七台河销售：“哑铃型”营销之道

针对七台河矿区成品油零售市场的放开,七台河销售把区域内的零售市场划分为站销、直销两个营销重点,采取“哑铃型”营销对策,提高市场的控制力。     

广东石油：三位一体的整合

要想提升竞争力,就必须以客户份额的占有为目标来整合资源,通过实施省零售营销中心、市零售营销部门和片区RME的三位一体的资源整合机制,实现对零售营销的战略性整合。     

华北销售：零售“三变”

华北销售公司坚持贯彻“零售是主阵地、零售是主体、零售是效益”观念，三年实现了优质站、零售量和零售模式的三大变化。     

华北销售：零售“三变”

华北销售公司坚持贯彻“零售是主阵地、零售是主体、零售是效益”观念，三年实现了优质站、零售量和零售模式的三大变化。     

广州石油:“新一站一策”见实效

过去一年,广州石油以"新一站一策"为抓手,高效推动经营优化、服务提升、效率提高。一年之计在于春。2021年伊始,中国石化广州石油就开始忙碌了起来。广州石油以"新一站一策"工作为抓手,强化"大零售"运作理念,一切工作围绕零售展开,一切资源围绕零售摆布,集全公司之力,聚焦加油站现场,持续实施精细化内部改善和精准营销,打通堵点、解决痛点,务实高效推动经营优化、服务提升、效率提高,全力提升作战单元竞争力。     

石油零售营销决策系统的研发与实践

面对广东石油成品油市场激烈的竞争形势,利用信息化手段,设计了一套成品油零售实现全局、科学和快速决策的新型营销系统。比较详细地介绍了该系统的总体架构、技术架构、系统功能和关键技术与创新点,用实际案例证实了该系统在石油零售营销决策过程中发挥了重要作用。     

合肥石油:四项措施保增量

1-5月,中国石化合肥石油分公司实现零售销量29万吨,完成计划下达任务的104%,同比增长18%,获得3面省公司零售量先进红旗。尤其在4月,分公司上下狠抓"油非互动"营销工作落实,实现了全月日均销售的历史新高。合肥石油分公司一把手高度重视扩销增量工作,每日了解当日零售量、零售进度、公司零售增幅同比、环比全省排名情况,并与零售部门一起分析查找销售中存在的问题与原因,提出解决问     

让更多万吨站喷涌而出——专访中国石化四川石油零售中心经理连勇

万源北服务区加油站,这座万吨站只是四川石油万吨站培育项目的一员.2021年,四川石油的万吨站培养从30座提高到46座. 为进一步提升零售网络质量,打造四川公司零售骨干网络,提高零售拓市增效能力,为全面完成2021年零售目标任务奠定基础,4月26日,四川石油下发了《2021年万吨站培育指导意见》,目的是通过明确万吨站培育...     

成品油销售企业加油站零售业务的改进策略

成品油零售市场控制力是整个石化产业竞争力的重要组成。拓展加油站终端网络、提升零售营销管理水平、增强市场控制力是中国石化产业链健康发展的关键。文章以实证研究为主,提出改进中国石化销售企业加油站零售营销的策略。     

华南销售：攻坚投运争效益

仅用了半年的时间,中国石油华南销售公司就实现加油站新投运62座,万吨站新增24座,零售市场占有率从18%上升到22%。     

关站不丢量“减法”成“加法”

中国石油黑龙江销售公司3年来关停退祖低效站308座，与此同时，却实现了零售总量、单站日销量和经营利润增加，费用下降。     

销售网络是一座金矿——访博思嘉骏石油管理技术服务公司总经理麦东晖

从澳大利亚加油站员工到BP中国公司的营销业务骨干,再到博思嘉骏石油管理技术服务公司总经理,麦东晖在石油零售行业浸润14年之久,成为一名油品营销管理专家。看到中国潜力巨大的油品市场对管理技术服务的迫切需求,他觉得,与其为一家公司服务,不如为一个行业服务,将自己的管理经验与更多的同行分享。如今,在北京上地信息产业基地的一幢大楼里,他正率领一个精干的团队开发油品管理工具软件,实现信息化管理为石油零售流通行业营销增值的梦想。     

扩销增量正当时——合肥石油：四项措施保增量

1-5月,中国石化合肥石油分公司实现零售销量29万吨,完成计划下达任务的104％,同比增长18％,获得3面省公司零售量先进红旗。尤其在4月,分公司上下狠抓“油非互动”营销工作落实,实现了全月日均销售的历史新高。     

销售市场

广西石油日均零售量突破万吨 中国石化广西石油分公司把握市场脉搏,精心组织各种营销活动,将加油卡进社区、进车展、进汽车4s店等营销工作常态化。1-7月,分公司成品油零售量达232万吨,同比增长14．39％,日均零售量突破1．1万吨,创历史新高。     

零售上量 油卡先行

截至10月底,上海销售加油卡销量较年初增加了5倍,站均售卡2000张。同时,加油卡消费比例占零售销量攀升至30%,实现了"发卡增量"。     

小超市办成大连锁

山东石油非油品线条积极实施品牌化、系列化战略。努力构筑门店零售、团购业务、油非互动、电子商务的立体营销格局。2012年实现非油品营业额9.045亿元。     

“开口营销”换来开口笑

<正>"油卡非润"一体化营销等措施让北京销售一季度零售业务实现开门红。进入2015年以来,油价依旧延续了去年的跌势,并迎来史无前例的"十三连跌"。3月份,专家预测成品油终端需求将有所增加,市场行情将缓慢提升。然而这种缓慢回升却不尽明显。中国石油北京销售公司一季度销量丝毫不受市场影响,零售业务实现"开门红"。一季度,北京销售公司纯枪销售30.7万     

“点对点”竞争创销售高效

成都销售分公司在坚持“科学销售,量效并重”经营方针的指引下,创新营销策略,在我国油品零售市场即将全面对外开放的前夜,开展实战大演练,积极参与加油站“点对点”竞争,努力打造黄金终端的核心竞争力。2003年7月下旬以来,成都销售分公司针对零售市场情况选择了22个加油站开展“点对点”竞争,共销售汽,柴油23894吨,实现月均销售汽、柴油11940吨,比竞争前增长6.37个百分点。2003年全年实现零售汽、柴油126400万吨,占总销量的64％,同比去年增长16个百分点,创历史最好水平。     

加油站实施“一站一策”营销的措施及成效

介绍了中国石化江苏南通石油分公司实施一座加油站一种营销模式("一站一策")的做法和成效:首先是树立"零售强则公司强"的经营理念,狠抓"一站一策"的精细管理,制定的措施接地气,实施差别化的贴心服务,严格考核,强化现场指导。其次是提质增效讲实招,健全客户档案,做到销售无盲点;优化消费环境,做到服务无终点;拓展桶装业务,做到及时配送。三是扩量增效讲成效,重点抓好城区站的汽油销售、国省主干道的柴油销售以及乡村小站的配送销售,取得明显成效。     

“互联网+”模式下液化气零瓶销售研究

液化气零售市场始终存在恶性竞争和营销欺诈等违法违规行为,市场秩序混乱,安全隐患突出,为实现液化气零瓶市场突破性改革,体现信息化时代下,"互联网+"的管理优势,构建了集物联网、云数据、电商平台为一体的综合性应用平台,以客户服务为核心,平台管理为手段,建立一套围绕着"互联网+零瓶销售"的一站式营销模式。