低档烟销售工作之我见

国家局姜成康局长在2006～2008年连续三年的全国烟草工作会议上所作的工作报告中都重点强调了销好低档卷烟的重要性,由此可见低档烟市场培育工作依然是各烟草商业公司卷烟经营工作的重头戏。而维护农村卷烟经营户及农村消费者的利益、抓好农村低档烟卷烟的销售工作,有效满足农村市场需求,也是辖区市场提升销量、增强市场控制力的重要途径。下面结合实际工作就如何做好辖区市场的低档烟销售工作谈几点粗浅想法。     

自下而上分配货源 逐步实现按订单组织货源

2005年下半年开始,行业内普遍出现低档烟紧缺的现象,这对以农村市场为主的钦州烟草而言,尤如雪上加霜,货源供应和卷烟销售的矛盾十分突出。零售户对货源情况不了解,把紧俏烟缺货的原因归根于烟草公司有意垄断,对烟草公司的满意度出现下滑;客户经理为了完成销售任务,争抢低档烟指标,影响了团队凝聚力;采购部门为了争取更多的低档烟,不得不超出市场需求多购进高档卷烟;营销部门为了满足各方要求,做到公正、合理分配低档烟货源,确保正常的卷烟购销存比,不得不花大力气做调整工作却收效甚微。这些问题考验着钦州烟草的销售网络,考验着钦州烟草的…     

端正低档烟销售态度 增强信心销好低档烟

最近,就陈可忠同志发表在《广西烟草》2008年第六期上的调研文章《柳州农村卷烟零售市场控制能力调查报告》,谈天江副局长(副总经理)作了重要批示":陈可忠同志写的这篇文章请行业各级领导读一读。我区60%以上属农村市场,专卖管理、为农服务,仍有许多做不到的地方,原因很多,但主要是领导干部对‘两个至上’的学习、认识,许多停留在口头上和一般的认识上,希望各级领导干部象陈可忠同志那样脚踏实地的深入农村调研,找准问题,拿出措施,真正为员工做出榜样,落实好‘两个至上’的诺言。"7月24日,在全区烟草专卖局长(经理)座谈会上,张长胜局长(总经理)在大会讲话中,再次强调了销好低档烟的重要性:全行业要"更加重视低档烟的销售,把抓好低档烟销售作为增量的抓手和落脚点,这是一条成功的重要经验,必须坚决执行。务必要深刻认识到广西市场的增量不可能靠高档烟,必须坚决扭转这几年到了下半年就对低档烟产生迷惑和动摇的思维习惯,坚决摈弃小团体利益,维护大局,把销好低档烟作为践行‘两个至上’行业共同价值观的一致行动,切实把销好低档烟作为增量的直接动力和主要空间来抓。今年的低档烟任务不能减,务必要千方百计地完成国家局的44万箱指标。"低档烟的广阔市场在农村。要销好低档烟,就要在经营好农村市场上作足文章。本刊从这期起,专门开辟"如何抓好管好农村市场,销好低档烟"的讨论专栏,欢迎行业各级领导和广大干部职工在搞好农村市场、低档烟市场的调研基础上,联系本单位工作实际,踊跃来信来稿参与讨论,谈谈你对这个问题的看法、建议。尤其欢迎那些从一个侧面入手,既能指出存在问题,又有解决问题的对策、措施的来信来稿。     

县级营销部低档卷烟市场调研分析

低档烟是卷烟销量持续、稳定增长的基础,也是行业践行"两个至上",构建责任烟草、诚信烟草与和谐烟草的重要反映载体。为进一步了解县级营销部低档卷烟的整体市场需求及掌握影响低档卷烟销售的各种因素,也为进一步翔实的搜集零售客户和消费者对低档卷烟品种、口味、心理等方面予以反馈的信息,笔者特深入到零售客户和消费者中,精心开展低档卷烟市场调查工作,以探讨县级营销部开展低档卷烟培育的新路子。     

发展农村卷烟市场 加强专卖监管的几点思考

贵港全市约有70%的人口生活在农村,农村卷烟消费者占卷烟消费者总量的三分之二,可以说,广阔的农村市场蕴涵着巨大的卷烟消费潜力,是整个贵港卷烟市场的基础。2007年初,贵港市局(公司)党组审时度势,提出了"控制大户、提升中小户、打击地下黑网络,发展农村卷烟市场"的决策,要求各单位、部门从贵港烟草发展的全局高度做好此项工作。因此,作为烟草专卖管理部门来说,切实履行其应尽的专卖管理职责,打击卷烟违法经营行为,确保农村卷烟市场的稳定发展和广大农村卷烟消费者的切身利益,是贵港烟草增加销量、增强市场控制力和提高在全区烟草行业整体竞争实力的重要途径。新形势下如何加强对农村卷烟市场的专卖监管,笔者提出几点思考。     

了解市场 掌握市场 提升市场能力和服务水平 柳州市公司建立卷烟市场信息联系点

为实现批零双方更有效的沟通,使烟草公司能及时了解市场动态和广大零售户、消费看的真实需求,努力提高适应市场的能力和服务客户的水平,柳州市烟草公司十月中旬在柳州经济区建立市场信息联系点。信息联系点是市场信息的收集者,是其他卷烟零售户和消费者真实需求的代言人,负有收     

提高卷烟条与盒包装纸耐温性 保证包装品质

正随着全球控烟政策日趋严苛以及烟草行业供给侧结构性改革的有效推进,卷烟市场结构整体升级,创新品牌快速扩张,烟包结构、装潢设计的功能发生重大变化,卷烟生产者与消费者不仅关注卷烟内在品质、卫生安全,更加注重烟包外观品质。通过对卷烟厂条与盒包装纸上机包装适应性缺陷的整理分析,我们发现包装纸的耐温性是影响烟包表面外观质量的一个重要参数,也是条与盒包装纸的固有属性。本文,笔者通过对卷烟条与盒     

浅议县级营销部如何构建面向消费者的现代卷烟营销体系

读了陈可忠在《广西烟草》杂志上发表的文章《柳州农村卷烟零售市场控制能力调查报告》,感受很深,笔者就目前柳城县营销部的市场营销服务工作作了调查和思考,笔者意识到,作为烟草商业企业终端的县级营销部,服务就是它的活力之源。县级营销部要始终把服务作为现行卷烟网络建设工作的灵魂和企业的立足之本,在为零售客户提供更为满意的服务的同时,要把消费者满意度作为衡量网建工作的主要指标,并致力于"服务品牌"的创建,让消费者能有"买烟就要买烟草营销部的烟"这一最直接、最习惯性的想法。笔者认为,构建面向消费者的现代卷烟营销体系,打造县级营销部独有的服务品牌,需要做好以下几项基础工作。     

中标产品“皓”牌卷烟的设计与研制

本文介绍了我厂乙级烤烟型中标产品“皓”牌卷烟的设计和研制情况。根据消费需求和我厂实际,确定以价格适中的中档卷烟为研制目标,采用云南烤烟全方位配方,打破传统配方模式,扩大对上部烟叶和低档烟叶的使用量,注重对低档烟叶和梗丝进行特殊处理,并辅以香气高雅、丰满的烟用香精香料,使总体烟香谐调纯正、香味浓厚、劲头适中、吸味醇和、余味清爽、风格独特。     

崇左市公司开展卷烟市场监测工作

正日前,为准确把握辖区市场内的卷烟销售信息和消费者真实需求,为企业的经营决策提供依据,崇左市公司适时开展卷烟市场监测工作。监测工作的总体要求是深入了解经营户的     

向跨国企业学习对中国农村市场的经营

农村卷烟市场是一个广阔的市场,具有极其重要的价值。目前,全区60%以上的卷烟消费者集中在农村,农村卷烟消费者有力支撑起卷烟消费市场,农村市场的卷烟销量和结构都蕴涵着巨大潜力。全区18.7万户卷烟零售客户中,76%分布在农村,交织成遍布乡村的卷烟销售终端网络,构成行业发展的重要基础。如何经营、把握好这个市场?跨国企业的经验值得我们借鉴。     

加热不燃烧新型烟草"MU+"特殊规格直包烟手工包装设备的研发改造

随着卷烟市场需求的变化,卷烟消费者群体对特殊规格的卷烟产品需求越来越明显。广东中烟作为一个卷烟加工企业,必需时刻了解和把握市场的需求,抢先推出适应市场需求的特殊规格卷烟,迅速占领对应的卷烟市场。然而,对于某些特殊规格的卷烟,目前广东中烟各生产厂没有相应的设备可满足对应的包装工艺要求,短时间内又无法完成设备改造。针对"迅速把握市场机遇"与"设备改造慢"这一矛盾,本项目组基于市场需求,有效地借助现有的条件,对加热不燃烧新型烟草"MU+"特殊规格直包烟手工包装设备进行研发改造。     

西林的低档烟之痛

百色市西林位于广西最西端,地处滇、黔、桂三省(区)交界,是一个人口仅13.38万的、少数民族占90%以上的小山城,属于国家263个特级贫困县之一。按常理,这样一个小县城,低档烟的销售情况想必不错,但事实上并非如此。西林每个月的卷烟销售总量总能完成甚至超额,但低档烟销售离销售指标有不小的差距,究竟是什么原因?带着这样的疑惑,笔者走访了西林的那佐、八大河等农村市场。     

定位全息镀铝转移纸 引领高档烟包新潮流

目前,我国众多著名烟草集团、卷烟厂都纷纷在其新推出的高档卷烟产品上推广并使用以镀铝转移纸为原材料的高档烟包。相比中、低档烟包,高档烟包更加追求强烈的视觉和艺术效果,且对防伪性能提出了更高的要求。因此,定位印刷工艺与定位全息镀铝转移纸应运而生。     

转移纸烟包爆色原因分析及解决措施

正随着质量意识和审美能力的不断提高,消费者对产品质量的要求越来越高,不但高度关注产品的内在品质,对外包装质量也提出了更高要求。拿卷烟消费者来说,不知从何时起不但对卷烟口味提出个性需求,对烟包质量也格外关注,其中"烟包在使用周期内不爆色"就是消费者目前格外关注的问题。各中烟公司为满足消费者对产品外包     

浅述内部市场链在全面质量管理中的应用

内部市场链是把市场经济中的利益调节机制引入到企业内部。围绕集团的战略目标,把企业内部上下流程、工序和岗位之间的业务关系由原来的职能行政机制转变成平等的市场买卖关系、服务和契约关系。全面质量管理(Total Quality Management,简称TQM)是一个组织以质量为中心,以全员参与为基础,目的在于通过让顾客满意和本组织所有成员及社会受益而达到长期成功的管理途径。市场退烟不但会影响企业的品牌形象,还会影响到消费者的利益。如何通过有效的质量管理和监控手段,减少卷烟产品质量缺陷和市场退烟的出现,切实保证消费者利益,是每一个卷烟企业需要解决的问题。广西中烟工业公司柳州分厂卷包车间根据在卷烟生产过程中遇到的实际问题,创新性的引入"内部市场链"理念,构建"内部退烟市场链",自内部退烟市场链运行一年来,质量控制水平得以较大提升,市场退烟数量降低了89.6%,取得了良好的效果。     

改变品种结构开发新品种的途径

近年来,我国猪皮的生产有了较快的发展,为皮鞋皮件生产发展提供了物质基础。但由于发展不平衡,粗制品和低档产品还占有相当大的比重,特别是由于对近年来消费结构的变化缺乏调查研究,使产品结构很不适应国内外市场不同消费者的需求。因此我们面临的首要问题是要依靠技术进步,     

新形势下加强卷烟零售市场监管的思考

随着市场经济的发展和烟草行业改革的不断深入,当前卷烟市场的零售业态发生了较大的变化,违规经营卷烟行为更趋隐蔽,加上烟草专卖执法权限的束缚和一些低档卷烟货源供应不足,卷烟零售市场监管难已成为当前专卖管理一个不可回避的事实。烟草专卖管理方式、内容如何随形势变化而调整?如何更好地适应行业改革与发展的需要?最近国家局制定下发了《卷烟零售市场监管办法》,笔者结合工作实际,谈谈几点看法。     

卷烟包装纸中挥发性有机化合物的控制

正卷烟条与盒包装纸是卷烟包装纸用量较大的烟用纸质包装材料,为控制条、盒包装纸中有机溶剂的残留,维护消费者利益,避免潜在的环境污染,国家烟草局几次对卷烟用包装材料中有机溶剂的残留进行调整,对烟包中VOCs限量指标和判定规则作了明确的规定,卷烟生产厂家也强调要对VOCs超标的烟包采取退货处理,这无疑加大了烟包印刷企业的压力。为     

细支烟开发研究进展

近几年,细支卷烟受到越来越多消费者青睐,市场不断壮大,已成为中式卷烟中一支新的经济增长点。本文综述细支烟装备研发、质量稳定性等方面研究进展,以期为以后细支烟发展提供方向指导。