风雨兼程空调市场纵横捭阖感慨良多

在我采访的众多空调经销商中,由于市场的风险性和操作中的大手笔,男性一直就是主角,女性则寥寥无几。而北京华融经济发展公司的裘振颖女士却是一位在空调市场驰骋了近十年时间的女性。财务出身的她谈到这些年的经历,深感市场发展的迅猛,时时感到危机四伏,然而正是这种危机感和前瞻性,让她领导华融公司在空调商场驰骋了近十年。这期让我们走进华融,听听裘振颖女士的声音。     

品牌盘点

目前,国内的空调企业已经达到400余家,行业制冷年度生产能力已激增至3500万套以上,整个2002冷冻年度已经结束了,市场销量没有高于2000万套。面对巨大的库存压力,及白热化的市场竞争,整个空调行业的走势不容乐观,但如果对2002年的空调市场进入年度盘点的话,还是会发现很多新的特点。我们采集了来自空调厂商等各方面的观点和看法,对2002年的空调营销从品牌、渠道、市场、出口、营销政策的落实上进行全面的盘点。     

从空调噪音看空调器的选购

如今市面上空调产品琳琅满目,给了消费者很大的选择空间,本应是件让人高兴的事,然而由于空调市场本身的良莠不齐,加之大部分消费者空调常识的欠缺,使得购买带有很大的盲目性。消费者很容易被各种真假难辩的性能宣传和促销活动所打动,特别是低价格的诱惑,常导致消费者作出错误的购买决定。在这里,要特别提醒各位准备购买空调的消费者:千万别让宣传和价格蒙蔽了眼睛！要记住我们购买的目的是为了获得享受,购买高性价比的空调要比购买仅仅是低价格的空调经济实惠得多。同时,为了帮助消费者建立起一定的空调选购常识,我们将从空调嗓音着手,谈谈如何选购适合自己的高性价比空调。     

以产品质量和服务赢得市场

杨岫丽用5年时间,从空调经销商转变为立升净水经销商。从2006年开始,她专心做净水专卖店,当时,很多朋友无法理解她的决定。随着净水业务的发展,她建立了厦门立升科技有限公司,专营立升净水产品。在谈到代理立升净水产品成功的经验时,她很有感触的说,产品是基石,诚信是原则,服务是根本,宣传是动力。     

人不如狗

前段时间,看一个名人谈话栏目,这位名人当时举了罗兰夫人的例子来形容某些人的愤世嫉俗。罗兰夫人是法国大革命时期的风云人物,因被人出卖而上了断头台,她在临死讲了很多名言,其中一句便是:“我认识的人越多,就越喜欢狗!”这是一句很债世的话,她委婉地为“人不如狗”做出了翻译。这句话到如今也经常能被我们听到,是偾世的人多了,还是果真如此?我们来看看现实的证据!     

格兰仕推出智能模拟森林空调

格兰仕第一批智能模拟森林系列高级空调上市了。面对这批擦亮市场的高级空调，业界称道，“拿来主义”在格兰仕空调上得到了最精彩的体现。 据了解，格兰仕已集成世界空调业一流的生产线和最顶尖的技术、工艺、装备等，召集全球顶尖技术专家、生产管理专家、品质管理专家，从高端直接切入空调市场。 格兰仕的宗旨是要么不做，要做就要把产品做好、做大、做强、做透，做出世界最优秀、性价比最高的产品。对一个企业而言，要在全新的领域内迅速做到最好，最便捷的途径就是引进、消化同行成熟的东西，博采众长。为此，格兰仕一入行就通过引进欧…     

享受低配生活

就在那天,我们做出了一个共同的决定:低配我们的生活,让我们的脚步都慢下来,等一等灵魂。过劳还是慢活,请选择那天,我和李江约好了晚上下班后去看车展,可是等来等去,我却等来李江昏倒在办公室的消息。赶到医院,李江苍白地躺在那里,睡得那么沉,一只胳膊放在被子外面,握上去,心里蓦然一惊——每一个体     

格兰仕让最优质的空调走近百姓

当全球微波炉老大格兰仕风驰电掣地杀入空调业的时候，业内外都不禁为她的果敢惊叹，同时也不约而同地打出了一个问号：格兰仕将凭什么在品牌林立的空调市场中立足？ 初露锋芒．以高品质叫板市场 ２０００年 １１月份，格兰仕第一批智能模拟绿色森林系列空调在消费者的期盼声中上市了，产品的高档高质不高价得到了消费者的热烈响应。在格兰仕空调的灿烂上市中，空调市场淡季不淡，本已偃旗息鼓、准备调养生息的老品牌也一反常态不得不有所动作。 ２００１年元月份，格兰仕以“１个月正常使用不满意无理由退机”表明对自身空调产品品质的信心…     

有芯的插座用心的保护——如何选用空调插座

空调,越来越多的走进了我们的家庭,尤其到了炎热的夏季,在用电高峰期家家都启动空调,家中的用电安全隐患就大大增加了。因此如何选用一个保护性能优良的空调插座更显得尤为重要。目前市场上出现了一些标注“空调专用插座”或“空调专用插孔”的插座、转换器产品。这一类产品对一般家庭无法使用,它针对的是输入功率超过2500W的大功率空调,像柜式空调等。那么怎样选择家用空调和大功率的空调插座呢?     

抓好空调扇商机 需要强化动态管理

空调扇虽然是一个价格不高的小家电，但是和电风扇、空调一样，是典型的两季商品，既要靠天吃饭，又要有资金实力。从空调扇问世至今，我们一直在当地市场，集合各种资源来推广这个产品，并积累了一定的市场运作经验。     

泰国路边市场购宝记

Tina Notaro是一位宝石工作者,她在斯里兰卡通过了宝石鉴定师资格考试,同时又有在纽约弟凡尼公司工作的经验, 2000年,她决定重返东方,于是,便有了一次在泰国街边市场购买红宝石的经历。下面便是她的自述。 　　我的同伴和我骑上单车开始了我们的泰国之旅。在一个北部小镇,我发现了一个小小的街边市场,摊点上摆放着用大玻璃盒装着的排列整齐的宝石。主要的宝石品种是红宝石,预先分好了类,有热处理的原石,不同颜色、质量和产地都作了分类。我正在仔细观察这些陈列品时,一个摊贩开始兜售起他的宝石来。他见我掏出一个 10X放大镜…     

何苗——在细节中体现性格

约好下午两点见,差十分两点,当我走进房间,看见何苗和她的经纪人已经做坐在沙发上等着了。这是拍明星以来我们第一次遇到的情况,问摄影师和化妆师,说她们是第一个到的,一下对她另眼相看,如此守时之人在这个圈子里实在太难得了。我们的谈话还是从鞋开始了。     

代理商学院

正5月中旬,格力电器曝出山东销售公司位于烟台仓库的近7800套格力空调被盗一事。很快吸引了家电业几乎所有的目光。格力电器销售公司披露,格力空调山东烟台仓库丢失空调7800套,并已经报警,一时间,市场哗然,众说纷纭。无论数千套空调是一次性被盗(可能性很小),还是分批分阶段被盗,7800套空调的丢失在空调产业近30多年的市场化过程中,并不多见。如果按照每套空调3000元的市价,7800套空调的货物市值将在2340万元。无论是存放于自家仓库,还是第三方公共仓库的空调被盗发     

胸中蕴儒雅 敞怀唱大风——访中达电通股份有限公司总经理王其鑫先生

在国外大品牌云集的中国自动化市场中。台达集团在华子公司——中达电通股份有限公司可以说占据了重要的一席。而今天当我们回过头来看她的发展历程。作为中达电通创始人王其鑫先生，不论是毅然举家迁入上海，还是决定投入中国本土制造的队伍。他的心路历程以及中达电通一路走来的发展轨迹。可谓是“十五年磨一剑，出鞘创辉煌”。     

食艺名满天下 口福汇聚一家——访天下一家餐饮管理公司董事长刘瞻玮

最近，北京航天桥畔华融大厦内的天下一家餐饮公司总店，经过装修，以更加华贵气派的环境迎接四方来客。早就听说刚过而立之年的天下一家餐饮公司董事长刘瞻玮先生年轻有魄力，从大连进京创业，短短两年多时间，就在北京餐饮界闯下一片天地。近日记者采访了他。记：您的公司起名“天下一家”有什么特别的含义吗？刘：我们公司有一幅对联“食艺名满天下，口福汇聚一家”，里面蕴含了我们公司的名字，这也是我们公司的经营宗旨。以美食会天下朋友，以精湛厨艺迎接四海宾客，让中华美食香飘四海是我们的奋斗目标。记：华融大厦的这个店是贵公司…     

卷包车间局部空调的设计及应用

随着卷烟工业新工艺新技术的迅速发展,人们对空调的使用越来越重视。近几年来,国内许多新建烟厂开始设计、使用车间空调并取得了较为理想的效果。而对于国内现有较多的老厂来说,如何利用改建扩建创造条件使用空调还是一个新课题。去年我厂对旧厂房局部空调作了一次尝试并取得了一定的效果,现将我们设计、使     

经营之道

经她代理的产品,在成都基本也可以迅速打开市场。 从表面看,诚信经营、周到服务是每个企业理应做好的基本工作,但能够将这基本工作做到让客人满意则不容易。孙小燕以她的诚信经营、周到服务取得良好的经营业绩,似乎在向我们证明：市场竞争固然需要不断创新手法,但根本所在还是信誉和服务。     

3大高招成就厂商共赢

2001年春节过后,我从总部调往苏南某地级市(下面以A市代替)任职,负责当地的空调销售工作。在苏南的日子虽然只有不到一年的时间,但是我从中感受颇深,并取得了令人瞩目的业绩。 刚到A市时,我所面对的市场环境是非常恶劣的。当时的市场环境是这样的: A市空调市场竞争日趋激烈。由于A市地处富饶的长江三角洲地带,空调市场容量大,并且增长迅速,空调产品正从奢侈品快速向大众消费品过渡,城镇市场和农村市场逐渐成为空调消费主市场。越来越多的空调品牌重兵进入A市,本地品牌也有好几个,因此整个空调市场竞争愈演愈烈,部分厂商甚至将竞争的战场摆到了下面的城镇和农村。 与此同时,国美、苏宁等全国性专     

独特鲜明的二三级市场操作特点

空调竞争日趋激烈，众空调厂家纷纷把目光投向了二三级市场，但进入后才发现这里已成为众多中小品牌的栖身之地。中国市场的复杂与多样性，决定二三级市场具有许多独特而鲜明的操作特点。     

乳业时讯

8月26日,华融资产管理公司与德隆签订《资产托管协议》,华融全权行使德隆系4家上市公司实际控制人——德隆国际、新疆德隆及屯河集团截至8月31日的全部资产的管理和处置权。华融公司有权决定德隆系4家上市公司的重要经营活动。 至此,华融重组“德隆系”的大幕终于拉开,第一步选择了解决“金新乳品信托计划”问题。