编读往来

时光飞逝如白驹过隙，忙忙碌碌中这已经是今年的最后一期杂志。在过去的一年中．《现代家电》杂志曾以不同版面、不同栏目关注着中国家电行业的发展．我们讨论过家电厂商的促销、讨论过制造企业的渠道下沉、自建专卖店渠道运营、家电行业的电子商务管理、区域零售企业的创新营销、制造企业的服务体系化建设等等一系列行业的热点问题。     

转换思维避免卖场促销雷同化

零售业整体的千店一面，促销形式、促销内容的同质化都非常严重，家电终端也不例外！虽然终端对此也十分清楚．但始终没有令人耳目一新的促销形式出现。同质化的出现，使促销的意义丧失贻尽。挣扎中的家电终端除了低价、返券、抽奖、套购等方式之外．好像已经黔驴技穷。而作为下游供应商的厂家．该如何让自己的品牌更为突出、如何避免促销的同质化呢？     

促销推广 目的优先

尽管促销已经泛滥成灾,但促销依然是家电营销的主角。尽管各个家电品牌的促销活动都做得熟练无比,但是今天我们看到的一场场促销活动依然存在很多误区。误区一：做促销必花钱。 促销成本越来越高,是必然的.不光是在一二级市场,现在三四级市场促销费用也不低了。场地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。     

当微促销风声水起

<正>2013年,区域家电零售企业的营销创新又迈出新的一步,从传统促销向微信营销转型,微促销、O2O模式应用等在各级市场都做得是风声水起。金丰家电从战术到战略灵寿县位于石家庄市的西北,全县共有约30万人口,县城约6万人口,县城年家电总销量规模近亿元,从事家电经销的商家约有6家左右。金丰家电商场从1996年就开始做家电经销,经历了创业阶段的艰辛和家电市场竞争的洗礼,目前在灵寿县城拥有     

国庆促销 体验式消费成家电卖场主打

正国庆黄金周历来是家电卖场促销大战的爆点。在互联网时代,家电零售卖场的促销,也开始有了新玩法。今年国庆节促销季期间,传统家电零售企业抓住商场本身的特性开展促销。一方面,结合互联网消费,线上线下互动让节假日促销充满活力。另一方面,充分发挥家电卖场的体验优势,主打体验式消费。融合线上线下今年国庆,体验式消费可谓家电卖场一大亮点,传统零售卖场纷纷整合线上、线下促销平台,融合线上、线下全场景的购物环境和便利,让消费者体验020式家电消费,满足消费者对品质和体验的高要求。     

节日促销策划的“5W1H”

年年岁岁“节相似”，岁岁年年“招不同”。在“假日经济”这个舞台上，各厂家、商家时时刻刻在处心积虑地策划着产品促销之戏。高招之妙让人叹为观止，而一些损招也常常让人扼腕叹息。如何策划产品的节日促销活动？本人结合市场的一线促销实践，总结出节日促销策划的“5W1H“原则。     

第二件半价促销怎样做更有效

正2016年,第二件半价是今年全国家电卖场促销中很火的一个活动方式,第二件半价活动的操作有哪些特点,要注意哪些细节呢。笔者以华友电器买家电第二件半价活动为例,分享一些心得体会。活动设计要做足调研,先获内部认可。目前家电卖场都存在同样的问题,自然客流少,要通过活动的引流推广来吸引消费者。而无论什么样的活动方式,在推广中最吸引消费者的噱头都给顾客省钱,买家电能不能省了再省,     

努力实践让家电顾问接受市场的检验

从2006年下半年开始,五星电器隆重推出了家电顾问营销模式,其核心是向人们诠释一种全新的服务模式。家电顾问对具体营销工作会带来哪些实际的效果?如何管理和考核家电顾问?笔者于今年夏季走访了五星电器实施家电顾问的旗舰门店__乐福来店,采访了总经理马文女士。作为具有多年门店实战经验的马总,在实践家电顾问这一新营销模式时,可谓感受颇多,向我们介绍了对家电顾问的理念和感受。     

推进合伙人机制 共御市场风险

正我心中的工匠精神服务是最好的产品,将服务细节做到极致,无论人、事、物都要体现人性化的关怀,尽可能考虑到消费者多元化的需求,让顾客得到尽善尽美的购物体验。今年,秦皇岛家电市场的家电经销商不断拓展销售渠道,多种营销渠道齐头并进。品牌的集团作战能力增强,品类较为单一的家电品牌抱团取暖,战略合作更加紧密,一改以往单打独斗的促销局面,品类互补形成联盟作战,共享客户资源、市场资源,整合宣     

如何控制家电卖场的价格

现在全国连锁家电扩张速度令厂家瞠目。在节假日期间．家电卖场为了扩大自己的销售占有率不惜违反厂商协议，以低于供价来销售，导致其他竞争对手的恶意跟价．把价格杀得更低．形成真正的恶性循环。很多供应商更是市场对卖场的价格体系感到头痛。所以．每到节假日促销的时候．做家电专业卖场的业务人员们几乎全都在现场来进行控价。手中的手机都得带上充电器来时刻准备充电．随身带上投诉公函．并随时准备撤离所有现场的促销员。价格的失控又进一步导致自己品牌其他渠道的萎缩．甚至一些以前的代理商．经销商也到了家电连锁店来提货！而厂家的业务人员为了完成公司所订的销售计划（销量），一再给出卖场优惠的政策．降低促销价格．结果．家电连锁店更加变本加利。     

家电促销正搭房产车——“家电＋房产”的营销模式解析

家电业的发展一直都难以突破价格战的战略瓶颈降价，砸市场．迅速铺货．提高市场占有率，然后带动产量，降低成本，这就是中国家电业的习惯招数。可是，2004年，长沙市两届房交会及某大型楼盘的热销现场．联手远大铃木和海尔家电共同促销，这是一系列典型的“家电 房产”的营销事件．却一次次地证明了它们整合营销所产生的幸福感。     

地方连锁促销 胜在灵活机动

经过多年的市场竞争．促销活动上已经呈现出黔驴技穷的态势。一些家电连锁为了实现全国一盘棋的战略，提升管理水平．在促销流程各个环节上的管理比较死板．无论是促销的手段还是促销的形式，已经没有什么新鲜东西了。而从促销管理的手法上．地方性的家电卖场对消费者心理的把握更加准确。同样的促销方式．他们的活动灵活性更强．所以市场占有率更高。     

从小市场中寻找大回报——川中禾丰镇乡镇市场巡礼

趁着今年回四川老家过春节的机会,笔记有机会零距离接触到乡镇市场的一些家电经销商。笔者的所见所闻也许会对你有一些帮助或者启发。总观禾丰镇家电市场,依然方兴未艾,家电的促销手法、门店装修等等在一级市场的营销人员来看可能不屑一顾,但是正是因为四级市场发展还很慢,所以才有更大的市场空间,等待我们去开发。     

事件营销五步棋——某品牌热水器区域市场提升活动侧记

借助某些事件而开展系列广告、公关．促销等市场营销活动．从而提高市场份额．提升品牌形象．这样的营销战术即是事件营销．它可以是大的体育活动赞助，也可以是小的节日展示促销．当然也可以是象张瑞敏砸冰箱一样制造新闻事件。如何搞好事件营销呢．本文结合本人所操作的某热水器一次区域市场提升活动案例阐述了事件营销的五步棋攻略．仅供读者朋友参考。     

家电博览会活动案例分析

<正>目前家电市场处于疲软状态,但真正的市场容量其实并不小,特别是在装修旺季来临之即,将会带来一轮家电消费的高潮。但消费者习惯了传统卖场内的促销,难免会心生厌倦。针对安装类产品更强调体验性的特性,营造一个优雅高贵的环境,实现丰富的高端家电产品展示,如果在卖场内很难实现。因此,江苏新时代电器希望通过开创一种新的家电促销模式,让消费者现场体验高端家电带来的享受,     

国庆促销巧打整合战

随着家电业竞争的加剧，各种促销战术便粉墨登场，好戏连台。从特价到赠品到路演等等，从报纸广告到社区活动到终端促销等，可以说所有的招基本上都被想尽用绝。节假日是家电促进销售的重要时刻，特别是国庆节，与中秋节同步，而且离元旦与春节也特别近，因此可以说是一年中销售的重心所在。面对即将到来的国庆节，该如何从想尽用绝的招数中打好一场精彩的国庆节促销战呢，单一的促销战术往往很难起效，关键是学会巧妙地整合，整合各种有利资源，整合多种促销内容和形式。     

“营销＋管理”双翼搏击——突破分销渠道低效瓶颈

中国服装市场在经历了一轮又一轮激烈的市场洗礼后，从经营观念、营销思维方面都日趋成熟，但在管理的方法、运作的技能方面仍不尽如人意。理论的学习、跨国公司的示范、自身实践的摸爬滚打，已将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大运作武器的理论了然于胸．突破瓶颈、高效发展将成为中国服装企业进入成熟期的营销主旋     

聚焦区域市场 提升营销水平——现代家电商学院联手温州家用电器协会举办终端促销与推广培训班

现代家电商学院成立至今,已经有三年多的时间。在此期间,在全国各地开班近百期,培训家电经销商学员逾3000人,在整个家电行业内反响强烈。2013年4月25日,现代家电商学院与温州家电协会和温州一百家电合作,在温州市维多利亚大酒店3褛维多利亚厅,举办了以终端促销与推广为主题的培训班。本次培训班对于全面提升会员单位中高层营销管理人员基础理论知识和实际操作能力,打造精英团队,助推会员企业转型升级有着重要的意义。     

珠三角地区家电营销人论坛召开

9月17日,2006年“珠三角地区首届家电营销人高峰论坛”在中国顺德召开,来自科龙、东菱、尚朋堂、龙的、汉诺威、阪田、舜龙、慧聪、宁波金凤、深圳学之友家电等数十几个知名企业派员参加了这次论坛。论坛上大家就家电营销人的学习之道、如何驾驭企业政治、如何看待跳槽、重点提     

行业大视野

<正>2014年6月份,没有比在巴西开展的足球世界杯更能引起更多人的关注,家电各企业以世界杯为契机的品牌传播、产品推广、市场促销同样是不惜资源。回顾过去十多年的发展历史,真正以世界杯为主题在体育营销上获得突破的品牌之一就是奥克斯,当年以米卢为代言人,极大地提升了奥克斯的品牌知名度和价值。奥克斯今年又推出了"去巴西看世界杯"的促销活动,只要在奥克斯空调的旗舰店下单,即可获得一次抽奖机会,有三名幸运者可获得去巴西的机票各一张。美的从5月28日开始,推出的征"赞"世界杯大型促销活动,是按照世界杯参