制造商的线上销售模式选择和合作广告研究

基于一个制造商和一个网络零售商组成的供应链，考虑零售价格和广告水平对需求的共同影响，依据销售模式的不同以及是否开展合作广告建立四种Stackelberg博弈模型。通过对比分析渠道成员在不同模型下的均衡利润，研究制造商的销售模式选择以及其与网络零售商的合作广告决策。研究发现：代销模式下，开展合作广告对制造商和网络零售商均有利；转销模式下，制造商应分担少于一半的广告费用来获得更多利润，而这将损害网络零售商的利润；无论是否开展合作广告，制造商选择代销模式可获得更多利润；不开展合作广告时，网络零售商在转销模式下获利更多，而开展合作广告时，网络零售商在何种销售模式下获利更大取决于广告投入分担率的大小。     

制造商竞争与合作下双渠道供应链联合减排的微分博弈分析

以两个制造商与一个零售商组成的双渠道供应链为研究对象,分析制造商竞争与合作模型下供应链的最优均衡策略,并探讨系统关键参数对供应链各成员利润的影响.研究发现,只有当减排效率差异水平满足一定条件时,两制造商才会同时选择合作,且合作模型下制造商的利润总和增大,而减排努力、广告分担率、广告努力和零售商的利润减小.随着传统渠道市场占有率、减排竞争和广告竞争的增大,竞争模型下零售商的利润增大,而合作模型下的利润与广告竞争无关;制造商的利润变化取决于减排效率、网络渠道和传统渠道的边际利润.     

需求信息不对称下的双渠道供应链合作广告投资决策分析

研究制造商主导的Stackelberg 博弈下双渠道供应链的合作广告策略, 分析信息不对称及双渠道对供应链合作广告投资决策的影响. 研究表明, 零售商在具有需求信息优势时会谎报需求信息, 并且在一定条件下其谎报决策会降低制造商的利润, 但能提高供应链的利润, 这种情况下制造商无法通过激励合同促使零售商共享信息. 另外, 在最优合作广告策略下, 当直销渠道与分销渠道所占市场份额的分配比例小于一定值时, 制造商采取双渠道会使供应链参与者均受益.

     

基于微分博弈的双渠道广告合作协调策略研究

研究在制造商开通网上和零售渠道的情形下, 供应链成员的广告合作和成本分担对双渠道协调的影响. 研究结果表明, 无论零售商的广告对品牌形象产生何种影响, 制造商分担零售商的部分广告费用均能使得双方的利润优于分散决策的情形, 但不能完全实现双渠道协调. 此外, 当零售商也分担制造商的部分广告费用时, 双方均可以实现完全的协调. 相比于零售商频繁促销产生负面影响的情形, 在不产生负面影响的情况下, 双方能够实现更多的价值.

     

考虑线上线下零售商竞争的制造商双渠道定价策略

根据现有的不同电商销售平台模式,将制造商双渠道销售模式划分为自营模式、平台模式和混合模式.分析在制造商主导的双渠道供应链中,3种不同渠道模式下价格竞争系数和佣金比例系数对其他经济变量的影响,以及制造商的最优定价决策与渠道选择问题.通过模型和数值分析发现,在平台模式和混合模式中,当制造商保证佣金比例系数在一定范围内,制造商利润随佣金比例系数的增加而减少,传统零售商、网络零售商和供应链总利润随佣金比例系数的增加而增加.在3种渠道模式中,混合模式对传统零售商和制造商利润增加更有利,平台模式对网络零售商和供应链总利润增加更有利.     

零售电商和回收政策对闭环供应链的影响研究

构建第三方回收下的双渠道闭环供应链模型,考虑了三种不同的决策情形来探讨零售电商参与和处理基金政策对供应链中决策、利润、需求和消费者剩余的影响。结果表明：零售电商参与使得传统零售商的产品价格和利润水平降低,制造商可以通过调整对零售电商的批发价格来提高其利润;第三方回收商的回收决策和最优利润不受到零售电商参与的影响,处理基金政策可以有效地提高产品回收数量,但也会使得正向供应链中企业的定价提高;零售电商会蚕食制造商原有的市场份额,但产品总需求量不发生变化。当进一步考虑处理基金政策时,市场总需求量出现下降的趋势;此外,零售电商参与和处理基金政策都会造成供应链中消费者总剩余的减少。     

风险规避制造商市场入侵策略

针对由风险中性的在位制造商、风险规避的外来制造商和风险中性零售商组成的二级供应链系统,基于Stackelberg博弈理论建立不同市场入侵策略下的决策模型,研究风险规避的外来制造商市场入侵策略选择问题,分析市场入侵和风险规避行为对供应链成员均衡决策的影响.研究发现:当外来制造商通过零售商销售产品时,损害在位制造商的利润,但对零售商有利;当外来制造商通过网络渠道直接向消费者销售产品时,不一定损害在位制造商的利润,存在帕累托改进区域;当外来制造商的风险规避程度较大时,价格战愈发激烈,对自身、在位制造商和零售商都是不利的;外来制造商的市场入侵策略受质量差异程度、风险规避程度、生产成本和直销成本的综合影响;外来制造商选择最优的市场入侵策略时,损害在位制造商的利润,而且供应链系统不能实现帕累托改进.     

考虑价格和服务水平竞争的垂直双渠道供应链决策模型

针对垂直双渠道供应链中零售商在电子直销渠道和传统零售渠道销售同质品的情况,分别建立价格替代系数扰动下、服务水平替代系数扰动下、价格替代系数和服务水平替代系数同时扰动下的需求模型和利润模型,利用求解最优利润的条件,提出3种不同扰动情形的最优决策.研究表明:在一定扰动范围内,制造商可以通过保持产量,调整两条渠道的价格和服务水平获得该情形下的最优利润;当扰动超出一定范围时,制造商可以通过改变产量,调整两条渠道的价格和服务水平获得该情形下的最优利润.     

基于微分对策的供应链合作广告决策研究

针对供应链系统中制造商和零售商的合作广告计划问题，利用微分对策构建动态模型．分别研究制造商和零售商在合作和非合作条件下的广告策略．运用动态规划原理。分别得出静态反馈Nash均衡和反馈Stackelberg均衡，将两种均衡策略加以比较，结果显示合作广告计划是供应链系统中的一种协调和激励机制，可以提高两个渠道成员以及整个供应链系统的利润。     

电商平台主导下的供应链推广策略研究

结合电商平台快速发展的时代背景,构建了电商平台主导、制造商跟随的两级电商供应链博弈模型,分别研究了集中决策与分散决策下的产品定价、服务水平和推广水平,分析了佣金率对最优决策和供应链成员利润的影响,并设计了“推广成本分摊”策略。结果表明：当佣金率较低时,集中决策下的产品定价和服务水平、推广水平高于分散决策下的最优决策;当佣金率较高时,结果相反;分散决策下供应链利润总是低于集中决策下的利润,而“推广成本分摊”策略能够实现双方利润的帕累托改进;分散决策与集中决策下,制造商产品价格和电商平台服务水平都随着推广效率的增加而上升。最后数值算例验证了结论有效性。     

Vertical cooperative advertising in a retailer duopoly

This paper focuses on optimal pricing and advertising decisions within a two-echelon distribution channel, which consists of one manufacturer and two competing retailers. Assuming an inter-echelon Stackelberg equilibrium, where the manufacturer obtains channel leadership, we compare two different forms of retailer behavior: non-cooperative (Horizontal Nash) and cooperative (Cooperation). While the consumer demand depends both on retail price and advertising, the manufacturer can offer a vertical cooperative advertising program to increase the advertising efforts of his retailers. In order to derive a logically consistent price demand function, we deduce our demand function from the consumers’ utility function. Numerical examples lead to the following main findings: (i) consumers can benefit from retailer-competition, as it reduces retail price; (ii) the manufacturer’s participation in retailers’ advertising will be the highest when there is strong competition and no Cooperation; (iii) a Cooperation does not always yield higher profits for the retailers, but can also produce better results for the manufacturer.     

Co-op advertising and pricing models in manufacturer–retailer supply chains

Cooperative (co-op) advertising plays a significant role in marketing programs in conventional supply chains and makes up the majority of promotional budgets in many product lines for both manufacturers and retailers. Nevertheless, most studies to date on co-op advertising have only assumed that the market demand is only influenced by the advertising level but not in any way by the retail price. That is why our work is concerned with co-op advertising and pricing strategies in distribution channels consisting of a manufacturer and a retailer. Four different models are discussed which are based on three non-cooperative games (i.e., Nash, Stackelberg retailer and Stackelberg manufacturer) and one cooperative game. We identify optimal co-op advertising and pricing strategies for both firms mostly analytically but we have to resort to numerical simulations in one case. Comparisons are then made about various outcomes, especially the profits, for all cases. This leads to consider more specifically the cooperation case in which profits are the highest for both the retailer and the manufacturer, and how they should share the extra joint profit achieved by moving to cooperation. We solve this bargain problem using the Nash bargaining model.     

Optimal advertising decisions for promoting retail and online channels in a dynamic framework

Advertising plays an important role in sales promotion in supply chains. In this paper, advertising decisions for retail and online channels respectively, by retailer and manufacturer will be analyzed. The competition between retailer and manufacturer will be modeled by differential game theory, and feedback Nash equilibrium of the game will be obtained. Some insights are provided by using comparative statics. The obtained results show that compatibility factor of a product with online marketing, difference between manufacturer's online price and wholesale price, effectiveness of advertising, marginal profits, and cost of advertising all have significant effects on the advertising decisions in the equilibrium.     

考虑公平关切和制造商竞争的平台型供应链定价、低碳水平和服务水平决策

随着网络购物的普及和消费者低碳偏好的增强,同时考虑到公平关切对制造商竞争最优决策的影响,构建一种由普通制造商、低碳制造商及电商平台组成的平台型供应链决策模型,分析普通制造商在不具有公平关切、具有有利不公平厌恶和不利不公平厌恶情形下的均衡决策,并在不利不公平厌恶下提出服务成本共担契约来改进供应链.研究发现:1)低碳制造商的低碳水平随着消费者低碳偏好、价格竞争程度的增大而提高,随着电商平台佣金率的增大而降低. 2)制造商的利润受消费者低碳偏好的影响,当消费者低碳偏好低于某一临界值时,普通制造商的利润高于低碳制造商;反之,普通制造商的利润低于低碳制造商. 3)普通制造商考虑有利不公平厌恶会提高价格、低碳水平、服务水平以及供应链整体绩效,但是会降低消费者剩余和社会福利. 4)虽然普通制造商考虑不利不公平厌恶会降低价格、低碳水平、服务水平以及供应链整体绩效,但是可以提高消费者剩余和社会福利,而且通过服务成本共担契约可以同时实现低碳水平、制造商和电商平台利润的帕累托改进.     

Coordination of cooperative advertising models in a one-manufacturer two-retailer supply chain system

This paper considers cooperative advertising issues of a monopolistic manufacturer with competing duopolistic retailers. Four possible game structures (or power configurations), i.e., Stackelberg–Cournot, Stackelberg–Collusion, Nash–Cournot and Nash–Collusion, are discussed. Under each of four game structures, we develop a decision model for the three partners to design the optimal cooperative advertising policies. Through a comparison among the four models, we reveal how cooperative advertising policies and profits of all participants are affected by various competitive behaviors, and then determine whether the partners have any incentives to transit to a different structure. Also presented in the paper are a centralized decision model and a proposed cost-sharing contract, which is able to achieve perfect coordination of the considered channel, where the utility of risk preference is used to determine the fraction of local advertising costs shared by the manufacturer.     

考虑Showrooms效应的供应链定价与渠道模式策略

构建双渠道和线上到线下(O2O)两种模式下的供应链博弈模型,研究Showrooms效应影响下的供应链定价和渠道模式策略选择问题.研究结果表明:无论何种渠道模式,Showrooms效应和线下展厅服务使得制造商和零售商提高线上和线下渠道的零售价格;双渠道模式下制造商将降低批发价格,而O2O模式下制造商不一定降低批发价格.线下展厅服务和Showrooms效应可以增加线上、线下渠道和总需求量,实现零售商利润增加,零售商会提供线下展厅服务并愿意接受O2O模式.只有当Showrooms效应较小时,制造商选择O2O模式,此模式在大部分条件下可以提高供应链运作效率.因此,当Showrooms效应和线上渠道需求比例满足一定条件时,O2O模式是制造商和零售商的一致选择,从而实现由双渠道模式到O2O模式的成功转型.