市场营销不是推销

市场营销不是推销高福辉推销是指企业借助于自己的专门推销机构，大力运用推销技术，把已经生产出来的产品销售出去。推销只是着眼于现有产品的销售，是推销已经生产出来的产品，在这里，市场位于推销过程的终点，产品销售出去了，推销过程也就结束了，至于产品售出后顾客...     

科研开发的新药剂

相信各位读者都不会对“伟哥(Viagra)“这个药品名字感到陌生,这只药单在2002年的头9个月,其全球销量就已经达到12亿4千万美元,占整个辉瑞药厂总营业额4.8个百分点。可是在任何一种出名药品变得街知巷闻的背面,出品的药厂也有他们自己的悲哀。一方面药厂需要付出巨额的科研开发费用,但当该药品面临失去专利     

序

美国著名推销员乔·吉拉德在商战中有一个鲜明的观点：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。 所谓服务，在字义上来说是履行某一项任务或是任职某种业务，中文里自古“服务”就是为其他人提供的劳动。《论语》为政篇有云，“有事，弟子服其劳，有酒食，先生馔”，虽阐明孝道，却也点出“服务”之真谛。     

善待“指标”

我国去年经济发展的指标是增长8％，但最后统计公布为7．8％。从指标上看似乎没有完成任务。但是，全国人大代表在讨论朱榕基总理政府工作报告中，对7．8％的实际增长率给予了高度的肯定，其赞美之声比原来XX年完成或超额完成指标的年份更＃。这7．8％来自于真实，不含水份，没完成就是没完成，真正体现了党的“实事求是”的作风。不仅人大代表相信，全国人民也会相信。同时，这7．8％的增长率是在遇到亚洲金融危机，发生全国性特大洪涝灾害的特殊困难条件下取得的。因此，即使没有达到预定的8％的增长率，人民也能谅解政府，夕。道这7．sc…     

建立健全建材企业销售网络

有些建材企业遇到产品积压，只以为是推销手段落后，推销人员不足，不从深层次找原因；遇到销售上不去，只以为是推销人员没有本事，不卖力，不从决定因素找原因。于是乎，各路人才向销售靠拢，利益分配向销售倾斜，推销人员四外奔波、公关小姐八方鼓动，促销政策等频繁出...     

方太新银家三系

产品的推荐要点 1．推销新银京三系的时候，要强调“烟灶联控”这个最大的差异化。给顾客带来的利益是：省时省心。     

推销电梯——首先推销自己

销售员要想成功地推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能100％都获得订单。但是，要求业务员在每一次向客户推销自己的过程中，在每一次向客户演讲时，都必须要表现得100％成功。要表现得有活力、有自信、有士气，将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和讲解产品时的情感，充分展示给客户，要让这些亮点在客户心里得以扎根。因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是你就零距离展示在客户面前。客户看到了你的仪表、举止，听到了你的产品演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质。     

把梳子卖给和尚后……

把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一个不可能有结果的结果。但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能!且看一段推销高手推销实务的精彩案例：     

好事总多磨

爱情路上，总是有百转千回走不到结局的时候．究竟是自己断送机会．还是造物弄人？世上的分分合合，好像总有种种原因。误了前缘，到最后只能落个感慨唏嘘镜花水月的份儿。爱情总是美好的，可也是最磨人的．为爱痴狂的人们又能怎样呢，坚守信念，相信好事总是多磨．有情人终成眷属．那些电影，不是在那些笑笑闹闹的情节里告诉我们了吗？[编者按]     

市场选择与细分

50年代中期,温德尔·史密斯就指出,“产品差异化”和“市场细分化”都是有效的产品策略。两种策略的区别在于:“产品差异化”策略侧重产品本身的变化。采取这种策略的企业是想通过产品在形体或服务上与其它同类产品不一样来吸引客户。这些企业通常大批量生产和经营某一种或几种产品,重点放在推销上,通过强大的推销阵容和促销手段的密切配合,尽可能地扩大市场占有率。企业的目的是说服客户使其相信本企业的产品具有某种价值的差异,使客户在选择时倾向于本企业。     

郑武:用科技"推销"通州--顺华集团总裁的房地产营销精髓

“他的全身充满了创新营销的细胞。”和顺华集团总裁郑武先生直面交流过的人,对他如此评价。郑武也毫不讳言:“我看似在‘推销’世纪星城的房子,实则在‘推销’通州,将通州‘推销’给北京,‘推销’给全国,‘推销’给全世界。”那么,郑武又是如何在“推销”通州?在3月26日举行的     

走近京沪高速铁路

2008年春节刚过．各家工程建设机械制造企业的业务销售人员就已经乘坐各种交通工具开始了京沪高速铁路的业务推销与公关。1300多公里的征程才刚刚开始，各大标段的局指挥部，各工区及梁场的主要领导均要一一拜访。许多企业成立了由销售副总亲自挂帅的京沪项目组，也像各施工单位一样，分段划分．专人负责。其实这对于设备企业来说．已经略显滞后。春节前各家混凝土搅拌站生产企业基本已经瓜分了京沪高铁的订单．在春节过后就开始了紧张的供货。     

超强抗刮痕地板研发成功

硬币在木地板上来回刮擦．没有留下任何痕迹．同样钢丝球在木地板上来回刮擦．也没有留下任何痕迹，这是最近在中外合资浙江世友木业有限公司钛晶面实木及实木复合超能地板即全球首款超强抗刮痕地板新产品面市会上见到的惊奇一幕．如果不是现场亲身体验，大家很难相信木地板能具备这种超强抗刮痕性能。[第一段]     

景观的人文内涵/弗莱德里斯堡新城市空间

景观因“人文”而变得厚重。也因”人文”而变得活泼、丰富。人文景观的概念是宽泛的．或许编者的选材会略失偏颇．但相信呈现给您的将会是一个不一样的”人文”。翻卷至此．嗅嗅，你闻到了景观的人文内涵了吗？[编者按]     

芭蕉扇

雨花石散文赵西岳芭蕉扇雨花石，多么美好而令人喜爱的名于。在中学时期，她便油然潜伏在我的心灵里，梦中不知多少次欣喜地得到他。而真正看到得到这天地中最瑰丽的花石，是这次在南京中华门外的雨花台烈士陵园。刚走进烈士陵园的大门，扑入我眼帘的便是摆列在路两侧的一排排推销雨花石的摊．点。那一堆堆一簇簇的雨花石，五彩缤纷，琳琅满目，加之那热情推销的摊主的叫卖，真让人目不凹暇接，激动不已。我蹲下仔细地看，仔细地抚摩，这不正是我梦寐多少岁月的雨花石吗？她们一粒粒一月利用，花纹明晰，形态各异，光泽纷呈，坚实如玉．恰如…     

项目代建制分析与展望

“代建制”为政府投资项目管理工作提出了一个新的课题．也提供了一个新的舞台，机遇与挑战并存，任重而道远。我们相信通过不断的探索和实践．一定能使这个模式更趋完善．更具可操作性。真正显示出“代建制”在政府和市场之间的桥梁作用。     

提升顾客满意度的服务对策(二)

在营销实践中,向顾客推销设备的观念早已被“提供问题解决方案”的理念所取代,然而推销设备的做法仍然很盛行。行业普遍的现象是制造商能制造什么就制造什么、代理商有什么就销售什么．能捕捉顾客潜在需求的制造商毕竟还是少数。[编者按]     

收纳巧思×创意新天地 放大温暖 不留死角

买下这间50平方米的小住宅，年轻的屋主夫妻计划着二人世界的开始。小空间的每一平方米都要发挥到极致，尤其是收纳功能的规划。屋主和设计师的沟通中也表明对风格的偏好．他们喜欢明亮、清爽又带着温暖的空间质感。最后．设计师成功地做到在功能和视觉上都不留遗憾，相信这也会给很多小住宅设计新的启发。     

瑞士USM模块式家具

现代社会的简约时尚 传统意义上的家具只有单的用途，一旦确定摆放的位置就很难再去移动。然而，USM模块式家具却完全可以按照个人意愿随意组合．而随着组合的改变其用途也可随之改变．也就形成了完全个性化的体现。钢球、钢管再加上你的异想天开．相信每个人都具有设计师的潜质。     

卫浴间中的光源

光线是完成动作的必要条件，对于洗漱．化妆、佩戴隐形眼镜这样察颜观色的细活，光线暗了可不行；光线也是影响人情绪的一个重要因素，相信一个明亮的卫浴间，一定会使身心疲惫的你精神为之一振。卫浴间的光源有哪些？该如何选择?本将给你一个满意的答案。