预备齐才能预备起

王总在其所负责的二级城市经营太阳能热水器，在长达5年的经营过程中，他总结出太阳能热水器的决胜秘诀就是不断的做促销活动．基本上他能够保证一个月一次的“城乡联动”促销。大大小小的促销几乎充斥了他的整个代理生涯。究其原因，王总说“太阳能作为一个从农村包围城市的产品，它的基础在乡镇市场，而乡镇市场的消费实力有限，如果不最大化的将促销做到乡镇市场，给予乡镇消费者以利益，很难撬动市场和消费者的钱包。而太阳能热水器的前景又要以在城市为中心，所以只有在城市和乡村同时互动、同时促销、同时让利．才能确保市场的同步发展”。促销重在前期，准备更重要？     

太阳能热水器促销重在整合资源——美的太阳能热水器全国巡回阶梯式大型促销活动案例回眸

2010年4月8日,美的太阳能事业部在湖北省武汉市召开了为期五天的“美的太阳能热水器‘抢滩’培训会议”,美的太阳能总监周昆宇、副总监何晖携手率领麾下各区业务经理和全体经销商共同奏响进军太阳热水器行业的集结号。通过前期的市场培训,所有参会人员分组成立彩虹队、狂风队、独立团三支团队,分别前往武汉地区的应城市、汉川市,黄冈市三地,共71人。配合当地经销商进行太阳能热水器促销实战演练,掀开美的太阳能热水器自面世以来全国巡回式、阶梯式大型促销活动的序幕。本刊记者对各个市场促销的亮点和特点进行了挖掘和总结,请看其发回的现场报道。     

太阳能热水器与建筑有机结合的4个建议

前些日子,本人有机会曾与几个专门从事研究、生产太阳能热水器的科研人员闲谈时询问他们太阳能热水器在我国的情况,他们每个人都非常自豪地说:“目前我国生产企业近千家,销售情况也是逐年上升,前景非常好”。听后我感到很惊讶,因为作为一个建筑师的我,至今还未设计过一个有关太阳能热水器的工程,包括我认识的同行,很少有人对它有更多的了解,就别提如何设计了。不过一提到太阳能热水器,大家     

太阳能经销商走向“理性代理”时代

我国的太阳能热水器产业已经有十年的发展历史，这十年内我国的太阳能行业从无到有，规模也由小到大，及至目前生产量和居民拥有量都位居世界第一。伴随着太阳能热水器事业的发展，太阳能热水器经销商的队伍也在不断的壮大。由于行业利润可观，很多的经销商因此是赚得“盆满钵满”。但是到了最近两年．越来越多的经销商反映现在的太阳能热水器市场越来越难做，利润空间也越来越少，一些经销商甚至产生放弃了太阳能热水器经销的念头。     

太阳能热水器下乡要坚持好基本原则

要解决好几个关键问题 5月14日,92家太阳能热水器企业,共计806款产品被列入了家电下乡中标范围．此举标志中国太阳能热水器家电下乡正式启航。从近期《太阳界》以及大美出版的太阳能热水器资讯名刊《太阳能资讯》近期组织的各种活动来看,中标的太阳能热水器企业们正欲借太阳能家电下乡的东风．迈上更高台阶。可以说,太阳能“家电下乡”不但为太阳能热水器产业提供了广阔的市场,而且也将太阳能热水器产业推向了一个更高的层次。     

太阳能热水器会抢走多大蛋糕

近年来,“能源危机”、“环境污染”、“燃气、电热水器存在不安全隐患”等警报不断长鸣,使人们不得不思考能否有一种既清洁节能又安全的洗浴设备。太阳能热水器应运而生。发展速度非常之快,几乎年年都保持产值翻番的增长势头,而且在今后数年内都会保持旺盛的增长。那么热水器市场的蛋糕究竟有多大是属于太阳能的呢?     

太阳能用电安全也重要

人们往往认为太阳能热水器是绿色的环保产品而放松了其对用电安全的警惕。其实,太阳能安全隐患同样不容忽视。 太阳热水器的避雷问题 太阳能热水器为了增大采光面积,提高水压差往往在高处安装,而忽视了避雷问题。由于太阳能的安装位置比较高,尖型屋顶太阳能高于避雷线,这样太阳热水器不可避免地发生雷击,非常危险。全国已经有几个省发生了雷击太阳能的恶性事件,必须引起高度重视。解决的办法有两种:第一,也是最简单的办法,将太阳能热水器水箱与避雷线用导线可靠地焊接在一起;第二种办法,也是最可靠的办法,将周围的原避雷线适当加高,一般高于太阳能热水器     

只有疲软的心态 没有疲软的市场

春节之前，到处可见林林总总的各类专卖店促销活动“满天飞”，促销方式亦“千姿百态”，但不外乎诸如“幸运抽奖游港澳”、“刮刮奖买一送一”之类，要不干脆就来个几点几折的“真情回报”；而每当节假日，商家着实忙活了一阵却收效甚微，心中很是纳闷：往年颇受顾客青昧的“促销”怎么突然都鲜见问津者了呢？     

寓动于乐 寓乐于销

春节是中国的传统节日．也是商家销售的黄金时期。谁能通过节日促销．把最大多数的顾客吸引到自己的柜台前．从而促进销售．宣传品牌．谁就迈出了成功的重要一步。为了做好节日促销．众商家各显神通．促销方式层出不穷．诸如“全场特价”、“买二送一”、“打折销售”等手段层出不穷。但这些手段都仅仅着眼于用价格打动顾客．缺乏文化内涵的提升和企业形象的提炼．以至于众商家促销手段大同小异．纷纷感叹节日促销难以创新。     

电热水器市场潮涌何方？——访澳大利亚恒热热水器市场部总经理王颖

热水器市场在经历了一次次的激烈竞争和洗礼之后，无论是电热水器、燃气热水器、太阳能热水器似乎都充满了光明的前景。曾经一度下滑的燃气热水器，近年来也有了明显的上升的趋势，在某些地区的增长速度甚至超过了电热水器，受建筑一体化制约的太阳能热水器，绕开特大城市的阻碍，在二三级市场战绩越来越好。最让行业波澜起伏的     

根据企业特点做促销才会惹火市场

随着市场的发展,竞争的日趋激烈,促销成为了营销的常规武器。尤其是竞争越来越激烈的太阳能热水器市场,每年的像五一、十一等重大节日,太阳能经销商和厂家更是不会错过这样的良机。由于今年受到旱灾、地震、长冬短春等诸多因素的影响,很多企业在以往旺季出现了销量下滑现象,于是很多太阳能企业和经销商纷纷押宝在"五一"假期促销活动上。押宝豪赌的结果如何呢?     

旺季到了，中低档白酒如何促销？

春节临近,白酒销售旺季到来,各白酒品牌粉墨登场,以求在年终的最后关头赚个钵满盆满。以五粮液、茅台为首的一线品牌涨价后仍供不应求,而中低档白酒则纷纷在各大卖场展开促销攻势。从八折优惠到“买一赠一”,再到各种产品的搭配促销,力度确实不小。春节旺季是经销商每年都要经历的一道坎。也是不容错过的商机。中低档酒应该如何针对节庆展开促销活动？经销商们有话要说。     

旺季取利 淡季取势

每年的6月至8月是销售淡季．甩货都没几个人买。为应对服装业的淡季,各大商场不仅采取了各种促销手段,而且还加大了广告投入,有些消费者对此欣喜若狂,另一些人却对促销活动并不感冒。     

世界镀膜专家HARDING博士牵手太阳雨

江苏太阳雨太阳能热水器有限公司玻璃真空管、太阳能热水器产能在国内同行业名列第二，去年生产真空管热水器30万台，完成国内销售近3亿元。500万美元的年出口规模，位居全国同业第一。2006年以来．该公司产量比去年同期翻了两番多．出13国家地区从原来的30个增加到60多个．并且出13产品中80％左右用的是“太阳雨”品牌。     

北京商家春节黄金周挖出多少"黄金"

商业专家说．服装假日消费中．春节黄金周最有机会、“五一”黄金周最有潜力、“十一“黄金周最有市场。2004春节期间．各地商家纷纷推出了不同的促销方式来赢取更多的消费者。那么．北京的各大商场采取了何种促销方法?销售情况怎样?很多服装厂商都非常重视“五一”，“十一”消费者的购买能力．但春节前中国人也有购新衣的习惯，作为商家来说．他们对服装厂商有何建议？带着这些问题．我们采访了京城几家具有代表性的商场——西单赛特、国贸商城、王府井百货(集团）股份有限公司、蓝岛大厦晨曦百货、飘亮购物中心、新世界商场、城乡华懋商厦和甘家口大厦；同时，我们还刊登了上海服装行业协会信息部提供的春节期间上海各商场服装销售的具体情况；采访了北京西单太平洋百货有限公司总经理黄秉安。     

金属流道太阳能集热器——解决太阳能与建筑一体化的良好方案

太阳能热利用产品无论是家用太阳能热水器，还是集中式太阳能热水工程，都无一例外地是某一建筑物的配套设施，而且绝大多数还要安装在这一建筑物或邻近建筑物上面。所以．“太阳能与建筑一体化”是太阳能热利用行业发展方向的最佳选择，也是无法回避的唯一选择。     

白酒淡季,谁说促销无效？

白酒淡季,要不要做促销？是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧,怕是“肉包子打狗——有去无回”,不做促销吧,又怕失去市场时机,导致抓瞎。在实际的市场销售当中,面对淡季,其实很多酒企选择了等,等旺季的到来：选择了依赖,依赖市场自然销售;选择了要,     

商业动态

“饮水电器”及太阳能电器专业委员会获批 中国家用电器协会“饮水电器专业委员会”和“太阳能电器专业委员会”已经正式通过民政部审批．获准成立。以饮水机．净水器、纯水机、软水机为代表的家用饮水电器产业以及太阳能热水器产业都是快速发展的新兴产业。以中小企业为主,存在市场集中度低、产品质量良莠不齐等问题,亟需成立专业机构予以规范和引导。     

太阳能热水器的机遇与挑战

在近期一片“涨”声的背景下,太阳能无论是光热产品,还是光伏和光电产品,都是机遇与挑战并存,如太阳能热水器,一方面是原材料价格的上涨和价格战,一方面是燃气价格的上涨,那么,面临机遇与挑战,太阳能该何去何从呢？     

精装配套产品推荐

阿量斯顿热水器3项全能，拥有4大专利节能技术的A.O.史密斯热水器，环保节能的林内燃气具，华扬精工系列太阳能热水器，天普“新一代”系列太阳能热水器……