双辉经贸的渠道互动论

对于众多中小商贸企业特别是处于起步期的商贸企业来说，如何有效开展各个渠道的运作是工作的重中之重。而如何协调好终端、流通、团购等渠道的关系，使之形成有效互动，让每个渠道都能发挥出应有的作用，就更是值得探讨的问题，潍坊双辉经贸的破题之举值得参考。     

逃离餐饮渠道

笼统而言,白酒行业的销售渠道包括大流通、团购、酒店餐饮、商超、连锁店等。根据目前的市场统计来看,在所有渠道中销售额比重最大的是团购渠道,酒店餐饮渠道的占比越来越少。究其原因,与近年来消费需求的变化有着直接的关系。自然,这些变化也影响到了白酒厂家和经销商。在记者走访市场的过程中,就听闻了不少手握名酒资源、曾经把酒店餐饮渠道做得风生水起的经销商,在这几年逐渐撤出、甚至放弃这个渠道。他们是如何看待酒店餐饮渠道的这一变化的？在新的形势下他们又有什么样的新思路、新动作？记者选取了白酒产销量靠前、市场竞争激烈的河南市场,以几位经销商的亲身经历来解读他们的故事。     

团购：怎么做？

团购是一个特殊的销售渠道,它有别于商超和终端销售。做团购必须由专业综合性的公司定制专业化的服务来运作,产品线全,费用能摊到每一个厂家,专业才是出路。单一产品不能做团购,控制不了费用,企业做肯定没戏。团购是一个很大的市场,北京团购一年好几百个亿,但是很多企业不会做瞎做,做一把是一把,把团购市场弄得是     

只能作为补充渠道

网络团购就是通过互联网平台,由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来,向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息,自行发起并组织团购。目前大城市的网上团购已经从起初只是几个网民自发形成发展到一个专业的新兴的产品销售渠道。2006年上海、北京等大城市先后出现了专业的团购网站,为需要购买建材、家电等产品的网民实现网络集中采购。团购在拓展虚拟空间的同时,开始了迈向实体服务对接的过程,专业经营公司出现。2006年8月,上海团购网首次推出落地的团购服务中心。网站会员将可以通过团购服务中心一体化地解决家居(装修、婚庆等)的购买。目前网站团购服务中心在上海、苏州分别开设了1200m2和500m2的两个店面,内设展厅、呼叫中心、网友活动中心、网友体验室、VIP服务中心(办理会员卡提供专业导购)等功能区。越来越多的厂家开始重视网络团购这个在不经意间窜红的新渠道。那么,这个新渠道效果到底怎么样呢?价值有多大呢?本期我们做专题讨论。     

美洋商贸有效率地做团购

如今,团购渠道作为酒水销售渠道之一,已经越来越成熟,行业中出现了大批以团购为主的经销商。在日益激烈的团购争夺和同质化竞争的影响下,如何有效地做团购,成为团购商们关注的焦点。     

团购业绩是系统作战的结果

当下白酒企业对团购渠道重视的程度,可以从他们对该渠道配置的人力资源等方面看出端倪：其团购操作的专业程度可以从我们服务的一个客户正在使用的系统窥到答案。这个系统的设置是我们同客户共同研究后决定的,由于涉及商业机密,下面的内容也仅仅只是该公司团购营运的一角。我们希望通过该案例和同行业分享我们对团购渠道的认识和所做出的努力,也由此激发行业中更多人对团购渠道的重视和研究。     

制造商学院

■烟灶企业都重视团购渠道,与建材、房产、家居等团购相结合,线上线下相配合,实现销量增长,多方共赢。普通团购活动一般是线下做团购,消费者必须在有时间的情况下,到现场参加团购活动。如果采取线上与线下相结合的方式,则会让团购更简单,更方便。     

团购破冰，你有什么招

团购,作为一种独特的渠道,在当今的酒类销售体系中发挥着无可替代的作用。对这一渠道的优势、问题和趋势。业内外人士一直在不断探讨。酒类企业自建团购部,经销商、分销商自建团购队伍,甚至连名烟名酒店都在研究怎样抢夺团购资源。如何将团购进行到底。在5月底的某新品发布会上。著名白酒营销专家、北京盛初咨询机构董事长王朝成也专门将团购渠道的建设经验与经销商朋友进行了分享。然而,团购并非只有“利好”,它也有自身的弱点。究竟怎样才能做好团购？从哪些方面入手效果最好？记者采访了身处第一线的几位经销商。一起谈一谈团购渠道前期如何破冰的问题。     

没有团购渠道如何经营进口葡萄酒？

法国路易金樽葡萄酒专卖店连锁推广机构总经理孙军超：许多经销商在选择步入进口葡萄酒行业的时候都会事先考虑自己是否有足够的团购渠道，如果有，那么做起市场来就会心里有底得多，反之则多少有些惴惴不安。那么，没有团购渠道该如何经营进口葡萄酒呢？     

金棕榈商贸的团购攻坚术

在2008年左右，一个词语广泛传播开来，并引领了白酒销售渠道的深度变革，那就是“团购”。目前，能够对自己如何做团购明确概括出清晰思路的经销商并不多，他们中的大多数依靠的依然是社会资源以及强大的品牌力运作团购渠道。     

酒店渠道逐渐成为辅助渠道

加强消费氛围培养：突出产品展示作用；点对点开发核，小消费者，以达到开展团购工作的目的，酒店渠道功能正逐渐发生新的变化。     

渠道模式的探索之路

一个独特的、独创的渠道模式会深刻地影响企业的成长与企业的盈利模式!渠道模式无所谓高明与浅薄，关键是合适，与企业发展战略以及企业战略资源桕匹配。即使—种看上去很简单的渠道模式，一旦与企业战略和资源匹配，也可能获得很好的效应。因此，如何“慧眼识珠”，就成为了对营销总监的一大考验。     

五粮神河南运营中心的新兴渠道探索

当流通渠道被强势经销商占领,当餐饮渠道面临亏本的风险,当最热门的主流渠道团购渠道拥挤不堪。在酒水圈浮沉多年的老经销商们都会有些无所适从．那么新晋的经销商又该如何选择渠道呢？     

成都：热在渠道，市场尚未放量

洋葡萄酒在成都市场上的渠道,主要集中在大型K/A卖场、专卖店、团购,餐饮以及夜场渠道也有一定表现。     

适合自己的渠道才是好渠道

搁下线上线下的优劣不谈，在大势所趋之下，传统渠道究竟该如何做？他山之石，可以攻玉。我们不妨来看看这些传统企业们是如何突破的。     

专业团购商浮现

近两年,团购已经成为酒类绕不开的话题。今年本刊曾做的关注文章（冬天里的第一个岁末》中,对2009年经销商对渠道重视度的调查也显示出,64％的经销商已经将团购列入其销售渠道中,并且都表达出对团购渠道作用的认同。其余的部分经销商则都表示将在2009年开发团购渠道,以实现更大的销售额和利润,甚至连县级经销商也正在积极地开发自己的团购资源。轰轰烈烈的团购运动随处可见,连最迟钝的人都发现,团购已经从“蓝海”变成了“红海”。     

团购的精细化操作

近年来,公关团购已经由蓝海变成红海,国内众多白酒企业和渠道成员蜂拥而至,试图分—杯羹。事实上,要充分发挥公关团购渠道对于市场和消费者的示范带动作用,精细化操作义。     

分销渠道的适度控制

分销渠道是企业完成其产品（服务）交换过程，实现价值、产生效益的重要载体，在企业营销中具有极为重要的作用。从我国企业渠道管理的实践来看。目前企业倍受困扰的问题是：如何才能实现对渠道的适度控制，以实现成本的节约和一流的运作效率。通过对适度控制渠道的重要性以及企业渠道适度控制的方法与策略的分析研究，能够提供解决这一问题的思路和方法。     

代理商做好团购生意要点

团购生意对代理商来说是个鸡肋,但是也不能不做。怎样做好团购生意呢?作为一个代理商,本人谈谈体会。抓好零售终端信息源。做团购的前提条件就是要收集到团购信息。一般的做法是派专人了解团购信息,主要渠道为新建小区、宾馆、健身房及政府大楼。     

曹峻团购乱局下要以专业取胜

当大量业外资本以逐利为目的涌入白酒行业参与卖酒时，全民卖酒时代随之开启。许多人有一点社会资源就做团购，却又因不专业而动辄血拼价格，抑或轻易抛货，给专业的团购渠道带来了巨大的冲击。安徽省天力酒类营销公司总经理曹峻是合肥市一名专业的白酒团购商．在对当前的团购市场进行深入观察和理性思考后．他总结出一套针对团购乱象的应对之策，在眼下团购渠道一片混乱的形势下，曹峻的团购业务依然稳中有增。