“国际水准”新使命

<正>面对后危机时期的挑战与机遇,中国石油销售企业须继续深化和推进市场战略,加快建设"效益优先、规模发展、管理科学、服务优良"的国际水准销售企业。2009年12月10日至11日,中国石油销售工作会议召开。会议总结了销售业务10年成长和壮大的历程,部署了下一阶段     

为天府的希望加油

销售总量和销售收入分别突破600万吨、400亿元大关,利润超过10亿元,在中国石油销售系统名列前茅。"十一五"是四川销售战胜地震灾害和金融危机双重挑战,书写跨越和翻番的五年。     

以变应变 销量过千万

山东石油通过抓好三项重点工作,合理制定经营策略、考核政策,采取灵活措施跟进、引导,促进了经营工作的顺利开展,2010年成品油销量一举突破千万吨。"去年咱们公司的成品油销售已突破了1000万吨,这对我们来说真是个大喜讯,因为这里面也凝聚了我们的心血和汗水。"     

走出来的市场

<正>面对500座加油站处于间歇关停的现状,新疆销售通过全员营销,实现了成品油的逆势增销。2014年以来,新疆区域成品油消费总量同比持续走低,区内成品油销售企业"保销量、保效益"深陷重围。面对困境,新疆销售公司开展"走出去"活动,实施全员营销、全时营销、全面营销,用走出去的脚板揽回市场份额的增长。截至2014年8月,在营运加油站数量减少24座的情况下,新疆销售市场份额实现稳中有升,以占区内42.2%的加油站占据销售总量70%的份额,唱出了逆势增销的好戏。     

整合之后——记起步中的中国石油冀东销售分公司

走一观二看三,这是当今现代企业立足眼前展望未来发展的共同思路,也是当今企业领导必须具备的长远发展观。     

中国石油销售企业先进经验内蒙行活动顺利结束

<正>继"送教进藏"、"送教进青"后,中国石油销售企业"先进经验下基层"活动在内蒙古销售分公司举办。2009年6月2日,内蒙古乌海销售分公司举行了活动启动暨内蒙古销售分公司第四期加油站业务培训班开班仪式。     

“三驾马车”跑赢市场——访中国石油江苏销售总经理王力军

<正>2015年,江苏销售还将坚持驱动批直、纯枪、非油"三驾马车"。中国石油江苏销售从2008年上划总部管理,始终牢牢锁定国际水准发展目标,在清晰的战略指导和决策支撑下,全体干部员工共同驱动直批、纯枪、非油"三驾马车",成功迈出了"三年三大步"的目标。在刚刚过去的2014年,江苏销售在油品销量、非油收入、加油站总体数量上又实现了近年来的最好水平。由此,近几年也成为中国石油销售业务进入江苏以来江苏销售发展的最好时     

一切为了昆仑

"2005年,是品牌整合、塑造形象的关键一年,是全力搭建终端、开拓市场的一年,是实现'销售、结构、效益持续增长的一年'。"在中国石油2005年年度工作会议上,昆仑润滑油掌门人廖国勤的话语铿锵有力。 整合梅开二度 "此次的整合与2000年的第一次整合有所不同,上次主要是业务和机构的整合,而这次是对品牌的整合。"廖国勤说。 2000年,中国石油润滑油公司将原隶属于中国石油的全部润滑油业务进行整合,     

灵活营销成就“领头雁”

2009年,昆明石油分公司凭借灵活多样的销售方式,使非油营业额达到2783万元,平均月营业额由2008年的59万元增长到2009年的232万元,成为云南石油全省系统的"排头兵"。     

资讯

中华“神气”显神威辽宁销售张凤春读了贵刊2020年第7期封面故事《中华"神气"》,笔者深深为国内最大天然气供应商中国石油天然气销售分公司在突如其来的新冠肺炎疫情面前毅然肩负起抗疫情、保供应、促生产的重担而无限感动。这就是国企的责任,这就是国企的担当,这就是国企的传奇,中华"神气"真正显示了它应有的神威。     

中石油销售:一亿吨的新征程

"一亿吨"这一对于中国石油销售板块具有突破性意义的数据,是中国石油销售系统快速发展的集中体现。没有刻意突出,没有大肆宣扬,一切似乎水到渠成,中国石油的成品油销售悄然突破亿吨。在2011年的新年致辞中,中国石油集团总经理蒋洁敏介绍,2010年,中石油集团经营业绩实现较大幅度增长,成品油销售量首次突破1亿吨。     

润滑油的终端销售管理

作为一个润滑油品牌，要想真正增强市场控制力，成为市场的真正赢家，最直接的做法就是做大做强终端销售。本文主要就终端销售的定义和作用、终端销售工作的组织和管理、终端销售客户管理过程中应注意的问题及采取措施等方面内容进行了论述。[编者按]     

转变观念 深化改革 加快发展 为实现销售企业各项目标而努力奋斗——韩庆志经理在中国石化股份有限公司销售企业工作会议上的报告(摘要)

1 2001年要继续抓好销售网络建设,完善网络功能,提高市场控制力 搞好销售网络建设既是与国外大公司竞争,也是企业生存发展的立足之本。2001年,我们必须按照党组的要求,加大工作力度,继续抓好销售网络的建设和完善。1.1 继续加快零售网络建设,提高零售市场控制力 一是继续开展对社会加油站的收购工作。2001年的加油站收购工作要克服松劲情绪,继续     

强化责任,夯实基础,努力提升设备管理水平

中国石化福建石油分公司历来重视设备管理工作,在长期的管理实践和探索中,通过逐渐完善管理体系,加强制度建设,强化责任落实,重视设备本质安全,在加大设备更新、改造力度,提高设备自动化和信息化水平,强化设备现场管理,夯实设备管理基础,实行设备专业化管理等方面开展了大量富有成效的工作,为企业经济效益不断增长、市场竞争力不断增强提供了强有力的保障。     

刚需不振 有油未荒

经济增速缓慢、刚性需求低迷不振、国际油价震荡下行导致油品贸易商操作锐减,成品油销售市场"金九银十"的局面没有再现,"柴油荒"更是淡出公众视野。9月、10月本是收获的季节,许多行业都有着"金九银十"的说法,成品油消费市场也不例外。不过,今年成品油销售情况出现了"旺季不旺"的情景。往年排队加油的长龙队伍不见了,供应紧张的局面消失了。在9月、10月这样的油品销售高峰期,各地加油站纷纷挂出了油品降价的促销牌。众多业内分析人士表示,由于国内刚性需求相对低迷、国际油价高开低走,加上油品供应充足,这段时间成品油市场局面"不紧张"。"柴油荒"这一令人头痛的现象今年不会再现。     

2013年度中国石化油品销售地市公司经理书记“双十佳”揭晓

本刊讯近日,中国石化油品销售企业2013年度地市公司经理书记“双十佳”评选工作结束。山西太原石油分公司段繁绪等10人荣获“十佳地市公司经理”称号,河北廊坊石油分公司葛新等10人荣获“十佳地市公司书记”称号。     

基层党建重在推陈出新

海南石油分公司从销售企业实际出发，不断创新党建作机制和内容，改进工作方式，我出适合基层特点的新经验、新做法，使基层党建工作充满了生机和活力。     

长春销售:战疫有我

中石油长春销售用默默坚守和无悔付出为安全保驾,为战"疫"护航。近期,突如其来的一场新型冠状病毒感染的肺炎疫情席卷全国,让举国上下进入了一级战"疫"状态。为此,中国石油吉林销售长春分公司高度重视,迅速响应,坚持管理端口前移、精准施策,周密部署、严格防控,做到全面动员、全面部署、全面加强,争分夺秒,誓要打赢疫情防控阻击战。     

魅力四射 花开五朵——中国石油冀东销售分公司大干一季度工作纪实

2004年,中国石油冀东销售分公司捧得两金、一银、一铜奖杯,这在公司的发展史上写下了浓重的一笔。然而,伴着新年的钟声,他们顾不上品尝胜利的果实便又投身到新的创业目标行动中——大干一季度,向销售淡季发起冲刺,吹响了全年销售工作的强劲号角。于是,工作在各条战线上的中油冀东人便以迅捷的行动和感人的事迹,演绎了春天的奋斗故事。有心人,天不负。一月份冀东销售分公司累计实现销售量9 万余吨,实现总体盈利,为全面完成一季度销售任务打下坚实基     

“一岗双责”保驾主营业务——中国石油华南销售公司系列报道之六

华南销售实施党务工作和经营工作"一岗双责"，使各方面业务进展顺利，今年1～10月，销售成品油548.82万吨，实际完成利润9.66亿元，同比增长38%。