制造商统一定价下的双渠道供应链服务决策

双渠道供应链由零售商控制的线下零售渠道和制造商控制的线上销售渠道构成,产品的销售价格由处于强势地位的制造商确定,制造商和零售商分别以自身利益最大化为目标进行独立决策并实施服务差异化策略。在集中式双渠道供应链中,如果制造商采用线上线下不同价的定价策略,消费者对渠道的偏好程度不会影响制造商的定价策略和服务策略。在分散式双渠道供应链中,渠道控制较强的制造商为避免线上线下同品不同价给企业带来的消极影响,制造商制定销售价格后,零售商的线下销售价格只能服从制造商的价格安排,但双方可从服务方面进行差异化经营,产品的销售价格、线上服务水平和线下服务水平将随着消费者对线上渠道接受程度的提高而提高。当市场上多数消费者接受网络购物时,制造商可以通过提高销售价格或提高线上服务水平的方式获得更高利润;当市场上消费者倾向于传统购物渠道时,制造商将会降低销售价格和线上服务水平,零售商也将调低线下服务水平。制造商确定的销售价格和批发价格对零售商服务水平的影响是相反的;线下服务水平将随着销售价格的提高而提高,随着批发价格的提高而降低。     

微波炉产业转型在即

国内宏观经济持续回落,房地产市场表现欠佳,加之近几年国内电子商务市场的蓬勃发展,都不同程度地影响着目前传统家电渠道的销售。与2011年相比,微波炉行业在2012年一直呈现出下跌态势。市场低迷,且整个行业又正处于产业转型阶段,微波炉企业将面临更多挑战。2012年前三季度,微波炉市场在产品结构和竞争格局上有所变化,随着产业转型的不断推进,相信整个市场的变化将更加显著。     

男装品牌零售渠道变化趋势的研究

近几年,国内外经济环境不利,整体经济下行压力较大,不仅影响到了男装出口市场,而且内销市场的压力巨大。为了加强品牌竞争力,并在市场中占有一席之地,中国男装品牌、企业的发展面临新的挑战。为实现渠道多元化发展,男装企业充分利用网络营销渠道,这使得网购市场日益重要,线上品牌增长迅速,其模式和盈利值得关注。另外,线上渠道的发展对实体店特别是中低价位实体店产生了一定的冲击。与此同时,国内男装企业也开始进军国际终端零售市场,参与国际竞争。本文将重点探讨男装品牌零售渠道未来的变化趋势。     

传承工匠精神 打造高质产品——访浙江普瑞泰环境设备有限公司总经理王名泉

正位于浙江省台州市的浙江普瑞泰环境设备有限公司(以下简称"普瑞泰")专业从事新风系统事业,其自身拥有研发能力及良好的生产能力,并集研发、生产、销售为一体。王名泉认为,普瑞泰之所以能在国内新风行业的知名品牌占据一席之地,归根究底就在于重视产品的研发与创新,注重品牌的培育和提升,最终在新风市场斩获佳绩。     

石材企业需开发国内市场的同时开拓国际市场

<正>据悉,石材销售是石材产业发展的重要环节,石材销售可以促进石材产业链的流动速度,从而推动石材产业链的良性循环。中国石材产业传统营销渠道包括国内展会、互联网和电话,局限性明显。要大力发展网络销售,提升销售渠道。石材企业需要在开发国内市场的同时,开拓国际市场。     

从地产精装配套看新风与舒适系统集成

正在2019年中国新风市场研究报告中,中国建筑金属结构协会净化与新风委员会副秘书长、奥维云网副总经理陈仁梁从四个方面对市场进行了分析:1.市场环境分析;2.整体行业分析;3.精装修市场新风配套分析;4.行业发展趋势分析。新风系统助力健康建筑公益直播论坛上,陈仁梁阐述了报告相关内容。     

2018年H1精装修“热度不减” 新风配套“力度不弱”

<正>受整体房地产政策影响,房地产市场推进步伐暂时放缓,整体市场呈平稳有增趋势。但由于前两年发布的精装修政策陆续开始执行,精装修市场在上半年仍有较好的表现,2018年上半年精装修项目规模79.8万套,同比增长49.7%。2018年上半年精装修新风配套率29.2%,市场增速稍有放缓,但可喜的是依然保持着良好的增长态势,市场总体规模进一步扩大。据奥维云网(AVC)数据监测,2018年H1全国精装修新风配套     

智能建筑企业销售渠道(一)

所谓销售渠道,就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。销售渠道的好坏直接影响着企业的市场占有量和企业的发展。据了解,销售渠道没有固定的模式,每个企业会根据自己的品牌和市场情况,建立自己的销售渠道。     

购物中心如何做好社群管理？

正购物中心里相同的品牌门店比比皆是,为什么消费者会选择在某个购物中心的线上渠道购物呢?答案很显然,社群管理做得好的购物中心,处在优势。在疫情爆发后,各购物中心及品牌纷纷推出了诸多线上化的措施。各类购物APP、小程序以及品牌的线上商城等远程销售也成为让消费者产生消费行为的经营创新。从当前现状来看,传统购物模式受到冲击,线下需与线上竞合发展;成本控制指标不治本,守住消费者才是长远之计。由此可见,购物中心线下到线上的过渡竞合发展是趋势,且持续的做好常客管理、提升会员黏性显得尤为重要。     

地方动态

正北京国内首部居住建筑新风系统技术标准发布实施近日,经北京市质量技术监督局批准,北京市质量技术监督局、北京市住房和城乡建筑委员会共同发布DB 11/T1525—2018《居住建筑新风系统技术规程》,该标准将于2018年7月1日正式开始实施。该规程共有总则、术语、基本规定、设计、施工与安装、系统调试与验收、运行维护等八章主要技术内容,适用于新建、改建和扩建居住建筑     

消费者线上线下渠道迁移影响因素及机制

近年来,随着网络购物的兴起和实体经营的日益惨淡,为更好地满足消费者对灵活性的需求,众多传统零售商纷纷试水线上交易,大力推广O2O模式,我国多渠道零售革命来临。多渠道零售革命背景下,对零售商而言,为更好地应对竞争和挑战,一定要深刻理解消费者线上线下渠道迁移的各类影响因素和作用机制。从推拉理论的推力、拉力、锚定角度明确感知风险、渠道吸引力、网络使用经验、主观规范、宅的生活方式、消费者创新性等消费者迁移影响因素,并对迁移行为影响机制进行实证分析发现,宅的生活方式、消费者创新性和网络使用经验正在推动消费者越来越多地从线下转移到线上购物;主观规范和渠道吸引力能够促使消费者进行线上线下渠道迁移;感知风险会抑制消费者从线下渠道迁移到线上渠道。因此,为更好地适应零售业态变革,构建自身未来竞争优势,零售企业必须根据消费者购物习惯的变化来调整经营方式与策略。具体来讲,一是要根据消费者生活方式的变化调整店铺零售策略;二是要融入娱乐元素,增强渠道吸引力;三是要突出商场经营主题,增强消费者体验乐趣;四是要在实体店增加体验性产品以吸引顾客,对于消费者感知风险较低的一般搜索性产品更是如此;五是要通过社群营销构建消费者主观规范。     

电子商务环境下双线销售的供应链渠道结构比较研究

本文构建了电子商务环境下考虑购物风险、搜寻成本和物流成本的双线渠道消费者选择模型,分析了基于双线渠道消费者选择模型的供应链结构最优决策模式,探讨了双线渠道供应链结构对商家及其供应链效率的影响。研究发现:(1)双线渠道的供应链效率依赖于线上渠道的购买风险和物流成本与线下渠道的搜索成本,线上渠道的购买风险和物流成本能调节独立决策模式下供应链双重边际化效应;(2)双线渠道的市场覆盖效应和渠道替代效应取决于制造商和零售商两类决策主体的决策模式;(3)制造商线上渠道策略与利润分成比例有关,当分成比例处于某一区间时,委托网络平台商构建线上渠道优于制造商自己构建线上渠道。这些研究对于电子商务环境下制造商构建或优化供应链渠道具有一定的指导意义。     

智能建筑企业销售渠道（一）——不断了解和满足客户需求——访比利时巴可有限公司大中国区市场总监唐朝晖 比利时巴可有限公司中国区智能显示与虚拟仿真部门总经理苏晹

所谓销售渠道，就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。销售渠道的好坏直接影响着企业的市场占有量和企业的发展。据了解，销售渠道没有固定的模式，每个企业会根据自己的品牌和市场情况，建立自己的销售渠道。[编者按]     

基于买方市场环境的企业营销方式与策略

生产商生产出来的产品通过营销渠道到达消费者手中,营销渠道实际上就是生产者与消费者之间的桥梁,随着市场的发展,消费者在市场经济中占据主导地位,企业的营销模式也作出相应的调整,以适应市场的要求。本文分析了国内商场对于企业营销渠道的影响,并从渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路通用、调整产品价格和渠道商专业化等方面介绍了基于买方的市场环境的企业营销策略。     

新风行业发展趋势及当前行业市场应对 在“湿腾杯”第五届中国新风净化产业高峰论坛上的主题演讲

正行业在发展过程中,尤其是从去年年底到现在,在新风系统销售领域,特别是零售销售部分,确实遇到了一些波折。就目前所了解到的信息来看,整体产值呈下滑态势,但在河北、山东目前的在建项目中,新风系统有所提高。新风在当前住宅中,在建项目里已达到30%~40%的占比,使用量也在逐年提高。一、行业发展现状1.环保治理升级新风行业从2017年至今,销售确实失去了助力。国务院印发《打赢"蓝天保卫战"的三年行动计划》,全民共治、源     

一场透析新风行业的高端对话

<正>在中国建筑金属结构协会净化与新风委员会、巴巴传媒联合主办,新风净化行业老牌媒体中国新风网承办的"朴勒新风杯"2018新风净化产业峰会上,金螳螂、好享家、爱康集团、森德、湿腾、普瑞泰、纽诺、帛珑、京松环境、南京斯铂瑞10大重量级企业负责人坐镇"高端对话"环节,就行业人士普遍关注的热点话题,如新风行业未来的风口在哪里?企业应当如何做好细分市场?未来新风产品如何定位等问题逐一进行了剖析和解答,其中闪烁着真知灼见,值得     

新风系统的关键指标检测与验收

正4月9日下午16点10分,国家建筑材料工业建筑五金水暖产品质量监督检验测试中心节能检测部主任魏晨晨,在通过"腾讯会议"线上平台召开的新风系统助力健康建筑公益直播论坛上,发表了题为《新风系统的关键指标检测与验收》的演讲。魏晨晨分享新风系统的关键指标检测与验收,分为三个方面:新风系统的关键指标、新风系统的产品检测、新风系统的验收检测。     

布下横行天下的珍珑棋局——格力渠道联营体营销策略解析

如今,格力数千家专卖店遍及全国,星罗棋布,国内渠道销售比重惊人地达到85%以上,呈现燎原之势。格力“厂商渠道联营体”模式因此横行天下,连续9年国内市场销售第一,无人能敌,在业界享有颇有浓厚江湖特征的“珍珑棋局”之美誉。     

陶瓷与树脂屯兵国内市场

国内瓷砖市场竞争状况 　　由于国内房地产业近几年goodfeel的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大,目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售,竞争趋于白热化.……     

挖机江湖2021

2021年,我国挖掘机全年实现销售342784台,同比增长4.63%。其中,国内市场销售274357台,同比下降6.32%;出口68427台,同比增长97%。其中,2021年12月挖掘机销量24038台,同比下降23.8%;国内销量15423台,同比下降43.5%,出口8615台,同比增长105%。国内市场虽然连续9个月下降,但挖掘机年销量依然再创新高,2018年、2019年挖掘机销量分别为20.3万台、23.57万台,2020年增长至32.76万台。