2006湖南挖掘机市场发展报告

"今年的挖掘机市场,真的有些出乎人们的意料"!在2006年湖南工程机械代理商信息工作年会上,湖南励骏工程机械有限公司廖湘华董事长的这句话,赢得了与会代理商老总们的一致认同.以斗山大宇、小松为代表的国际品牌挖掘机和以三一、玉柴为代表的自主品牌挖掘机,2006年在湖南取得了近1900台销售的不俗业绩,比上年增长58%.     

精耕细作 山河智能湖南代理商销售创佳绩

正近日,山河智能装备集团挖掘机湖南区域代理商湖南山河工程机械销售有限公司创造佳绩,在2013年全年实现销售436台,市场占有率达到10.13%,一举夺得湖南市场行业第2的位置。秉承为客户创造价值的经营理念近年来,山河智能坚持"为客户创造价值才能为自身创造价值"的营销服务理念,在市场上精耕细作,取得了较好的成绩,并且自2011年起成功跻身世界挖掘机20强。湖南山河工程机械销售有限公司创建伊始,团队就定下目标要努力做好、耕耘好湖南市场,为"山河智能"品牌在湖南的推广而     

期待春天——2012年初挖机市场状况之湖南代理商样本

2011年跌宕起伏的市场让我国工程机械业界忧喜交加,而2012年很不明朗的市场仍然令人难以捉摸. 2011年湖南市场全年销售各品牌挖掘机6334台,较上年同期下降约8％.其中上半年销售挖掘机4454台,占全年总量的70％,由此将下半年低迷的市场反衬了出来.今年工程机械市场是否会延续去年以来的"跌"势?记者于近日走访了部分湖南工程机械挖掘机代理商,新年挖机订货会的试水及新老客户购机意愿的表露,令代理商给出的却是"冷得很"与"很正常"这样貌似有着巨大反差的答案.     

20台VOLVO液压挖掘机投入邵永高速公路建设

近日，沃尔沃建筑设备（中国）有限公司携广东省代理商广州中南华星设备有限公司与广东省联泰集团有限公司签订了20台VOLVO液压挖掘机采购合同，用于邵永高速公路，即二连浩特至广州国家高速公路湖南邵阳至永州段的建设工作。     

自主品牌挖掘机09年湖南市场占有率近50％

“2009年是国产品牌在湖南挖掘机市场大获丰收的一年。” 湖南工程机械代理商信息协会轮值主席、长沙恒信工程机械有限公司王琛总经理对2009年湖南工程机械市场分析时认为：以三一、山河智能为代表的国产品牌快速提高市场占有率,国产品牌占有率已接近50％,成为国内国产品牌市场占有率最高的区域市场;新进入市场的国产品牌销量表现优异．如彭浦挖掘机和徐工挖掘机在湖南市场第一年即取得了近4％的市场份额。王琛总经理认为,湖南市场目前独特的现象,将会是未来3-5年后全国市场的普遍现象!     

宗艳民:厚道天业(二)外资品牌代理商的生存之道

这两年随着国产挖掘机品牌的崛起,以及价格战的惨烈拼杀,对于外资挖掘机品牌的压力逐步加大,尤其是渠道代理商的利润空间在急剧压缩,济南天业作为外资品牌核心代理商的代表,宗艳民又有哪些应对之策?     

体验利勃海尔新服务——记利勃海尔第6代挖掘机全国路演活动

201O年2月1日-3月18日，利勃海尔机械服务（上海）有限公司联合各区域代理商分别在湖南长沙、贵州贵阳、四川绵阳、陕西汉中以及河南郑州成功举办了“利勃海尔第6代挖掘机全国路演”活动。举办此次活动，利勃海尔公司意在使更多客户能深入了解“利勃海尔”公司以用户为导向的高品质产品和优质的服务体系，以及其在行业中的领先技术和品牌影响力。     

中联重科举行新型“E”系列挖掘机湖南市场推广会

中联重科倾力研发的新型”E”系列挖掘机经过全面的验证及技术性能测试，于2010年全面推向市场。1月28日下午．湖南市场推广会在长沙举行。这标志着中联重科开始全面向市场推出自主品牌的挖掘机新产品．也标志着中联重科已成为全系列工程机械制造商。     

抢占市场从“感动客户”做起

2010年工程机械市场火爆,尤其挖掘机产销量更是跨越式增长。随着工程机械市场的竞争愈发激烈,各品牌在销售条件和价位等方面已相差不多,无论对于厂家还是代理商来说,用户资源已成为他们完成各自产销目标最主要的财富。适应用户的变化,     

工程机械代理商的生存发展之道

我国工程机械实行代理制的时间并不长,上世纪90年代初,伴随着众多挖掘机外资品牌先后进入中国争夺市场,这一在国外发展成熟的销售模式开始进入中国。十余年时间,代理制在中国工程机械行业落地生根,迅速发展壮大起来。与此同时,国内真正意义上的工程机械代理商经过一段时期的摸索学习后,在90年代后期陆续涌现。代理商诞生的土壤是90年代末期以来国内工程机械市场的持续增长和日渐繁荣,同时也是各家挖掘机合资企业大力培育和扶持的一批挖掘机代理商起到了“模范带头”作用。到今天,国内工程机械代理商已达到1000家之多。然而,国内工程机械代理…     

节能环保 大势所趋

今年1～4月,国内工程机械销售大幅增长,产品销量再创新高。挖掘机、装载机等产品销售数据表明,自主品牌挖掘机对国外产品的替代过程加速,装载机优势品牌的市场份额继续     

商务条件：被市场不断放大的竞争焦点

目前,商务条件的竞争已成为工程机械市场,特别是挖掘机市场竞争中绝对的焦点。我们认为,在信用销售时代,商务条件对用户购买决策的影响最大,它是不同品牌企业及其代理商之间资金实力、融资实力以及风险防控等综合实力的比拼。     

打造精细化市场服务 应对低迷市场挑战——采访日立建机挖掘机代理商实录

3月下旬,日立建机(上海)有限公司举行了日立建机纯正部品展示车"建机之鹰"启航仪式,标志着日立建机在中国市场的品牌推广和客户服务方面又迈上了新的台阶。来自日立建机挖掘机主要销售区域的各大代理商及重要客户100余人参加了仪式。以本次活动为契机,本刊对日立建机在安徽、江苏、浙江、广东等区域的代理商代表进行了专访,针对今年年初不景气的市场环境,代理商们对一季度挖     

沃尔沃建筑设备完成中国布局 在华发展进入快车道

<正>2010年5月6日,沃尔沃建筑设备公司在中国本土生产的第一万台挖掘机——纪念版VOLVO EC210BLC Prime挖掘机在上海正式下线。在下线庆典仪式上,沃尔沃建筑设备全球总裁Olof Persson说:"2010年1月中国已成为沃尔沃建筑设备全球最大的工程机械市场。     

在市场前沿感知“水温”——一季度挖掘机市场状况调查

2012年2月本刊封面文章对湖南挖掘机市场现状做了深度报道,为了更深入更广泛地了解挖掘机行业现状,本刊记者兵分多路从华东、西南、华北、东北等不同地区进行实地采访,同时也对其他区域进行采访。根据统计,主要挖掘机厂家2012年前2个月累计销售挖掘机20839台,同比减少34%,国内累计销售20023台,同比减少36%,其中2月份销量为15618台,环比增长199%,同比降幅达到24%。记者从多方采访了解到,3月份的销量可能同比下降50%左右。在全国市场整体暗淡的背景下,有些地区反而保持增长,原因何在?以前一直持续快速增长的中吨位挖掘机增长放缓或者下滑,反而小型挖掘机保持逆势增长,特别是广大农村市场前景看好。从目前市场来看,30吨以上的大挖占比也有所提升;但传统优势吨位2030吨产品市场份额较2011年出现一定萎缩。整体来看,挖掘机产品结构呈现向小挖和大挖两端转移的趋势。记者采访时发现,有些农村越是偏僻,挖掘机的租金越高,机主生意越好做。从这个角度讲,经济适用型挖掘机(或农用挖掘机)是不是也有发展空间?目前广大挖掘机用户的生存状况如何?还款情况怎样?代理商对风险或潜在风险如何控制?用户在选购挖掘机的时候考虑最多的因素是什么?本刊记者深入福建、天津、北京、上海、重庆、、黑龙江、广西、陕西、江苏南京、扬州、常州等地采访,从市场现状、工程项目开工情况、代理商经营、挖掘机用户还款、施工、租赁等角度,深入了解挖掘机行业发展近况。我们将通过深入一线工地、一线市场采访施工用户、代理商、挖掘机手等,以市场篇、工程项目篇、用户篇进行报道。     

低开高走 红火牛年——2009年湖南市场挖掘机销售统计调查

<正>牛年牛市,这是每个中国人的祈盼。而这一祈盼,确实在2009年湖南挖掘机市场得到了验证。"今年湖南市场挖掘机销量肯定突破四千台大关!"早在2009年12月初,湖南挖掘机经销商们就开始议论起这一话题。对已经两年徘徊在年销售2500～2600台的湖南挖掘机市场,     

代理商与制造商

【声音A】近几年国产挖掘机上升速度很快,在商务条件方面步伐迈的太大,而外资品牌的挖掘机企业相对比较保守。因此,国产品牌的市场份额较以前有所提高,风险程度也在上升,就目前来看,各品牌的竞争不像以往那样每单必争,均处于收缩状态。各品牌销售方面的政策和以前相比都有变化,企业不再逼迫代理商一     

繁华已逝 代理商主动求变——2012年一季度江苏挖机市场调查

从中国工程机械工业协会挖掘机分会的统计来看,2011年江苏挖掘机市场销量为10969台,仅次于四川省的11425台。其中前三甲的品牌为斗山(1403台)、三一(1117台)、小松(943台)。目前江苏市场现状如何?江苏的挖掘机用户及代理商的生存现状如     

盘点2002挖掘机市场

2002年,是中国工程机械市场的大喜之年,其形势之好始料未及,其中尤以挖掘机的高速增长引人瞩目。辛苦了一年的挖掘机代理商们还沉浸在收获的喜悦当中,还没来得及稍作喘息,2003年的销售高潮又迫不及待地提前到来了。当代理商们抱怨实在太忙的时候,难掩的是对生意兴隆的得意。忙归忙,同时也应当冷静下来,对过去的一年适时地作一个总结。因此,本刊特登出2002年全国务省市挖掘机市场销售量、2002年每月销量以及六大独资,合资品牌的全国总销量及在各地的销量的统计数据,并联合了一些代理商,对全国部分省市的挖掘机市场进行调查分析,并将以连载的形式独家刊载,希望有助于大家更好地看待这个火爆的市场。本期主要介绍华北地区的几个省市。     

中小规模代理商的发展之路

在目前挖掘机销售模式下,代理商是行业风险的制造者也是共同承受者,如何规避风险,打造“百年老店”,是每一个挖掘机行业代理商需要考虑的问题。