浅议加油站“三量”及其对营销决策的影响

加油站的发油量、销售量和调入量（“三量”），是反映加油站经营 活动的3个重要指标。恰当理解“三量”及其相互关系，并正确使用，对营销决策有着很大的作用。     

卖点营销——加油站销售的突破点

在油品同质化、加油站竞争极为激烈的今天，如何打开加油站销售的突破点？提出了卖点营销的策略，分析了加油站在卖点的探求、强化和维护方面应注意的问题，并通过具体的卖点营销案例进行了佐证。     

我们专注于为加油站“加油”——“油品营销及加油站管理”培训班

加油站被称为石油销售的黄金终端，管理是实现加油站利润目标的关键因素，营销是实现加油站发展的主要途径。加油站管理到底要管什么？加油站营销到底要如何“销”？怎样才能在激烈的市场竞争中生存并发展？金秋十月，为加油站系统量身打造的“油品营销及加油站管理”培训班，将帮助基层销售企业提高整体素质，提升经营绩效，构建优质团队!     

模糊综合评判法在加油站安全评价上的应用

针对加油站安全管理的运行特点,提出了加油站安全评价指标因素体系,并运用模糊综合评价法,建立了加油站安全综合评价数学模型,从管理、人、设备、操作、平面布置和周边环境六个方面考虑,采用此模型对某加油站的安全现状进行了具体评价,结果和现实情况基本相符,表明该方法具有一定的实用性.     

国道加油站消费者的需求透视与对策

结合206国道加油站的情况，分析了加油站消费群体的不同需求、车流群体的运行规律，探讨了他们对油品及服务方面的心理需求，进而有针对性地提出了搞好营销和提高效益的办法：树立品牌形象，搞好营销承诺制，向倾情服务要市场，靠有奖销售聚集用户。     

加油站促销运行流程建议方法

在数据调查和访谈的基础上,给出了加油站促销运行流程的一种可行的建议方法:促销前,要明确加油站促销策划方法,主要包括促销目的、促销方法和具体安排;促销中,要做好促销运行管理,主要包括现场运行管理和服务营销管理;促销后,要做好促销效果评价,主要包括整体效果评价、顾客评价和运行评价。     

层次分析法在加油站网点选址中的应用

针对目前加油站网点发展成本高、竞争激烈和难以实现量效兼顾的问题,从评估发展加油站的网点的可视度、进出便利度、车流量、周围商圈、竞争环境五项关键指标入手,采用层次分析法明确各关键指标相互关联及隶属关系,建立层次矩阵,通过纳入在营加油站综合量化衡量确定拟发展网点、在营加油站网点权重及次序,最终确定拟发展网点的可行性。     

我国加油站便利店的市场定位和营销策略

对我国加油站便利店的顾客需求和市场定位进行了分析,在此基础上以经典营销理论为依据,结合我国加油站便利店的现状,提出了发展加油站便利店的营销策略及建议。     

加油站管理统计新法应用

在加油站的经营管理中,研究应用新的统计方法,通过效率指数、负荷率、(营销、经营)四象限定位、星级指数、单站销量分布图等五个指标模型的量化分析,描绘加油站经营管理的现状,提出跟进工作措施,把零售统计分析从数     

外资经营模式对我国加油站发展趋势的启示

随着成品油市场的放开，两大集团、外资和民营加油站将逐渐形成三足鼎立的局势，市场的竞争将更加白热化，我们将通过对外资在华加油站经营策略和国外在加油站经营方面的先进方式的分析，对我国加油站的发展趋势做出预测，希望能给在激烈的市场竞争中的中国加油站营销策略改革提供一些参考。     

改进层次分析法在加油站安全评价中的应用

介绍了改进层次分析方法的原理和应用步骤。利用此法确定了影响加油站安全的主要因素权重，最后分析了评价结果。     

海牌润滑油抢占加油站零售终端

通过对营销环境的分析，选择抢占加油站零售终端作为海牌润滑油 2002年营销重点，并在产品，价格、促销，渠道及公关等方面做出了相应努力。     

预先危险性分析在加油站经营过程中的应用

采用预先危险性分析方法（PHA）对加油站经营过程中的危害因素进行了定性评价，确定危险性等级，对潜在危害提出了相应的安全防范措施。     

桃花源加油站打桃花牌

每年3月28日到5月3日，是桃花源举办桃花节的时候。常德营销中心桃花源加油站坐落在风景如画的桃花源风景区里。这时候的桃花源桃花盛开、漫山红遍，吸引了五湖四海的游客，桃花源加油站也迎来了一年之中最繁忙的时候。加油站为此专门针对外地游客开展了优质服务活动。     

桃花源加油站打桃花牌

每年3月28日到5月3日，是桃花源举办桃花节的时候。常德营销中心桃花源加油站坐落在风景如画的桃花源风景区里。这时候的桃花源桃花盛开、漫山红遍，吸引了五湖四海的游客，桃花源加油站也迎来了一年之中最繁忙的时候。加油站为此专门针对外地游客开展了优质服务活动。     

市场开放条件下提升加油站竞争力的策略选择

分析当前加油站行业的经营现状及行业结构，我国成品油市场已进入国际化竞争阶段，要想全面提升我国加油站的市场竞争力，必须借鉴国外公司的先进经验，提出国内加油站需营造人性化的氛围、多样化的营销、网络化的管理、激励化的薪酬等多项策略组合。     

浅谈如何搞好加油站的风险评价

阐述了加油站实施HSE管理，进行加油站风险评价的必要性，介绍了评价方法及其应用范围，评价组织的建立和工作流程及注意事项，指出：进行加油站风险评价，在选择评估方法时应从加油站的生产实际出发，针对不同的区域，采用适当的，可操作的方法；找出身边存在的危害因素，采取适当的措施来控制和化解风险，提高加油站安全管理水平，才能适应加入WTO后所面临的挑战。     

一把“钥匙”一把“锁”

安达加油站位于湖北宜昌市猇亭区，周边就包括中石油和社会单位的加油站8座，市场竞争激烈。安达油站凭借一把“钥匙”、一把“锁”的营销模式，利用优质规范化服务和IC卡管理，使得加油站三年来销量连续翻两番，达到4000吨以上。     

精细化管理促销量

加油站的经营业务逐步由单一的油品销售向多元化经营转变，已经成为加油站行业发展的一个必然趋势。因此，加油站在经营上必须认真选择营销策略，把经营策略做细做精，用精细管理增加效益、增强竞争力，用精细的服务赢得客户开拓市场。     

用收益现值法确定加油站投资决策的相关参数

就运用收益现值法确定加油站投资决策的相关参数，介绍了加油站收益、收益期、折现率及资本化率的确定原则和方法。