放大自身价值点 以服务链接用户

<正>自去年年底总理提出消费升级之后,受消费升级大环境的影响,整个社会也开始关注服务升级。家电电商领域的龙头,京东、苏宁等企业已经开始进行服务升级。此外,还有一些家电品牌的售后服务公司,如海尔的日日顺,美的的洗悦家,长虹的快e点,都在关注家电的后服务市场,涵盖家电保养、安装、维修、回收、以旧换新等,那么种种模式的差异之处在哪里呢?     

大家电涉足厨卫需做足专业化

传统大家电品牌涉足厨卫行业,不乏西门子、海尔、美的这样成功的先例,但也有诸多不甚成功的先例。随着二三级市场消费意识的提升,作为仍然保持着较高利润水平和市场空间的厨卫行业,吸引着众多大家电品牌的高度关注和踊跃尝试,任何一个综合性大家电品牌的进入也牵动着行业的普遍关注。本刊在6月下旬对长虹涉足厨卫行业进行了介绍,引起了代理商、零售商读者的关注,为此,本刊记者在近日与长虹厨卫营销中心高层就行业问题进行了深入交流。     

黑电品牌介入小家电失败之痛

大家电竞争太激烈．市场进一步扩张有限。而小家电利润看上去很美,近几年黑电品牌都在介入小家电行业。2004年．创维开始出品的“创维牌”电饭锅．电磁炉等系列小家电产品。长虹早在2000年以洗衣机．热水器、燃气灶等产品OEM方式介入小家电领域．2005年长虹公司依托地处广东中山的子公司广东长虹电子有限公司．全面进入小家电。海信2004年开始涉足小家电．     

深度解读 美国《财富》杂志50强A.O.史密斯 成就跨国企业成功典范

当中国的家电消费市场进入结构性升级的大时代,面对更为庞大的消费升级市场机会,企业纷纷提出聚焦创新与转型升级时,那些拥有价值创新能力的企业却已经呈现出更为强劲的增长力,开始引领于市场。A.O.史密斯就是这样的代表性企业。进入中国20年以来,坚持以研发创新为核心,为用户提供更具价值感的产品,并将国际企业的核心价值观与中国本土市场有效融合,在中国市场的品牌基础、人才队伍、代理商体系、研发能力等,方方面面都非常健康良性,极具竞争力。     

长虹涉足数码教育产业

日前,在两年一度的合作伙伴大会上,长虹佳华向数百名到会的合作伙伴,正式发布了“长虹教育”新业务品牌标识,并向业界同仁宣布长虹全面进军数码教育市场。凭借多年家电及电子消费领域的优势,近年来长虹逐步展开了从信息家电到IT、通讯产业的庞大产业布局。此次进军商机和信任危     

乡镇市场的布阵策略

随着家电零售商的扩张，小家电产品在一级市场的利润大大缩水．以前被品牌企业忽视的乡镇一级市场，越来越成为一个需要挖掘宝地。常听到一些从乡镇市场中回来的业务人员反映，说在乡镇小家电市场是低价产品、杂牌产品的世界．品牌产品在这里没有竞争力，销量上升难度大等等。笔者认为，虽然一个产品在乡镇市场的竞争能力如何，     

厂家直供 外资品牌专卖店新战略

<正>与日资家电品牌在中国的全线溃退,欧美品牌的犹豫摇摆不同,三星在赢得了欧美市场的同时,也凭借手机、平板电视等产品成为在中国首屈一指的外资家电品牌。2012年年中,三星开始在中国低调布局全产品专卖店以下简称"三星专卖店"。全产品专卖店,就是三星将中国市场上销售的全部消费类电子产品进行重新整合,包括手机、平板电脑、     

合资品牌 谨慎看待乡镇级市场

<正>在家电下乡和节能惠民政策的推动下,国内品牌带领下的大家电产品,纷纷进入三四级市场。各大家电品牌在三四级市场都呈现几何倍数的增长,个别品牌的彩电销售规模甚至增长几十倍。然而,与国内品牌灵活的市场策略相比,合资品牌的三四级市场之路并不顺利。无论是产品还是渠道政策,合资品牌都与国内市场有较大的差异。四川作为典型的渠道型市场,成为合资家电品牌在中国市场发展的缩影。     

家电连锁3C及配件的经营差距到底在哪里？

随着消费者对于3C产品需求的不断升级,数码和电子产品以及配件产品成了家电连锁除传统家电产品之外的又一个新的利润增长点。因此,家电卖场给出大折扣来培养数码和电子产品以及配件产品进入自己的卖场;同时众多国内外电脑品牌蜂拥至家电卖场,把体验式销售搬进了家电卖场。最近记者就数码和电子产品以及配件产品的销售现状对家电连锁的卖场进行的寻访。     

发展品牌农业要把握的几个问题

<正>品牌是信誉的凝结,是产品质量和标准的背书,好的品牌能够带来产品的溢价。国际经验表明,发展品牌农业不仅能够满足不断升级的消费需求、优化农业产业结构、提升农产品的质量水平和市场竞争力,而且是发展现代农业,实现农业增效、农民增收的重要途径。习近平总书记曾强调要生产质量安全的农产     

服务成为品牌战略聚焦的新高地

作为整个家电渠道链条的末端,也是最稳定而又必须的环节,中国的泛家电服务业态伴随市场环境的变化,不断演进升级。今天的服务早已不再是厂商内部配套体系,不再是营销的手段和模式,而是厂商必争的新高地,越来越多的品牌将战略布局聚焦于服务端。服务业迎来大变局,要有将产品做精做小的决心中国家电行业正在通过模式创新、技术创新驱动服务业的转型升级。     

《中国泛家电行业服务创新峰会暨品质家·焕新装产业联盟启动仪式》 服务成为品牌战略聚焦的新高地

正作为整个家电渠道链条的末端,也是最稳定而又必须的环节,中国的泛家电服务业态伴随市场环境的变化,不断演进升级。今天的服务早已不再是厂商内部配套体系,不再是营销的手段和模式,而是厂商必争的新高地,越来越多的品牌将战略布局聚焦于服务端。服务业迎来大变局,要有将产品做精做小的决心中国家电行业正在通过模式创新、技术创新驱动服务业的转型升级。     

代理商转型综合服务商

<正>2014年国庆期间,哈尔滨红帆船最重要的工作是自有品牌德虎产品的进入市场。德虎品牌是红帆船在国内外注册的家电品牌,目前规划的产品包括厨房大家电和健康小家电。厨房大家电以烟灶、电陶炉为主;小家电以原汁机和空气炸锅为主。采取OEM的方式,红帆船选择最优秀的制造商生产加工,借助自己强大的推广分销能力,在东北地区塑造新的品牌,前景广阔。借助沁园、洛贝、三禾的品牌力和深入社区的体验店,红帆船开始步入创新营销的新征程。     

食物垃圾处理器趁东风而起 正确引导消费才能走得更长远

<正>当前,食物垃圾处理器已经在趁政策的东风而起......不仅很多与厨房相关的产品品牌在试水这个产品,一些看好该领域前景的家电品牌也纷纷切入,荣事达也是其中之一。2014年,荣事达就进入食物垃圾处理器市场,是家电领域中投入该行业较早的品牌,前期因为国内市场还未打开,对食物垃圾处理器的需求量较少,荣事达主要以OEM生产销售为主,     

阿里斯顿 基于以用户为核心的创新 推进全产业链的高效运作与协同

正在整体产业升级、跨界融合的时代,面对内外部市场环境的变化,阿里斯顿中国区总裁郑昭敏认为,对于品牌而言,高质量发展的关键词就是体验、升级与数字化。虽然各品牌的升级发展步伐不尽相同,但专注于自身的核心竞争力,围绕更好满足用户需求这一轴心,对产品、技术以及营销层面的战略升级,已成为行业共识。     

胜在心态积极与果敢行动

最近两年,经常会有品牌方的领导到京东家电专卖店调研,负责市场的经理来调研,更关注产品的价格体系,市场的需求情况,每个品牌的销售占比等。而品牌高层到店,则会关注专卖店未来有什么规划,询问店主跟京东合作有什么样的问题,有什么不愉快的事情,对京东有什么样的看法,是否会担心京东下一步把店收回去等等,以此来了解京东家电专卖店的店主们的经营状态,判断这一模式的竞争力到底是怎样的,能走到多远。而很多品牌不管是高层或是中层,在与京东家电专卖店的店主聊过以后,都很意外。     

电热水器中小品牌怎样耕耘二三级市场

传统百货类商场在省级市场基本退出家电销售的行列，家电连锁所占的市场份额已经完全占据了龙头老大的位置，省级市场家电品牌集中度也越来越高。由于大卖场和连锁家电商场的进入门槛很高，中小品牌家电企业实力小，品牌知名度低，在省级市场取得好的销售业绩难度越来越大，而二．三级市场的消费者由于消费水平的制约更多的是关注产品的价格和质量保障，     

把握后家电下乡时代的商机

<正>家电下乡的出台强烈地刺激了三四级市场家电消费的增长,也因而提前几年开启了农村消费者对于大家电消费的大门。然而,很多中小品牌借着家电下乡推行低质低价产品,使用几年后,产品暴露出很多的问题。于是,很多农村家庭开始在这两年更换新的产品,使得三四级市场进入后家电下乡消费时代。地处浙江东部的金华市,因为经济较为发达,又紧邻家电制造基地,无论是厨电产品,还是白电产品的消费,都与其它地方有较大的差异。     

国内品牌 给你的不只是实惠

健康产品涵盖的产品种类多达几千种。对于家电行业来讲,以净化水和空气两大类产品首当其冲。因为净水和净化空气已经在全球内形成了较为完善的产业链,因此,当中国的环境恶化激发市场规模的时候,健康家电成为国内家电品牌全情投入的又一个新的领域。目前,国内综合家电品牌中,海尔、大松(格力)、创维、万家乐等品牌均全力进入空气净化器行业。随着技术的成熟和提升,国内品牌带给空气净化器市场和消费者的将不仅仅是价格上的实惠。     

十强代理商弄潮新概念

作为家电的代理商,一定要有充足的资本、战略的眼光、规模优势和严谨的内部管理。 广东是一个制造业和商业发达的地区,代理商的竞争激烈,因此想生存和发展一定要具有战略的眼光。广州这样的城市,在产品销售上却与深圳等地区有着很大的区别,尤其是对价格的敏感度程度上,广州人在消费上更加注重产品的价格,其次才是品牌,但是在价格相差无几的情况下,又要看品牌。因此广新电器在选择品牌时,讲求战略,即要与大品牌合作为主;又要在具体的市场操作手法上讲求技巧,即选择有价格竞争力的产品。品牌运作是存在一定风险的,既有竞争中的生存风险,又有品牌对于当地市场的适应性,北方的品牌到了南方市场不一定有好的效果,因此供应商