猎物

IBM的一个Sales和一个Analyst一起去打猎。Sales吩咐Analyst留在车上。不久伴随着一阵嘈杂声,Analyst看到飞奔的sales身后尾随着......……一支硕大无朋的怪兽,     

Inside Sales

美国和日本中小型用户的销售主要是通过 Inside Sales 进行,当客户从网上或者其他途径使用了试用的产品,系统中会记录下来。过几个月后,销售打电话过去。询问使用的情况,如果对方觉得不错,那就请对方付钱就可以了。很简单,而且信用卡和网络支付非常方便。国外的 Inside Sales 的销售额是非常高的,BEA 的一个分管销售的副总裁就是从日本的 Inside Sales 做到 Top     

人不会永远年轻

引子:王菲有句歌词里说:爱得飞蛾扑火是种堕落。那么对于一个从年轻走过的Sales来说,如果当他到了不惑之年发现自己依然一无所获,那么,这同样是种堕落……临下班,一辆紫红色的富康停在北大资源楼前,晓通的阿辉坐在驾驶座上得意地一个劲儿地按着喇叭。约好5点半到“义慧堂”楼下等方联城。     

悲伤启示

在每一个Sales的身边永远有两个“上帝”。一个是你的老板,谈笑间会把你逐出山门;另一个是你的用户,需要你永远殷勤地去服务。但往往“上帝”的纠缠,让人痛苦。可怜的刘哥让老板一脚踢出门之后,和FH公司的人事关系算是了断了,可是     

心淡情绿

引子:“碰壁”对每一个Sales来说,就象吃饭咬到石子儿一样平常。但是往往一个人的锐气与热情也会在这一次又一次的碰壁间磨灭着,然后便造就出一个冷淡而圆滑的你……古人常说:不以物喜、不以己悲。可这几天方联城的心情就和天     

上帝的信息过期了……

“时间和金钱，是悬在Sales头上的两把刀。对广大Sales来讲，PDA不是简单的电子玩物，是牢牢把握时间和金钱的必备宝器。”     

联城留言

我叫方联城,英文名Mike(一直不待见这个名字,可别人楞是叫顺了),现年24岁,属于牛尾巴虎脑袋,至今仍是孤家寡人。1996年7月毕业于北京科技大学计算机专业,先在香港Double公司驻北京办事处做销售;接着出任随心居的总经理,其实就是一月拿1500的光杆司令;后来被炒了鱿鱼,进了JC公司当了两天网络工程人员,最后重当Sales拿上了“市场销售主管”的名片;1997年7月,注册义惠堂,在北大资源东楼打天下;1998年3月,下了自己的岗,在家闭门思过。现在名头是飞虹公司的总经理助理。关于未来,谁不想成功,比尔盖茨免了吧,柳传志就够我羡慕了。两年Sales的生活,有牢骚、有感悟,有纯粹的插科打诨,PCWEEK倒是体谅我尽管什么都敢招呼,却没一句瞎话,所以一直放任我借着《推销员手记》,倒倒苦水,找点儿感觉。好在身为Sales,心理绝对健康,对于别人的指指点点,都能当是表扬听着。不过两年来,真该谢谢捧场的     

深入解析Web2.0应用安全

这几年Web2．0的应用让开发人员、最终用户和企业都取得了很多了不起的成果，从Google、Sales—force、MySpace、Flickr、YouTube、Linkedin到今天十分火爆的Face—book．这些具有Web2．0特征的公司，创造了很多奇迹。     

云计算不是噱头

今天,联系了几个国际大牌硬件厂商的“Top Sales”,和他们探讨本土计算技术解决方案市场推广的可能性、可行性与策略。可是他们的一个共同的观点吓着了我,“云计算解决方案是作为硬件的附属品卖的,没有硬件销售,云计算解决方案没有价值,没有出路,没有前途。”再想想国内目前已经建设的云计算中心,     

在Excel中扩大图表范围

如果您经常在Excel中将每日销售情况工作簿绘制成图(标题项为Date和Sales),因为数据变化非常快,所以必须人工更改图表以便添加新的数据。下面向您介绍如何能使图表的范围自动扩展。 当您在Excel 97里选定一个图表范围时,其范围轮廓就显     

三个和尚

引子:生意场上的确是“林子大了,什么鸟都有”,因为做生意本身就是件五花八门儿的差使,所以每个人都会各寻各的门道儿,各使各的招术,但是大家都有一个共同的愿望,就是要卖出更多的货色,收获更多的银两。于是,就要求每一个Sales都要有一种耳听八方,眼观六路的敏感,在饭桌上、闲暇间去积累每一分经验,挖掘每一丝希望……     

POS机软件升级的方法与设计

该文介绍了POS(Point of Sales,销售点终端)系统中软件升级的方法,从中选出一种方法作为软件升级的案例,从硬件的设计开始,一直到软件的设计,详细说明了如何进行软件升级。     

POS机软件升级的方法与设计

该文介绍了POS（Point of Sales,销售点终端）系统中软件升级的方法,从中选出一种方法作为软件升级的案例,从硬件的设计开始,一直到软件的设计,详细说明了如何进行软件升级。     

基于数据透视表的多维数据查询技术研究

数据透视表是一种可用于在Web浏览器中动态分析数据的交互式表格。本文介绍了数据透视表的使用以及设计和发布Web数据透视表列表的步骤,并用Access实现了FoodMart2000 Sales多维数据集在浏览器中的多维查询。     

我的诗意差旅生活

在很多人看来,Sales都是个辛苦的工作,所以好多朋友都不理解,为什么我会放着坐办公室的机会不要,而老是愿意东奔西跑。尤其因为公司产品验收、效果评估方面的工作大都不在本埠,每年有好多时间要跑外地,沿途的颠簸和风尘更是可想而知。其实,对于方向感欠缺的我而言,出差也曾经是件痛苦的事,到现在还记得自己曾经的惨     

详解POS

满商场的POS机,不就用来收收款嘛。要真如此理解,您最多对了一半。POS,一般译为信用卡服务系统。 POS系统并不仅仅是消费者在现代商场中常见的POS(Point of Sales)收款机或电子算盘,真正的POS系统是指经过优化的一种销售解决方案,是具有强大的财力和技术后盾的信息管理系统。其运行的核心仍是信息管理。 POS系统是目前商业现代化管理中最为流行和最有效的跟踪顾客销售行为的技术系统。在该系统下,商店在建立顾客档案的时候,都会给顾客分配一个顾客号,顾客到收款台     

近水楼台先得月——近线存储设备选购指导

欧主管这几天比较郁闷。那天,电子商务网站被迫中断了40分钟。Sales下不了单子,急得直骂;客户得不到服务,气得投诉。一时间,欧主管及所在部门成了众矢之地,连一向敬他三分的大老板,也开始给脸色。这让一度孤芳自赏的欧主管立觉无地自容。怎么回事儿呢?欧主管知道原因,是业务数据增长太快了。出事那天,需要备份的生产数据异常的多,在平时设置的指定时间里,来不及将数据全部备份到磁带库中,占据了大量业务数据存储空间,导致业务无法继续。对于如何解决这件事,欧主管闭门苦想了两天,也没想出个所以然来。唉!还得求助i博士和钱经理。     

谁叫CIO

开栏语 9.11炸了,阿富汗打了,中国足球红了,全球经济惨了。都说IT提前进入了寒冬,生意更难做了,寻找客户的工作更苦了。每个IT公司都有大客户部,或者说都想有大客户部,但是服务大客户的能力可不是一蹴而就的,关键是要学会洞察上帝的烦恼,无论职业的,还是个人的。这个栏目就将用一个大客户Sales的眼睛和心灵去阐述和体验不同企业用户中CEO/CIO们的烦恼,和你分享做各种客户关系中的共鸣,所以主人公的名字就叫克虎……     

浩纳尔(天津)自动化科技有限公司

公司介绍：Horner APG是美国Horner Electric Inc.的子公司。Horner Electric Inc.始建于1949年,总部位于美国印地安纳波利斯。总公司分为Horner Advanced Products Group（APG）和Indus- trial Sales and Service Group（ISS）两个子公司。     

POS应用领域越来越广

首先祝大家新年快乐! 借此机会，谈谈POS与KIOSK的发展与未来。如今，POS不再只是Point of Sales，而是Point of Service。POS应用领域越来越广，飞懋未来的业绩成长动力也越来越强。