11日,深圳华强计算机公司与惠普公司正式签约,成为其首批开放存储分销商之一,致力于惠普开放存储产品的市场推广和分销。随着存储产品越来越受到重视,惠普不但提出OSP开放存储策略,将存储产品独立销售,而且将成立独立的销售渠道。惠普计划首批签约三家开放存储分销商,深圳华强是第一家。惠普希望通过华强招募更多二级代理,实现开放存储的规模化销售。华强目前是惠普在华南地区最大增值和行业代理     

数据说话：2005年IT支出增长将达6%-9%

1月10日,北京中科红旗软件技术有限公司正式加入企业级开放源代码组织OpenSourceDevelopmentLab(简称OSDL,开放源代码开发实验室),并将参加OSDL的桌面Linux(DTL),电信级Linux(CGL)及数据中心Linux(DCL)工作组。1月12日,UPS设备商APC公司与镭射电脑有限公司宣布合作,镭射成为APC国内市场上Back-UPS产品的总代理,APC欲借助镭射在消费市场的渠道优势,进一步拓展消费类UPS市场。1月21日,镭射公司又宣布正式成为中国惠普公司高端存储产品的总分销商,由此成为中国惠普高端存储5家总分销商中惟一一家不代理惠普高端服务器的厂商…     

惠普下封“服务官” 普天、科联戴乌纱

4月28日中国惠普公司专业服务部(PSO)授权普天公司、科联公司为其咨询服务授权代理。至此,普天、科联两家将有资格代表惠普公司向用户提供 HP 高可用性机群 MC-ServiceGuard 产品的安装及咨询服务。这是惠普 PSO部门对国内本地代理商首次进行咨询服务授权。惠普公司专业服     

梅开三度惠普华普再携手

惠普公司和华普信息技术有限公司共同宣布,自１９９９年１２月起,华普信息技术有限公司正式成为ＨＰＯｐｅｎＶｉｅｗ系列产品中国区首席分销商。华普公司在此之前已有有长达八年的ＯｐｅｎＶｉｅｗ产品技术支持和销售经验,是ＨＰ最早的会作伙伴之一。据悉,此次合作是继１９９９年华普成为ＨＰ工作站产品中国市场总负责和２０００年１月成为ＨＰ９０００（“龙”２０００）系列服务器总分销商后与惠普公司的再度合作。此次合作是惠普公司与华普公司数年合作后的必然之举,也缘于华普公司与ＨＰ密不可分的“血缘关系”。华普公司是由华东…     

惠普服务XSP 結九家软件合作伙伴

7月6日,惠普公司在北京举行授牌仪式,与北京润达深铭网络技术有限公司(Summit)等九家网络科技公司结成战略伙伴关系。惠普公司也针对服务供应商(XSP)市场,推出了一系列软件产品。 Summit将以“HP ISP Program”分销商的身份销售HP Open View全线产品以及HP Praesidium安全软件,为国内的互联网行业提供相关的技术支持服务。惠普公司针对服务供应商(XSP)市场推出的软件产品包括用干提高Web服务器吞吐量及服务性能     

惠普牵手增值代理 SRO部门成立

1月19日获悉:惠普公司今年正式成立高增值系统业务部(Solution Reseller Organization,简称SRO)。该部门隶属惠普信息产品部,该部门将为代理商和最终用户提供从PC、NT服务器直至Unix全系列的产品,且全部产品均通过代理而不直接销售。谈到今后的具体做法时,惠普公司亚太地区高增值系统销售部总经理易仁胜表示:在信息提供方面,惠普公司将会加强对代理商的产品、销售及各种技术培训;在市场活动方面,会加大力度帮助代理商包装和进行技术推广。同时,还将在计算机部的大型活动中更加突出增值代理商的形象。     

第一至尊——华普要当技术型分销商

自去年中国惠普公司推出至尊合作伙伴计划后,经董事会同意,华普对机构进行了调整并增加技术投资,将成为中国惠普公司在制造行业的第一家,也是惠普在国内的第一家至尊合作伙伴。1月29日,在华普喜迁新居(上海浦东)的同时,开始转换其经营策略:由系统集成商转换为有技术含量的分销商。其营销目的也从成立之初的生产工作站产品和纯粹的追求技术转为以利润为核心。这也是自1991年成立以来,华普适应市场的重大举措。     

简讯

8月12日,SGI公司在北京宣布方正世纪信息 系统有限公司成为“SGI中国区惟一分销商”, 并签订了合作协议。方正世纪今后将开始代理 SGI在高性能计算、可视化(图形工作站)以 及存储等方面的产品。-陈宏林     

学“洋招儿”——与怡海北方区总经理张建谈分销技术

分销在中国的IT圈内已是一种被普遍接受的销售方式,但是如何做分销,如何把分销做好,又如何进而成为一个超级分销商,却始终是业界一个仁者见仁,智者见智的话题。8月17日当记者采访了去年底刚刚被美国专业分销商Ingram Micro收购的怡海北方区总经理张建之后,深感这家已具备西方“血统”的分销商,将吸取一些Ingram Micro的“洋招儿”来使自己的渠道出彩。在传统的分销领域,一些商家各展神通纷纷竖起了分销的招牌,各自代理一些品牌产品,公司的Sales只要能卖出产品就行,他们要熟悉产品,要跑客户。渐渐的一些有实力的公司对产品进行了细化,按产品成立了事业部制,如联想就是这样的典型,联想凭借自身强大的实力和完善的销售网络,成为业内顶尖的分销商,也有一些公司不分产品,而是针对不同的客户成立销售部门……但一个公司若要代理(分销)销售上万,乃至上十万种产品时,能再这样吗? 在美国有一家知名的专业分销商叫Ingram Micro,它去年在其本土的销售额达165亿美元,海外销售额更高达300多     

海星多头出击 SNI喜获良助

3月3日,记者从海星集团与西门子利多富(SNI)合作签约仪式上了解到,两家公司已就PC代理和系统集成达成合作协议。根据协议,海星将成为SNI PC产品全国总分销商和系统集成合作伙伴,这一合作使SNI进一步加强了其与本地合作伙伴的合作关系。 SNI负责人在签约仪式上表示,海星集团将作为SNI PC产品在国内的总分销商,负责与SNI共同发展SNI PC的经销渠道,共同推广SNI PC产品。对于这一合作,SNI充满信心。作为系统集成合作伙伴,双方将各自发     

浪潮-富士通携手开拓中国市场

96年1月25日,新年第1个月的月未,日本富士通株式会社,中国浪潮集团计算机公司(富士通FMV产品中国特级代理)与广州金山电脑公司(浪潮公司一级分销商)在广州举行了“富士通FMV系列微机产品广州展示会”.FMV系列机是高性能、高质量的个人机,具有高速图像处理性能、优越的扩展性、先进的流线设计、Operating System的标准配置等特点.本次展示会旨在让人们认识、接受FMV产品,从而增强该产品的市场影响力.     

抢攻电子交易市场——惠普与BroadVision共推e-Market Place解决方案

据 Gartner Group 统计,截止到2001年将有70%的分销商希望在网上完成80%以上的业务。随着电子商务的迅速增长,各公司正在寻求新的技术以跟上需求增长的步伐。对 B2B 企业及垂直行业用户来说电子交易市场(e-Market Place)则提供了一个新的商机。正是瞄准这一市场,惠普公司和     

IT行业中的合作伙伴关系及应用软件调查

<正> 此调查是由硅谷Front Line Solutions咨询公司几年前进行的。调查对象是三个方面:软硬件生产厂商(Vendor)、分销商(Distributor)、合作伙伴(Partner)。让我们首先看一下这三方的含义。合作伙伴指从生产商那里购买产品和服务并向最终用户提供软硬件解决方案的企业。生产商是IT产品和服务的生产者,它的产品和服务直接提供给最终用户或提供给分销商和合作伙伴。在本调查中,由于分销商     

领军网络安全全面合作步步为赢

神州数码(中国)有限公司宣布代理诺基亚公司网络安全系列产品,通过此次签约,神州数码将成为诺基亚网络安全系列产品在中国大陆地区的总代理。神州数码作为国内最大的IT分销商,将凭借其优秀的6,000余     

佳杰:重视增值分销

近日,佳杰科技(中国)与IBM(中国)公司展开全面合作,佳杰科技(中国)签约IBM UNIX产品——eServer p系列及存储产品,全面代理IBM一款A系列型号的笔记本产品及IBM最新的P4(龙)系列商用PC机。这一行动,反映了佳杰科技(中国)要实现自己既定目标——成为亚太地区电子分销企业的领导者,完善One—Stop—Shopping上的实施步骤和决心。既然佳杰科技(中国)的策略方向是要在增值产品方向上投入更多精力,那么佳杰科技将如何突破分销商原有的在商务、物流、渠道方面的优势,而拥有技术和服务优势?     

中国电信首选VTG

本报讯 4月19日获悉,VocalTec 公司生产的 VTG已被中国电信总局选定为组建第一期 IP 实验网的产品。作为 IP 电话产业的先驱,Vocal Tec 公司推出全球首个 IP 电话网类 VocalTec Telephoney Gateway(VTG)。现在使用 VTG 服务的地点包括香港、新加坡、莫斯科、多伦多、雅典等。南京南方电讯公司目前作为VocalTec 公司在中国地区的分销商,全面代理     

新品速递

惠普旧情难忘DDS 惠普公司宣布它将继续重视数码数据存储(DDS)产品的开发和应用。惠普声称,它将继续巩固自己在DDS市场中的领导地位,满足客户的数据存储和恢复需求。惠普公司表示会通过为广泛的网络存储需求提供存储产品和解决方案来实现其FSAM(联合存储区域管理)计划。惠普公司支持这些解决方案所采用的DDS、DLT和LTO磁带格式技术。惠普将继续销售和支持基于DDS-2、3和4的产品——DAT8、DAT24和DAT40。